Allround Strategisch Freelancen til je onderneming voor eens en voor altijd naar een hoger level

“…boost your freelance business…!”

introductie

uitgebreide informatie hierover vind je op de website

trainzelf.nl, (een uitgave van

in deze presentatie kun je meer lezen over

effectieve bedrijfsvoering & marktbewerking

voor zelfstandige professionals

te weinig opdrachten…?

Zelfstandige Professionals hebben

soms moeite met het werven van

voldoende nieuwe klanten & freelance

opdrachten

daardoor vallen ook

hun inkomsten vaak tegen

belangrijkste oorzaak…

als freelancer ben je weliswaar

expert op je eigen vakgebied

maar niet elke Freelance Adviseur is

op voorhand ook een

ALLROUND ONDERNEMER

maar geen nood…

allround freelancen, inclusief

relevante marketing- &

verkooptechnieken

kun je snel & eenvoudig

leren…!

breng structuur, focus, samenhang &

continuïteit aan in je totale

bedrijfsvoering, marketing & sales

1. maak een compact marketingplan

2. verbeter de kwaliteit van je verkoopgesprek

3. manage al je geldstromen

allround freelance ondernemen

balans in marketing & verkoop

“…boost your freelance business…!”

samenhangend marketingplan

kwaliteit verkoopgesprek

marketingplan

“…je marketingplan ligt

altijd aan de basis van je

succes…!”

marketingplan => compact!

houd het compact en maak het niet te

ingewikkeld: breng de juiste structuur

én vooral samenhang aan in je plan:

6 stappen =>

1/6: je missie/marktprofiel

formuleer een onderscheidende

missie = je marktprofiel

“…waarom zou men juist

met JOU in zee moeten gaan…?”

2/6: je toekomstvisie

waar wil je over een half jaar staan

met je freelance onderneming…?

en: “…hoe ziet jouw (financiële)

ideaalplaatje voor de langere

termijn er in grote lijnen uit…?”

3/6: analyse

en zet ook je huidige middelen, kwaliteiten

en resultaten van je eigen onderneming af

tegen de visie die je hebt vastgelegd

analyseer de belangrijkste factoren, die

invloed kunnen hebben op het bereiken van je

doelen

4/6: keuze speerpunten

“…op welke speerpunten ga je de

komende periode accent leggen qua

marktbewerking en verdere

kwalitatieve ontwikkeling van je

(interne) freelance onderneming…?”

met welke meetbare

marketing- & salesactiviteiten

en overige inspanningen ga jij

je doelen & doelstellingen

bereiken…?

5/6: actieplannen

“…vertaal al je voorgenomen

activiteiten

in omzetprognoses en

kosten…!”

6/6: exploitatiebegroting

het verkoopgesprek

de kwaliteit van je

acquisitiegesprek is

bepalend voor het al dan niet

binnenhalen van de opdracht

niet-pusherig verkopen

hoe zorg je ervoor dat je het

verkoopgesprek niet-pusherig en op

een onbevangen manier voert?

1. breng de juiste structuur aan in het gesprek

2. stel de juiste vragen op het juiste moment

4 fasen die elkaar logisch opvolgen:

kennismaken

behoefte bepalen

voorbereiden

succesvol afsluiten

verkopen – de structuur

daartoe stel je de prospect

allerlei vragen

behoefte bepalen (fase 3)

het eigenlijke verkoopgesprek begint in de

3e fase: wat is de “hulpvraag” van de klant…?

je eerste opdracht is om in zo kort mogelijke

tijd de werkelijke hulpvraag (= behoefte)

van de prospect te achterhalen

5: klantgerichte succesfactoren eerst vragen, vragen…

vragenstellen vormt de basis voor

verkoop; zonder de juiste vragen

te stellen, kun je niet verkopen…!

tijdens het verkoopgesprek begin je NOOIT

direct met verkopen; je gaat pas “verkopen”

als je alle relevante wensen & behoeften van

de prospect kent!

vragenpatroon

daarvoor introduceren we een

specifiek vragenpatroon

wel iets moeilijker aan te leren,

maar zó effectief…!!!

makkelijke overgang naar het “afsluiten”

dat voorkomt allerlei

“waardebezwaren” van de prospect

voordeel vragenpatroon

de prospect noemt zelf al de voordelen van de

oplossing die de jij hem biedt

speciaal voor zelfstandige professionals bieden wij het

digitale lespakket:

“Effectieve Marktbewerking Freelance Consultant”

Effectieve Marktbewerking…

het lespakket bestaat uit 3 Modules:

Module 1: Marketingplan…

maak stap voor stap een compact,

maar samenhangend marketingplan

voor je eigen freelance onderneming

Module 2: Prospectgesprek…

“…leg op de juiste manier het eerste

telefonische contact met je potentiële

opdrachtgever…!”

Module 3: Acquisitiegesprek…

“…ontdek hoe je niet-pusherig

verkoopt, door het stellen van de

juiste verkoopvragen…!”

Meer informatie…?

De Allround

Freelance

Ondernemer

meer informatie over dit exclusieve digitale pakket vind

je op onze (andere) website:

www.trainzelf.nl/freelance-ondernemer

Gratis WEBINAR

of laat je eerst een

uur lang inspireren

vanachter je eigen pc;

meld je aan voor het

gratis webinar:

“De Allround Freelance

Ondernemer”

info over het webinar de Allround Freelance Ondernemer…=>

0172-231605

www.trainzelf.nl

www.verkoopstrategie.nl