Kennissessie:

Boost je omzet met succesvolle

zoekmachineoptimalisatie!

Jurjen Jongejan

Manager Online Marketing

27 juni 2013, Amsterdam

• Ik ben een Bedrijfskundige van de Erasmus Universiteit

• Ik heb ruim 10 jaar ervaring in online marketing & ecommerce

• Ik help fashion retailers hun omzet en rendement te verhogen

• Ik ben blogger op en

• Ik werk bij als manager van de afdeling internet marketing

Even voorstellen: Jurjen Jongejan /jurjenjongejan

@jurjenjongejan

ISM eCompany ♥ e-commerce

200 e-commerce professionals

20 jaar e-commerce ervaring

Full service e-commerce bureau

Webshop advies

Webshop design

Webshop realisatie

Webshop marketing

1. Waarom SEO?

4. Vragen & discussie

3. Concrete SEO tips voor fashion retailers

2. SEO fashion onderzoek: resultaten

Waarom onderzoek naar SEO in de fashion?

Betaalde zoekresultaten

Natuurlijke zoekresultaten

Bron: Selling to the multi-channel customer; strategic and operational challenges for multi-channel retailers

Price Waterhouse Coopers / Hogeschool van Amsterdam, januari 2012

Onze fashion klanten: ‘hoe kom ik zo hoog mogelijk in

Google?’

Onze fashion klanten: ‘hoe krijg ik mijn assortiment zo

zichtbaar mogelijk in zoekmachines?’

25 – 40 % van totale online omzet van onze fashion

klanten komt uit SEO!

SEO best renderende marketing kanaal voor webwinkels

Tevredenheid ROI bij SEO is ruim 67%

(bron: onderzoek WWVD 2012)

Fashion binnen eCommerce snel groeiend

(Bron: Thuiswinkel Markt Monitor , Blauw Research, GfK Retail and Technology in opdracht van Thuiswinkel.org

SEO fashion onderzoek: resultaten!

100 cross-channel fashion retailers; webwinkel met minstens 1

fysieke vestiging in NL (geen ‘pure players’)

Alleen technische SEO aspecten onderzocht (basis!)

39 SEO ‘controlepunten’

Google (marktleider in NL)

Afbakening onderzoek

Mono-brands

Multi-brands

Onderzoeksresultaten

Slechts 16% van de fashion webwinkels scoren een voldoende of

hoger op het gebied van SEO

(bron: Onderzoeksrapport ISM eCopany: de online vindbaarheid van cross-channel fashion retailers in zoekmachines)

Best presterende fashion retailers

Slechts presterende fashion retailers

Concrete SEO tips!

Hoe scoort een fashion retailer hoge posities in Google?

- Zoekwoordenonderzoek

- Technische optimalisatie

- SEO copywriting

- Autoriteit

1) Op welke zoekwoorden zoekt uw doelgroep?

‘jeans’

‘spijkerbroek’

Hoe sluit het koopproces aan op vindbaarheid & zoekgedrag?

Oriënteren

Vergelijken

Kiezen

Kopen

“dames jeans”

Hoe sluit het koopproces aan op vindbaarheid & zoekgedrag?

“dames jeans”

“dames jeans sale”

Oriënteren

Vergelijken

Kiezen

Kopen

Hoe sluit het koopproces aan op vindbaarheid & zoekgedrag?

“dames jeans”

“dames jeans sale”

“gstar dames jeans”

Oriënteren

Vergelijken

Kiezen

Kopen

Hoe sluit het koopproces aan op vindbaarheid & zoekgedrag?

“dames jeans”

“dames jeans sale”

“dames jeans g star”

“midge straight gstar”

Oriënteren

Vergelijken

Kiezen

Kopen

‘Koopjesjagers’ starten online zoektocht in Google!

‘kleding sale’

‘kleding uitverkoop’

Ook de zoektocht naar de ‘nieuwe collectie’ start in Google!

2) Technische indexeerbaarheid

Veel gemaakte ‘fouten’ bij fashion retailers…

- Filters veranderen niet mee (Gstar – jeans – dames)

- Geen ‘long-tail’ strategie

- Fysieke winkelpagina’s niet geoptimaliseerd

Veelgemaakte fouten

- Filters veranderen niet mee (Gstar – jeans – dames)

- Geen ‘long-tail’ strategie

- Fysieke winkelpagina’s niet geoptimaliseerd

Veelgemaakte fouten

“jeans”

“jeans sale”

“gstar jeans”

Oriënteren

Vergelijken

Kiezen

Kopen “gstar jeans 34/38”

- Filters veranderen niet mee (Gstar – jeans – dames)

- Geen ‘long-tail’ strategie

- Fysieke winkelpagina’s niet geoptimaliseerd

Veelgemaakte fouten

“damesmode Leeuwarden”

“damesmode sale Leeuwarden”

“dames jassen Leeuwarden”

“Moscow jassen “Leeuwarden”

Oriënteren

Vergelijken

Kiezen

Kopen

Zoekgedrag consument met ‘offline’ intentie

SEO onderzoek:

- Slechts 41% heeft aparte winkelpagina’s

- Slechts 6% heeft deze pagina’s geoptimaliseerd!

3) SEO copywriting

1. titel <title> : 10 punten

2. header <h1> (paginatitel) : 7 punten

3. header <h2><h3> ((sub)paragraafkoppen) : 4 punten

4. URL : 3 punten

5. eerste paragraaf : 2 punten

6. linktekst : 2 punten

7. vetgedrukte woorden : 1-2 punten

8. overige tekst : 1 punt

9. alternatieve teksten (bij afbeeldingen) : 1 punt

10. opsommingen : 1 punt

11. meta tag ‘keywords’ (niet zichtbaar) : 0 punt

4) Wees een autoriteit!

Zorg ervoor dat andere sites naar jouw webshop linken!

1) Zoekwoordenonderzoek

2) Technische optimalisatie

3) SEO copywriting

4) Autoriteit

Hulp nodig bij uw fashion SEO-strategie?

Neem contact met ons op!

Bedankt voor uw aandacht!

Uw visitekaartje:

Ontvang de presentatie en het onderzoek direct per email!

/jurjenjongejan

@jurjenjongejan

Vragen?

/ismecompany

@ismecompany

/ismecompany

www.ism.nl