Verkopen doe je zo - Woonfonds, voor adviseurs uw huis verkopen. Bij het verkopen van uw woning komt

download Verkopen doe je zo - Woonfonds, voor adviseurs uw huis verkopen. Bij het verkopen van uw woning komt

of 19

  • date post

    27-Sep-2020
  • Category

    Documents

  • view

    0
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Verkopen doe je zo - Woonfonds, voor adviseurs uw huis verkopen. Bij het verkopen van uw woning komt

  • EXTR A

    VOOR

    KLAN TEN

    Verkopen doe je zo

  • VOORWOORD

    U heeft een belangrijke beslissing genomen; uw huis verkopen. Bij het verkopen van uw woning komt veel kijken. Hoe leidt u het allemaal in goede banen? En hoe krijgt u de hoogste prijs?

    Om u op weg te helpen, maakten wij de gids ‘Verkopen doet u zo’. In deze gids geven wij u praktische tips om uw huis in de markt te zet- ten, verkoopklaar te maken en te koop aan te bieden. Op naar een voorspoedige verkoop!

    BESTE LEZER,

    PAUL

    PAUL BÄNZIGER Manager Woonfonds TELEFOON 06 20 41 54 57 MAIL paul.banziger@woonfonds.nl

    BENIEUWD WAT WOONFONDS NOG MEER VOOR U KAN BETEKENEN?

    Maak een afspraak met ons via:

    woonfonds.nl/afspraak

  • COLOFON INHOUD

    04 05 VERKOPEN DOE JE ZO VERKOPEN DOE JE ZO

    VERKOPEN DOE JE ZO Deze gids vol verkooptips is een uitgave van Woonfonds, Postbus 54, 7300 AB Apeldoorn, woonfonds.nl, Facebook.com/ woonfonds, Twitter: @woonfonds, 013 461 20 10 REDACTIE Martine Hubert, John Gerritse CONCEPT & REALISATIE Axioma Communicatie FOTOGRAFIE Monique Bluemink, Tom van Limpt, Marloes Bosch, Marcel Krijger

    ©Woonfonds 2016 Niets uit deze uitgave mag, noch gedeeltelijk, worden overgenomen en/of vermenigvuldigd zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. Woonfonds aanvaardt geen aansprakelijkheid voor eventuele fouten en onvolkomenheden, noch voor de gevolgen hiervan.

    STAP 1: ZO ZET U, UW HUIS IN DE MARKT Welke stappen doorloopt u? 6 Vier manieren om uw huis goed in de markt te zetten 8

    STAPPENPLAN:

    VERKOPEN DOE JE ZO

    STAP 2: ZO MAAKT U, UW HUIS VERKOOPKLAAR Met deze vijf tips is uw huis klaar voor de verkoop 12 Less is more? Niet altijd! Vier stylingtips 19

    STAP 3: ZO STAAT UW HUIS ER MOOI OP Wat zijn de unieke aspecten van uw woning? 24

    STAP 4: ZO IS UW HUIS KLAAR VOOR EEN BEZICHTIGING Klaar voor kijkers? De checklist 30

    MARKT VERKENNEN

    VERKOOPKLAAR

    TE KOOP AANBIEDEN

    BEZICHTIGING

  • ER IS GENOEG KANS VOOR KOPERS

    Emiel Jacob,

    adviseur

    Hypohome

    Amersfoort

    DE RENTE IS HISTORISCH LAAG

    Michel van de Spijker,

    marktonderzoeker en

    secretaris klantenraad

    Woonfonds

    ‘Tijdens de crisisjaren lag de rente

    op zo’n 5%, veel mensen hadden

    betalingsproblemen en het

    vertrouwen in de markt was laag.

    Voor 2007 was het normaal om

    eerst een woning te kopen en dan

    pas het huidige huis te koop te

    zetten. Voor starters is dat een fijne

    markt, want de verkoper moet zijn

    huis kwijt. Nu is dat anders. Het

    vertrouwen in de markt is terug

    en de rente historisch laag. Mensen

    durven weer te kopen.

    In randstad gebieden is echt een

    verkopersmarkt: prijzen zijn hoog

    en huizen gewild. Dit verschuift

    ook naar de rest van Nederland.

    De maximale som die je kunt lenen

    daalt dus je moet steeds meer uit

    eigen zak betalen. In omliggende

    landen zie je dat al. In Duitsland

    wordt al van jongs af aan gespaard

    voor een eigen woning, die

    vervolgens maar voor tachtig

    procent gefinancierd wordt. Daar

    gaan we steeds meer naartoe.’

    ‘We gaan weer meer naar een

    verkopersmarkt: relatief weinig

    aanbod en veel vraag. Het ver­

    krijgen van een hypotheek is

    lastiger gewor den. Er zijn meer

    regels en je bent als koper

    verplicht een bedrag aan eigen

    middelen te hebben. Je kunt

    namelijk maximaal 102% van de

    marktwaarde van je huis lenen,

    terwijl je al gauw 107% nodig

    hebt inclusief alle kosten. Alleen

    de overdrachts belasting en NHG

    is al 3%. Toch is er nog genoeg

    kans voor de koper. Dit jaar wordt

    de NHG­grens nog, zijn er nog

    steeds mogelijkheden voor een

    starters lening en wordt de

    schenkings vrijstelling verhoogd.In

    2017 naar € 100.000. En vergeet

    de zeer lage rente niet. Je kunt

    de rente nu voor 30 jaar

    vastleggen rond de 3%, dat is

    geweldig. Hoeveel zekerheid wil

    je hebben?’

    EMIEL

    MICHEL

    Verkopen doe je zo!

    ‘Uw huis verkopen is een grote stap. Wat zijn precies de stappen die u gaat doorlopen? In deze spannende tijd neem ik u graag mee met tips en informatie.’

    JOHN

    START 1

    2

    3 BE

    SL UI

    T

    TO T

    VE RK

    O O

    P

    UW H

    UI S

    VE RK

    O O

    P-

    KL AA

    R M

    AK EN

    DE

    VE RK

    O O

    P

    WAT IS DE SITUATIE OP DE WONINGMARKT?

    Vraag een definitief energie ­ label aan via energie label­ voorwoningen.nl.

    In ons Extra magazine leest u ervaringen van onze klanten die met én zonder makelaar hun huis hebben gekocht of verkocht.

    HEEFT U RESTSCHULD

    ALS U NU GAAT VERKOPEN OF

    KUNT U DIT AFLOSSEN?

    MET OF ZONDER MAKELAAR VERKOPEN?

    VRAAGPRIJS EN TACTIEK BEPALEN

    WAT KUNT U LENEN?

    ENERGIELABEL AANVRAGEN

    INRICHTING / KLEURGEBRUIK

    Uw huis is goed verkoopbaar met een reële vraagprijs. Onderzoek het aanbod in uw eigen buurt en kijk hoelang huizen daar al te koop staan.

    TIP

    TIP

    TIPTIP

    TIP

    TIP

    ONDERHANDELEN

    DE VERKOOP

    Heeft u een makelaar, bepaal dan vooraf samen uw tactiek en prijs. Houd hieraan vast.

    TIP

    NIET METEEN EEN NIEUWE WONING?

    DUBBELE WOONLASTEN?

    Op woonfonds.nl berekent u wat u maximaal kunt lenen.

    TIP

    FISCALE GEVOLGEN?

    woonfonds.nl/verkopen

    Meer tips? Lees mijn blog of bestel gratis de gids ‘Verkopen doe je zo’ op:

    Wanneer u uw huis verkoopt, heeft dat fiscale gevolgen. Als u binnen drie jaar een andere woning koopt, moet u de even tuele overwaarde gebruiken om uw nieuwe woning te financieren. Voor uitzonde ringen op deze regel gaat u naar uw adviseur.

    Geef, voordat u uw woning in de verkoop zet, uw muren een neutrale kleur. Ook voor de inrichting geldt: hoe neutraler hoe beter.

    Checklist voor uw gesprek met een adviseur Heeft u alle informatie op een rij? Dan kunt u het beste advies krijgen. Bekijk de checklist op woonfonds.nl/ verkopen

    TIP

    Is het een kopers- of verkopersmarkt? In de rand stad is het op dit moment al echt een verkopersmarkt: prijzen zijn hoog en huizen gewild. Dit verschuift langzaam ook naar de rest van de steden.

    TIP

    Gefeliciteerd! U heeft met de koper overeen stem ming bereikt. De koper heeft nog wel drie dagen bedenktijd…

    Dubbele hypotheek­ aftrek of tijdelijk verhuur? Uw adviseur weet wat uw mogelijkheden zijn.

    M A

    R K

    T V

    E R

    K E

    N N

    E N

    06 07 VERKOPEN DOE JE ZO VERKOPEN DOE JE ZO

  • RUBRIEK

    M A

    R K

    T V

    E R

    K E

    N N

    E N

    1. KIES DE JUISTE PRIJS Bij de verkoop van uw huis draait het om drie pijlers: prijs, locatie en conditie. De prijs is veruit het belangrijkst. De vraagprijs bepaalt uw verkooptactiek. Een lage prijs zorgt misschien voor meer bezichtigingen en meer biedingen, maar mensen zijn altijd geneigd om onder de vraagprijs te bieden. Daarnaast werken veel verkoopsites met zoekopdrachten: in welke prijsklasse wilt u dat uw huis naar voren komt? Bespreek uw tactiek met uw makelaar.

    2. ZOEK EEN PASSENDE MAKELAAR Ja, echt ze bestaan: makelaars die alleen tussen 10.00 en 16.00 uur een bezichti- ging willen plannen. Niet handig, want hoeveel potentiële kopers loopt u hier- door mis? Ga dus voor een flexibele makelaar, die weet welke doelgroep interesse heeft in uw woning en zich daaraan aanpast. Daarnaast is het ver- standig een makelaar te kiezen die bij uw verkooptactiek past en die u de verkoop van uw woning toevertrouwt. Kiest u voor een lage prijs? Dan zijn er waar- schijnlijk meer bezichtigingen en heeft u een vlotte makelaar nodig. Heeft u een klushuis? Zoek dan een makelaar die ver- stand heeft van verbouwen en relaties heeft bij de gemeente voor bijvoorbeeld vergunningen. Maar bovenal: zorg dat u vertrouwen heeft in uw makelaar.

    Deelnemers aan een Open Huizendag verkopen

    hun woning sneller. Van de 50.000 deelnemers,

    verkoopt 17% binnen een half jaar zijn

    huis. Bron: NVM

    ‘WELKE VERKOOP-

    TACTIEK KIEST U?’

    JOHN GERRITSE STRATEGISCH MARKETEER BIJ WOONFONDS

    Kies de juiste verkoop tactiek

    Er is veel concurrentie op de huizenmarkt. Hoe kunt u uw woning goed aanbieden? Ver­ groot uw verkoopkansen met onderstaande tips van John.

    OVER JOHN: ’Mijn eerste appartement heb ik binnen een week verkocht en ik had zeven biedingen. Hoe? Ik deed mee aan het tv-programma Het Blok.’

    08 09 VERKOPEN DOE JE ZO VERKOPEN DOE JE ZO

  • M A

    R K

    T V

    E R

    K E

    N N

    E N

    3. WEET WIE UW DOELGROEP IS Is uw woning geschikt voor starters of een gezin met kinderen? Bepaal vooraf wie uw doelgroep is, zodat u hier qua styling en het omschrijven van de wo- ning rekening mee kunt houden. Zo voorkomt u dat een verkeerde doelgroep uw huis komt bekijken