Zo makkelijk is verkopen…
17
Zo makkelijk is verkopen… Klaas Schaap Commercieel manager en senior trainer/consultant Remy Vermunt Senior trainer/ consultant bij :
description
Zo makkelijk is verkopen…. Klaas Schaap Commercieel manager en senior trainer/consultant Remy Vermunt Senior trainer/ consultant bij :. KEURMERK KWALITEITSRICHTLIJNEN PUSH/PULL MARKT KLANTEN ONZIN/ZIN?. DEFINITIE VAN VERKOPEN? MENSEN HELPEN BIJ HET NEMEN VAN EEN BESLISSING!. - PowerPoint PPT Presentation
Transcript of Zo makkelijk is verkopen…
Zo makkelijk is verkopen…
Klaas SchaapCommercieel manager en senior trainer/consultant
Remy VermuntSenior trainer/ consultant bij :
KEURMERKKWALITEITSRICHTLIJNEN
PUSH/PULLMARKT
KLANTENONZIN/ZIN?
DEFINITIE VAN VERKOPEN?
MENSEN HELPEN BIJ HET NEMENVAN EEN BESLISSING!
Dit is wat je wilt bereiken
Inte
ress
e
Verkoopkans
Het gaat toch nog vaak mis…
Drijfveren
De beheerser
EXTRAVERT
RATIONEEL
De denker RATIONEEL
INTROVERT
De doener
INTROVERT
EMOTIONEEL
De creatief
EXTRAVERT
EMOTIONEEL
Leer je klant kennen!
• neem waar• Luister• verdiep je • stel vragen
Het motief
Welk merk? Welke prijs?
Nu op kantoor?
Wat is er mis?
SUCCESFACTOREN• doe zaken op basis van gelijkwaardigheid• geloof in je product en de toegevoegde waarde
voor je klant• wees ambitieus in het creëren van lange termijn-
relaties• sluit aan op de behoefte van je klant…• achterhaal zijn/haar belang
Kopen + Verkopen = Samenwerken
Wederzijdse meerwaarde op lange termijn…
Zo makkelijk is verkopen…..
Als je bent voorbereid...
Kopen + Verkopen = Samenwerken
Hoe nu verder?
