Business Focus

12 april 2010Haarlem

• Definitie? “uitwisseling van waarden om meerwaarde te creëren”

• Drie factoren cruciaal:• know me• like me• trust me

Wat is Sales?

1. Wie is je doelgroep?• demografisch• inkomen• sociale klasse• leeftijd• gezinslevenscyclus• andere factoren

Het 8 Stappenplan

1. Wie is je doelgroep?• geografisch• land• streek• stad• etc.

Het 8 Stappenplan

1. Wie is je doelgroep?• psychografisch• persoonlijkheid• levenstijl• meerwaarde

Het 8 Stappenplan

2. Wat wil je doelgroep?• Spreek ze aan / betrek ze• weblog• podcast• foto• presentaties• video• etc.

Het 8 Stappenplan

3. Informationele behoefte:• niet: leverancier ⇔ klant

• maar: uitgever ⇔ lezer

Het 8 Stappenplan

4. Lever freemiums:• webinar • boek / ebook• workshops• etc.

Het 8 Stappenplan

5. Je wordt gekocht• beloof nooit meer dan je kunt leveren• lever meer dan je belooft

Het 8 Stappenplan

6. Aanbevelingen• wie ken jij die ook baat heeft van...• referentie• kort & bondig• geschreven• audio• video

Het 8 Stappenplan

7. Blijf in gesprek:• up-selling potentieel• cross-selling potentieel

Het 8 Stappenplan

8. Sleutel tot succes:• PASSIE• GEDULD

Het 8 Stappenplan

@perryvanbeek

Perry van Beek

http://www.linkedin.com/in/perryvanbeek

DANK JULLIE WEL!!

www.mkblogger.nl