Algarve, 12/12/2016

Afgelopen 12-12-2016 heb ik een presentatie gehouden over mijn kijk op

de verschillen tussen de “ouderwetse starter” en de “moderne startup”.

Is er een verschil, is het een mode woord, een hype, of een serieuze bedreiging

voor gevestigde bedrijven, zoals het vaak in de krant wordt beschreven?

In mijn voorbereiding op deze presentatie kom ik in ieder geval tot de

conclusie dat er duidelijke verschillen zijn.

Het komt er naar mijn idee op neer dat je als een starter een startup effect

kan bereiken.

Om dit te bereiken zijn vele aspecten die optimaal zullen moeten

SAMENWERKEN….. of te wel samenflowen.

Veel lees plezier, Maarten De presentatie is een inleiding over dit onderwerp en maakt gebruik van informatie gevonden op internet en in verschillende

(online) kranten.

Wat is een

startup?

2212/12/2016

Ik ben gefascineerd door het woord

startup

Je hoort en ziet het overal, staat steeds in de krant…

Misschien door het effect dat ze kunnen hebben

Begin

3312/12/2016

Consequentie

4412/12/2016

Startups kunnen nl. zeer ontwrichtend zijn voor de bestaande samenleving en bedrijven

Een paar (bekende?) voorbeelden,

Consequentie

5512/12/2016

Consequentie

6612/12/2016

Consequentie

7712/12/2016

Consequentie

8812/12/2016

Consequentie

9912/12/2016

Startups stellen soms extreme doelen

en hebben extreme plannen en dromen.

En trekken daar geld mee aan ….

101012/12/2016

Consequentie

Consequentie

111112/12/2016

A Startup is a company (organisatie) that is confused about

(1) what its product is,

(2) who its customers are,

(3) how to make money.

Co-founder of 500 startups ……… Dave McClure

Is het een goudzoek koorts

Consequentie

121212/12/2016

Een beetje FADO

Conny van Rietschoten

131312/12/2016

Conclusie die hij gekscherend trekt..

“De RACE is als in een smoking onder een ijskoudedouche briefjes van duizend verscheuren”

Lijkt dus sterk op eerdere uitspraak en laat eeneindeloze passie, doorzetting en relativerendevisie zien

141412/12/2016

Relativeren

… ik zoek

Ik google* “startup” en vind als 1ste bedrijven die er events voor organiseren zgnd

startup summits

* Al 10 jaar een officieel werkwoord

Begin

151512/12/2016

161612/12/2016

StartupSummits on www

18.000.000

En wat blijkt zo ook in lissabon …

De Grootste Startup Summit heeft Lissabon

gekozen als nieuwe stad nadat ze 1st in Dublin zaten

Afgelopen maand

Begin bij een bron

171712/12/2016

181812/12/2016

- technology conferentie gegeven sinds 2009 (origineel de Dublin Web Summit)

- deelnemende organisaties zijn kleinere bedrijven en ook die zijn uitgegroeid tot een Fortune 500 bedrijf in USA.

- bestaande uit een mix van CEOs en initiatoren van tech

- start-ups samen met een groep mensen van de gehele globale technology industrie.

- Daarnaast zijn er ook investeerders

Startup Summit kernwoorden

191912/12/2016

Hiermee start ik mijn zoek tocht …

1. Start

2. Klanten (groei)

3. Techniek

4. Organisatie

5. Investeren (als ruim begrip)

De Zoektocht

202012/12/2016

Vraag:

Zijn deze kernwoorden NU in 2016 zo anders dan 25 jaar geleden toen ik starte ….

De Zoektocht

212112/12/2016

Toen ik van de HEAO afkwam

starters beurs

en las ik de

starters krant

Waarom heet dat nu startup

Start

222212/12/2016

Vraag:

is een STARTER geen STARTUP

of

is een STARTUP geen STARTER

Starter vs Startup

232312/12/2016

In beide woorden zit het woord

START

KW1. Start

242412/12/2016

Ik denk aan de zolderkamers en garages waar dit meestal plaats vindt

Idee geboren uit passie, dromen of frustaties en

natuurlijk visie

KW1. Start

252512/12/2016

IKEA was founded in 1943 at Kamprad's uncle 's kitchen table

&

Zuckerberg launched Facebook from his Harvard dormitory room on February 4, 2004

KW1. Start

262612/12/2016

Daar zie ik geen echt verschil!

Zit het verschil dan in de staart?

KW1. Start

272712/12/2016

Starter

of

Startup

KW1. Start

282812/12/2016

Starter

Eindigd op er en is dus vergelijkbaar met een

scooter

…. errrrrrrrrr

KW1. Start

292912/12/2016

Het verhaal gaat, dat op een ochtend de vrouw van Bowerman voor het ontbijt wafels bakte. Bill Bowerman bedacht, dat de structuur van de wafels, wanneer toegepast in schoenzolen, de schoen zou verlichten. Hij

fabriceerde een paar handgemaakte schoenen met deze 'wafelzolen' en kwam tot de conclusie dat de

structuur van de zool bijdroeg aan het draagcomfort, het gewicht verlaagde en zo bijdroeg aan betere prestaties.

Een van Bowermans atleten, was Phil Knight, die op het idee kwam om high-tech, goedkope schoenen

uit Japan naar Amerika te importeren, om zodoende de Duitse overheersing op de Amerikaanse sportkledingmarkt te bevechten.

In 1962 had Knight een afspraak met enkele vertegenwoordigers van het Japanse bedrijf Onitsuka Tiger Shoes

(het latere ASICS) en in 1963 kreeg hij zijn eerste proefmodellen uit Japan. Hij liet deze schoenen aan

Bowerman zien en ze besloten ieder 500 dollar in het project te investeren. Bowerman en Knight fabriceerden nog geen eigen schoenen maar startten in 1964 met de import van Onitsuka Tigerschoenen uit Japan. Hun bedrijf doopten ze Blue Ribbon Sport. Knight wilde niet louter als verkoper functioneren en zijn eigen schoenen verkopen;

Johnson startte in 1965 met de verkoop van schoenen bij atletiekwedstrijden, zijn busje deed dienst als

verkooppunt.

Voorbeeld sport kleding

303012/12/2016

Het gaat over KLANTEN (GROEI) ………

313112/12/2016

KW2. Klanten (groei)

Als we 25 jaar geleden gingen groeien (en nu ook) …….

Na enkele jaren van heel hard werken, kennis, ervaring en wat geluk ….

wordt de scooter langzaam een auto, dan een vrachtauto en misschien een vrachtwagen-vlooten zo door…

KW2. Klanten (groei)

323212/12/2016

Wordt een traditioneel bedrijf zoals in de

sport kleding branch (bijv. Adidas, Nike, Puma)

333312/12/2016

KW2. Klanten (groei)

Bloemen Branch

343412/12/2016

Het gaat over TECHNIEK …….

…………..bedrijven / branches

353512/12/2016

KW3. Techniek

Maar als ik zoek “startup + techniek” vind ik juistniet technische branches

- Reis branche - Financien

- Bloemen - Uitgevers

- Vervoer - Onderwijs

- Voeding - etc.

- Kleding

363612/12/2016

KW3. Techniek

Mijn 2de baan was verkoper bij DHL en hetwoord techniek was echt belangrijk

- Communicatie

- Controle

- Snelheid van

verwerken van

pakketten / brieven

373712/12/2016

KW3. Techniek

Het gaat over de ORGANISATIE….

383812/12/2016

KW4. Organisatie

Een hiërarchische structuur

- Hoofd Baas

- Sub Bazen

- Afdelings Bazen

- Werknemers

Zou dat dan zo anders geworden zijn?

KW4. Organisatie

393912/12/2016

Het gaat over INVESTEREN ……..

404012/12/2016

KW5. Investeren

KW5. Investeren

41

Je ging vroeger naar een bank of investeerder en leende geld en in heel veel gevallen was je dan weer op jezelf

Zou dat dan zo anders geworden zijn?

4112/12/2016

Bekende Startups?

42

Al met al krijg ik geen uitsluitende antwoordenover wat nu het verschil is

Ik gooi het over een andere boeg …..

4212/12/2016

Bekende Startups?

43

Vraag:

Welke bedrijven zijn bekende(re) Startups?

4312/12/2016

Transport Branch

444412/12/2016

Uber

•Verhaal over app gebruik in Lissabon

454512/12/2016

Reis Branch

Reis Branch Airbnb

464612/12/2016

Airbnb

474712/12/2016

Reis Branch

Voedings Branch

48 - info uit 20154812/12/2016

Hello Fresh

Dienstverlening Branch

49 - info uit 20154912/12/2016

Taskrabbit

Taskrabbit

What's the most common task on Taskrabbit?

IKEA

Groceries

Cleaning

Delivery

Gardening

50 - info uit 20155012/12/2016

Dienstverlening Branch

515112/12/2016

Bloemen Branch

Bloomon

Het voorgerecht

525212/12/2016

De uitgangspunten …..

1. Start

2. Klanten (Groei)

3. Techniek

4. Organisaties

5. Investeren

De Zoektocht

535312/12/2016

Start…UP

Blijven zoeken naar de UP

KW1. Start

545412/12/2016

De groei begint normaal maar stijgt naar een exponentiele groei (UBER)

KW2. Klanten (groei)

555512/12/2016

KW2. Klanten (groei)

56

Slaat een produkt / service niet aan, of blijkt juist dat een

bepaald onderdeel daarvan goed in de smaak valt? Dan

maakt een startup een pivot, een rigoureuze draai in zijn

businessmodel.

- Twitter begon bijvoorbeeld als een podcast-dienst (Odeo, door de apple itunes

podcasting serice overbodig geraakt), maar eindigde als microblog (140 letters

messages).

- Pinterest (Ideeën catalogue) begint als webshop Tote (a catalogue on a phone, werd

niet opgepikt door investeerders)

- Groupon (group-buying) als consumenten activisten site The Point

5612/12/2016

KW2. Klanten (groei)Grote drive

- Om de eerste zijn *

- *al 20 jaar

575712/12/2016

KW2. Klanten (groei)Alles of niets mentaliteit

- Veroveren van het marktaandeel

585812/12/2016

KW2. Klanten (groei)

595912/12/2016

Pareto 80/20 90/10?

60PS: branch onbekend 6012/12/2016

KW2. Klanten (groei)

Pareto 80/20 90/10

61PS: branch onbekend 6112/12/2016

KW2. Klanten (groei)

KW3. Techniek

Algoritmes

Er wordt gebruik gemaakt van nieuwe Digitale Technieken voornamelijkalgoritmes

626212/12/2016

KW3. Techniek

636312/12/2016

KW3. Techniek

646412/12/2016

656512/12/2016

Lever voor 10% tov de concurrentKW3. Techniek

KW3. Techniek

666612/12/2016

Vol automatische foto albums

67

Er worden “productie” systemen opgezet die zo gebuikers vriendelijk zijn dat het bedrijf zijn klanten de produktie laat doen bijv

Free content upladen:

Facebook,

Pinterest,

Youtube

6712/12/2016

KW3. Techniek

68

Beter, slimmer, sneller op bestaande

- Producten / services

- Markten

Zoals;

Taxi’s (Uber) &

Vastgoed (Airbnb)

6812/12/2016

KW3. Techniek

KW4. Organisatie

De opzet van de organisatie moet goedherhaalbaar zijn

Zoals bij

- Catawiki van strips tot antiek

- AirBnb van couch-surfing tot

full trip-app

696912/12/2016

In San Francisco – Airbnb Experiences & Places

707012/12/2016

KW4. Organisatie

…. makkelijk uit te breiden naar

andere landen

Bloomon breidt uit naar Duitsland

…. En goed schaalbaar

717112/12/2016

KW4. Organisatie

Klanten en werkers / uitvoeders beoordelenelkaar

Zodat er een hele plate organsiatie structuur ontstaat

Korte overleg lijnen en snel wendbaar

Dit wordt een lean business model genoemd

Beoordelingen ipv controle structuur

727212/12/2016

KW4. Organisatie

737312/12/2016

Vaak geen standaard zakenmannen

747412/12/2016

KW4. Organisatie

KW5. Investeren

75

Het begrip INVESTEREN heeft een extra dimentie gekregen

In het startUP tijdperk is investeren een veel breder begrip, het is misschien zelf vergelijkbaar met samenwerken.

- Taskrabbit heeft werkers voor hun en niet van hun

- Taxis van uber zijn werkers maar niet hun eigendom

- De huizen van airbnb zijn niet van hun

7512/12/2016

KW5. Investeren

76

Niet alleen met de geldschieters,

maar zelfs met klanten en andere ondernemers

die elkaar aanvullen of services uitvoeren,

ze heten tegenwoordig

“Stakeholders”

belanghebbende / betrokkene

7612/12/2016

KW5. Investeren

77

Investeren in blijvende vernieuwingen

7712/12/2016

KW5. Investeren

78

• Uber

7812/12/2016

KW5. Investeren

79

Investeerders staan aan de zijde van de startup om te helpenmet ervaringen, zoals Dave McClure Co-founder of *500 startups en brengt dus heel veel kennis en ervaring mee.

7912/12/2016

* 2,5 uur per bedrijf per maand ..

Groter voorbeeld

80 - info uit 20158012/12/2016

Catawiki

Aktiviteit AWat zouden gevolgen kunnen zijn positief / negatief als er een StartUP in jouw branch opstaat

• Positief

• Negatief

818112/12/2016

Aktiviteit BKan je met je groep een eigen StartUPverzinnen op basis van deze elementen

• 1: Start

• 2: Klanten (groei)

• 3: Techniek

• 4: Organisatie

• 5: Investeren

828212/12/2016

Het hoofdgerecht

838312/12/2016

Samenvatting Aktiviteiten

Ideeën

Positief Negatief

voor

8412/12/2016

Eigenlijk begint elke bedrijf als starter….

… als de juiste investeringen worden gedaan in techniek, mentaliteit &

kostprijs,

… het voldoende investeringen aantrekt als geld, kennis & stakeholders

En de organisatie zich zo lean kan ontwikkelen dat het perfect aansluit

bij de wensen van de klanten

of

deze aansluiting verkrijgt door een pivot te maken

zodat ze er snel of als 1ste bij is

Kan ze opgroeien als een startUP met als doel maximalisatie van het

markaandeel

858512/12/2016

Conclusie

Het nagerecht

868612/12/2016