Virtueel Succes in de Praktijkacademievirtueelprofessionals.nl/wp-content/uploads/2015/... ·...

14-11-2016

1

Virtueel Succes in de Praktijk

Lanceringsplan maken 14 november 2016

Manage Je Bedrijfsgroei - www.managejebedrijfsgroei.nl - copyright 2016 Petra Fehring

Waar staan we?

• Doel bepaald

• Plan van Aanpak gemaakt

• Start samenwerking met VA

• Start uitvoering: – Gratis e-book/training/download aanbieden

– Starten met blog/nieuwsbrief/social media

– Implementeren tools

– Website teksten aanpassen / lanceringspagina maken

– Marketing en salesproces begeleiden


14-11-2016

2

Online Marketing

7 Doelen waar we ons op richten: 1. Bezoekers naar website trekken

2. Content marketing toepassen

3. Lijst opbouwen

4. Email marketing inzetten

5. Interactie aangaan

6. Call to Action

7. Conversie verhogen


Lancering!


14-11-2016

3

Wat lanceer je?

Onder de aandacht brengen van:

• Nieuwe website

• Gratis download / e-book / e-course

• Nieuwe dienst

• Inschrijving dienst geopend

• Webinar

• Etc. etc.


Nieuwe website

Moment van lancering:

• Website in de basis af

• 2/3 Blogs / artikelen / video’s op website

• Gratis download af

• Lijst in autoresponder voor verzamelen mailadressen

• Aanmeldformulier op de website geplaatst

• Follow up mail ingericht om gratis download te versturen


14-11-2016

4

Nieuwe website


Nieuwe website

Waarom lanceren:

• Bouwen aan een lijst met warme leads (prospects)

• Lijst bevat naam en emailadres

• Eventueel aanvullende gegevens

Focus: de lijst is het ‘goud’, de prospects met wie je een relatie opbouwt en die tot actie/de koop overgaan


14-11-2016

5

Nieuwe website

V: wanneer lanceer jij je nieuwe website?


De volgende fase

Na lancering van de website begint het pas:

1. Tijd/agenda bewaken

2. Planning maken

3. Continue informatie- en communicatiestroom

4. Zichtbaarheid in de markt

5. Keuzes maken mbt marketing

6. Wanneer diensten leveren


14-11-2016

6

Lanceringsplan

Onderdelen:

• Het aanbod

• De promotie

• De communicatie

• Samenwerking met derden?

• De uitvoering


Lanceringsplan

Lanceringsplan:

• Fase 1: lancering strategie + planning

• Fase 2: voorbereiding lancering

• Fase 3: pre-lancering

• Fase 4: de lancering

• Fase 5: na de lancering


14-11-2016

7

Fase 1: strategie en planning

Planning:

• Wanneer ga je je diensten leveren?

• Vaste data in een jaar?

• Vaste dagen in de week?

• Open inschrijving dus flexibel?

• Rekening houden met schoolvakanties?




14-11-2016

8


Vaste data:

• Wanneer einde inschrijfdatum?

• Wanneer einde vroegboek aanbieding?

• Wanneer start lancering?

• Wanneer blog/nieuwsbrief?




14-11-2016

9

Eenmalige lancering

Bij continu aanbod:

• Gratis strategiegesprek

• Korting/actie in een specifieke periode

• Korting/actie bij nieuw aanbod

• Webinar ter inspiratie



V: wanneer ga jij je eerstvolgende dienst leveren?

wat is de sluitingsdatum voor inschrijving?

V: welke éénmalige actie kan jij bedenken?


14-11-2016

10


Strategie:

• Email marketing campagne?

• Video/audio?

• Webinar?

• Workshop/event?

• Social media?

• Vermelden in nieuwsbrief?

• Derden inzetten?



Doorlooptijd lancering:

• 6 weken?

• 4 weken?

• 1 week: webinar – 4 weken: inschrijving?


14-11-2016

11




V: wat wordt jouw strategie?


14-11-2016

12

Fase 2: voorbereiding lancering

Creëren onderdelen:

• Aanbod op lancerings- / salespagina

• Emailteksten

• Video’s

• Blog artikelen

• Social media berichten

• Testimonials



Creëren onderdelen:

• Inhoud webinar

• Presentatie/sheets

• Inschrijfformulier

• Materiaal voor derden

• Live event brochure


14-11-2016

13


Lanceringspagina

• Voor iedere lancering eigen pagina maken



Lanceringspagina:

• Aanmeldformulier

OF

• Betaalbutton


14-11-2016

14


Lanceringspagina TIP:

Maak 2 identieke versies

1. algemeen: aanmelden bij interesse

2. op datum: inschrijving geopend



Content: • Doelgroep

• Probleem

• Hoe het anders kan

• Resultaat dienst

• 1 Call to Action


TIP: Bij de lancering per email / bericht / blog een ander probleem behandelen

14-11-2016

15


LET OP: jij bepaalt strategie + maakt content/inhoud

je VA verzorgt de techniek + voert uit


Fase 3: pre-lancering

Mogelijkheden:

• Webinar

• Teleseminar

• Paar video’s

• Paar artikelen

• Een workshop


14-11-2016

16


Let op:

• Bij pre-lancering feitelijk 2 lanceringen

• Bv: eerst webinar + marketing campagne naar webinar toe

• En daarna de feitelijke inschrijving + marketing campagne

Let op: per lancering een lanceringspagina maken




14-11-2016

17

Fase 4: lancering

Acties worden uitgevoerd:

• Lanceringspagina live

• Emailmarketing starten

• Beantwoorden vragen doelgroep / intakegesprekken?

• Bijhouden aantal inschrijvingen

• Einde vroegboek

• Einde inschrijving

• Lanceringspagina sluiten


Fase 5: na de lancering

Follow up klanten:

• Bevestigen inschrijving

• Factuur sturen c.q. online betalen

• Bevestiging vervolgstap

• Locatie?

• Voorbereidende opdracht?


14-11-2016

18

Fase 5: na de lancering

Evaluatie:

• Werkwijze goed?

• Wat kan beter?

• Volgende lancering zelfde aanpak?

• Proces van maken?

• Hergebruiken materialen/content


TIPS

• Onderschat hoeveelheid werk niet!!

• Start geen verschillende marketing campagnes door elkaar

• Plan in een logisch volgorde

• Maak een lijst van acties rondom een dienst (en plan dit ook in)

• VA werkt slechts 20 uur per maand


14-11-2016

19

Vragen?


Virtueel Succes in de Praktijkacademievirtueelprofessionals.nl/wp-content/uploads/2015/... ·...

Documents

Transcript of Virtueel Succes in de Praktijkacademievirtueelprofessionals.nl/wp-content/uploads/2015/... ·...