Технический семинарТехнический семинар
офисные АТС малой ёмкостиофисные АТС малой ёмкости
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
История и достижения LG Nortel
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho Компания LG-Nortel была основана 3 ноября 2005 годаLG-Nortel объединил таланты разработки и исследований Nortel Networks и маркетинговые возможности LG Electronics
>За это время были подписаны контракты о долгосрочной дистрибуции более чем с 20 странами >Реализованы совместные проекты и налажены хорошие бизнес отношения с крупными операторами связи и вендорами..
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Производство (LGE)•Производит : IPLDK / iPECS / Digital & IP Keysets/
Wireless & wire-line products
Вьетнам (VKX)•Производство•Продукты : Wireless & wire-line products
Таиланд (LNSC)•Производство•Продукты : SLT, Home DECT, Analogue KTU
Южная Корея•Главный офис Seoul•R&D центр и разработка
Италия•Представительство •Европейский центр тех. поддержки
РоссияПредставительство
>Региональная партнёрская поддержка >Оперативная реакция департамента разработки на технические запросы>Международная архитектура производства, что способствует увеличению конкурентоспособности
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Антикризисные меры
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Антикризисные меры • Жёсткая фиксация розничных цен на всей территории Украины
• Общее снижение цен по всем колонкам (у.е.)
• Формирование цен на решения iPECS на 20% ниже рекомендованных LG-Nortel
• Увеличение срока гарантии до 2-ух лет
• Внедрение схем лизинга и аренды
• Бесплатная линия технической поддержки
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Маркетинговые акциикомпании «Ортемир» совместно
с компанией LG-Nortel
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Уровень 1
Акция для дилеров и клиентов, покупающих системы LG-Nortel
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho C 1 мая 2009 года по 31 августа 2009 года
При покупке системы клиенту начисляются баллы из расчета1 порт системы = 1 балл1 порт системы = 1 балл
Баллы суммируются ежемесячно и могут быть обналичены призами либо переносятся на следующий месяц.
Например, AriaSoho, базовый блок (3x8) – 11 портов = 11 баллов3 шт. SLIB2E + DSIB + VOIB4 + VIOU4 – 56 портов = 56 баллов Компании, имеющие финансовую задолженность, не участвуют в акции.
* В акции принимают участие системы AriaSoho, ipLDK-60/100/300, CS1000 и продукты линейки iPECS.** В акции принимают участие все заказы дилеров и клиентов компании «Ортемир», если на них нет специальных дополнительных условий.
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho Призы:
100 баллов100 балловФлешка 8 Гб
или
Беспроводная мышь
300 баллов300 баллов
500 баллов500 баллов
Беспроводная клавиатура + мышьили
Внешний жесткий диск 250 Гб
GPS-навигатор 3,5'‘или
Портативный DVD плеер
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Уровень 2
Акция – Лучший проект месяца
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho C 1 апреля 2009 года по 31 августа 2009 года
Ежемесячно компания «Ортемир» выбирает среди покупателей систем LG-Nortel Лучший проект
Условия участия:• Каждый счет (оплаченный в данном месяце) считается отдельным проектом.
• Счета не суммируются.
• Компании, имеющие финансовую задолженность, не участвуют в акции.
• Лучшие проекты будут публиковаться на сайтах компании Ортемир, где любая компания-
клиент может ознакомиться с ними, либо оспорить звание Лучшего проекта.
• Кроме того, 31 августа будут выбраны 2 компании, исключая компании-победители, которые
сделали за период действия акции наибольший объем закупок.
* В акции принимают участие системы AriaSoho, ipLDK-60/100/300, CS1000 и продукты линейки iPECS.** В акции принимают участие все заказы дилеров и клиентов компании «Ортемир», если в них нет специальных дополнительных условий.
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho 5 компаний, проекты которых получили звание Лучшего проекта месяца, а также 2 компании с наибольшими закупками
Получают приз – поездку на ОктоберфестОктоберфест в Мюнхен, Германия (5 дней, 1 человек)
Поездка состоится в конце сентября – начале октября 2009 года.
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Анализ рынка
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho > Основные и новые игроки на Рынке
Tenovis
Microsoft
LG-Nortel
(Alcatel-Lu) SiemensAvayaPanasonic
Aastra
(Nortel)*
(NEC)ErissonDeTeWeAscom
LinksysZyxelD-Link..
SwyxCyTELStarfaceLots of..
Cisco
Офисные решения
Data
S/W
Appl
icat
ion
Office Communication Solution
Voice/DataConverged
Software PBX based on SIP
• Много новых игроков на рынке телекома
) ) )
*( ) : No presence at Cebit 2008
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
-
500.0
1,000.0
1,500.0
2,000.0
2,500.0
`06 `07 `08 `09 `10
Pure-IP Hybrid-IP Hybrid-TDM TDM
> SMB анализ по регионам & Прогноз IP проникновения• Конвергентность решений на рынке : IP/Hybrid, Pure-IP• Главные альтернативные решения : IP-Centrex, Software based
> Рынок Hybrid IP АТС будет доминировать, увеличение тенденции IP проникновения.
CAGR : 2%
* Gartner, Canalys, DellOro, Infonetics Combined Analysis (2008)
24%10% 9% 8% 14%
16%
12% 7% 7%12%
53%67%
59%45%
60%
7% 11%25%
40%15%
NA EMEA APAC CALA GlobalPure- IP Hybrid- IP Hybrid- TDM TDM
Общий анализ Анализ по регионам(Основано на данных 4Q/`07)
IP Ratio in 1q/`07 : 26% (Pure-IP 12%, Hybrid IP : 14%)(Более 100портов)
2,184 2,208 2,243 2,290 2,349
Анализ рынка
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
> Две стратегии развития - IP-Centric решение на базе iPECS позиционируется как решение с широким IP функционалом - Hybrid IP рынок: ipLDK => Hybrid IP позиционируется как эффективное телекоммуникационное решение с возможностями IP интеграции > Общий подход к программированию - Один подход к двум совершенно различным линейкам - iPECS - Hybrid IP - Тот же UI/GUI софт по программированию - Поддержка цифровых терминалов/приложений
Small iPECS
iPECS-100/300/600
ipLDK-300/600
ipLDK-100
ipLDK-60
`07 `08 `09 `10
ARIA-SOHO
IP-Centric
Hybrid IP
TDM
iPECS 1200
Представляем iPECS
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Сравнение с конкурентами
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
> Линейка ipLDK - традиционным и принципиальным конкурентом является Panasonic . Panasonic (KX-TE, TDA, TDE) . Siemens (HiPath 11XX линейка в сегменте малых АТС)> Линейка iPECS – прямая конкуренция брендам Cisco, Avaya, Alcatel-Lucent. Cisco Call Manager. Avaya IP Office, Media Gateway XXX . Alcatel-Lucent OmniPCX
Основные конкуренты
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho Нашей компанией был произведён глубокий сравнительный анализ решений откомпании Panasonic ……
> Условия сравнения . Конфигурации рассчитывались на всех возможных типах АТС и выбиралась самая дешевая реализация . По бренду Panasonic сравнение производилось с АТС - KX-TE(S,M), TDA (линейка TDE не сравнивалась) . По бренду LG-Nortel сравнение производилось с АТС – AriSOHO, ipLDK . Стоимость конфигураций рассчитывалась в у.е. . В каждой конфигурации учтён как минимум один системный порт для подключения системного телефона. Сам телефон в общую стоимость не входит
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Розница Киев Запорожье Хмельницкий Одесса Львов Симферополь100 90 82 82 84 83 96,5
Скидка, % 8-15% 18% 17-19% 14-18% 17% 0-3,5 %
За 100% принята рекомендованная розница киевского дистрибутора компании ERC
Розница по городам Украины
10090
82 82 84 8396,5
0
20
40
60
80
100
120
1
города
Розница Киев Запорожье Хмельницкий Одесса Львов Симферополь
Формирование максимальной розничной цены Panasonic в зависимости от региона ……
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho Сравнение малых конфигураций ……
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
Панасоник минимальная розница
LG-Nortel минимальная розница
Панасоник минимальная розница 198 425 463 591 1802 1455,2 1539,4 1786,7
LG-Nortel минимальная розница 250,79 368,82 413,07 545,84 1120,49 1372,22 1515,75 1745,39
3 на 8 3 на 16 6 на 16 6 на 24 12 на 48 PRI на 24 PRI на 32 PRI на 40
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho Конкуренты ipLKD
aria soho
ОбщееОбщее описаниеописание
• Новые цифровые системы являются прекрасным предложением для малых офисов
– пришли на замену станций серии GHX– оптимизированы для данного сегмента рынка
• Позволяет внедрить в малых офисах решения, которые будут конкурентоспособными длительное время
– основаны на программном обеспечении АТС LDK– постоянно обновляемое программное обеспечение– возможность расширения – возможность программирования через LAN и установки различных
CTI-приложений
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Общее описание продуктаОбщее описание продукта
Всегда превосходит ожидания клиентов
Ёмкость системы 3/8~12/32 или 12/48
Гибкая конфигурация Возможность конфигурирования системы с различным количеством аналоговых и цифровых телефонов а также внешних аналоговых линий
Варианты расширения системы (СО/STN):3/08, 3/16, 6/16, 6/24, 9/24, 9/32, 12/32, 12/48 (w/Max 32DKT)
Дополнительные возможности
CLI на SLT, SMS, AAFU, VMIU, управление продолжительностью звонков
Простота установки Интуитивно понятный PC Admin со встроенной службой помощи (Help)
Собственные цифровые терминалы
Новые аналоговые и цифровые телефоны с трёхстрочным LCD дисплеем и управляемыми при помощи меню настройками
Приложения Windows-совместимые CTI приложения ezphone и ezattendant
aria soho
Компоненты системы и аппаратные ресурсыКомпоненты системы и аппаратные ресурсы
Основные возможности• CID : Co, SLT (FSK,DTMF) В
сего 32 кан.
• Приём DTMF-сигналов• Детектирование тона звонка• Автоматическое детектирование
факсимильного сигнала• 1 внyтр. МОН / 1внеш. МОН / 1paging• 1 USB, 1 RS-232C• 1 детектор тревоги• 1 интерфейс громкого звонка• генератор звонка
Дополнительные возможности• 3/ 8 Card (3 CO / 8 Hybrid)• 3/16 Card (3 CO / 16SLT)• 8 SLT Card• VMIB (4ch) / AAFB (4ch)• MODU• LAN I/F Unit• Door phone Box
Ёмкость (общая 12/32 или 12/48)
Exp. KSU 308 (Max. 6/16 or 6/24)
Basic KSU 308 (Max. 6/16 or 6/24)
Базовый блок
Блок расширения Примечание
Ёмкость:базоваямакс.
3/08 6/16 or 24
3/08 6/16 or 24
6/24 c 3/16 card в каждом KSU
Слот 1 расшир.,1 гол. карт
1 расшир.
Доступние функции
3/08, 3/168SLT,VMIB/AAFBMODU, LANU
3/08, 3/168SLT
Всегда превосходит ожидания клиентов
Схема подключенийСхема подключений
ТФОП
PC Admin
SMDR принтер
Внеш. ист. музыки
Система внешнего оповещения
Внеш. резервное Питание 24В/10А
Датчик аварийной сигнализации
Сирена (реле)
LANU
Цифровой телефон
Аналоговый тел.(SLT, FAX, Modem)
AAFB или VMIB
MODU
Всегда превосходит ожидания клиентов
Питание220В~50-60Гц
PC, LAN или ИнтернетRS-232 или USB
Гибридные порты RJ-11
СО
Цифровая консоль
Описание компонентов системыОписание компонентов системы
Всегда превосходит ожидания клиентов
Изделие Плата Описание
BKSU
Базовый блок (Key Service Unit)Материнская плата (3 LCOs, DKT & SLT Hybrid 8 ports)• внешний и внутренний источники музыки (МОН), оповещение, контакты реле, вход тревожной сигнализации;• 1 порт RS-232 для PC Admin или принтера SMDR;• 1 порт USB для обновления программного обеспечения, настройки и диагностики;• блок питания, генератор звонкового напряжения, батарея для
поддержания памяти;• блок аварийного переключения внешних линий (PFTU);• 1 слот для карт расширения;• 1 слот для ААFB/VMIB, 2 коннектора для подключения LANU,
MODU.
EKSUEKSU
Блок расширения (Expansion Key Service Unit)Материнская плата (3 LCOs, DKT & SLT Hybrid 8 ports)• блок питания, генератор звонкового напряжения, батарея для
поддержания памяти;• блок аварийного переключения внешних линий (PFTU);• 1 слот для карт расширения;
aria soho
Изделие Плата Описание
Платы линий Платы линий СО и платы СО и платы расширениярасширения
3/08 линии Loop start CO – 3 портагибридные линии DKT/SLT – 8 портов
3/16 линии Loop start CO – 3 порталинии SLT (+36В) – 16 портов
SLIB8 линии SLT (+36В) – 8 портов
Платы Платы дополнительных дополнительных
устройствустройств
VMIB Плата голосовой почты на 4 канала, 2 часа для записи голосовых сообщений
AAFB Плата автооператора на 4 канала, 30 мин. для записи сообщений голосового меню
LANU Палата LAN-интерфейса для установки и работы CTI-приложений (PC Phone, PC Attendant) и подключения ПК
MODU Плата модема для обеспечения удалённого доступа к системе
DPU2 Модуль для подключения домофона
CMU50PR Модуль определения импульсов тарификации: 50Гц, смены полярности
Всегда превосходит ожидания клиентов
Описание компонентов системыОписание компонентов системы aria soho
Ресурсы системыРесурсы системы
Всегда превосходит ожидания клиентов
Описание Возможность Макс. ресурс
Порты линий СОBasic KSU: Max 6 -Basic 3 + Exp (Option) 3Exp. KSU: Max 6 -Basic 3 + Exp (Option) 3
Max. 12 (Analog CO)
Абонентских линий
Basic KSU: Max 16 DKTU (или 16SLT, или 8DKTU и 8SLT) при использовании платы 3/08; Max 8 DKTU +16SLT (или 24SLT) при использовании платы 3/16
Exp. KSU: также как BKSU ВСЕГО : 32 используя 2 платы 3/08;
40 используя платы 1*3/08+1*3/16;48 используя 2 платы 3/16
Max. 48 (DKT Max. 32, SLT Max. 48)
Пользовательский список быстрого набора
24 номера 100 на абонента
Системный список быстрого набора
24 номера 500
Набор последнего номера
10 номеров 32 цифры
Группы внешних линий 8 8
Группы абонентов 10 10
Источник музыки (внутр./внешн.)
1 + 1 / MBU 2
aria soho
Ресурсы системыРесурсы системы
Описание Возможность Макс. ресурс
Внешнее оповещение 1 / MBU 1
Внешние контакты реле
1 / MBU 1
Вход источника сигнализации
1 / MBU 1
RS-232C / USB Port 1+1 / MBU 2
LAN Interface 1 / LANU 1
Modem 1 / MODU 1
DTMF-приёмник / детектор сигнала вызова / Детектор сигнала FAX
Ресурсы системы max. 32 канала
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Новые системные телефоныНовые системные телефоны
Всегда превосходит ожидания клиентов
8-ми клавишный с дисплеем
24-х клавишный с дисплеем
LCDПрогр. клавишиСпикерфон«Мягкие» клавишиПодключение гарнитурыНастенный монтажИндикатор Рег. громкости
2*24-
Да8
ДаДаДаДа
3*243
Да24
ДаДаДаДа
aria soho
Перечень функций Перечень функций
Всегда превосходит ожидания клиентов
Новые функцииНовые функции
Функция Описание Примечание
Админи-стрирование
PC AdminНовый PC Admin для мини АТС разработан на основе LDK
KTU AdminДля программирования используется 16-ти клавишный системный телефон
Конференция Макс. 15 членов Максимум 15 абонентов могут объединяться в конференцию (внутр. или внешних)
Ограничение длительности вызовов
Pre-paid coll Длительность вызовов может ограничиваться предоплаченной суммой
Необходим CMU
Принудительное разъединение линии
Линия СО может быть разъединена при авторизированном доступе
Coll cut-off/timer station based
Линия СО может быть разъединена по таймеру
Разъединение может предупреждаться тоном
Barge-in Разговор может быть прослушан другим абонентом
aria soho
Всегда превосходит ожидания клиентов
Перечень функцийПеречень функций Новые функцииНовые функции
Функция Описание Примечание Голосовое сообщение Неответ,
занято
При отсутствии ответа или при занятости абонента звонящий с внешней линии получает соответствующее стандартное голосовое сообщение
Необходима плата AAFB или VMIB
Мониторинг вызовов Авторизированный пользователь может просмотреть информацию о совершаемых звонках
Передача Caller ID на SLT Если входящий звонок содержит информацию о идентификации звонящего абонента, то она может передаваться на аналоговый телефон
Осуществление звонков через оператора
Внутренний абонент может звонить на внешнюю линию через оператора
Добавлено больше классов сервиса с таблицами разрешений и запретов
Может быть запрограммировано 9 классов сервиса Выполнение СОS осуществляется согласно заранее определённых таблиц
aria soho
Всегда превосходит ожидания клиентов
Перечень функций Перечень функций
Новые функцииНовые функции
Функция Описание Примечание
Мобильный класс сервиса Эта функция позволяет временно снять ограничения на набор, установленные для данного аппарата посредством ввода пароля
Взаимное перемещение абонентов
Данная функция позволяет абоненту перенести все свои свойства и настройки (внутренний номер, назначения клавиш, персональный ускоренный набор, класс сервиса и др.) с одного аппарата на другой.
Качественный внутренний источник музыки
МОН поддерживает 8-ми или 16-ти тональную полифонию
Приложения PC Phone Возможность установки и работы PC Phone Работа по LAN, Требуется лицензияPC
AttendantВозможность установки и работы PC Attendant
aria soho
Всегда превосходит ожидания клиентов
aria soho
Программирование
Способы программирования:
STA 100 (порт 00)
STA xxx (Программа 113 – ПК
1)
Цифровые аппараты
8-кнопочные цифровые телефоны и Ip-телефоны
PC AdminLAN
XXX.XXX.XXX.XXX:5103
COM
USB
Modem connect
Спасибо за внимание!
назад
РАЗЪЕМНУМЕРАЦИЯ КОНТАКТОВ
№ КОНТАКТА ТИП СИГНАЛА
RJ11 1 N/A
2 DKT-T
3,4 SLT-T, SLT-R
5 DKT-R
6 N/A
aria soho BKSU
назад
aria soho
РАЗЪЕМНУМЕРАЦИЯ КОНТАКТОВ
№ КОНТАКТА ТИП СИГНАЛА
RJ11 1 N/A
2 DKT-T
3,4 SLT-T, SLT-R
5 DKT-R
6 N/A
EKSU
назад
aria soho CHB308
назад
CHB316
назад
aria soho SLIB8
назад
aria soho VMIU
назад
aria soho AAFU
назад
aria soho LANU
назад
aria soho MODU
назад
aria soho DPU2
назад
aria soho CMU50PR
Top Related