ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

download ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

of 16

  • date post

    03-Apr-2018
  • Category

    Documents

  • view

    214
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    1/16

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    2/16

    Maart 2013

    ZZP Barometer 2013 Pagina 2 van 16

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    3/16

    Maart 2013

    ZZP Barometer 2013 Pagina 3 van 16

    Inhoudsopgave

    Voorwoord Opdrachten en tarieven Pagina 4 / 16

    Managementsamenvatting Pagina 5 / 16

    Themarapport Opdrachten en tarieven

    Marktontwikkeling en verwachting Pagina 6 / 16

    Acquisitie, netwerken en (online) platforms Pagina 7 / 16

    Tarieven en tariefstelling Pagina 11 / 16

    Verantwoording Pagina 15 / 16

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    4/16

    Maart 2013

    ZZP Barometer 2013 Pagina 4 van 16

    Voorwoord Opdrachten en tarieven

    Beste lezer,

    Met gepaste trots presenteren wij jou hierbij het kwartaalrapport van de ZZP

    Barometer het structureel zzponderzoek met als thema Opdrachten en tarieven,genspireerd op de zogenaamde triple dip. Heeft deze ook invloed op de (z)zpers en

    freelancers of zien we juist een opleving in de tarieven en gemiddelde omzet? Ditkwartaal is het onderzoek afgenomen onder 1.673 zelfstandig professionals, freelancers

    en eenmanszaken in Nederland. ZZP Barometer is een initiatief van Victor Mundi en

    heeft met zijn medeinitiatiefnemers ikwordzzper.nl, ITStaffing, MarktEffect, NRCMedia, NUzakelijk, ZiPconomy en ZZPnodig.nl als doel het onafhankelijk en structureel

    onderzoeken van de zzper en het inzichtelijk maken van markt enbenchmarkinformatie over/voor de zzper. Met veel vreugde presenteren wij u in deze

    editie twee nieuwe sponsors van de ZZP Barometer: Freelancehouse en Opdrachten.nl.

    Opdrachten en tarieven

    Dit keer staat de ZZP Barometer in het teken van de opdrachten en tarieven van(z)zpers, freelancers en eenmanszaken. Door de aanhoudende crises is de algemene

    verwachting dat er de negatieve trend zich zal doortrekken. Denken (z)zpers,freelancers en eenmanszaken er echter ook zo over? In dit rapport zal duidelijk worden

    wat de gemiddelde tarieven zijn waar zelfstandigen in Nederland te maken hebben. Lees

    verder voor enkele opzienbarende resultaten die jou meer inzicht verschaffen in dewijze waarop (mede)zzpers en ondernemers in Nederland denken over het

    onderzochte thema Opdrachten en tarieven.

    Ben jij zzper en heb je (nog) niet deelgenomen aan het onderzoek? Ga dan naar

    www.zzpbarometer.nl en voeg je bij het zzppanel. Ben je wel aangesloten bij de ZZPBarometer en heb je deelgenomen aan ons onderzoek: hartelijk dank daarvoor!

    Suggesties voor nieuwe, actuele themas zijn ook welkom en door te geven via

    panel@zzpbarometer.nl. Nieuwe partners en/of sponsoren zijn bovendien altijd welkomen kunnen op eenzelfde wijze contact opnemen. Veel plezier bij het lezen van het ZZP

    Barometerrapport!

    Ondernemende groet,

    ZZP BarometerJeroen Sakkers

    Initiatiefnemer

    Jeroen Sakkers (1987) is samen met Robbie Sakkers (1989) oprichter van

    Victor Mundi: het digitale kantoor bestaande uit marketing-, sales-,

    administratie- en officetools waarmee ondernemers 100% in de cloud

    kunnen werken. Daarnaast is hij initiatiefnemer van de ZZP Barometer.

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    5/16

    Maart 2013

    ZZP Barometer 2013 Pagina 5 van 16

    Managementsamenvatting

    Marktontwikkeling en verwachting

    Zzpers hadden in 2012 gemiddeld 19 opdrachten en verwachten er in 2013 gemiddeld

    n meer. Het aantal opdrachtgevers zal naar verwachting stabiel blijven op 3,0.Bovendien werd 64,3% van de opdrachten in 2012 door de zzper zelf binnengehaald,

    zonder tussenpersoon. Voor 2013 is de verwachting dat 3% meer opdrachten viaderden onder andere bemiddelingsbureaus zullen worden binnengehaald. Zzpers

    verwachten echter dat hun omzet in 2013 met 9,3% zal dalen, voornamelijk omdat ze

    verwachten minder facturabele uren te kunnen draaien. Het gemiddelde uurtarief blijftnagenoeg gelijk, maar daalde wel met 9,1% ten opzichte van 2011.

    Acquisitie, netwerken en (online) platforms

    Zzpers komen voornamelijk offline via hun opdrachten. Slechts 20,2% van deopdrachten wordt online binnengehaald: via bemiddelingssites, digitale netwerken of de

    website van de opdrachtgever. De top3 wordt gevormd door mondtotmondreclame

    (23,1%), het fysieke, zakelijk netwerk (17,5%) en bemiddelingsbureaus (16,3%).Zzpers zijn zakelijk het actiefst op LinkedIn (88,0%), daarna op Freelance.nl (27,6%),

    Twitter (26,2%) en Facebook (19,6%). Een grote meerderheid (66,7%) is het erovereens dat het gebruik van sociale netwerken in de werving toeneemt.

    Tarieven en tariefstelling

    De meerderheid van de zzpers (57,8%) werkt met een vast tarief voor al hun

    opdrachten, maar 49,1% van hen zegt een (te) lage prijs per uur te vragen om deconcurrentie de baas te (kunnen) zijn. 6,5% van de zzpers weet zelfs niet welk uurtarief

    ze nodig hebben om rond van te kunnen komen. Van alle zzpers werk 69,6% op basisvan een afgesproken uurtarief, waarvan 40,6% zonder een vooraf afgesproken

    maximaal aantal uren. Slechts 6,0% legt het risico bij zichzelf door op basis van een

    prestatieloon percentage opslag bij succes, op basis van output of op basis van no cure,no pay. 19,5% van de zzpers spreekt een vast bedrag af per opdracht, de zogenaamde

    fixed feeconstructie.

    Volgens 53,1% van de zzpers lijkt het tarief momenteel zwaarwegender dan de

    opgedane kennis en kunde, wellicht dankzij de ontwikkeling van online marktplaatsendie (steeds meer) transparantie in onder meer de tariefstelling van concurrerendezzpers bieden. Desondanks vindt 49,8% van hen dat een goede opleiding en

    certificeringen belangrijker dan vijf jaar geleden zijn in het binnenhalen van eenopdracht. Tenslotte denkt 68,9% van de zzpers het eigen tarief in 2013 op peil te

    kunnen houden. Wel zijn er omstandigheden die ervoor kunnen zorgen dat het uurtariefof bedrag per opdracht lager kan liggen dan normaal: door de lengte van de opdracht

    (64%), omdat de opdrachtgever een langdurige (netwerk)relatie is (48%), een concreet

    vooruitzicht op (een) vervolgopdracht(en) (46%), interessante inhoud van de opdracht(45%) en een korte reisafstand/tijd (43%).

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    6/16

    Maart 2013

    ZZP Barometer 2013 Pagina 6 van 16

    Themarapport Opdrachten en tarieven

    Marktontwikkeling en verwachting

    Zzpers hadden in 2012 gemiddeld 19 opdrachten en verwachten er in 2013 gemiddeld

    iets meer, namelijk 20. Ze hadden in 2012 bovendien gemiddeld 3,0 opdrachtgevers enverwachting het aankomend jaar gemiddeld exact even zoveel opdrachtgevers te zullen

    hebben.

    64,3% van de opdrachten werd in 2012 door zzpers zelf binnengehaald de

    zogenaamde directe opdrachten, zonder tussenpersoon. In 2013 verwachten zzpers datdit percentage licht zal teruglopen (tot 63%). De zzper verwacht juist iets meer

    opdrachten te werven via derden, waaronder bemiddelingsbureaus: 37% tegenover35,7% in 2012.

    Zzpers verwachten dat hun omzet in 2013 licht zal dalen (9,3%), voornamelijk omdatze minder facturabele uren verwachten te kunnen draaien. Het verwachte tarief blijft

    echter nagenoeg gelijk: er is sprake van een lichte daling van 81,57 naar 81,42

    gemiddeld per uur (0,2%).

    In vergelijking met 2011 zijn zzpers er aardig op achteruit gegaan: in dat jaar bedroeghun gemiddelde omzet 5,4% meer dan in het afgelopen jaar (2012). Deze dalende trend

    is grotendeels toe te wijzen aan het dalende, gemiddelde tarief: het gemiddelde tarief

    daalde van 89,69 naar 81,57: met maar liefst 9,1%.

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    7/16

    Maart 2013

    ZZP Barometer 2013 Pagina 7 van 16

    Acquisitie, netwerken en (online) platforms

    Adverteren: 1,4%

    Bemiddelingsbureaus: 16,3%

    Bemiddelingssites: 7,5%Benaderen opdrachtgevers: 11,9%Detacheerders: 6,8%

    Digitale netwerken: 10,4%

    Fysiek zakelijk netwerk: 17,5%Mondtotmondreclame: 23,1%

    Website van klant/opdrachtgever: 1,7%Anders: 3,5%

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    8/16

    Maart 2013

    ZZP Barometer 2013 Pagina 8 van 16

    Bemiddelingsbureau: 23,3%Detacheerder: 12,4%

    Inhuursite/desk (profitsector): 5,8%Inhuursite/desk (overheid en publieke sector): 7,4%

    LinkedIngroep: 18,5%

    Marktplaats voor opdrachten: 10,1%Mobiele applicatie: 0,9%

    Online community: 5,1%Z(z)ppool: 2,9%

    Anders: 13,5%

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    9/16

    Maart 2013

    ZZP Barometer 2013 Pagina 9 van 16

    Facebook: 19,6% Freelance.nl: 27,6%

    Google+: 9,3% LinkedIn: 88,0%

    Pinterest: 1,5% Twitter: 26,2%Anders: 11,3%

    Volledig eens: 21,8% Gedeeltelijk eens: 44,9%

    Geen mening: 23,8% Gedeeltelijk oneens: 5,3%Volledig oneens: 4,2%

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    10/16

    Maart 2013

    ZZP Barometer 2013 Pagina 10 van 16

    Prestatiebeloning: % opslag bij succes: 2,1%

    Prestatiebeloning: op basis van output: 1,6%

    Prestatiebeloning: no cure, no pay: 2,3%Uurtarief zonder maximaal aantal uren: 40,6%

    Uurtarief met maximaal aantal uren: 29,0%

    Vast bedrag per opdracht (fixed fee): 19,5%Anders: 4,9%

  • 7/29/2019 ZZP Barometer - Rapport "Opdrachten en tarieven"

    11/16

    Maart 2013

    ZZP Barometer 2013 Pagina 11 van 16

    Tarieven en tariefstelling

    Volledig eens: