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    Análisis del Entorno Externo Específ 

    icoModelo de Cinco Fuerzas de Porter

    http://www.youtue.co!/watch"#$!%F&'F(C#)w

    http://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXwhttp://www.youtube.com/watch?v=mYF2_FBCvXw

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    Análisis del Entorno ExternoEspecífco (Modelo de las cinco

    uerzas de Porter)*. +esponder

    el cuestionariode las cinco

    fuerzas, de laspre-untas

    rele#antes ala e!presa

    ele-ida

    &. acer unresu!en de

    lasrespuestas

    de laspre-untasen cada

    fuerza del!odelo

    . 0le-ar auna

    conclusi1ndel sector

    industrial, esatracti#o o

    no"

    *. 2e tiene 3ue identi4car el no!re de la 567829+5A o2EC9+ a la cual pertenece la e!presa, por e;e!plo sectorhotelero en el Per<

    &. +ecordar 3ue es el análisis del sector, no de la EMP+E2A,por es el análisis de CA2A A6756A sino del sector hoteleroen el Per<

    . 2e puede hacer desde dos puntos de #ista: a. desde al-uien3ue 3uiere entrar al sector y de al-uien 3ue ya está en el

    sector=. 8sar co!o e e! lo el análisis de la industria lácteo, ue se

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    =.*?isi1n

    =.& ?isi1n

    =.*Misi1n

    Análisisdelentornoexterno

    CapítuloN°6O!eti"os eindicadoresestrat#$icos

    Capítulo N°%

    Estaleci&iento deestrate$ias

    Capítulo N°'&ple&entacin deestrate$iasCapítuloN° *+Control deestrate$ias

    Modelo de Planea&iento Estrat#$ico,ue utilizare&os en el curso

    CapítuloN° -Análisisdelentornointerno

    =.?alores

    =.=Políticas

    =.>C1di-o de@tica

       C  a  p   í   t  u   l  o

       N   °   .

     /   A  n   á   l   i  s   i  s   0   O   1

       A

    CapítuloN° 2/ AEE3eneral

    Capítulo N° 4AEEEspecí fco

    Capítulo N°*Antecedentes3eneralesde lae&presa

    Capítulo 5/ 1efnicin&isin "isin "alorespolíticas 7 cdi$o de

    #tica

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    5deas al inicio

    • 0as estrate-ias de @xito se funda!entan en unentendi!iento pleno del entorno co!petiti#o

    • Estrate-ia es el ;ue-o 3ue ;ue-an las e!presas

    • Para de4nir la estrate-ia a se-uir, se deeconocer la estrate-ia de los co!petidores

    • Es necesario entender el entorno e!presarialde las e!presas

    • Modelo de Porter para e#aluar la atracti#idadde un sector

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    8Cuál es &i sector9

    *. Considere!os un sector desde elpunto de #ista del cliente

    &. Considere!os un sector desde elpunto de #ista de las e!presas

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    Análisis del EntornoEspecí4co

    *. Modelo de las cinco fuerzas dePorter

    &. Pro#eedores

    . Co!pradores

    =. Co!petidores co!petenciales

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    Enri3ue A!orocho C. **

    AN:;AC=?1A1 N1@A;

    . FACTORESCOMPETITIVOS

    1 ≤ ATRACTIVIDAD ≤ 5

    (De: 1 Muy poco atractivo, a 5Muy Atractivo CO!CEPTO

    1" AME!A#A DEE!TRADA DE !$EVASEMPRESAS

    .E%i&te 'uea po&i'i)i*a**e i+re&o *e uevo&copeti*ore&

    -" PODER !E.OCIACI/!DE 0OS COMPRADORES . !ora)"

    " PODER !E.OCIACI/!DE 0OS PROVEEDORES

    . Muy a)to"

    2" AME!A#A DEPROD$CTOSS$STIT$TOS

    .Sector atractivo por )are)ativaete 'a3a aea4a *epro*" &u&tituto&

    5" RIVA0IDAD E!TRECOMPETIDORES

      .Muy 'uea aroa por )acooperaci6 etrecopeti*ore&"

    EVA0$ACI/!.E!ERA0

      . E& ua i*u&tria co 'ueaatractivi*a*

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    arreras a la entrada

    *. 0as i!perfecciones del !ercado puedenori-inar "erdaderas arreras a la entrada,ue i&posiilitan o seria&ente

    difcultan, el 3ue nue#os co!petidoresentren a participar de los ene4cios delsector.

    &. (arrera de entrada es cual3uier !ecanis!o

    por el cual la rentailidad esperada por unentrante en el ne-ocio es inferior a la 3ueestán oteniendo los co!petidores yapresentes en @l.

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    arreras a la entrada

    *. Econo!ías de escala

    &. 7iferenciaci1n de productos eidenti4caci1n de !arcas

    . Acceso a los canales de distriuci1n=. +e3uisitos de capital

    >. ?enta;as de costes independiente!ente

    de las econo!ías de escala. +epresalias

    B. Política -uerna!ental

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    arreras a laentrada

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    >i"alidad entre co&petidoresestalecidos

    *. Concentraci1n / fra-!entaci1n

    &. 7i#ersidad e!presarial

    . Creci!iento del !ercado=. Altos costes 4;os

    >. (a;o -rado de diferenciaci1n de

    producto. ue-o estrat@-ico

    B. (arreras de salida

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    Poder de Ne$ociacin deCo&pradores

    *. Concentraci1n y ta!aDo de losco!pradores

    &. Coste del producto frente al coste total

    del producto. 7iferenciaci1n de producto

    =. 0o 3ue cuesta ca!iar

    >. A!enaza de inte-raci1n. 5!portancia del sector

    B. 7isponiilidad de infor!aci1n

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    Poder de Ne$ociacin dePro"eedores

    *. Concentraci1n y ta!aDo de lospro#eedores

    &. Coste del producto frente al costetotal del producto

    . 7iferenciaci1n de producto

    =. 0o 3ue cuesta ca!iar

    >. A!enaza de inte-raci1n

    . Co!petencia entre pro#eedores

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    Poder de Co&pradores 7Pro"eedores

    ;os co&pradores sonpoderosos siB

    ;os pro"eedores sonpoderosos siB

    0os co&pradores  estánconcentrados existen pocos

    co!pradores con una cuota de!ercado si-ni4cati#a

    0os pro"eedores  estánconcentrados existen pocos

    pro#eedores con una cuota de!ercado si-ni4cati#a

    0os co&pradores  co!pran unaproporci1n si-ni4cati#a de laproducci1n de pro#eedor

    0os pro"eedores  su!inistranco!ponentes #itales para laproducci1n

    0os co&pradores  co!pran unproducto estándar, o los costesde ca!iar de pro#eedores sona;os

    0os pro"eedores  su!inistranco!ponentes exclusi#os o por lo!enos diferenciados. 0os costesde ca!iar de pro#eedor sonaltos

    0os co&pradores  poseen una

    a!enaza creíle de inte-raci1nhacia atrás 3ue pueden

    0os pro"eedores poseen una

    a!enaza creíle de inte-raci1nhacia adelante

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    A&enaza de Productos

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    +eco!endaciones

    • 5denti4car el no!re de la industria

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    Conclusiones del análisis

    • Atracti#idad de la industria

    • 2ituaci1n de cada fuerza analizada

    FuerzasG críticasG

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    (ilio-ra4a

    • *HHI: JafKa FolKe, 9eoría Econ1!ica,BL. Edici1n, 0i!a, Centro de5n#esti-aci1n de la 8ni#ersidad del

    Pací4co.