Download - Bloggen voor B2B

bloggen voor b2b: bereik een groter publiek

3 | e-book “bloggen voor b2b: bereik een groter publiek”

inhoudsopgave

bereik een groter publiek ........................................................................................................ 4

3 redenen voor een zakelijk weblog ................................................................................. 5

zakelijk bloggen en SEO ....................................................................................................... 10

in 13 stappen naar een blogartikel .................................................................................. 13

hoe meet je het succes van je blog? .............................................................................. 21

hoe nu verder? ........................................................................................................................... 25


bereik een groter publiek

Veel B2B ondernemers en –marketeers zijn voortdurend op zoek naar manieren om een groter publiek te bereiken voor hun producten en/of diensten.

Het onderhouden van een zakelijk weblog (corporate blog) is één van de meest kansrijke manieren om een interessant en omvangrijk lezerspubliek op te bouwen.

Daarnaast kan een blog je helpen met het uitvoeren van een social media strategie en de motor zijn voor je lead generatie strategie.

In dit e-book beschrijven we het hoe, wat en waarom van een b2b blog.


3 redenen voor een zakelijk blog

In de Verenigde Staten is de "company blog" oftewel het zakelijk weblog inmiddels een onmisbaar onderdeel van de corporate website geworden.

De bedoeling van een zakelijk weblog is, dat je artikelen schrijft, die aansluiten bij de zakelijke belevingswereld van je ideale klant.

Het bijhouden van een zakelijk weblog levert behoorlijk wat voordelen op:

1. Je onderneming wordt online beter gevonden

Elk blogartikel, dat je publiceert, wordt door zoekmachines (Google!) gezien als een nieuwe, extra pagina van je website. Als je één jaar lang twee artikelen per week publiceert, worden er 104 nieuwe pagina's


opgenomen in de index van Google. Het logische gevolg daarvan is, dat je voor meer zoektermen wordt opgenomen in de database van Google en dus beter vindbaar bent.

Daarnaast is Google erg “gecharmeerd” van blogs, omdat deze actuele content bevatten. Ook dit leidt vrijwel altijd tot een hogere Google-ranking.

Verder zul je zien, dat andere websites of weblogs naar jouw blogartikelen zullen gaan linken wanneer je regelmatig interessante artikelen publiceert. Hoe meer inkomende links je weblog heeft, des te hoger de organische ranking in zoekmachines zal zijn.

Kortom, als je permanent beter gevonden wilt worden, is een company blog een onmisbaar onderdeel van je inbound marketing mix.


2. Je onderneming profileert zich als dé expert

Als je artikelen schrijft, die zich focussen op de zakelijke belevingswereld van je ideale klant, ben je automatisch beter vindbaar voor zoektermen, die aansluiten bij de zoekvraag van je ideale klant.

Deze zoektermen worden vaak ingevoerd door potentiële klanten op het moment, dat zij er zich nog niet bewust van zijn, dat er überhaupt een oplossing bestaat voor hun zakelijke probleem.

Met andere woorden, er is sprake van een latente behoefte. Ook kan je potentiële klant het probleem wel onderkennen, maar nog geen idee hebben, hoe het probleem opgelost zou kunnen worden.


Door actief te bloggen, is de kans groot, dat potentiële klanten actieve volgers worden. Met als bijkomend voordeel, dat jouw onderneming als eerste benaderd zal worden, wanneer je potentiële klant een concrete oplossing zoekt voor zijn of haar probleem: jouw dienst of product. Jouw onderneming wordt immers gezien als betrouwbare bron van informatie, dé expert.


3. Blogartikelen vormen de "smeerolie" voor je social media strategie

Veel (b2b-)marketeers en ondernemers zijn op dit moment nog erg zoekende naar de manier, waarop ze een social media strategie voor hun onderneming moeten inrichten. Omdat je in social media al vlug wordt gezien als "spammer" als je alleen promotionele uitingen deelt, zien de meeste b2b-marketeers in, dat reclame maken in social media "not done" is.

Wanneer je echter beschikt over een goed gevuld zakelijk weblog, wordt het uitvoeren van een social media campagne een stuk eenvoudiger. Weinig potentiële klanten zullen het als storend ervaren, wanneer je informatie, die voor hen relevant is, met ze deelt via bijvoorbeeld LinkedIn, Twitter en Facebook.


zakelijk bloggen en SEO

Als b2b-marketeer en/of -ondernemer vind je het belangrijk, dat de corporate website goed gevonden wordt door je voornaamste doelgroepen, oftewel “je ideale klanten”. Het is dan ook gebruikelijk om (externe) specialisten in te schakelen, die ervoor moeten zorgen, dat je website hoog in de zoekresultaten belandt voor belangrijke zoektermen.

Het nut van SEO (Search Engine Optimalization)

Een goede SEO specialist zorgt ervoor, dat de online vindbaarheid van je onderneming op de volgende 2 manieren wordt vergroot:

1. “on page”: de SEO-specialist neemt de huidige technische opmaak van de website kritisch onder de loep en doet aanbevelingen voor aanpassingen van de website en/of voert deze zelf door;


2. “off page”: de SEO-specialist zorgt er met een uitgekiende linkbuilding-campagne voor, dat andere websites naar je website gaan linken. Door de verhoging van het aantal inkomende kwalitatieve links, wordt de positie van je website in de zoekresultaten aanzienlijk verhoogd.

De rol van een zakelijk weblog bij SEO

De artikelen van een zakelijk weblog bevatten in de regel content, die erop gericht is om lezers te onderwijzen of informeren over de zakelijke problemen, waarmee deze te kampen hebben. Zoals reeds beschreven is zakelijk bloggen uitermate geschikt om potentiële klanten te bereiken, die een latente behoefte hebben aan je product of dienst.

De meeste ondernemingen investeren tegenwoordig aanzienlijke bedragen om de vindbaarheid van zoekwoorden te verbeteren, die hun dienst of product omschrijven. Dit zijn zoektermen, die de oplossing voor


een zakelijk probleem weergeven en dus vooral relevant zullen zijn in de laatste fase van de “buyer journey”.

Het is dus aan te bevelen om naast zoekmachine-optimalisatie ook een zakelijk weblog in te zetten. Met een zakelijk weblog wordt je als onderneming al in een eerder stadium van de aankoopcyclus gevonden door potentiële kopers. Een doel moet daarbij zijn om deze vervolgens ook aan je blog te binden, door met regelmaat relevante content te publiceren.


in 13 stappen naar een blogartikel

Stap 1. Gebruik de Blogging Worksheet

Met behulp van deze blogging worksheet kun je de zoektermen vinden, die je ideale klant gebruikt om meer te weten te komen over problemen, die jouw onderneming voor ze op kan lossen. Als je niet met HubSpot werkt, kun je ook de Keyword Tool van Google gebruiken.

Stap 2. Formuleer een pakkende titel

Gebruik de hierboven geselecteerde zoekterm en verwerk deze vervolgens in de titel van je blogartikel. Zorg ervoor, dat deze titel uitnodigt tot verder lezen.

http://successstats.web7.hubspot.com/Portals/70079/success%20attachments/content%20camp_blogging_with_your_keywords_worksheet.xlsx

http://www.heuvelmarketing.com/hubspot-nederland/

http://www.google.nl/url?sa=t&source=web&cd=1&sqi=2&ved=0CDsQFjAA&url=https%3A%2F%2Fadwords.google.com%2Fselect%2FKeywordToolExternal&ei=vEF6ToO2C8eq-gaq6eU_&usg=AFQjCNGTVtE8qvjaqHJgAAJEqL2HwooXJw


Voorbeelden zijn:

“3 Manieren om…..” “4 Tips voor….” “Hoe kun je beter….”

Stap 3: Schrijf het blogartikel, alsof je het vertelt aan een bekende

Kies één van de 5 artikelen, die je in stap 1 bij elkaar hebt verzameld en begin met het schrijven van een artikel.

Zorg ervoor, dat de tekst, die je schrijft niet te formeel is. Schrijf je verhaal, zoals je het aan een bekende (vriend, vriendin, collega) zou vertellen.

Een blogartikel hoeft in feite maar maximaal zo’n 200 tot 400 woorden te bevatten. Wanneer je aan het schrijven gaat, concentreer je alleen op de tekst en denk nog niet na over zoektermen, plaatjes, links of call-to-actions.


Stap 4: Voeg een afbeelding toe

Als je het artikel geschreven hebt, wordt het tijd om een leuke afbeelding te zoeken, die van toepassing is op het artikel. Zorg ervoor, dat je het plaatje dezelfde naam geeft als de zoekterm, die je in stap 1 hebt uitgekozen. Let er ook op, dat de "alt tekst", die bij de afbeelding hoort ook deze zoekterm bevat.

Je kunt rechtenvrije foto's vinden met het programma Compfight. Zorg er wel voor, dat je de maker van de foto credits geeft, door een link op te nemen naar de originele foto.

Stap 5: Plaats zoektermvriendelijke "anchor text links"

Plaats in je blogartikel altijd 1 of 2 interne links naar pagina's van je website. Ook is het gebruikelijk om links naar externe websites op te

http://compfight.com/


nemen. Let er op, dat je de tekst, die je gebruikt om de link te beschrijven, relevante zoektermen bevatten, bijvoorbeeld: Inbound Marketing Bureau.

Stap 6: Voeg altijd een "call-to-action" toe

Ieder blogartikel moet aan het eind een oproep tot actie bevatten ("call-to-action"). Mogelijke CTA's zijn: "vraag onze white paper aan" of "neem contact op voor een demo". Als je dit structureel doet, zul je zien, dat je blog zich zal ontwikkelen als één van de belangrijkste motoren achter je leadgeneratie campagne.

http://www.heuvelmarketing.com/


Stap 7: Vraag je lezer altijd om een reactie

Een blog is onderdeel van social media: het is immers de bedoeling, dat je je lezer betrekt bij je verhaal. Nodig je lezer dan ook altijd uit om een reactie te plaatsen aan het eind van je blogartikel. Vraag je lezer zijn/haar ervaringen te delen, vraag of hij/zij het eens is met je stelling of dat hij/zij de geschetste situatie herkent vanuit de praktijk.

Stap 8: Formuleer enkele belangrijke "Takeaways" voor ieder artikel

Aan het eind van ieder artikel kun je een opsomming geven van 1 tot 5 conclusies, die ervoor zorgen, dat de lezer weet, wat deze geleerd heeft en/of welke acties ondernomen moeten worden.


Stap 9: Zorg voor Witregels

Grote lange blokken tekst schrikken de lezer af. Probeer daarom zoveel mogelijk witregels te gebruiken. Het komt de overzichtelijkheid ten goede.

Stap 10: Schrijf belangrijke tekst in dikgedrukt lettertype

Door dikgedrukte lettertypen te gebruiken voor belangrijke tekst kunnen lezers snel inschatten, waar het artikel over gaat en inzicht krijgen in het nut van het artikel.

Daarnaast kennen zoekmachines extra gewicht toe aan dikgedrukte woorden, een reden te meer dus om belangrijke zoektermen dikgedrukt weer te geven.


Stap 11: Schrijf een sterke “Meta Description”

Een artikel moet een sterke meta description bevatten. Wanneer een blogartikel in de zoekresultaten verschijnt, is de meta description de tekst, die onder de titel staat. Beschrijf in de meta description dus duidelijk, waarom op de link geklikt moet worden. De meta description mag maximaal 150 woorden bevatten:


Stap 12: Voorzie ieder artikel van het juiste label: de "Tag"

Gebruik voor ieder artikel maximaal 3 "tags" om de hoofdonderwerpen van een blogartikel te beschrijven. Een "tag" is een soort label, die het artikel beschrijft in één themawoord. Door vaak met dezelfde "tags" te werken, is het voor de lezer makkelijk om artikelen over een bepaald thema te selecteren.

Stap 13: Volg de twee gouden regels van regelmaat

Schrijf minimaal eens per week een blogartikel, maar nooit meer dan één op dezelfde dag. Gun je lezer ook wat rust...


hoe meet je het succes van je blog?

Welke gegevens je allemaal moeten meten, is afhankelijk van de doelen, die je met je zakelijk weblog nastreeft.

Enkele mogelijke doelen kunnen zijn:

hoe wil je door je doelgroepen gezien worden? wil je meer leads genereren? wil je de productiviteit van je verkoopafdeling vergroten?

Zodra deze doelen in kaart zijn gebracht, kun je kengetallen (KPI's, oftewel Key Performance Indicators) gaan bepalen. Deze kengetallen kun je in 4 categorieën verdelen:


1. Gegevens over de activiteit van je blog

Met deze gegevens kun je de "input"-zijde van je blog in kaart brengen:

aantal bloggers, die het gestelde blogdoel halen (aantal artikelen per periode, dat verwacht wordt);

aantal blogposts per periode; aantal zoektermen, die gebruikt worden over het gehele blog

2. Gegevens over de bezoekers van je blog

Met deze gegevens kun je de mate van aandacht voor je blog in kaart brengen:

aantal bezoekers per week; aantal blog-abonnees (per e-mail of RSS); aantal bezoekers per verkeersbron (zoekmachines, externe websites,

social media).


3. Gegevens over de interactie met je bezoekers

Met deze gegevens kun je de interactie met je publiek oftewel "engagement" in kaart brengen:

aantal bezochte pagina's/gelezen artikelen per bezoeker; de gespendeerde tijd op het blog; het aantal reacties op de artikelen.

4. Conversiegegevens

Met deze gegevens kun je de mate van actie van je bezoekers in kaart brengen:

het percentage van het aantal bezoekers, dat doorklikt naar een andere webpagina;


het percentage van het aantal bezoekers, dat zich daadwerkelijk abonneert;

het percentage van het aantal bezoekers, dat "advanced content" downloadt (sales lead).


hoe nu verder?

Hopelijk ben je overtuigd van de toegevoegde waarde van een zakelijk weblog in je b2b marketing-mix en sta je te popelen om te starten.

Voordat je daadwerkelijk begint, is het aan te raden om een stapje terug te doen en jezelf de volgende vragen te stellen:

wat gaan we wanneer publiceren (editorial calendar)? hoe gaan we het blog gebruiken in onze social media strategie? hoe kunnen we leads genereren met behulp van het blog?

Om je te ondersteunen bij het beantwoorden van deze vragen, bieden wij een gratis e-mailworkshop “Inbound Marketing voor B2B” aan.

Wil je direct concreet aan de slag? Neem dan contact op met ons!

http://www.heuvelmarketing.com/emailworkshop-inbound-marketing/

http://www.heuvelmarketing.com/contact/


over heuvel marketing

Heuvel Marketing helpt ondernemingen bij het ontwikkelen, implementeren en/of uitvoeren van:

Een passende inbound marketing strategie Sinds mei 2010 is Heuvel Marketing als eerste Nederlandse onderneming Certified HubSpot Partner. HubSpot is software, die ondernemingen faciliteert om op eenvoudige en eenduidige wijze leads te genereren met de eigen website en weblog.


Bloggen voor B2B: Bereik een groter publiek © 2011 Heuvel Marketing

Copyright holder is licensing this under the Creative Commons License, Attribution 3.0.

Please make all attributions to www.heuvelmarketing.com

www.heuvelmarketing.com