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Elaborée par:

Hela Ben Amor

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4) Incoterms 7) Conclusion5) Instruments et techniques de paiements6) Protection contre le risqué de change

Plan

1) Introduction et présentation de l’entreprise2) Analyse de l’environnement interne3) Analyse de l’environnement externe

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Introduction

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Présentation de l’entreprise(1/2)

Volkswagen…

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Présentation de l’entreprise(2/2)

1969

Audi

1986

Seat

1998

Bugatti, Lamborghini

1999

Bentley

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Analyse de l’environnement interne

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Positionnement de l’entreprise

Différentiation par le hautVolkswagen s’est fixé des objectifs en terme de notoriété d’image.

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The Power of PowerPoint | thepopp.com 9

Principales filiales

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Activités principales

La logistique interne :

- Volkswagen perfectionne la logistique de ses pièces détachées

- La production : Fin d’une ère

- La logistique externe : la r2d « regular day delivery »

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Activités principales

La commercialisation et la vente :

Le brand building :

Les services :

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IconAnalyse de l’environnemet

externe

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Analyse SWOT

S W

O T

L’image de Marque leader dans le secteur des véhicules de moyenne

gamme investissement important de la part du Groupe VAG

le premier investisseur au monde. outils disponibles sur le site Internet de Volkswagen

permettent de personnaliser un véhicule

innovations de la marque dans les technologies embarquées

limiter les émissions de gaz à effet de serre. Le progrès des technologies Internet et

mobiles. Augmentation des prix du carburant

Les coûts de production et la qualité des matériaux élevée.

Le coût de la maintenance des véhicules est assez élevé

scandale de « l’affaire Volkswagen » en 2015(les moteurs truqués)

La concurrence directe de Volkswagen comme Opel, Peugeot et Renault avec des prix équivalents voire légèrement plus bas.

Croissance du taux de change de l'euro.

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Les 5+1 forces Porter:

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Obstacles à l’entréePouvoir des consommateursDisponibilité des substitutsRivalité

Rivalité concurrentiel

Toyota

General Motors

Peugeot

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ICON

ICON

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Pouvoir des fournisseurs

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Utilitaire/Famille:

Confort:

ce type de consommateur se concentre généralement sur la qualité des véhicules.

pour ce type de consommateur, la commodité est au-dessus toute autre chose

Exhibant:

valorise leur statut et utilise tous les outils capables de le prouver à son public qui

l'entoure.Amateurs:

aiment les véhicules d’un point de vu technique.

Sportifs:

Possèdent bonnes aptitudes de conduite.

Segmentation

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Facteurs clés de succès:

10 marques pour quadriller les besoins du marché

Audi, la pépite haut de gamme qui tire les profits du groupe

Une forte présence en Chine, premier marché de la planète

Des plates-formes de production communes pour baisser les coûts

En entrée de gamme, sa filiale tchèque Skoda mise sur le rapport qualité-prix, avec un succès croissant (+ 16,6 % depuis janvier). Volkswagen s'adresse au cœur du marché, Audi cible le créneau haut de gamme, Lamborghini et Bentley, le luxe.

Le numéro un européen fabrique ses routières Audi A4 et VW Passat sur la même plate-forme.

C'est la poule aux œufs d'or du groupe de Wolfsburg. Audi a dégagé la quasi-totalité du bénéfice opérationnel du groupe VW en 2009

Avec 1,4 million de voitures vendues l'an passé dans l'empire du Milieu, VW, présent depuis 1984, se classe deuxième derrière GM (1,8 million) en incluant les véhicules utilitaires.

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Avantages compétitifs:

Marque allemande connue pour sa qualité: technologies allemande, design allemand, finition allemande …

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Les InCoTerms

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InCoTerms Volkswagen:

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InCoTerms Volkswagen:

Export et Techniques à l'internationale 20

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InCoTerms Volkswagen:

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Concrètement, Volkswagen prend la responsabilité de l’emballage, et des frais de douane export.le paiement de transport et de l’assurance, le chargement et le déchargement de la marchandise sont les responsabilité de l’importateur.

Exemple pour FCA (Free Carrier)

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InCoTerms Volkswagen:

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La livraison est effectuée conformément à Ex Works (EXW) Incoterms adopté depuis 2010 par la VW pour son entrepôt à Hanovre.

Ex-Works

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InCoTerms Volkswagen:

L'acheteur supporte tous les frais pour toute expédition (services auxiliaires). N'importe quand possibles,

VW se réserve le droit d'effectuer des livraisons partielles si certains des produits commandés ne sont pas disponibles.

Ex-Works

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Techniques et instruments de paiements

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Techniques de paiement •Cash With Order

•Cash Before Delivery

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Instruments de paiement •Carte bancaire

•Paypal

•Chèque

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Couverture de risque

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Couverture de risque

- Les contrats de change à terme- Les comptes professionnels en devises ( Société ENNAKEL )

PROTECTION CONTRE LE RISQUE DE CHANGE

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Couverture de risque

La COFACE permet de protéger contre les impayés des clients en

Proposant l’assurance change négociation

Couverture contre le risque d’impayé.

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Conclusion

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