Van Weijs
Doelgericht naar een succesvolle toekomst
Prins Hendrikweg 10, 2202 EB NoordwijkT/F: 071-3625460, E: [email protected]
Van Weijs• Partners
– Oscar Weijmer– Hendrik Jan van Es
– Strategische heroriëntatie– M&A en financiering– Oplossen van liquiditeitsproblemen– Aanpakken van de onderliggende oorzaak
Wat is uw strategie?
Voorstellen en uw strategie…
• ………….
Waar heeft u mee te makenConcurrentie-krachtenmodel
Ondernemerschap
When you fail to plan, you plan to failAls je geen doelhebt, leiden allewegen daar naartoe
Winnaars hebbeneen plan,verliezers eenexcuus
Wat levert een plan op?• Verbetering van resultaat
– Richten op kansvolle marktsegmenten– Productontwikkeling naar behoeften– kostenbeheersing
• Verbetering van aansturing– Relevante stuurcijfers– Snel inhaken op wijzigingen
• Verbetering van professionaliteit– Duidelijke keuzes in beleid– Integraal verbeterinstrument voor bedrijfsvoering
Hoe stel je een strategisch plan op1. Visie&Missie
6. Financieringsprognose..
4. BeleidOrganisatiebeleidPersoneelsbeleid
MillieubeleidProductbeleid
…
5. Resultatenprognose
Omzet en brutowinstbudgetKostenbudgetten
Resultatenoverzicht
2. Doelstellingen
3. StrategieKerncompetenties
Concurrentie analyseProduct/marktcombinaties
Resultaat en Vermogen
Missie• It is our job to competently maintain high-
quality intellectual capital while continuing to continually facilitate progressive meta-services
• We have committed to quickly engineer excellent products while promoting personal employee growth
• Mantra
Doelen?• …
Hoe kom je tot doelen?• SWOT
• Belangen Stakeholders
• Wat wil de klant
• Visie
SWOT & Darwin
Wat speelt er
Hoe kan het beter/ anders
Intern (Sterkte-Zwakte)
Tov de concurrentie• Producten• Productie• Inkoop
• Resultaat en vermogen
Extern (kansen-bedreigingen)• Markten• Concurrentie
Analyse• Product/ marktcombinaties
Waar heeft u mee te makenConcurrentie-krachtenmodel
SWOT - Confrontatiematrix
aanvallen verdedigen
versterken terugtrekken
Kansen Bedreigingen
Sterke
punten
Zwakke
punten
Extern
Intern
Belangen Stakeholders• Aandeelhouders: rendement – risico• Medewerkers: zinvolle taakvervulling,
talentontwikkeling & beloning• Afnemers: prijs/kwaliteit & service• Leveranciers: continuiteit / prijs• Omgeving: bewoners, vakbond, millieu
Iedereen gelukkig = lange termijn continuiteit
Wat wil de klant• Leveren wat de klant wil?
Visie• De klant weet het ook niet
• Marktvraag?
• Onbekende wensen
De ondernemer heeft toekomstvisie
Klantwensen
Technologie
Concurrentie etc
Doelen bereiken = strategieSustainable competitive advantage
(blijvend concurrentievoordeel)
• Koeien (marketing)
• Driehoek (technologie, markt, product)
• Kosten/prijs
• Service
• Niche/ specialisme
casus• Missie & doelstellingen
• Kritische succesfactoren
• Besturingsvariabelen
• SWOT analyse
• Knelpunten & Oplossingen (confrontatie)
Beleid• Organisatiebeleid ● Personeelsbeleid
• Millieubeleid ● Productbeleid
• Kwaliteitsbeleid ● Assortiment
• Prijsbeleid ● Distributiebeleid
• Promotiebeleid● Verkoopbeleid
• Productiebeleid ● Inkoopbeleid
Resultaat & financiering• Omzet en Brutowinst begroting
• Kostenbudgetten
• Resultatenoverzicht
• Rente en aflossing
• Rendement eigen vermogen
Implementatie • Organisatiecultuur:
– De gedeelde normen en waarden van de organisatie
– De lijm die de organisatie samenbindt
! De cultuur bepaald het welslagen van de implementatie van een plan
Realisatie • Monitoring
• Management informatie = toets dat conform strategie is gewerkt– Omzet en marge– Voorraadontwikkeling– Kostenbudgetten– etc
Top Related