Talen
Pages
Wettelijk
In samenwerking met:
INBOUWD MARKETING
Reclame werkt niet meer...
Harder duwen dan?!
Uit: Glengarry Glen Ross
In samenwerking met:
RELEVANTIE
Een magneet worden…
..vereist zelf- en klantkennis
In samenwerking met:
‘Digitale Lichaamstaal’
Bouwkolom
In samenwerking met:
In samenwerking met:
SEA/SEO
ZOEKMACHINES
WHITEPAPERS
BLOGS
MOND-TOT-MOND
DEMO
WEBINARS DIRECT MAIL
EMAIL LEVERANCIER
SOCIAL MEDIA
4
SALES MEETINGS
LINKEDIN COMMUNITIES
MEETINGS
De ideale nieuwe collega?!
Mad Math Men
Van reclame naar reputatie
Voorbij de handtekening
Inbound: duurzame magneet
Bron: HubSpot
Bron: boek Br@inbound Marketing
GOEDE, RELEVANTE INFORMATIE
IS HET FUNDAMENT
Relevantie = content op maat
Ik wil weten...
Gemak is natuurlijk mooi, maar wat levert me dat in
harde euro’s op?
Zo’n EDI aansluiting op ons ERP wil ik wel.
Maar voorlopig heb ik geen IT mensen vrij …
Welke andere installateurs doen al zaken met ze?
Relevantie = top 3 antwoorden
Hoe de top 3 vragen bepalen?
Samen met collega’s van Sales, Marketing, Service
Door het afkijken van andere collega’s in bouwkolom…
Door statistiek & (Google) analytics
RELEVANTIE
Succesfactoren
Succesfactor: aandacht
Betere antwoorden…
Help me!
0
200
400
600
800
1000
1200
INDEX NIEUWE LEADS
MAANDELIJKSE BLOG POSTS
IMPACT VAN MAANDELIJKSE BLOGPOSTS OP INBOUND LEADS
B2B klant heeft ook humor…
Vermaak me!
B2B klant heeft ook humor…
Vermaak me!
GEMIDDELD WAS ER EEN
185% TOENAME IN TRAFFIC NA HET BEREIKEN VAN 1.000 FACEBOOK LIKES.
BEDRIJVEN MET
>50 MEDEWERKERS ZAGEN DE GROOTSTE TOENAME IN TRAFFIC
DOOR EEN STIJGING VAN HUN RELEVANTE BEREIK OP FACEBOOK.
Succesfactoren
In samenwerking met:
De rationele klant bestaat niet
Wie krijgt uw stem (of order)?
In samenwerking met:
In samenwerking met:
In samenwerking met:
Economist.com $59
Print & web $125
68%
32%
16%
84%
0%
Economist.com $59
Print only $125
Print & web $125
Verkopen aan de bovenkamer
Autoriteit
Wederkerigheid
Schaarste
Sympathie
Consistentie
Sociale bewijskracht
Succesfactoren
Timing: marketing
Deze info heb ik
eerder gedownload
Nu sta ik hiervoor open
Inzicht in de tijd
Bezoeken per kanaal, leads per kanaal, bezoekers-naar-leads ratio, leads-naar-contract ratio
Timing: sales
Bronnen: HubSpot, Marketo
Liever 1 warme mok koffie…
Dan 10 bekers koffie leuteren met koude prospects
Benut inbound 1-op-1 dialoog
Inbound doorbouwen?
Inbound 10 Stappenplan: dutchmarq.nl/bouwkennis
Boek Br@inbound Marketing: dutchmarq.nl/brainbound
Stuur me ‘n tweet op @phasselsmonning of mailtje op
…of stel je inbound
vraag straks via
Humberto’s Late Afternoon