Met welk type inkoperheb jij ervaring?

Chinese veilingDe inkoper legt de nadruk op zijn eigen voordelen. Hij maakt vervolgens een

combi-pakket van al deze voordelendie hij aan iedere leverancier oplegt...

Zorg dat je uniek blijft!

Bogey tactiekHet in goede sfeer steeds verder sturen van het

voorstel in het voordeel van inkoper... Hou jij voldoende leiding over het gesprek?

‘Good cop, bad cop’Rollenspel van de inkopers. De verkoper

intimideren maar toch een deal afdwingen

nadat de verkoper alles heeft weggegeven.

Chinees krakenDe deal is bijna rond, denkt de verkoper. Maar vlak voor de deal

zal de inkoper nog een nieuwe

grote concessie afdwingen…

Salami tactiekHet blijven vragen van kleine

concessies zelfs als de deal al

bijna rond is.

‘Take it or leave it’De inkoper zet je onder druk. Vaak test de

inkoper hier de verkoper, of weigert hij

gewoon elke vorm van concessie. Durf NEE te zeggen!

Wat-als-tactiekDeze tactiek gebruikt de inkoper voornamelijk om meer informatie te verkrijgen dan de verkoper eigenlijk prijs

wil geven… Heb jij je scenario’s goed voorbereidt?

Escalerend gezagDe deal lijkt rond maar blijkbaar is er een andere eindbeslisser in het inkoopproces. En die wil op het laatste moment nog een beter

voorstel… Hoe goed ken jij je decesion making unit?