Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
-
Upload
flandersdc -
Category
Business
-
view
60 -
download
1
Transcript of Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
“Mijn belangrijkste les is dat ik blij ben van heel veel neen te hebben gezegd. Door echt te luisteren naar mezelf, watik kan betekenen en naar mijn kern tegaan, niet naar wat de markt wil, ben ik kunnen groeien"
- Robin Ibens, De Geschoren Aap
Delegeer. Als zelfstandige begin je meestalmet een 1-manszaak en het is verdomdmoeilijk om taken door te geven. Maar op een bepaald punt is het niet meer goedkoperom dingen zelf te doen. Je moet eenimaginaire prijs op jezelf zetten. Het kan eenslecht idee zijn om bijvoorbeeld zelf urenbrieven te zitten frankeren.”
Murielle Scherre – La Fille d’O
“Ik probeer zo ver mogelijk weg teblijven van management-issues. Onsbureau werd opgericht door driecreatieven, een client service director en een financieel directeur. Dat is een heel bewuste keuze geweest. Zodat ik het hoofd vrij kan houden en kan focussenop het werk voor onze klanten.”
- Jens Mortier, Mortierbrigade
SIMON SINEK: WHY?
WAT?
HOE?
WAAROM?
“We make great computers. Want to buy one?”
“We believe in changing the status
quo in everything we do”
“Our products are beautifully designed and
easy to use”
“Ik maak hedendaagseabstracte juwelen”
“Op maat, in zilver, handgemaakt”
“Ik wil mensen maximaalhun persoonlijkheid
kunnen laten uitdrukkenzodat ze beter in het
leven staan”
ZELF AAN DE SLAG
Waarom doe je wat je doet?
Waarom zou jouw onderneming belangrijk moeten zijn vooriemand?
Stel dat jouw onderneming succesvol is, hoe zou het de wereld beter maken?
Waar kun je je over opwinden? Wat zou je willen veranderenof bijdragen om dat om te draaien?
Waar word je enthousiast over?
Bepaal jouw “WHY”
WAARDENWaar sta je voor?
MISSIE
Waarom besta je?
VISIE
Wat is je langetermijn toekomstbeeld?
DOELSTELLINGEN & ACTIES
Hoe ga je daar geraken?
4 BOUWSTENEN
WAARDENWaar sta je voor?
MISSIE
Waarom besta je?
VISIE
Wat is je langetermijn toekomstbeeld?
DOELSTELLINGEN & ACTIES
Hoe ga je daar geraken?
… EN BEWUSTE KEUZES
STERKTES
ZWAKTES
OPPORTUNITEITEN
BEDREIGINGEN
ZELF AAN DE SLAG
TIPS:
Welke waarden kan je distilleren uit je WHY?
Wat is “typisch jou”?
Welke principes, normen, overtuigingen vind je belangrijk?
Waarvoor wil je bekend staan in jouw vakgebied?
Hoe wil je dat anderen over jou spreken?
Denk aan een negatieve ervaring die je had met een bedrijf: wat wil je zeker niet uitstralen/zijn?
Bepaal 3 kernwaarden die voor jou belangrijkzijn. Geef telkens een vb. van hoe je ze toepast.
INSPIRATIELIJST
Authentiek Jong Productgericht
Avontuurlijk Klantgericht Rechtvaardig
Creatief Krachtig Respect
Dienstbaar Kunstzinnig Resultaatgericht
Doelmatig Kwaliteit Samenwerken
Ecologisch Lokaal Schoonheid
Eenvoudig Motiverend Speelsheid
Eerlijk Kwaliteit Spiritualiteit
Efficiënt Lokaal Synergie
Flexibel Motiverend Traditiebewust
Gedetailleerd Onafhankelijk Uitmuntend
Goedkoop Ondernemend Vakmanschap
Holistisch Ontzorgend Verbeeldend
Innovatief Open Verdraagzaam
Inspirationeel Passie Vernieuwend
Inspirerend Perfectionistisch Vertrouwen
Integer Pionierschap Waarderend
ZAAG
Voor wie? Liefhebbers van handgemaakte meubels die op zoek zijn naar duurzaamheid en flexibiliteit
Wat? Interieurobjecten met een verwisselbaar front.
Toegevoegde waarde? In tegenstelling tot de meestemeubelmakers, die geen rekening houden met veranderende trends, kan je de meubelen van ZAAG. aanpassen aan je interieur.
ZELF AAN DE SLAG
“Voor ………………………..(doelgroep) die ……………………..(een
bepaalde verwachting) heeft, biedt ……………….(naam van jouw
bedrijf), …………………… (jouw aanbod) en in tegenstelling tot
…………………………. (een alternatief) is ons aanbod ………………………
(differentierende factor).”
Wie zijn je klanten, wat doe je en hoe maak je een verschil?
ZELF AAN DE SLAG
Welke droom streef je na met wat je doet?
Ik geloof dat…
Wanneer zou je onderneming geslaagd zijn?
Wat is jouw visie?
Strategische doelstellingen Acties Deliverables Verantwoordelijke Timing
Wat wil je bereiken? Welke acties ga je daar voor ondernemen? Met welk streefresultaat? Wie neemt het op zich? K1 K2 K3 K4
Omzet met 10% verhogen Maandelijks 5 bedrijven prospecteren 1 nieuwe klant per kwartaal x x x x
Facebook Adwords-campagne opzetten 10% meer webbezoeken x x
Deelnemen aan beurs xyz 10 nieuwe leads x
MAAK EEN ACTIEPLAN
Hoe bereik je je klanten?
Wat doe je?
Wat heb je nodig?
Hoe hou je contact met je klanten?
Waaruit haal je je inkomsten?
Wie zijn je klanten?Waarin ligt de
waarde van je aanbod?
Wie zijn je partners?
Wat zijn je belangrijkste kosten?
stations
Content verzamelen
Nieuws
lezersrubriekje
pendelaarsgratis krant
drukkerij distributie
drukkosten
personeel
METRO KRANT
Snel mee met de actualiteit
in max. 20 min.
promotionele acties
persbureaus
reclameregie
Reclamewerving
distributiekosten
studenten
Personeels-kosten
Campussen
Contract met stations
adverteerders
813.800 dagelijkse lezers
Reclame-inkomsten
ZELF AAN DE SLAG
Werk altijd met post-it’s
Geen opsommingen, elk punt op aparte post-it
kort en krachtig! helikopterzicht, niet te veel details
gebruik kleuren consistent
Betrek anderen bij je denkwerk!
MAP JOUW ONDERNEMING OP HET CANVAS
4 NIVEAUS VAN BUSINESS MODEL THINKING
Geen business model, enkel een product/dienst
Check: alle vakjes van het canvas ingevuld
Logisch verhaal: je business model klopt helemaal
Portfolio: je ontwikkelt voor je bedrijf/organisatieverschillende businessmodellen
STERKTES
ZWAKTES
OPPORTUNITEITEN
BEDREIGINGEN
WAARDENWaar sta je voor?
MISSIE
Waarom besta je?
VISIE
Wat is je langetermijn toekomstbeeld?
DOELSTELLINGEN & ACTIES
Hoe ga je daar geraken?
STRATEGIE =...
52
• Voor wie hebben je producten/diensten het meeste waarde? Wie wil er voor betalen?
• Heb je voldoendekennis over je klantensegmenten? Kan je ze duidelijkomschrijven?
• Zijn je klantensegmenten grootgenoeg omeraan te verdienen, maar klein genoeg ommakkelijk en snel te bereiken?
53
• Waarom is jouw aanbod beter/anders dan soortgelijke producten of diensten?
• Wat kan het allemaal oplossen (verbeteren, veranderen, versnellen) voor de klant?
• Kan je je waarde differentiëren per klantensegment?
• Wat is de waardepropositie van je directe concurrenten?
54
• Weet je hoe je klant bereikt wil worden?
• Kan je specifiekere kanalen inzetten per klantensegment?
• Know me > Like me > Buy me > Re-buy me: heb je ze allemaal?
• Welke kanalen werken het best (snelheid/kosten-efficiëntie)?
55
• Hoe zorg je voor terugkerende klanten?
• Kan je meer interacties met je klanten creëren?
• Weet je wat je klanten over je bedrijf zeggen? Hoe speel je daarop in?
• Zorg je ervoor dat je huidige klanten je ook nieuwe klanten bezorgen?
57
• Wat heb je in huis en waarvoor ben je afhankelijk van anderen?
• Zijn er middelen waar je op zou kunnen besparen?
58
• Waar gaat het meeste tijd naartoe?
• Welke activiteiten zou je kunnen uitbesteden?
• Welke van je activiteiten zijn uniek t.o.v. je concurrenten?
59
• Met wie werk je samen? Waarom?• Met welke partners werken je
concurrenten?• Helpen ze je aan marktverbreding?