Whitepaper telefonische acquisitie

download Whitepaper telefonische acquisitie

of 1

  • date post

    08-Aug-2015
  • Category

    Sales

  • view

    21
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Whitepaper telefonische acquisitie

  1. 1. 5 stappen voor effectievetelefonische acquisitieEen effectief telefonisch acquisitie gesprek bestaat uit vijf stappen:1. Aandacht krijgenGoedemorgen, bedrijfsnaam, je eigen naam2. IdentificatieElevatorpitch waarin ook een referentie zit3. Doel benoemenZo specifiek mogelijk!!!4. Kwalficatie-vragenEerst beschikbaarheid kwalificeren en dan geschiktheid5. ClosingPas keuze techniek en / of de urgentie techniek toe!Succes met bellen!!!Bron: Cold Calling Techniques (that really work) | Auteur: Stephans Schiffman