EXTR A

VOOR

KLAN TEN

Verkopen doe je zo

VOORWOORD

U heeft een belangrijke beslissing genomen; uw huis verkopen. Bij het verkopen van uw woning komt veel kijken. Hoe leidt u het allemaal in goede banen? En hoe krijgt u de hoogste prijs?

Om u op weg te helpen, maakten wij de gids ‘Verkopen doet u zo’. In deze gids geven wij u praktische tips om uw huis in de markt te zet- ten, verkoopklaar te maken en te koop aan te bieden. Op naar een voorspoedige verkoop!

BESTE LEZER,

PAUL

PAUL BÄNZIGER Manager Woonfonds TELEFOON 06 20 41 54 57 MAIL paul.banziger@woonfonds.nl

BENIEUWD WAT WOONFONDS NOG MEER VOOR U KAN BETEKENEN?

Maak een afspraak met ons via:

woonfonds.nl/afspraak

COLOFON INHOUD

04 05 VERKOPEN DOE JE ZO VERKOPEN DOE JE ZO

VERKOPEN DOE JE ZO Deze gids vol verkooptips is een uitgave van Woonfonds, Postbus 54, 7300 AB Apeldoorn, woonfonds.nl, Facebook.com/ woonfonds, Twitter: @woonfonds, 013 461 20 10 REDACTIE Martine Hubert, John Gerritse CONCEPT & REALISATIE Axioma Communicatie FOTOGRAFIE Monique Bluemink, Tom van Limpt, Marloes Bosch, Marcel Krijger

©Woonfonds 2016 Niets uit deze uitgave mag, noch gedeeltelijk, worden overgenomen en/of vermenigvuldigd zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. Woonfonds aanvaardt geen aansprakelijkheid voor eventuele fouten en onvolkomenheden, noch voor de gevolgen hiervan.

STAP 1: ZO ZET U, UW HUIS IN DE MARKT Welke stappen doorloopt u? 6 Vier manieren om uw huis goed in de markt te zetten 8

STAPPENPLAN:

VERKOPEN DOE JE ZO

STAP 2: ZO MAAKT U, UW HUIS VERKOOPKLAAR Met deze vijf tips is uw huis klaar voor de verkoop 12 Less is more? Niet altijd! Vier stylingtips 19

STAP 3: ZO STAAT UW HUIS ER MOOI OP Wat zijn de unieke aspecten van uw woning? 24

STAP 4: ZO IS UW HUIS KLAAR VOOR EEN BEZICHTIGING Klaar voor kijkers? De checklist 30

MARKT VERKENNEN

VERKOOPKLAAR

TE KOOP AANBIEDEN

BEZICHTIGING

ER IS GENOEG KANS VOOR KOPERS

Emiel Jacob,

adviseur

Hypohome

Amersfoort

DE RENTE IS HISTORISCH LAAG

Michel van de Spijker,

marktonderzoeker en

secretaris klantenraad

Woonfonds

‘Tijdens de crisisjaren lag de rente

op zo’n 5%, veel mensen hadden

betalingsproblemen en het

vertrouwen in de markt was laag.

Voor 2007 was het normaal om

eerst een woning te kopen en dan

pas het huidige huis te koop te

zetten. Voor starters is dat een fijne

markt, want de verkoper moet zijn

huis kwijt. Nu is dat anders. Het

vertrouwen in de markt is terug

en de rente historisch laag. Mensen

durven weer te kopen.

In randstad gebieden is echt een

verkopersmarkt: prijzen zijn hoog

en huizen gewild. Dit verschuift

ook naar de rest van Nederland.

De maximale som die je kunt lenen

daalt dus je moet steeds meer uit

eigen zak betalen. In omliggende

landen zie je dat al. In Duitsland

wordt al van jongs af aan gespaard

voor een eigen woning, die

vervolgens maar voor tachtig

procent gefinancierd wordt. Daar

gaan we steeds meer naartoe.’

‘We gaan weer meer naar een

verkopersmarkt: relatief weinig

aanbod en veel vraag. Het ver­

krijgen van een hypotheek is

lastiger gewor den. Er zijn meer

regels en je bent als koper

verplicht een bedrag aan eigen

middelen te hebben. Je kunt

namelijk maximaal 102% van de

marktwaarde van je huis lenen,

terwijl je al gauw 107% nodig

hebt inclusief alle kosten. Alleen

de overdrachts belasting en NHG

is al 3%. Toch is er nog genoeg

kans voor de koper. Dit jaar wordt

de NHG­grens nog, zijn er nog

steeds mogelijkheden voor een

starters lening en wordt de

schenkings vrijstelling verhoogd.In

2017 naar € 100.000. En vergeet

de zeer lage rente niet. Je kunt

de rente nu voor 30 jaar

vastleggen rond de 3%, dat is

geweldig. Hoeveel zekerheid wil

je hebben?’

EMIEL

MICHEL

Verkopen doe je zo!

‘Uw huis verkopen is een grote stap. Wat zijn precies de stappen die u gaat doorlopen? In deze spannende tijd neem ik u graag mee met tips en informatie.’

JOHN

START 1

2

3 BE

SL UI

T

TO T

VE RK

O O

P

UW H

UI S

VE RK

O O

P-

KL AA

R M

AK EN

DE

VE RK

O O

P

WAT IS DE SITUATIE OP DE WONINGMARKT?

Vraag een definitief energie ­ label aan via energie label­ voorwoningen.nl.

In ons Extra magazine leest u ervaringen van onze klanten die met én zonder makelaar hun huis hebben gekocht of verkocht.

HEEFT U RESTSCHULD

ALS U NU GAAT VERKOPEN OF

KUNT U DIT AFLOSSEN?

MET OF ZONDER MAKELAAR VERKOPEN?

VRAAGPRIJS EN TACTIEK BEPALEN

WAT KUNT U LENEN?

ENERGIELABEL AANVRAGEN

INRICHTING / KLEURGEBRUIK

Uw huis is goed verkoopbaar met een reële vraagprijs. Onderzoek het aanbod in uw eigen buurt en kijk hoelang huizen daar al te koop staan.

TIP

TIP

TIPTIP

TIP

TIP

ONDERHANDELEN

DE VERKOOP

Heeft u een makelaar, bepaal dan vooraf samen uw tactiek en prijs. Houd hieraan vast.

TIP

NIET METEEN EEN NIEUWE WONING?

DUBBELE WOONLASTEN?

Op woonfonds.nl berekent u wat u maximaal kunt lenen.

TIP

FISCALE GEVOLGEN?

woonfonds.nl/verkopen

Meer tips? Lees mijn blog of bestel gratis de gids ‘Verkopen doe je zo’ op:

Wanneer u uw huis verkoopt, heeft dat fiscale gevolgen. Als u binnen drie jaar een andere woning koopt, moet u de even tuele overwaarde gebruiken om uw nieuwe woning te financieren. Voor uitzonde ringen op deze regel gaat u naar uw adviseur.

Geef, voordat u uw woning in de verkoop zet, uw muren een neutrale kleur. Ook voor de inrichting geldt: hoe neutraler hoe beter.

Checklist voor uw gesprek met een adviseur Heeft u alle informatie op een rij? Dan kunt u het beste advies krijgen. Bekijk de checklist op woonfonds.nl/ verkopen

TIP

Is het een kopers- of verkopersmarkt? In de rand stad is het op dit moment al echt een verkopersmarkt: prijzen zijn hoog en huizen gewild. Dit verschuift langzaam ook naar de rest van de steden.

TIP

Gefeliciteerd! U heeft met de koper overeen stem ming bereikt. De koper heeft nog wel drie dagen bedenktijd…

Dubbele hypotheek­ aftrek of tijdelijk verhuur? Uw adviseur weet wat uw mogelijkheden zijn.

M A

R K

T V

E R

K E

N N

E N

06 07 VERKOPEN DOE JE ZO VERKOPEN DOE JE ZO

RUBRIEK

M A

R K

T V

E R

K E

N N

E N

1. KIES DE JUISTE PRIJS Bij de verkoop van uw huis draait het om drie pijlers: prijs, locatie en conditie. De prijs is veruit het belangrijkst. De vraagprijs bepaalt uw verkooptactiek. Een lage prijs zorgt misschien voor meer bezichtigingen en meer biedingen, maar mensen zijn altijd geneigd om onder de vraagprijs te bieden. Daarnaast werken veel verkoopsites met zoekopdrachten: in welke prijsklasse wilt u dat uw huis naar voren komt? Bespreek uw tactiek met uw makelaar.

2. ZOEK EEN PASSENDE MAKELAAR Ja, echt ze bestaan: makelaars die alleen tussen 10.00 en 16.00 uur een bezichti- ging willen plannen. Niet handig, want hoeveel potentiële kopers loopt u hier- door mis? Ga dus voor een flexibele makelaar, die weet welke doelgroep interesse heeft in uw woning en zich daaraan aanpast. Daarnaast is het ver- standig een makelaar te kiezen die bij uw verkooptactiek past en die u de verkoop van uw woning toevertrouwt. Kiest u voor een lage prijs? Dan zijn er waar- schijnlijk meer bezichtigingen en heeft u een vlotte makelaar nodig. Heeft u een klushuis? Zoek dan een makelaar die ver- stand heeft van verbouwen en relaties heeft bij de gemeente voor bijvoorbeeld vergunningen. Maar bovenal: zorg dat u vertrouwen heeft in uw makelaar.

Deelnemers aan een Open Huizendag verkopen

hun woning sneller. Van de 50.000 deelnemers,

verkoopt 17% binnen een half jaar zijn

huis. Bron: NVM

‘WELKE VERKOOP-

TACTIEK KIEST U?’

JOHN GERRITSE STRATEGISCH MARKETEER BIJ WOONFONDS

Kies de juiste verkoop tactiek

Er is veel concurrentie op de huizenmarkt. Hoe kunt u uw woning goed aanbieden? Ver­ groot uw verkoopkansen met onderstaande tips van John.

OVER JOHN: ’Mijn eerste appartement heb ik binnen een week verkocht en ik had zeven biedingen. Hoe? Ik deed mee aan het tv-programma Het Blok.’

08 09 VERKOPEN DOE JE ZO VERKOPEN DOE JE ZO

M A

R K

T V

E R

K E

N N

E N

3. WEET WIE UW DOELGROEP IS Is uw woning geschikt voor starters of een gezin met kinderen? Bepaal vooraf wie uw doelgroep is, zodat u hier qua styling en het omschrijven van de wo- ning rekening mee kunt houden. Zo voorkomt u dat een verkeerde doelgroep uw huis komt bekijken