#CSC16
Denieuwe salesen marketing@Andeta @LauraNuhaan #SocialSelling
24Juni 2016
#CSC16 2
#CSC16
VANDAAG
• Denieuwe marketing en sales
• SocialSelling• Succes inSocialselling
#CSC16
#CSC16
#CSC16
#CSC16Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet
#CSC16Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet
#CSC16
64%vanbedrijven geeftaan dat ze hunklanten goedbegrijpen 24%
vandeklantenishetdaarmeeeens
#CSC16MSweezey
#CSC16
#CSC16
§ performance tracking
§ marketing operatie
§ analyse
§ campagneperformance
• merk
• Content
• visueleassets
• social media
• email marketing
artiestwetenschapper
DE NIEUWE MARKETEER?
#CSC16
§ performance tracking
§ marketing operatie
§ analyse
§ campagneperformance
• merk
• Content
• visueleassets
• social media
• email marketing
artiestwetenschapper
DE NIEUWE MARKETEER?
#CSC16
Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2BSalesArchetypesobv *Forrester onderzoek
#CSC16
Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*
-25%
-33% -15%
+10%
B2BSalesArchetypesobv *Forrester onderzoek
#CSC16
You sell more if you stop selling!
#CSC16
#CSC16
VANDAAG
• Denieuwe marketing en sales• SocialSelling
• Succes inSocialselling
#CSC16
Mensen kopen van bedrijven die ze kennen, mogen en vertrouwen, niet omdat een verkoper ze zo maar belt
#CSC16
SOCIALSELLING
1
• Align• Managethefunnel• Plan• Identify
2
•Be seen•Listen•Engage
3• Activate• Existingcustomers
SOCIAL SELLING IS is een sales techniek die social media en tools benutom zo continue een 360 graden beeld van hun klanten en
beïnvloeders te verkrijgen en te behouden.
#CSC16
1
• Align• Managethefunnel• Plan• Identify
2
•Be seen•Listen•Engage
3• Activate• Existingcustomers
#CSC16
VANDAAG
• Denieuwe marketing en sales
• SocialSelling• Succes inSocialselling
#CSC16
#CSC16
1. Align
4. Deel dagelijks kennis
3. Engage vaak en vroeg
2.Denkinwaardetoevoegen
#CSC16Aligned sales & marketing hebben 30 % hogere opbrengsten
1.Align
1. Align
#CSC16
2.Denkinwaardetoevoegen
#CSC16
“TRAINSALESTOLIVEINYOURPROSPECTSWORLDANDCHANGETHEWAYPROSPECTSPERCEIVEYOURSALESPERSONS”
MarkRobergeSVPSalesandServices
#CSC16
ALIGNSALESPROCES METHETKOOPPROCES
Shifting Buyer Concerns. Bron:Customer centric Selling, the NAROgroup
3. Engage vaak en vroeg
#CSC16
#CSC16
• Train•MonitorElkeSales=een thoughtleader
•Routine•Gebruik insights
4.DEELDAGELIJKSKENNIS
#CSC16
33
#CSC16
Laura Nuhaan Partner @andeta [email protected] @quiverit
Top Related