Zo makkelijk is verkopen

Click here to load reader

  • date post

    24-Feb-2016
  • Category

    Documents

  • view

    43
  • download

    2

Embed Size (px)

description

Zo makkelijk is verkopen…. Klaas Schaap Commercieel manager en senior trainer/consultant Remy Vermunt Senior trainer/ consultant bij :. KEURMERK KWALITEITSRICHTLIJNEN PUSH/PULL MARKT KLANTEN ONZIN/ZIN?. DEFINITIE VAN VERKOPEN? MENSEN HELPEN BIJ HET NEMEN VAN EEN BESLISSING!. - PowerPoint PPT Presentation

Transcript of Zo makkelijk is verkopen

  • Zo makkelijk is verkopenKlaas SchaapCommercieel manager en senior trainer/consultantRemy VermuntSenior trainer/ consultant bij :

  • KEURMERKKWALITEITSRICHTLIJNENPUSH/PULLMARKTKLANTENONZIN/ZIN?

  • DEFINITIE VAN VERKOPEN?

    MENSEN HELPEN BIJ HET NEMENVAN EEN BESLISSING!

  • Dit is wat je wilt bereikenInteresseVerkoopkans

  • Het gaat toch nog vaak mis

  • Drijfveren

  • De beheerserEXTRAVERTRATIONEEL

  • De denker RATIONEEL INTROVERT

  • De doenerINTROVERTEMOTIONEEL

  • De creatiefEXTRAVERTEMOTIONEEL

  • Leer je klant kennen!neem waarLuisterverdiep je stel vragen

  • Het motiefWelk merk?Welke prijs?Nu op kantoor?Wat is er mis?

  • SUCCESFACTORENdoe zaken op basis van gelijkwaardigheidgeloof in je product en de toegevoegde waarde voor je klantwees ambitieus in het creren van lange termijn-relatiessluit aan op de behoefte van je klantachterhaal zijn/haar belang

  • Kopen + Verkopen = SamenwerkenWederzijdse meerwaarde op lange termijn

  • Zo makkelijk is verkopen..

  • Als je bent voorbereid...

  • Kopen + Verkopen = SamenwerkenHoe nu verder?

    *