Voorlichtingsbijeenkomst MKB-kredietcoach 160215

Click here to load reader

Embed Size (px)

Transcript of Voorlichtingsbijeenkomst MKB-kredietcoach 160215

Ondernemingsfinanciering in balans

De opleidingWaarom, wat en hoe?16 februari 2015

Het financieringslandschap verandertKern van het financieringsvak verandert nietDe omgeving van het financieringsvak wel:Meer regelgevingMeer aandacht voor economisch kapitaalKostenbewustzijnNieuwe toetredersDe opkomst van gestapelde financieringen

Financieren nieuwe stijlOndernemerschap centraalOndernemer in de regiestoelVinger aan de pols:coaching en begeleidingEfficiency in de financieringsketen

Rol accountant (traditioneel)Eerste aanspreekpuntVeel aandacht voor cijfermatige aspectenMinder aandacht voor context

Uit onderzoeken blijkt (1)Rapport van de commissie Hoek (juli 2013)Ondernemers hebben behoefte aan coachingIntroductie (vrijwillig) ondernemerscertificaat. Het ministerie heeft dit initiatief overgenomen door de ontwikkeling van het Kredietpaspoort te ondersteunenStandaardisatie van kredietaanvragen

Uit onderzoeken blijkt (2)NLevator (november 2013)Ondernemers hebben ondersteuning nodig bij financieringsaanvragenBepalen wat ze precies nodig hebbenBegeleiding bij afstemming financieringsbronnenOndernemers hebben coaching nodig

Uit onderzoeken blijkt (3)Rapport McKinsey Het kleinbedrijf Grote Motor van Nederland (juni 2014)Vergroten van beschikbare data voor het kleinbedrijfMkb-data standaard (SBR en SBR+)Risicobeoordelingen voor het kleinbedrijf(Dashboard) marktdata kleinbedrijf (Kredietpaspoort)Vergroten ondernemersvaardighedenCoachingProfessionalisering met kwaliteitscontrole en certificeringBeoordelingen van klanten van coaches beschikbaar maken

Uit onderzoeken blijkt (4)Kamerbrief Aanvullend actieplan mkb-financiering (juli 2014)Omhoog brengen van de kwaliteit van financieringsaanvragen o.a. door inzet van het KredietpaspoortOntwikkeling van SBR+Vergroten van ondernemersvaardigheden door coaching

Uit onderzoeken blijkt (5)SER financiering MKB (oktober 2014)Verder doorontwikkelen van SBREen financile vraagbaak voor mkb-ondernemersHet versterken van de competenties van mkb-ondernemersBegeleiding bij transitie naar nieuwe businessmodellen

Uit onderzoeken blijkt (6)In de Sectorvisie Administratiekantoren (november 2014) legt de ING uit welke mogelijkheden er zijn voor administratiekantoren om te groeien met financieringsadvies. De ING ziet de volgende kansen voor kantoren:kennis van financieringsvormen opbouwen door opleiding en trainingbenutten van voordelen van standaardisering en digitalisering (SBR)goede contacten onderhouden met verschillende financierssamenwerken om bij eigen kantoor ontbrekende kennis toch voor klanten in te kunnen zetten prijsmodellen ontwikkelen die aansluiten bij de financieringsomvang

In ieder geval wordt geconstateerd dat er een intensivering van begeleiding van de ondernemer noodzakelijk is. ING constateert dat kantoren moeten investeren in het vergroten van het kennisniveau, verbreding en intensivering van contacten

Rol accountant (nieuwe rol)Eerste aanspreekpunt (vertrouwenspersoon)Aandacht voor samenhang en context(Vent, tent, cent)Focus op coaching ondernemerschapMogelijk door standaardisatie en efficiency in de financieringsketen

AandachtspuntenKennis van ondernemersgedragBenvloeden ondernemersgedragKennis van de omgeving van de ondernemerKennis van nieuwe financieringsvormenKennis van benvloeden hoogte van de financiering en de daarmee samenhangende kosten

OpleidingOntwikkelt in samenspraak met ondernemers en stakeholdersPraktijkgerichtDocenten kennen de praktijk van ondernemers, accountants en financiers.Direct toepasbaar Houd rekening met ontwikkelingen met betrekking tot het realiseren van een kwaliteitsslag in de financieringsbegeleiding van MKB-ondernemers (DNB en AFM)

Financieren

Welke insteek kies je?Ondernemer 5 jaar actiefTeruglopende omzetSolvabiliteit onder drukLoopt tegen nieuwe productiemethode aanDe ontslagen manager die ondernemer wil wordenDe detaillist die een webshop wil beginnenDe ondernemer die vast loopt vanwege gezinsperikelen

De vent

De vijf belangrijkste vragen over de ventIk heb duidelijk omschreven wat mijn ondernemerskwaliteiten zijnIk heb aangegeven op welke punten ik ondersteuning van derden nodig hebIk heb aangegeven wat ik als ondernemer wil bereikenMijn eventuele levenspartner staat achter mijn ondernemersplannenIk heb aangegeven waarom ik ondernemer wil worden

De tent

De vijf belangrijkste vragen over de tentIk heb onderbouwd waarom mijn product of dienst kansrijk isIk heb aangegeven wie mijn concurrenten zijnIk heb aangegeven op welke wijze ik mijn product of dienst ga verkopenIk heb aangegeven wie mijn eerste (potentile) klanten zullen zijnIk heb een onderbouwde omzetprognose toegevoegd

De cent

De vijf belangrijkste vragen over de cent:Ik heb een begroting voor de komende drie jaar toegevoegdIk heb mijn kosten niet te laag ingeschatIk heb een maandelijks kasstroomoverzicht voor het komende jaar toegevoegdIk heb aangegeven welke zekerheden in kan geven aan de bankIk heb aangegeven hoeveel krediet ik van de bank nodig heb

Zelfreflectie op het ondernemerschapMentale weerbaarheid (de vent)Bedrijfseconomische weerbaarheid (de tent)Financile weerbaarheid en betaalgedrag (de cent)Sociale weerbaarheid (de omgeving)

Dus meer dan een financile beoordeling

Kredietpaspoort

KredietpaspoortDe ondernemer in de regiestoelZelfreflectieContinue vinger aan de polsVent, tent, cent benaderingPlaatst ondernemerschap in de contextGelijkwaardigheid in de relatie

Het Kredietpaspoort is een bewijs van:ondernemerschap. Uw klant is ondernemer in hart en nieren.kredietwaardigheid. Uw klant is goed voor zijn geld.betrouwbaarheid. Uw klant is eerlijk in het zakendoen.

Met het Kredietpaspoort krijgt de ondernemer krediet:als ondernemer. Mensen hebben vertrouwen in hem als persoon.als organisatie. Mensen geloven in zijn plannen.van de financier. Mensen helpen hem graag zijn plannen te realiseren.

Veel ondernemers hebben een accountant, coach of adviseur. Door het Kredietpaspoort te delen, komt de ondernemer goed beslagen ten ijs en kan de accountant direct de aandachtspunten met hem doorspreken

Dank voor uw aandacht