©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

5 stappen voor succes met Sales Navigator

Michael Van de VeldeAccount Executive, LinkedIn Sales Solutions BeNeLux

2

5 stappen voor succes met LinkedIn Sales Navigator

Live demo

Q & A

Agenda

Zaken doen in de B2B wereld is veranderd“ ”

Klanten informeren zich online en zijn aanwezig op social media

Profielen wereldwijd

+2 newProfielen Per Seconde

300M+

7M+Profielen in de BeNeLux

74M+Profielen EMEA

De uitdaging ?Social Selling !

Wat is Social Selling?

Wat is Social Selling nu precies ?

Gebruik maken van je online identiteit/brand om je orderboek te vullen

met de juiste klanten, door bestaande relaties aan te spreken en informatie te

gebruiken om deze te engageren

Social Selling, definitie:

Hoe kan ik eenSocial Selling Expert

worden ?

10

5 kernwoorden !

REPUTATIE

RELATIES

DELEN

INZICHTEN

SALES SOLUTIONS

1. Reputatie opbouwen via een sterk profielVoeg een foto toe, ervaring, skills en zet JOUW kwaliteiten in de kijker

11

2. Voeg de juiste relaties toe aan jouw netwerkgebruik je netwerk als een hefboom

Netwerk oud-collega

Mijn netwerk

Nieuwe klant

13

3. Bouw relaties op aan de hand van inzichten en informatie

14

4. Deel interessante artikels met collega’s, klanten… Informatie kan gedeeld worden via groups, status updates, share feature

HoeHoe kan ik een warme introductie verkrijgen ?

LSS 15©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

300MProfielen Wereldwijd

2Bupdates per week

biljoenenConnecties

5. Gebruik onze Social Selling tools

WatWaar kan ik het over

hebben met mijn klant ?

WieWie zijn de juiste

personenbinnen een organisatie ?

Let’s Get Started !

Korte Samenvatting : LinkedIn Sales Navigator

LSS 17©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.

WieWie zijn de juiste personenbinnen een organisatie ?

WatWaar kan ik het over

hebben met mijn klant ?

HoeHoe kan ik een warme introductie verkrijgen ?

• Lead Builder• Premium Search• Search Alerts

• Alerts• Who Viewed My Profile• Full Profiles

• TeamLink• InMail• Introduction Requests

Website: http://sales.linkedin.com Neem rechtstreeks contact op met Arjen, Edwin of Michael