Verleiden op internet bol com partnerprogramma
51
Verleiden op internet Hoe maak je een website onweerstaanbaar? Aartjan van Erkel - Auteur
-
Upload
aartjan-van-erkel -
Category
Business
-
view
2.086 -
download
2
description
Bol.com nodigde haar top affiliate-partners uit voor een speedboot-event. Na met 90 km/u het IJsselmeer te zijn overgestoken, kregen ze van Aartjan van Erkel een presentatie met tips om hun website onweerstaanbaar te maken, gebaseerd op het boek Verleiden op internet.
Transcript of Verleiden op internet bol com partnerprogramma
Verleiden op internet Hoe maak je een website onweerstaanbaar?
Aartjan van Erkel - Auteur
30 september 2011
Tips om je website onweerstaanbaar te maken
Aartjan van Erkel – Online copywriter
@aartjan
www. schrijvenvoorinternet .nl
Programma
Het onbewuste brein zit aan het stuur Psychologische overtuigingstechniek 1: Sociale bewijskracht Psychologische overtuigingstechniek 2: Schaarste Psychologische overtuigingstechniek 3: Autoriteit C onversieverhogend beeld
Psychologische overtuigingstechnieken
Sociale bewijskracht
Sociale bewijskracht Wat deden anderen vóór mij? • Toon aantallen: hoeveel mensen hebben in dezelfde situatie dezelfde beslissing genomen?
• Toon detailgegevens van echte klanten
Voornaam, achternaam Woonplaats Foto Gezinssituatie
Leeftijd Beroep
• Gebruik sociale media: toon aantallen Likes, tweets
• Gebruik webanalytics: toon aantallen bezoekers /transacties (nu, vandaag, deze week)
Schaarste & Loss aversion Verliezen prikkelt 2x zo sterk als behouden
6 voetgangers
aangereden
0 voetgangers
aangereden
Loss language:
‘Gemiste deals’
‘De deal is uitverkocht’
• Early bird 1: korting tot datum xx-xx-xxxx realtime aftellen
• Early bird 2: korting tot xx inschrijvingen realtime aftellen
• Na afloop laten staan: GEMIST / UITVERKOCHT
Tips
Prikkelen met schaarste bij kortingscodes
Schaarste & Loss aversion Verliezen prikkelt 2x zo sterk als behouden • Wees niet bang voor een negatieve prikkel (af en toe)
• Gebruik loss language
Gemist Bijna afgelopen Uitverkocht Bijna uitverkocht
Afgelopen Laatste exemplaren Tijdelijk niet leverbaar Laatste week
• Vertel over de risico’s die je wegneemt: wat verlies ik niet?
Voor een gezonde, vrolijke baby vs Voorkom een virus dat 65% van pasgeboren baby’s treft
Autoriteit Toon aan dat je een gevestigde naam bent
Pas op
voor
het
reptiel
Conversieverhogend beeld
• Beeld roept sterke associaties op, gebruik dat
• Stuur de blik naar het conversiepunt
• Pas op met ontkenningen (snapt het reptielbrein niet)
BEDANKT!
Aartjan van Erkel
Blog: www.schrijvenvoorinternet.nl
Twitter: twitter.com/aartjan
Facebook: facebook.com/aartjanvanerkel
