Wie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg Creativexchange

WIE BEN IK ALS ONDERNEMER?Sessie 2 - Creativexchange Voka Limburg

6 maart 2017

Carlo Vuijlsteke

WRAP-UP VORIGE SESSIE

WAARDENWaar sta je voor?

MISSIE

Waarom besta je?

VISIE

Wat is je langetermijn toekomstbeeld?

DOELSTELLINGEN & ACTIES

Hoe ga je daar geraken?

4 BOUWSTENEN

WAARDENWaar sta je voor?

MISSIE

Waarom besta je?

VISIE

Wat is je langetermijn toekomstbeeld?

DOELSTELLINGEN & ACTIES

Hoe ga je daar geraken?

… EN BEWUSTE KEUZES

STERKTES

ZWAKTES

OPPORTUNITEITEN

BEDREIGINGEN

OPPORTUNITEITEN SPOTTEN IN JE BUSINESS MODEL

1 PRODUCT...VERSCHILLENDE BUSINESS MODELLEN

FRANCHISING NO FRILLS RAZOR & BLADES FREEMIUM

BEKENDE VOORBEELDEN

KEUZES MAKEN…

PRODUCTGERICHTPRODUCT

LEADERSHIP

KLANTGERICHTCUSTOMER INTIMACY

PRIJSGERICHTOPERATIONAL EXCELLENCE

CREATIEF NADENKEN OVER JE BUSINESS MODEL

Hoe bereik je je klanten?

Wat doe je?

Wat heb je nodig?

Hoe hou je contact met je klanten?

Waaruit haal je je inkomsten?

Wie zijn je klanten?Waarin ligt de

waarde van je aanbod?

Wie zijn je partners?

Wat zijn je belangrijkste kosten?

Hoe bereik je jeKlanten?

Wat doe je?

Wat heb je nodig?



Wie zijn je klanten?

Waarin ligt de waarde van je aanbod? aan?



STOPPEN MET CONCURREREN?

“The only way to beat the

competition is to stop trying

to beat the competition”RENEE MAUBORGNE

BLUE OCEAN STRATEGY

ELIMINEER VERBETER

Welke waarden zijn belangrijk in jouw branche? Welke kan je

schrappen?

In welke waarden zou jij veel beter kunnen zijn?

REDUCEER CREEËR

Welke waarden kan je behouden maar hoef je niet de beste in te zijn?

Welke nieuwe waarden kan je daartegenoveraanbieden?

BLUE OCEAN OEFENING3/21/17


Wat doe je?

Wat heb je nodig?




Wat bied je aan?



3/21/17


Wat doe je?

Wat heb je nodig?




Wat bied je aan?



ZELF AAN DE SLAG

WAARNEMEN

UITSTEL VAN OORDEEL

ASSOCIATIEF DENKEN

WAARNEMEN

UITSTEL VAN OORDEEL

ASSOCIATIEF DENKEN

Wel:Bouw verder opNeem 1 elementAanpassen naar

jouw sector…

ZELF AAN DE SLAG

Wat als jouw hoofdproduct/dienst gratis zou zijn? Hoe zou je je geld verdienen?

Wat als je het businessmodel van IKEA op jouw zaak toepassen?

Wat als je zou inspelen op de trend van co-creatie in je businessmodel?

Naar welk bedrijf kijk je op? Wat als je hun businessmodel zoutoepassen?

Hoe kan je inspelen met je business model op de toenemende vergrijzingin ons land?

Bedenk een nieuw business model

EEN STAPJE VERDER

KeuzePrijs

Kwaliteit

Eigenschappen

Vertrouwen Reputatie

Status

Gevoel

Smaak

TIPS

Werk per type klant 1 value proposition canvas uit

Bekijk je klant niet vanuit je aanbod, maar vanuit de schoenen van de klant

Kijk verder dan enkel de functionele oplossingvan je aanbod, maar ook hoe het emotioneel, sociaal een behoefte invult

AAN DE SLAG

SWOT-ANALYSE

WAT?

Strengths Opportunities

Weaknesses Threats

SWOT

WAAROM?

Creëren van een inzicht in de huidige situatie, je competenties en je positie in de markt

Helpt je bij het uitzetten van een duidelijke strategische koers voor je onderneming

WERKWIJZE

1 SWOT invullen

2Clusteren

3 Confronteren

4 Acties prioriteren

AAN DE SLAG

STERKTES

Wat zijn de 3 sterkste punten van je onderneming/organisatie?

Welk bijzondere kwaliteiten/talenten heb je zelf/in je team? Waar ben je echt goed in? Wat doe je beter dan je concullega's?

Wat zijn eigenschappen van je onderneming/organisatiedie je echt niet kwijt wil?

Wat maakt je bedrijf effectief om te groeien?

ZWAKTES

Welke kennis/vaardigheden mis je?

Waardoor verlies je klanten/publiek?

Waar heb je in je bedrijf/organisatielast van?

Wat moet er beter?

Waarom groeien je concullega's beter?

OPPORTUNITEITEN

Welke trends/evoluties in je omgeving bieden kansen om tegroeien?

Welke veranderingen kunnen je prestaties verbeteren?

TRENDS/EVOLUTIES?

BEDREIGINGEN

Van welke technologische, maatschappelijke, economische…ontwikkelingen lig je wakker?

Over welke veranderingen in je directe omgeving maak je je zorgen?

Wat hindert jou in het realiseren van je groei?

SWOT ANALYSEREN

CONFRONTATIEMATRIX

SWOT CONFRONTEREN

1. Antwoorden clusteren en ordenenin top 5 in confrontatiematrix

2. Sterke & zwakke punten relaterenaan opportuniteiten en bedreigingen. Per punt in de matrix met 0 (nee) en 1 (ja) aangeven:

– Laat deze sterkte toe een opportuniteit te grijpen?

– Zal deze sterkte een bedreiging tegenhouden?– Staat deze zwakte in de weg om een opportuniteit te grijpen?– Zal deze zwakte de bedreiging versterken?

3. Verticaal: subtotalen samentellen

4. Horizontaal: de lijnen optellen en in de laatste kolom vermelden

5. Verticaal verschil maken: subtotaal a - subtotaal b

CONCLUSIES

horizontaal: je hoogste cijfers zijn je grootste sterktes, die hebben de kracht om kansen te nemen en bedreigingen testoppen

Verticaal: hoe lager een cijfer: hoer minder je kans hebt om die opportuniteit te benutten

Negatieve cijfers = aandachtspunten: zorgen voor veel meertegenkantingen om een kans te benutten

Daarna actieplan schrijven: we gaan kans x nemen: wie gaatdat doen, wanneer, kostprijs...

VOORBEELD

Grootste sterktes

Grootste zwakte

Grootste opportuniteiten Grootste bedreiging

CREATIEF AAN DE SLAG MET JE BUSINESS MODEL

ZELF AAN DE SLAG

Wat als jouw hoofdproduct/dienst gratis zou zijn? Hoe zou je je geld verdienen?

Wat als je het businessmodel van IKEA op jouw zaak toepassen?

Wat als je zou inspelen op de trend van co-creatie in je businessmodel?

Naar welk bedrijf kijk je op? Wat als je hun businessmodel zoutoepassen?

Hoe kan je inspelen met je business model op de toenemende vergrijzingin ons land?

Bedenk een nieuw business model

SWOT-ANALYSE

WAT?

Strengths Opportunities

Weaknesses Threats

SWOT

WAAROM?

Creëren van een gedeeld inzicht in de huidige situatie, competenties van de onderneming en positie in de markt

Het uitzetten van een duidelijke strategische koers voor de onderneming

het identificeren van de belangrijkste sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen die momenteel en in de toekomst invloed hebben op je onderneming

WERKWIJZE

1 SWOT invullen

2Clusteren

3 Confronteren

4 Acties prioriteren

AAN DE SLAG

STERKTES

Wat zijn de 3 sterkste punten van je onderneming/organisatie?

Welk bijzondere kwaliteiten/talenten heb je zelf/in je team? Waar ben je echt goed in? Wat doe je beter dan je concullega's?

Wat zijn eigenschappen van je onderneming/organisatiedie je echt niet kwijt wil?

Wat maakt je bedrijf effectief om te groeien?

ZWAKTES

Welke kennis/vaardigheden mis je?

Waardoor verlies je klanten/publiek?

Waar heb je in je bedrijf/organisatielast van?

Wat moet er beter?

Waarom groeien je concullega's beter?

OPPORTUNITEITEN

Welke trends/evoluties in je omgeving bieden kansen om tegroeien?

Welke veranderingen kunnen je prestaties verbeteren?

BEDREIGINGEN

Van welke technologische, maatschappelijke, economische…ontwikkelingen lig je wakker?

Over welke veranderingen in je directe omgeving maak je je zorgen?

Wat hindert jou in het realiseren van je groei?

SWOT ANALYSEREN

CONFRONTATIEMATRIX

SWOT CONFRONTEREN

1. Antwoorden clusteren en ordenenin top 5 in confrontatiematrix

2. Sterke & zwakke punten relaterenaan opportuniteiten en bedreigingen. Per punt in de matrix met 0 (nee) en 1 (ja) aangeven:

– Laat deze sterkte toe een opportuniteit te grijpen?

– Zal deze sterkte een bedreiging tegenhouden?– Staat deze zwakte in de weg om een opportuniteit te grijpen?– Zal deze zwakte de bedreiging versterken?

3. Verticaal: subtotalen samentellen

4. Horizontaal: de lijnen optellen en in de laatste kolom vermelden

5. Verticaal verschil maken: subtotaal a - subtotaal b

CONCLUSIES

horizontaal: je hoogste cijfers zijn je grootste sterktes, die hebben invloeden om kansen te nemen en bedreigingen testoppen

Verticaal: hoe lager een cijfer: hoer minder je kans hebt om die opportuniteit te benutten

Negatieve cijfers = aandachtspunten: zorgen voor veel meertegenkantingen om een kans te benutten

Daarna actieplan schrijven: we gaan kans x nemen: wie gaatdat doen, wanneer, kostprijs...

VOORBEELD

Grootste sterktes

Grootste zwakte

Grootste opportuniteiten Grootste bedreiging

MAAK EEN ACTIEPLAN VOOR JEZELF

AAN DE SLAG

Leg de analyse van je SWOT en je ontdekte opportuniteitenop het Business Model Canvas naast elkaar

Haal er max.5 prioritaire doelstellingen uit

Formuleer je doelstellingen SMART

Licht ze toe in acties, deliverables, verantwoordelijkheden en timing

Strategische doelstellingen Acties Deliverables Verantwoordelijke Timing

Wat wil je bereiken? Welke acties ga je daar voor ondernemen? Met welk streefresultaat? Wie neemt het op zich? K1 K2 K3 K4

Omzet met 10% verhogen Maandelijks 5 bedrijven prospecteren 1 nieuwe klant per kwartaal x x x x

Facebook Adwords-campagne opzetten 10% meer webbezoeken x x

Deelnemen aan beurs xyz 10 nieuwe leads x

MAAK EEN ACTIEPLAN

Ga ervoor!

Ga ervoor!

CARLO [email protected]

Twitter: @cvuijlst

Wie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg Creativexchange

Business

Transcript of Wie ben ik als ondernemer (deel 2) - Voka Limburg Creativexchange