Puk van Meegeren
Manager communicatie
Voorlichtingsorganisatie Milieu Centraal
http://www.youtube.com/watch?v=H5xvqdAzb0A
Is dit concept voor herhaling vatbaar?
Niet voor herhaling vatbaar
Bijna iedereen weet: energie besparen = geld besparen
Oproep “bespaar energie” is te breed
Wat is energie besparen in huis?
Woningisolatie Zuinige installatie verwarming en
ventilatie Zonnepanelen Zuinige apparaten Kleine acties Gedrag
Er verandert wel iets….
Probleembesef is groot
2008 20130%
20%
40%
60%
80%
100%
1928
63
61
1710
Trend belang van energiebesparing
helemaal niet be-langrijk
niet belangrijk
niet belangrijk/niet onbelangrijk
belangrijk
heel belangrijk
Vindt u het belangrijk of onbelangrijk om in uw eigen huishouden zuinig om te gaan met energie? |‘2013’ n=1013 | ‘2008’ n=1104
Wat spreekt aan?
Lagere energierekening
Meer comfort
Bijdrage beter milieu
Onafhankelijker van energiebedrijven
Wat zijn barrières voor isoleren? (1)
Energie belangrijk, maar niet urgent
Geen plug and play: Gedoe om alles uit te zoeken Verbouwen is niet leuk Twijfels bij isoleren over vocht
Wat zijn barrières voor isoleren? (2)
Overschatting kosten, onderschatting besparing
Beperkende vuistregel “terugverdientijd”
Geen geld om te investeren (maar…er is ook veel spaargeld)
Wat zijn barrières voor zuinig stoken?
Angst voor verlies aan comfort
Denken dat het niet veel bespaart
Vergeten om te doen
Segmenteren!
Oude woning, recente woning
Eigen woning, eigen woning VVE, huurder sociaal, huurder particulier
Levensfase
Wel of geen spaargeld
Geen landelijke campagne, maar:
Specifieke activiteiten
Voor specifieke doelgroepen
Gericht op specifieke gedragingen
Door specifieke initiatiefnemers die dicht bij de doelgroep staan
Bedrijven
Milieu Centraal Inside
Lokale initiatieven
Landelijke overheid
Woonbond, VEH, VVE
Milieu Centraal Inside
Milieu Centraal Inside
Milieu Centraal Inside
Milieu Centraal Vraagbaakwww.milieucentraal.nl: brede en verdiepende vraagbaak over energie besparen en zelf opwekken
Verwijzen
Verwijzen
Verwijzen
Verwijzen
Woonconsumenten
Zoeken met Google
Oude woning, Kleine kids,Geen spaargeld
Recente woning, 50+, spaargeld, duurzaam
Huurder, recente woning, hoge energierekening
Media
Milieu Centraal Inside
Verwijzen
Concreet voorbeeld:Bedrijf spouwmuurisolatie
Doel: verkoop spouwmuurisolatie
Doelgroep: bezitters eengezinswoningen, bouwjaar voor 1980, spaargeld, niet-geïsoleerde spouw
Trigger: warmtescan
Stop uw spaargeld in uw spouwmuurEen investering met een comfortabel gevoel
Kernboodschap
Beter wooncomfort
Eenmalige kosten, besparingen en rendementen in drie standaardsituaties
Geen rommel, in halve dag klaar
Endorsment door Milieu Centraal
Van de besparing per jaar
Financieel rendement vergelijkbaar met spaarrente is 12%
Fabels en feiten over vocht
Testimonial
“Door mijn spouwmuurisolatie is het aangenamer in huis”
Extra’s
Na afloop gratis ramen wassen
10 jaar garantie op vochtproblemen
Korting bij gezamenlijke aanvraag van 5 huishoudens in één postcodegebied (vorm van referral marketing)
Kanalen
Direct mail
Doelgroepgerichte media
Adviseur komt op aanvraag langs (inspectie spouw en offerte)
Milieucentraal.nl als second opinion
Ook: werken met leads
Afspraken met kozijnenverkopers en verkopers vloerisolatie die klanten zonder spouwmuurisolatie tegenkomen
Bedrijven
Milieu Centraal Inside
Lokale initiatieven
Landelijke overheid
Woonbond, VEH, VVE
Milieu Centraal Inside
Milieu Centraal Inside
Milieu Centraal Inside
Milieu Centraal Vraagbaakwww.milieucentraal.nl: brede en verdiepende vraagbaak over energie besparen en zelf opwekken
Verwijzen
Verwijzen
Verwijzen
Verwijzen
Woonconsumenten
Zoeken met Google
Oude woning, Kleine kids,Geen spaargeld
Recente woning, 50+, spaargeld, duurzaam
Huurder, recente woning, hoge energierekening
Media
Milieu Centraal Inside
Verwijzen
Dank voor uw aandacht
Top Related