Workshop Crowdfunding Vera Peerdeman, Ronald Kleverlaan

woensdag 1 oktober 2014

Haal het beste in jezelf naar boven

Haal het beste in jezelf naar boven

@kleverlaan | Crowdfunding strategie | Spreker, auteur, strategisch adviseur

Workshop crowdfunding Natuur en Milieufederaties

AGENDA

10.00 – 16.00 uur •  Introductie op crowdfunding •  Grootste misverstanden •  Crowdfunding scenario’s •  Aan de slag •  Terugkoppeling en discussie •  Next steps in kaart

Vera Peerdeman • Oprichter Nassau • Senior consultant • Handboek Friendraising Nassau

Relatiegerichte fondsenwerving en Talent Development voor non-profit organisaties

•  Naam / functie / federatie •  Verwachting van de workshop

Crowdfunding kenniscentrum!

@kleverlaan

Ronald Kleverlaan

Crowdfunding consultant en auteur

@crowdfundinghub

Introductie + verwachtingen

Crowdfunding

Deel 1. Wat is crowdfunding?

“Lenten” concert Mozart -1784

Vrijheidsbeeld - 1885

Marillion

Opkomst crowdfunding platformen

> $1,3 miljard - 7 miljoen donateurs

“eigen” platformen

Crowdfunding Niet alleen voor donaties

ROI = Return on Involvement Naast donaties ook voorverkoop en investeringen mogelijk

Koffiepauze

Deel 2:

De twee grootste misverstanden bij crowdfunding

CROWD & FUNDING

Crowdfunding Community Funding

Misverstand 1: „Crowd” Geen anonieme crowd, maar betrokken community

Bestaande community vanuit merk Polare - Aankoop boekhandels door personeel

Bestaande community rond bedrijf 560K door 481 investeerders

Community rond beleving Ruim 1/4 miljoen euro investering/voorverkoop

Community rond duurzaamheid de Windcentrale - 15.000 investeerders - 15M euro - 7 molens

Crowdfunding meer dan geld

draagvlak marketing

klantenbinding marktonderzoek

sociale betrokkenheid toegang tot additionele financiering

Misverstand 2: „Funding” Niet alleen financiering

Draagvlak Steun buurt, stadsdeel, natuurorganisaties

Marketing 1300 deelnemers - winnaar Stadsinitiatief - 4 miljoen euro

Marketing Coolest Cooler - 60.000 producten verkocht - $13,3 miljoen

Klantenbinding Ruim 100 investeerders - Klant en ambassadeur

Marktonderzoek 18.000 abonnee’s - ruim 1 miljoen euro

Sociale betrokkenheid 2000 fans samen shirt-sponsor van De Graafschap

Additionele financiering $2,5 miljoen voorverkoop -> VC -> Facebook

Deel 3:

Mogelijke scenario’s

Optie 1. Solistische aanpak Gebruik maken van bestaande platformen en eigen sites

Optie 1. Solistische aanpak Voor- en nadelen

Voordelen! Nadelen!

Snel mee te starten! Gegevens donateurs in externe databases verspreid!

Gebruik maken van kennis bij platformen!

Weinig mogelijkheden om ervaringen uit te wisselen!

Lage kosten bij kleine campagnes! Geen eigen merk „laden”!

Optie 2. Centrale aanpak 2a) één platform voor NMF, met één identiteit voor alle federaties

en één look and feel

http://crowdfunding.natuurenmilieufederaties.nl http://voordenatuur.nl

Optie 2. Centrale aanpak 2b) één platform voor NMF, met eigen identiteit voor federaties en

één look and feel

http://crowdfunding.nmfgroningen.nl http://groningen.voordenatuur.nl

Optie 2. Centrale aanpak 2c) één platform aan de achterkant, maar eigen look and feel

- Centrale begeleiding van projecthouders - Centrale beheer IT - Centrale kennisontwikkeling - Eigen look-and-feel - Eigen selectie van projecten

http://crowdfunding.nmfgroningen.nl http://crowdfundingvoornatuuringroningen.nl

Optie 2. Centrale aanpak Voor- en nadelen

Voordelen! Nadelen!

Eigen identiteit goed te bewaken! Langere opstarttijd (3-6 maanden)!

Centrale database met donateurs voor follow-up acties! Investeringen vooraf!

Kosten goed te delen! Technische ontwikkelingen afstemmen!

Kennis- en ervaringen delen!

Back-office en community management te delen!

Koppeling aan CRM mogelijk!

Optie 3. Samenwerking andere organisaties Bijv. Milieudefensie, Natuur&Milieu, IVN

Optie 3. Samenwerking Voor- en nadelen

Voordelen! Nadelen!

Centrale website voor doelgroep / weinig versnippering!

Eigen identiteit als NMF en federaties lastig te bewaken!

Kosten en kennis delen! Waarschijnlijk lang traject om af te stemmen!

Voorlopers kunnen andere organisaties mee trekken!

Donateurs „delen” in centrale database!

Gezamenlijke achterban interesseren in elkaars projecten!

Lunch

Aan de slag!

Opdracht

•  Vorm 3 groepen •  Iedere groep behandelt 1 scenario •  Per scenario kansen bespreken omtrent

marketing (wat zijn de positioneringskansen?) fondsenwerving (wat denken we dat het oplevert?) kosten (met welk budget moeten we rekening houden?) inhoud (welke case for support kunnen we gebruiken?) werken met partners (willen we dat wel of juist niet?) business case (welke financieringskansen zien we?)

•  Per groep 1 persoon die ‘resultaten’ terugkoppelt

Koffiepauze

Terugkoppeling

•  Scenario 1: solistische aanpak - projecten aandragen bij bestaande platformen

- vanaf eigen website projecten ‘aanbieden’

•  Scenario 2: centrale aanpak (1 NMF platform) - 1 look and feel, 1 identiteit per federatie - 1 look and feel, subgroepering naar projecten of aangesloten groepen (los van federaties) - 1 platform aan achterkant, maar solistische look and feel aan voorkant

•  Scenario 3: samenwerking met andere natuur en milieu organisaties

Terugkoppeling

Next steps

•  Conclusies van vandaag doorvertalen naar strategie •  Samenkomen in vervolgsessie (dagdeel) en strategie

verder uitwerken •  Vastleggen strategie in plan van aanpak

Dank je wel!