Download - Dimitri verhoye - Netwerktips tijdens de Avond van de Freelancer 2015

Transcript

Breek uit je netwerk

Dimitri Verhoye

Agenda

Inleiding

Elevator pitch

Wat is netwerken

Niveaus van netwerken

Heilige 3-vuldigheid van netwerken

6 degrees of proximity

Voorzorg in aanloop van event

Zorg op event: Gedragsregels DO’s en Don’ts

Nazorg: Follow-up / reputatie / imago / respect / vertrouwen

Verschil tussen verkoper en netwerker

10 geboden

Inleiding: wie is wie

Visie & Passie: Exceed, Fun, Driven

Sleutel tot succes:

• Only those who dare to walk can leave a footprint

• Life is short. Smile while you still have teeth.

Professioneel:

• 20 jaar internationale sales

• Managing Director Smart A’Dvice

• Partner Accumen

• Stop met verkopen en zorg ervoor dat je gekocht wordt

Dimitri Verhoye

1 minute of fame

Elevator pitch

1. Hou het kort

2. Heb een haak – val eerst op en dan pas pitch

eerste 10” belangrijk voor volgende 50”

3. Pitch uzelf

Bereikt, skills, talenten

4. Opbouw: creatief – positieve woorden – wat maakt me speciaal

5. Vermijd: technisch jargon – monoloog – ik ben slechts - details

6. Oefen. Herhaal – herhaal – herhaal – herzie – herzie - herzie

7. Schrijf uw pitch neer. Geschreven pitch is ook effectief

Elevator pitch

Volg de 5 stappen:

1. Wie ben ik en wat is mijn achtergrond?

2. Wat is mijn beroepservaring?

3. Welk project/producten verdedig ik en welke zijn de voordelen ervan?

4. Wat hebben we al bereikt met ons project /producten?

5. Wat zoek ik of wat bied ik aan en waarom?

Wat is netwerken?

6

1. ZELFSTANDIG naam-woord en WERK woord

2. Doorgeven van informatie van ene persoon aan de andere

om van betekenis en van dienst te zijn

(Donna Fisher - boek “Persoonlijk Netwerken voor Dummies”)

3. Mensen benaderen die nuttig kunnen zijn voor eigen carrière (VD)

4. Het proactief delen van kennis, informatie én contacten

5. Het leggen en onderhouden van contacten die je

verder kunnen helpen in je werk, je carrière en/of je privéleven

6. Anderen in verbinding brengen zodat zij op Lange Termijn

datzelfde voor jou doen

7

Wat is netwerken?

It’s not important what you know,

it’s more important who you know

It’s not who you know,

but who knows you

or

who wants to know you

Wat is netwerken?

8

Wat is netwerken? Netwerken: 80/20 regel Pareto

20% aangeboren

80% kan aangeleerd worden

STRUCTUUR

DISCIPLINE

COMFORT EFFORTZONE

9

Niveau 1: Het is niet wat je kunt, het is wie je kent

Eerst “investeren” zonder iets terug te verwachten

En dan eventueel iets “ontvangen”

Ik Ander

3 niveaus van netwerking niveau 1

10

3 niveaus van netwerking Niveau 2

Niveau 2: Het is niet wie je kent, maar wie jou kent Het is belangrijk dat anderen aan jou denken Zorg ervoor dat anderen weten waar je mee bezig bent / waar je naar toe wil wat je zoekt / wat je nodig hebt

Ik Ander

11

3 niveaus van netwerking Niveau 3

Niveau 3: Niet wie je kent, maar wie dat uw contacten kennen

Zorg voor:

juiste mensen in uw netwerk om doelstellingen te bereiken

mensen in uw netwerk zelf groot netwerk hebben

Ander Anderen Ik

12

Heilige 3-vuldigheid van netwerken

Bedanken Vragen

Helpen

SUPER

TRIO

HELP!

Aanbieden

13

Van ‘neem’ naar ‘geef’

We make a life

by what we give

Winston Churchill

14

Kleine wereldtheorie

6 degrees of proximity

Shoot for the moon. Even if you miss, you'll land among (L. Brown)

15

Breek uit je netwerk?

16

Aan de slag: voorzorg voorbereiding event

Wees op de hoogte:

• van situatie en gewoonten van de bijeenkomst

• dresscode

• zoek uit welk ‘soort mensen’ er aanwezig zullen zijn

• Mensgerichte personen

• Taakgerichte personen

• gebruik social media: info over uw connecties/ mensen

• deelnemerslijst

SOS:

Doelstellingen: Wat wil u bereiken? Met wie wil u praten?

Hoe zichzelf presenteren – Elevator pitch

Spreker - organisator - sponsor

Een voorbereid man (of vrouw) is er twee waard!

17

Aan de slag: op event zelf

De beste plaats om te netwerken

1. bar

2. buffet

3. rokerszone

4. uitgang

18

Gedragsregels netwerkevents Do’s (1)

Luister (stop verkopen)

Breng mensen met elkaar in contact

Houd businesscards paraat

Naam – naam – naam

Maak verwachtingen expliciet

Open vragen - gemeenschappelijke onderwerpen

Bedank mensen wanneer ze iets voor jou hebben betekend

Stel u voor aan onbekenden. Spreek niet te lang met bekenden

Reciprociteit: Netwerken = tweerichtingsverkeer. Geven én nemen

19

Gedragsregels netwerkevents Do’s (2)

Arrive early, leave early

Arrive:

Benader mensen die alleen staan

blij met aandacht

geven snel info vrij

Zoek organisator op en BEDANK

Leave:

Timing

• zoveel mogelijk contacts

• niet doelloos praten; selecteer!

Schrijf relevante dingen van mensen op

Verzorgde look – aangepaste dress code

Benader niet in gesprek, wacht tot gesprek voorbij is of stil valt

5’ a 10’/contact

Kom 5 minuten te vroeg

Opvolging is effort…

20

Gedragsregels netwerkevents Don’ts (1)

Bereid u niet voor

Pijnlijke stiltes

Pushen - Proberen meteen zaken te doen

Onoprecht zijn – toon geen interesse

Gebruik geen naam van referentie zonder toestemming

Niet of te laat reageren op uitnodigingen

Telefoontjes uitstellen - Pleeg geen follow-up

Roddelen

Benader mensen als ze op weg zijn naar toilet

21

Aan de slag: op event zelf

VRAGEN – VRAGEN - VRAGEN

Wat doen we niet?

GESLOTEN VRAGEN

Is het de eerste keer dat u komt?

Vond u het een goeie spreker?

Bent u lid van deze organisatie?

Wat doen we wel?

OPEN VRAGEN

22

Aan de slag: op event zelf

Wat zijn uw voornaamste uitdagingen?

Hoe ben je ooit gestart?

Wat vind je het allerleukste aan jouw werk?

Wat onderscheidt uw bedrijf van de concurrentie?

Welk advies zou je geven aan starters in jouw sector?

Wat/Wie is uw ideale klant? Kan je die beschrijven?

Wat zie je als toekomstige trends in uw sector?

Wat is het vreemdste of grappigste incident dat je meemaakte?

Waar lig je vandaag wakker van?

23

Aan de slag: op event zelf

Non-verbale communicatie - Bodylanguage

Luister en kijk met interesse: 2 oren + 2 ogen + 1 mond = 100%

20% + 20% = 40% 20% + 20% = 40%

20%

80% + 20%

24

Regels voor het netwerkspel (1)

Vragen ontvangen – vooraf over nagedacht

3 gesprekken – 8 minuten per gesprek

Luister en stel vragen gedurende 4 minuten

Spreek en ontvang vragen gedurende 4 minuten

Idealiter 3 topics bespreken

Roteren

Zoek personen op buiten uw comfortzone

Geef en ontvang

Schrijf neer:

hoe je andere kan helpen = GEVEN

Wat andere voor u kan doen = ONTVANGEN

HAVE FUN – HEB RESPECT – KWETS NIET

25

Regels voor het netwerkspel (2)

Scheids heeft het laatste woord

Nazorg: Netwerk en klantgerichtheid

DE KLANT IS KONING

UW NETWERKCONTACT IS KONING

Wat betekent klantgerichtheid voor u?

Nazorg: aan de slag

Reputatiemanagement - imago

Weinig mensen doen iets met de contacten die ze hebben gelegd

‘We bellen (wel eens) met elkaar’

‘We moeten dan eens gaan lunchen’

‘U mag van mij een antwoord verwachten’

‘We moeten eens een pint gaan drinken’

‘Ik denk dat we voor elkaar veel kunnen betekenen’

Belofte maakt schuld. Doe onmiddellijk wat u beloofd hebt te doen

BE S

M

A

R

T

pecifiek

eetbaar

anvaardbaar

ealistisch imely

Nazorg: aan de slag

Reputatiemanagement - imago

Informeer hoe het met je contact gaat

Vermijd dat je uit de picture verdwijnt. Laat nu en dan iets horen

Ritme:

• 1 a 3 dagen na de kennismaking

• dan 2 weken later

• vervolgens een maand later

• dan om 6 maanden – max 1 jaar

Bij ontvangst van businesscard:

noteer naam / datum en locatie van event

hoe in contact gekomen - link

schrijf specifieke zaken op

cibleer database

Sla op in een systeem

29

4 stappen naar meer omzet

Figuranten

Sympathisanten

Deejays

Ambassadeurs

(KNOW – LIKE – TRUST)

30

Sales: hard en hart

Hard

Hart

Persoonlijke

interesse Bezwaar Product Bedrijfs

interesse

http://www.youtube.com/watch?v=o1IVcYFXsjo

Persoonlijke

interesse

Bedrijfs

interesse

Product Bezwaar

31

Verschil tussen verkopen en netwerken

• Denken op KT

• Behoefte ontdekken waarin product of dienst voorziet

• Enkel geven als het opbrengt

• Luisteren om deal binnenhalen

• Vragen om beter product/dienst te positioneren

• Enkel interesse in mensen indien potentiële klant

• Praten over product/dienst - luisteren niet

• Proberen eigen product/dienst onder de aandacht te

brengen

• Doel: verkoop. Mensen middel om doel te bereiken

• Denken op LT

• Wisselen alle info uit die interessant kan zijn

• Geven zonder iets te verwachten

• Luisteren om te helpen

• Vragen stellen om beter van dienst te zijn

• Vinden iedereen interessant als contact

• Laten anderen meer aan het woord

• Raden product/diensten aan van anderen in

hun netwerk

• Doel om contacten te leggen… !

Gevolg op LT KAN verkoop zijn

Hardseller Echte netwerker

STOP - START

32

STOP met VERKOPEN

Zorg ervoor dat je GEKOCHT wordt

ZET UW NETWERK IN GANG

33

10 geboden van netwerken

1. Gij zult luisteren

2. Gij zult zeggen wie gij zijt

3. Gij zult positief zijn

4. Gij zult uzelf zijn

5. Gij zult geven

6. Gij zult uzelf tonen

7. Gij zult structureren/gedisciplineerd zijn

8. Gij zult voor anderen klaarstaan

9. Gij zult beloften waarmaken

10. Eert uw netwerk gelijk uzelf en dat uw leven lang

34

Lessons learned

En wat hebben we vandaag geleerd?

1… 2…3…

35

Hoe kan ik U helpen?

+32 470 98 26 72

@

www.facebook.com/dimitri.verhoye

[email protected]

Dimitri Verhoye

Dimitri Verhoye

Opperstraat 117

B-9180 Moerbeke-Waas

36

En (n)u?

Dank voor uw aandacht

Walk the talk: comfort effort. Netwerkdrink

Behouden thuiskomst

En vooral – veel succes en plezier in het

(ver)nieuw(d)e netwerkverhaal

Spread the word

Bel me – schrijf me