dia 1 van 13

Het netwerkhotel

Toeval bestaat wel

dia 2 van 13

Quizvraag

Als er drieëntwintig willekeurige personen in één ruimte zijn, hoe groot is dan de kans dat twee van hen op dezelfde dag jarig zijn? A)50%B)4%C)0,2%Voor bewijs, zie: www.dancewithchance.com/excerpts/birthdayconundrumexplained.html

dia 3 van 13

Mercure Schiphol

• 33 kamers• Bezettingsgraad 69%• Gemiddeld 23 gasten• Hoe groot is de kans dat

twee van hen in dezelfde sector werken?

• Hoe groot is de kans dat ze dat van elkaar weten?

dia 4 van 13

Inhoud

• Het netwerkhotel

• Marktonderzoek

• Langetermijnplannen

• Financiering

dia 5 van 13

De entree

• Als je incheckt, laat je je visitekaartje achter

• De visitekaartjes van alle aanwezigen worden op verschillende plekken in het hotel geprojecteerd

• De baliemedewerker wijst de gast op andere gasten die mogelijk interessant zijn

dia 6 van 13

De lobby

• Kantoortuin met comfortabele werkplekken

• Draadloos internet

• Betaalbare bar

• Gezamenlijke tv-ruimte

dia 7 van 13

De kamer• 56 kamers

• Vergadertafel

• Draadloos internet

• Minder comfortabele werkplekken

• Kleinere televisie

dia 8 van 13

Marktonderzoek

• Zitten zakenreizigers hierop te wachten?– Minder luxe in de eigen kamer– Ook in de vrije tijd voor de baas aan de slag

• Ondervraagden reageren misschien wel enthousiast, maar als puntje bij paaltje komt…

• Daarom hebben we geprobeerd de keuzesituatie na te bootsen

dia 9 van 13

Methodologie

• 135 managementassistenten• Zogenaamd onderzoek naar keuzemotieven bij

hotelboekingen in de zakelijke sector• Opdracht: boek een kamer voor één nacht op

Schiphol• Het netwerkhotel stond tussen alle andere

zoekresultaten• Wervende boodschap op de website

dia 10 van 13

Resultaten

• 21 boekingen

• Waarom wel?– Originaliteit– Moderne uitstraling

• Waarom niet?– Prijs– Ligging

dia 11 van 13

Langetermijnplannen

• Uitbreiding naar andere plaatsen:– Eindhoven– Rotterdam– Düsseldorf

• Organisatie van evenementen:– Bedrijfspresentaties– Workshops

dia 12 van 13

Financiering• Het gebouw is er al…• De verbouwing kost

€ 750.000• De eigenaren en

conceptbedenkers leggen samen € 250.000 in

• Het resterende bedrag moet komen van:– Leningen

– Aandeelhouders

dia 13 van 13

Conclusies

• Het netwerkhotel creëert een omgeving waarin toevallige zakelijke ontmoetingen gestimuleerd worden

• De potentiële gebruikers blijken enthousiast• Andere hoteluitbaters lijken geïnteresseerd• Een derde van het benodigde kapitaal is er al• Investeren is mogelijk in de vorm van een lening of

aandeelhouderschap