Download - Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

Transcript
Page 1: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

EDITIE 12 FEBRUARI 2013

Page 2: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 3: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

ONTSPANNEN

BETROKKEN HOOG BETROKKEN

IN VERZET

LAAG

!!!!!

!!!!!

!!!!!

!!!!!

DENKEN !BEWUST !

VOLGEN ONBEWUST !

AFHAKEN

VECHTEN

MODEL VAN INVLOED©

DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 4: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DENKEN !BEWUST !

VOLGEN ONBEWUST !

AFHAKEN

VECHTEN

ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©

ONTSPANNEN ANDER BIEDEN WAT

DEZE VERWACHT & WIL

BETREKKEN LOGISCH &

TERZAKE KLINKEN

DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 5: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

1. AUTORITEIT 2. VRIEND

3. VOORBEELD

DE STIJLEN VAN OVERTUIGEN©

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

Page 6: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

Page 7: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

AFHAKEN VECHTEN

ON

TSP

AN

NEN

1. MIJN STIJL IS …

2. DE ANDER VERWACHT MINIMAAL… 3. WAT KAN IK TOEVOEGEN VOOR MEER OVERTUIGEN…

VOLGEN ! DENKEN !

DOEN (STIJL) ZOALS DE ANDER

VERWACHT

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

Page 8: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

VERDER LEZEN…

Damasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes: Gevoel, verstand en het menselijk brein, Wereldbibliotheek 1998. Swaab, Dick F.: Wij zijn ons brein: Van baarmoeder tot alzheimer, Contact 2010. LeDoux, Joseph: The Emotional Brain: The mysterious underpinnings of emotional life, Orion Books 1998. Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of Human Neuropsychology, W.H. Freeman and Company 1980. Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton & Company 2007. Pert, Candace P.: Molecules of Emotion: The Science behind Mind-Body Medicine, Touchstone Books 1999. PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 9: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DENKEN !BEWUST !

VOLGEN ONBEWUST !

AFHAKEN

VECHTEN

ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©

AU

TOR

ITEI

T

WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 10: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DE 5 GEBODEN AUTORITEIT

1.  DOE ALSOF JE JE THUIS VOELT 2.  GEBRUIK PROPS & KLEDING 3.  DIRECTE, ACTIEVE TAAL, DOELGERICHT 4.  LAGE STEM, LANGZAAM & MET PAUZES 5.  INSTANT DRAMA TECHNIEK

WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 11: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

VERDER LEZEN…

Fisher, Roger & William, Ury: Getting to Yes: Negotiating agreement without giving in, Business Contact, 2005. Hayakawa, S.I.: Symbool, status en persoonlijkheid, Athenaeum – Polak & van Gennep 1970. Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and the theatre, Theatre Arts Books 1987.

BORGEN, (SERIE) CAMILLA HAMMERICH, 2010-2013 THE WIRE, (HBO SERIE) 2002-2008 A FEW GOOD MEN, ROB REINER, 1992 THE IRON LADY, PHYLLIDA LLOYD, 2011

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 12: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DENKEN !BEWUST !

VOLGEN ONBEWUST !

AFHAKEN

VECHTEN

ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©

AU

TOR

ITEI

T

WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND

VR

IEN

D

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 13: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DE LESSEN VAN ERICA 1.  POSITIEF: COMPLIMENTEN & INTERESSE 2.  STOP MET DRAMMEN: DE ANDER HEEFT OOK GELIJK 3.  KIJK: PERSPECTIEF VAN DE ANDER 4.  GEBRUIK DE ARGUMENTEN VAN DE ANDER

WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 14: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DE 5 GEBODEN VRIEND

1.  DE ANDER IS BELANGRIJK 2.  ZOEK & NOEM OVEREENKOMSTEN 3.  ONDERZOEK & BEGRIJP ARGUMENTEN VAN ANDER 4.  GEEF COMPLIMENTEN & HOUD REKENING MET

GEZICHTSVERLIES INCONSISTENTIE-AVERSIE: COMMON GROUND, KLEINE STAPJES, ‘ MENSEN ALS JIJ / DE GROEP…’ 5. HOGE STEM, VRAGEND + LIEFST HEES

WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 15: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

VERDER LEZEN…

Lehrer, Jonah: Hoe wij beslissen: verstand en gevoel optimaal gebruiken, Business Contact, 2009. Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk, Contact 2000. Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006 Vonk: Roos: Menselijke gebreken voor gevorderden, Scriptum Psychologie 2011. Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel, Bert Bakker 2007. THE BRIDGE, (SERIE) GUNNAR CARLSSON, 2011

GLENGARRY GLENN ROSS, JACK LEMMON E.A. 1993 THE SOPRANOS, HBO 1999-2007 PRIMARY COLORS, MIKE NICKOLS, 1998

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 16: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DENKEN !BEWUST !

VOLGEN ONBEWUST !

AFHAKEN

VECHTEN

ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©

AU

TOR

ITEI

T

WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD

VR

IEN

D

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

VOO

RBE

ELD

Page 17: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DE 5 GEBODEN VOORBEELD

1.  GEBRUIK JE UNIEKE PUNT(EN) 2.  LEF NONCONFORMISME 3.  TWIJFEL & BLIJF ALERT IN GROEPEN: KIJK ANDERS 4.  GEBRUIK JE FOUTEN 5.  KWEEK EELT & RELATIVEER: GROTE PLAATJE

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 18: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

VERDER LEZEN…

Godin, Seth: Meatball Sundae: How new marketing is transforming the business world, Piatkus 2007 Cialdini, Robert: Influence: Science and Practice, Collins 2001. Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Super Freakonomics: Penguin 2009. Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if you’re not, Silman-James Press, 1994 GRAN TORINO, CLINT EASTWOOD 2008

THE BIG C, IMDb 2010-2012 THE KILLING, SANDRA FOSS, 2007-2012 DE GROEN BROTHERS. DVD

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 19: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DENKEN !BEWUST !

VOLGEN ONBEWUST !

AFHAKEN

VECHTEN

ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©

AU

TOR

ITEI

T

VR

IEN

D

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

VOO

RBE

ELD

AU

TOR

ITEI

T

WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDEN

Page 20: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDEN

DE LESSEN VAN MATTHIJS 1.  VERDIEP JE HELEMAAL IN DE ANDER 2.  ZOEK WAT NIET KLOPT & VRAAG DAAR NAAR: IK SNAP NIET DAT JE… HOE

ZIT DAT NOU… 3.  COMPLIMENTEER JIJ BENT X, WIJ WILLEN ZO GRAAG Y 4.  VERZOEK OP VERZOEK

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 21: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

VERDER LEZEN…

Ball, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another, Arrow Books 2004. Dispenza, Joe: Evolve your Brain: The Science of Changing your Mind, Health Communications Inc. 2007. Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence: Lessons from America's best run companies, Business Contact 2005. Ariely, Dan: Predictably Irrational: The hidden forces that shape our destiny, Harper 2008

TWELVE ANGRY MEN, SIDNEY LUMET, 1957 VOLVER, PEDRO ALMODOVAR 2006 AS GOOD AS IT GETS, JAMES BROOKS, 1997

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

Page 22: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

TIP 1: MAGIE VAN 3

TIP 3:

TIP 2: KIEZEN MAAKT HEBBERIG

3 GOUDEN TIPS

VERZOEK OP VERZOEK

3 GOUDEN TIPS VOOR ONZICHTBAAR OVERTUIGEN

Page 23: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

DE 3 GEBODEN

GEBRUIK DE 3 STIJLEN

1.  AUTORITEIT WEES KRACHTIG, DOELGERICHT

& OPTIMISTISCH

2. VRIEND VERDIEP JE IN DE ANDER

& ZOEK OVEREENKOMSTEN

3. VOORBEELD BE BRAVE, KWEEK EELT & HOU REGIE OVER JEZELF

PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©

DE 3 GEBODEN VAN ONZICHTBAAR OVERTUIGEN

STERK, AARDIG & BIJZONDER TEGELIJK

Page 24: Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

WWW.PACELLEVANGOETHEM.NL [email protected]