De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 1
Utrecht- 27 november 2012
De huizenmarkt op slot… de hypotheekmarkt zeker niet
Kijkt u mee of beweegt u mee?
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 2
Welkom!
Programma
• De Nationale Hypotheekbond 3
• Trends hypotheekmarkt 4
• Zorgplicht: gezamenlijk 5
• Strategische keuzes 6
• Cloud oplossing 7
• Data import 8
• Plugins 9
• Rondleiding 10
• Mogelijkheden en kansen 11
• Verantwoord hypotheekrapport 12
• Hypotheekabonnement 13
• Vervolg… 14
De zekerheid van een verantwoorde hypotheek
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 3
De Nationale Hypotheekbond
Onze business
• De Nationale Hypotheekbond is sinds 2007 gevestigde leverancier van signalering- en monitoringdiensten en vergelijkt en controleert hypotheken
• Niet alleen op rente, maar ook op alle overige kosten
• Klanten zijn vooral intermediairs maar in toenemende mate ook banken en de consument
• Risico’s en kansen in uw portefeuille
Toegevoegde waarde consument • Compleet inzicht in kosten (en
maandlasten) en mogelijke besparingen o.b.v. actuele informatie van alle transparante geldverstrekkers en verzekeraars op basis van persoonlijke situatie
• Verantwoorde hypotheek controle
Toegevoegde waarde adviseur • Data beschikbare in het gehele
distributie kanaal − Verstrekker - Intermediair - Consument
− Verstrekker - Consument
• Informatie en tool voor betere marktbewerking van bestaande hypotheekrelaties op verschillende momenten zoals bij besparingen, renteverlengingen, verhuizing, omzettingen, aflossingen en inzicht in risico’s
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 4
Cloud oplossing
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 5
Data import
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 6
Plugins
WOZ waarde & bouwjaar
Bestemming & buurtinfo
Herbouwwaarde • Aantal kamers • Vierkant meters • Kubieke meters
Kadaster
Consumententoetsing • Deurwaarder & Faillissement • Surseance & WSNP • Betalingsgedrag & achterstanden
Overzicht verkochte woningen
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 7
Trends in de hypotheekmarkt
Macro economische ontwikkelingen
• Kredietcrisis; economische teruggang
• Consumentenvertrouwen: laag
• Daling woningprijs met 20%
Wet- en regelgeving
• Aanscherping NHG & acceptatiegrenzen
• Provisieverbod
• Hogere kapitaalseisen: Basel III
• Zicht op afschaffing hypotheekrenteaftrek
• Proactieve zorgplicht
Consequenties hypotheekmarkt
• Krimp hypotheekproductie: € 45 mld 2012
• Forse afname aantal geldverstrekkers
• Afname intermediaire distributie
• Toename looptijd hypotheek naar 10 jaar
• Focus op beheer
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 8
Zorgplicht: gezamenlijke zorg
12 oktober 2012
• AFM heeft hypotheekverstrekkers nadrukkelijk verzocht hun hypotheek- portefeuilles actief te monitoren op individuele risico's voor hun klanten en waar nodig proactief deze problemen met hun klanten te bespreken.
Geldverstrekker
Intermediair
Verzekeraar
Service provider
Franchise
Pensioenfondsen
Overheid
Gezamenlijke Zorgplicht
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 9
Strategische keuzes
Focus Nationale Hypotheekbond
• Focus op beheer op portefeuille
• Focus op bestaande klanten en prospects
• Inzicht geven in diverse risico’s
• Weergave van mogelijke besparingen
• Keus voor proactieve zorgplicht
• Verbeteren van kwaliteit van database
• Verbeteren van kennis en kwaliteit van klantinzicht
Mogelijkheden van onze monitoring
• Signaal bij besparingen op hypotheek, gemengde levensverzekering en overlijdensrisicoverzekeringen
• Risico selecties zoals LTV – LTI
• Signalering van onderverzekering inboedel-, opstalverzekering
• Uitgebreide selectie mogelijkheden voor bij voorbeeld NHG acties
• Te koop staande woningen
• Abonnementen structuur
• Websitetools
• Klantcontact - leadgeneratie
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 10
Mogelijkheden en kansen
Keuze verdienmodel
• Fee
• Uren
• Abonnement
• Provisie
Verbeteren kwaliteit van de portefeuille
• Verbeteren risico’s
• Vergroten afloscapaciteit
• Inzicht in poliswaardes
• Te koop staande woningen
• Koppeling met Finergy mogelijk
Wens consument - geef inzicht
• Ondersteun bij keuzes
• Heb ik een verantwoorde hypotheek?
• Hoe is mijn financiële positie
• Aflossen ja/nee
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 11
Verantwoord Hypotheekrapport
Inhoud
• AFM: “Geef actief inzicht in de financiële positie van uw relatie en geef inzicht in de bijbehorende risico’s…”
Weergave van
• Huidige hypotheek
• Huidige maximale hypotheek
• Huidige verkoopwaarde
• Situatie bij overlijden
• Situatie bij arbeidsongeschiktheid
• Situatie bij werkloosheid
• Situatie bij pensioen
• Situatie bij scheiding
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 12
Hypotheekabonnement
Consumentenvoordelen
• De zekerheid van een verantwoorde hypotheek
• Altijd zicht op je hypotheek; nu, maar ook blijvend in de toekomst
• Direct advies bij:
− Renteverlenging
− Verhuizen
− Oversluiten
− Topafslag
− ORV oversluiten
− Aflossen
− Omzettingen
− Kleine verhogingen
• Gemak door overzicht en alle hypotheekfuncties 24/7 op één plek
• Koppeling met digitale dossiers
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 13
Rondleiding
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 14
Vervolg…
Vervolgstappen
• Wat vind je ervan?
• Wat is het potentieel?
• Wat zijn mogelijke barrières?
• …
De Nationale Hypotheekbond - De huizenmarkt op slot, de hypotheekmarkt zeker niet - 18 oktober 2012 - pagina 15
De hypotheekmarkt is in beweging; hoe beweegt u mee?
Top Related