Conversation StartersMET SALES TRIGGERS

Conversation starter:

Bij wisselingen van personeel Situatie:

• Prorail benoemt nieuwe directeuren. Jij kent er nog een uit het verleden.

• Je besluit contact te leggen om zo een ingang te creëren.

Conversation starter:

Bij aankondigingen Situatie:

• Een bedrijf doet in een vakpublicatie een aankondiging. In dit geval gaat het om een nieuwe reclamecampagne.

• Je wil graag met de marketing-manager van dit bedrijf in contact komen. Je kent deze persoon niet.

• Je doel is primair het leggen van een eerste contact, niet het maken van een afspraak of het promoten van je propositie.

Conversation starter:

Bij Deals

Situatie:

• Eneco gaat met Alphabet samenwerken op het gebied van laadpalen.

• Je hebt een dienst die deze laadpalen slimmer maakt en wil graag met Alphabet in contact komen op basis van deze publicatie.

• Dit bericht is gericht aan één van de personen die in het bericht genoemd wordt.

Conversation starter:

Bij Financieel nieuwsSituatie:

• Vodafone mag in de fusie met Ziggo niet de abonnees van Vodafone Thuis samenvoegen.

• Deze dienst moet worden verkocht. Jij hebt een goed ontwikkeld netwerk en denkt één of meer potentiele kopers te hebben.

• Je hebt via LinkedIn achterhaald wie de CFO is en besluit hem te benaderen.

Conversation starter:

Winnen van een prijsSituatie:

• Het IJsselland ziekenhuis wint een prijs voor beste werkgever.

• Jij levert HR software en wil een gesprek met hoofd human resources.

Conversation starter:

VerhuizingSituatie:

• Een architectenbureau verhuist wegens groei naar een nieuwe locatie.

• Jij levert horecadiensten in Rotterdam en besluit om contact te leggen.

Conversation starter:

BranchenieuwsSituatie:

• De Europese commissie komt met een nieuwe richtlijn. Deze heeft in potentie veel impact voor bouwbedrijven.

• Jouw organisatie organiseert trainingen en kan ervoor zorgen dat de implementatie van de richtlijn voor bouwbedrijven goed verloopt.

• Binnen de bouwsector heb je echter nog geen goed ontwikkeld netwerk. Je besluit per e-mail contact te leggen met de directies van een aantal bouwbedrijven.