Download - Bootcamp sociaal ondernemen de punt

Bootcamp Sociaal Ondernemen De Punt

02/05/2023HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

2

HermanJanssens.be

Het MarketingplanKern van je bedrijf + SWOTDirecte omgeving: klanten, concurrenten,

leveranciersRuime omgeving: stakeholders, trendsStrategie: waar wil je staan over 1, 5, 10 jaar?Werktuigen: product/dienst = people, prijs,

promotie en plaats


3

Rondje in 8 seconden

02/05/2023Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers

5

Elevator Pitch


6

Wat komt er op mij af?Kan ik er iets mee?


7Professional heeft 2,2 mogelijkheden als hij praat met jou.1 - Het is iemand die ik iets kan verkopen =

vriendelijk zijn2 - Het is iemand die mij iets probeert te

verkopen = deur toe houden0,2 - Dat is niets voor mij maar kan ik er

iemand anders mee plezieren = geef eens een kaartje

02/05/2023

Brein en Branie - Marketingsteun voor Ondernemers 8

8 seconden aandacht is in Google al mega, mega veel!


9

Locatie workshop Gent


10

70 en 155 tekens in GoogleWorkshop Gent


11

Is de paus katholiek?Is een zaal geschikt voor …

02/05/2023


Nu is het aan jullie!

What – How? Bron: Maak van je merk een held G. Duval


13

Wat verkoopt:Black and DeckerGiletteDienstenchequebedrijfFietswinkelElektricien


14


15

What – How?


16


17

‘WHAT’ is jullie business?Welk concrete probleem lossen jullie op?Op welke vraag bieden jullie antwoord?Wat levert het op als men op jouw een beroep

doet?Voor welk gemak zorg je?

Niet gemakkelijk maar essentieel!

Wat verkoop jij? In termen van De wereld redden = ESPZoek één of enkele term(en)1 term per post-itAlle termen bijhouden ze komen van pasKwaliteit, prijs, flexibiliteit, oplossing zijn

verboden! Moet origineler.


18

Uniek in?Onderscheidend in?


19

Uniek in?Onderscheidend in?


20

Dé specialist in … Unieke….Nu mag het technisch hoorOok als ik het niet versta


21


22

Gat in de markt maar ook markt in uw gat?


23

Waarin bent u uniek tov uw concurrenten/alternatieven


24

Waarvan wordt je gewilde klant gelukkig? En zijn klant?Een klantenwaarde?Prijs? Neen tochKwaliteit? Wat is dat?Service? Ja ok maar hoe tastbaar maken

Beter?


25Brompton = Geriefke =

1000Dat is de max waar maat.

02/05/2023Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers bij Brein en Branie

26Doe de Louboutin!

Zo kan ik me onderscheiden


27‘Hero’ door jullie business?

Je oplossing is een geriefke?Extra aansluiten bij de behoefte van de klant?Kan de klant zich onderscheiden door uw

oplossing?

Zie nietjesmachine, steeksleutel, Brompton, Louboutin

Rondje in 8 seconden nu?USP + ESP

Hoe stel je je online voor?70/155 tekens Google


30

Staat dat zo in Google?


31

Staat dat zo in google?Google places is hulp

SWOT3 Sterktes intern

middelen en competenties die de organisatie van de concurrentie onderscheidt in positieve zin

3 Zwaktes intern …in negatieve zin

3 Kansen extern positieve gebeurtenissen in de markt

3 Bedreigingen extern negatieve …


32


33De bedreigingen op je

zwakke flank, daar moet je iets mee!


2 trends om op in te zettenGemak en ComfortVergrijzingVerpersoonlijkingMulticulturele samenlevingGirl PowerChina en terug met 3DUrbanisatie 60%= stadGrondstoffenschaarste

Instant economy vs onthaasting

(On)veiligheidVerkeerscongestieTechnologieKid = King & Dog = KidGezondheid Internet of thingsAuhenticiteitRetro

34

Waar wil u staan binnen 1, 3/5 en 10 jaar?1 jaar3 à 5 jaar10 jaar

Dat maakt het verschil tussen ‘ondernemen’ en ‘ondergaan’

In tegeltje gieten en boven uw bed hangen;-)


35

Hoe geraak je daar?

De markt in!

Mobilhome verkopers

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing.

Waar kijk je naar?Waar vraag je prijs?

02/05/2023

39


40Waarvan wordt die gewilde

klant gelukkig? Bron http://portretschilder-eli-perres.be/nl

Markt opkappen en focussen3 OMZET-klanten?3 WINST-gevende ?3 klanten waar je het meest voor ‘werkt’? De

KL@#E-klanten?3 klanten met meeste POTENTIEEL?

Het zijn altijd de problemen die bepalen waar je het meeste tijd in steekt niet de opportuniteiten.


41

Wie is de GEWILDE klant? 50% = heavy 50% lightDemografisch

Leeftijd, etnisch, levensfase, geslacht, inkomen

Psychologisch Sociale klasse, levensstijl, persoonlijkheid

Gedrag Gelegenheid, gezocht voordeel,

gebruiksfrequentie, loyaliteit, koopbereidheid, status (niet, terug, veel)


42


43

Archetypes met een naam ook voor je personeel

HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing. 02/05/2023

44

4 P’s

ProductPrijsPlaatsPromotie

Ik geloof u nietAls je product een dienst is2 zaken spelen in het hoofd van een potentiële

klant: Waar kan ik het kopen? Je gaat er me toch niet opleggen als een

tweedehandse autoverkoper.


45

Ik geloof u nietAls je product een dienst isHoe speel je daarop in?

Referenties Foto’s Resultaten bij anderen Persoon beslist ook niet altijd zelf. Moet het binnen

zijn organisatie verkopen.


46

02/05/2023

47

Uw produkt is een ajuin


Kom steeds als merk naar buiten! Merk = 30% waarde


49

Naam – Het Verzet maar eerst De Loop Ze DooS


50

Of ga je onder je eigen naam in de markt zetten?


51Logo

herkenbaar = zekerheid = kopen


52Baseline/Pay-Off

herkenbaar = zekerheid = kopenEnkel voor ondernemers en vrije beroepenMaten, Makkers, …Het is jouw energieLife is musicWant ik ben het waard…


Lettertypemet dank aan Fred+Ericherkenbaar = zekerheid = kopen

02/05/2023

53


Kleurherkenbaar = zekerheid = kopenKarcher isMilka isNivea is ING is

02/05/2023

54

Hoe ziet jouw merk eruit?


56Verpakking


Alles heeft een verpakkingStopfactor

02/05/2023

57

Wat is jouw verpakking?

Hoeveel garantie geeft Kia?

Hoe kunnen jullie garantie bieden?

Kan u mij een idee geven van de orde van grootte van prijs?

Durf uw prijs te zetten!65 euro/uur dat kan gene goeie zijn

Hoeveel korting zit daarop?

Promotie = Ik bestaniet 2 en 1 gratis

Hoe zit het aankoopproces van jouw klant in elkaar?


66Aankoopproces = Wie draagt de broek bij je klant?Wens - Moeder, ik wil een nieuwe broek

Sociale Media= ik wil dat ookInformatieverzameling - ga maar al

eens kijkenGoogle, sociale media, ???straat

Evaluatie van de alternatieven - passenDe keuze: moeder betaalt moeder

beslist? (portefeuille drager)De evaluatie na verkoop

Attention, interest, desire

ACTIE!ACTIE!

Actie


68

Ga je markt in, test en saussisoneer


69

Een beeld zegt meer dan 1000 woorden


71

Schone winkel of wa?


72

Mmmm. Ik heb da nodig!Durf!

02/05/2023


Finale pitch op heden met een bruggetje


74

Klankbord? Vragen?Partners nodig?1e ontmoeting = vrijblijvendMeer weten, contacteer gerust0499/22 18 [email protected]