Verkooptips Verkoop je woning zo snel mogelijk voor de ......presentatie van de woning. Voor een...
30
Verkooptips Verkoop je woning zo snel mogelijk voor de beste prijs!
Transcript of Verkooptips Verkoop je woning zo snel mogelijk voor de ......presentatie van de woning. Voor een...
Verkooptips
Verkoop je woning zo snel mogelijk voor de beste prijs!
Het 3-stappenplan voor een perfecte presentatie op internet en tijdens een bezichtiging.
Marlies PostBrigitte Klapmeijer
Thoma Post Makelaars AmsterdamThe Amsterdam Styling Company (TASC)
Maak een aantrekkelijke
woning
Een perfecte presentatie voor
internet
En een vlekkeloze bezichtiging
Als makelaar krijgen wij tijdens een verkoopadvies vaak de vraag: hebben jullie tips voor het verkoop-klaarmaken van de woning?. Wat kunnen wij doen aan de woning om deze beter te verkopen? Moeten we schilderen, opruimen, de keuken vervangen, of de badkamer opnieuw betegelen? Door eerst te investeren in de woning kunnen we deze samen het snelst verkopen voor de beste prijs. Daarom geven we je graag verkoop- en stylingadvies.
Een succesvolle verkoop van een woning is een kwestie van vraag, realistische en marktconforme vraagprijs en een goede presentatie van de woning.
Voor een goed advies over de vraagprijs heb je een goede makelaar nodig. Die kan ook een marktscan maken en zo inzicht geven naar de vraag van de kopers voor jouw woning.
De voorbereiding voor een goede presentatie en bezichtiging kun je echter heel goed zelf uitvoeren…
Het op de juiste manier presenteren van een woning zit in een aantal essentiële zaken:Maak je woning zo aantrekkelijk mogelijk.Een perfecte presentatie voor internet. En een vlekkeloze bezichtiging.
Dit E-book bevat onze tips & tricks voor het succesvol presenteren en verkopen van je woning
Bij de verkoop zien de potentiële kopers het huis op drie verschillende momenten:
1. Op internet2. Bij het bekijken van de woning aan de
buitenzijde 3. Tijdens de bezichtiging
Eigenlijk heel logisch, maar we gaan toch elk onderdeel apart omschrijven en uitleggen.
4
5
Styling:
Methode om het huis verkoop klaar te maken, met het doel om de woning zo snel mogelijk en tegen de hoogst haalbare prijs te verkopen.
Voorafgaand aan het maken van de foto’s, het plaatsen op internet en het plannen van bezichtigingen, is het goed als de woning eerst gestyled wordt.
5 basisprincipes voor verkoopstyling: Depersonaliseer de woningHaal alle rommel/overbodige zaken wegNeutraliserenZichtlijnenGeef elke kamer een functie
Voordat de verkoop begint, begint de verhuizing eigenlijk al. Kijk eens kritisch naar je meubels en spullen. Wat gebruik je echt en wat kan eventueel al ingepakt worden? Wat gebruik je al heel lang niet meer en kan naar de kringloopwinkel, naar de (jongere) kinderen van de buren of naar het grofvuil?
6
Depersonaliseer de woningHaal alle persoonlijke eigendommen in een woning weg, zoals foto’s en tekeningen van de kinderen. Alleen dan krijgt een potentiële koper de kans om denkbeeldig zijn eigen spullen in het huis te plaatsen, waardoor hij/zij sneller emotioneel betrokken zal raken bij het huis. De koop van een woning heeft alles te maken met emotie.
Haal alle rommel/overbodige zaken wegHaal gedateerde, kapotte, versleten en ook een teveel aan spullen weg. En opruimen is niet verplaatsen maar echt weg doen of opbergen in dozen en deze alvast “verhuizen” naar een andere locatie of eventueel de berging, schuur of garage.
7
8
NeutraliserenDe woning ‘neutraal’ maken heeft als doel dat de woning een rustige en neutrale uitstraling krijgt. Schilder bij voorkeur geverfde muren in een (witte) neutrale kleur. Lukt het niet om te schilderen, zorg er dan voor dat de kleur van de muur in dezelfde kleur terugkomt bij de accessoires. Ideaal hierbij is om een kleurenwaaier te gebruiken. Indien er meer dan 2 kleuren gebruikt worden, zorg er dan voor dat deze of 2 warme of 2 koude kleuren zijn.
Verwar de warme en koude kleuren niet met complementaire kleuren. Die halen juist het beste in elkaar naar voren. Warme en koude tinten zijn complementair aan elkaar. Warm versterkt koud en andersom. Dus ze mogen wel door en met elkaar gebruikt worden, maar niet met meer dan twee tegelijk.
9
ZichtlijnenDit zijn denkbeeldige lijnen die ervoor zorgen dat de potentiële koper een zo optimaal mogelijk beeld krijgt van de ruimte. Door zichtlijnen te creëren lijkt een ruimte altijd groter.
Wat is een zichtlijn en waarom zijn deze zo belangrijk?
“Een zichtlijn geeft diepte aan een ruimte en geeft een kijkrichting aan. Ook zorgt het voor het markeren van de route door een woning. Het geeft een ruimtelijk gevoel als deze lijnen ononderbroken zijn”
Zet meubels dus in het verlengde of grenzend aan deze zichtlijnen.
Plaats een bed ook liever niet onder een raam. Een potentiële koper wil altijd graag naar het raam lopen.
10
Geef elke kamer een functie Een kamer die geen functie heeft, is moeilijk in te delen voor een potentiele koper. Denk aan een zolder, bergkamer of kastenkamer. Zijn deze kamers niet ingericht, dan worden deze niet als een volwaardige slaapkamer gezien.
Je helpt de potentiele koper door te laten zien hoe hij de kamer kan gebruiken. Staat er een kamer leeg of juist overvol, dan begrijpt de kijker het niet. Omgekeerd geldt het ook: Geef een kamer geen dubbele functie. Een studeerkamer met een strijkplank of een werkplek in de woonkamer geeft de indruk dat het huis te klein is.
Van een kastenkamer maak je eenvoudig een studeerkamer door een smalle sidetable te plaatsen met een krukje erbij. Is er voldoende ruimte voor een bed, plaats in dat geval een bed. Zo laat je zien dat het niet een kleine kastenkamer is, maar een volwaardige slaapkamer. De potentiele koper kan als er een bed staat, makkelijker de ruimte inschatten en zelf bedenken wat te doen met de kamer.
Een bed hoeft geen echt bed te zijn. Dat kan ook een mooi opgemaakt opklapbed of luchtbed zijn. Zelfs van een aantal verhuisdozen op een rijtje kun je een bed maken. Bijkomend voordeel is dat de eerste dozen alvast zijn ingepakt en mooi uit het zicht zijn verdwenen.
Geef elke kamer een duidelijke functie, want zo breng je de potentiele koper op ideeën.
Tip: laat, in de kamer die al leeg is, zien dat er gemakkelijk twee bedden in passen.
“Is je huis ingericht volgens de 5
basisregels van verkoopstyling? Dan ben je bijna klaar voor de 1e indruk:
de presentatie op internet…
De fotograaf
Nodig een goede fotograaf uit, dan ben je verzekerd van een succesvolle presentatie op internet.
Hij of zij denkt met je mee, doet uit zichzelf nog een laatste styling (door de camera ziet een fotograaf beter hoe de presentatie wordt, dan wanneer je zelf de kamer inkijkt). Dus als de fotograaf ziet dat die stoelen rond de tafel een te volle indruk geven, haalt de fotograaf deze met plezier even weg voor de foto.
De fotograaf maakt géén foto’s met een bijzondere grote groothoeklens. Het is echt jammer voor een verkoop als de kijker een verkeerd beeld heeft van je woning op basis van de foto’s op het internet. Mooie waarheidsgetrouwe foto’s zijn belangrijk voor de verkoop.
Tips voordat de fotograaf komt:
Haal alle persoonlijke spullen weg uit de badkamer (tandenborstels, Nivea/Andrelon/Hema potjes etc.) Flesjes/potjes van parfum mogen blijven staan.
Voor de foto’s worden meestal handdoeken gebruikt. Het staat mooi als de handdoeken er als nieuw uitzien of nieuw zijn. Badkameraccessoires kunnen ook goed gebruikt worden. Een klein plantje of bloemen in een klein vaasje bijvoorbeeld. Bij voorkeur in de kleur of kleurschakering van de handdoeken (denk nog even aan de warme en koude kleuren tip).
Mochten er dieren in huis zijn, is het verstandig om dierenbenodigdheden weg te halen voor de fotoshoot. Bijvoorbeeld: de kattenbak of de voerbak.
Kijk of alle lampen het doen en vervang of repareer deze waar nodig. Check ook de halogeenlampen in de keuken.
14
Controleer of alle persoonlijke foto’s, kaarten, een prikbord met papiertjes of magneten op de koelkast weg zijn.
Haal alle persoonlijke accessoires en frutsels weg.
Haal zoveel mogelijk ‘storende’ keukenbenodigdheden weg, zoals potjes/kruiden van de supermarkt of (niet mooi uitziende) keukenapparaten.
Voor de styling kunnen bijvoorbeeld wel de pepermolen, olieflesjes, kook-boeken, servies, glazen of vaasjes gebruikt worden.
Een magnetron op het keukenblad kan misschien even tijdelijk op de hal of berging staan.
Hou een showroom keuken in je achterhoofd als je bezig bent.
15
Houd de ruimte open zodat er geen blokkade voor de camera staat. Zet een hoge vaas met bloemen bijvoorbeeld liever op de grond of op een lage tafel. Zet lage accessoires op de eettafel, zoals een schaal met fruit bijvoorbeeld of sidetable boeken.
Zorg dat de woning schoon is, de badkamer droog, de kranen opgepoetst en de ramen gelapt. Vooral als de zon op de ramen schijnt, zie je viezigheid goed.
Is het bed strak opgemaakt? (eventueel strijken…). Bij voorkeur met een wit sprei die geheel over het bed valt. Deze zijn betrekkelijk goedkoop bij Ikea te verkrijgen. Op het bed een paar kussentjes en/of een voetenplaid. Ook hierbij geldt in dezelfde kleur (schakering) van een andere kleur in de kamer. Denk aan hotelbedden.
Bij voorkeur een nachtkastje aan beide zijden met alleen een lamp erop. En bij eenpersoons-bedden één nachtkastje met een lamp.
Zorg dat al het speelgoed en babybenodigdheden opgeruimd zijn of in een doos/tas zitten zodat het makkelijk weggehaald kan worden.
Mocht het wegzetten/opruimen qua ruimte niet lukken, is het wellicht handig om alles in dozen, kratten of tassen te doen, zodat deze makkelijk tussen de ruimtes verplaatst of eventueel tijdelijk in de hal gezet kunnen worden.
Place your screenshot here
16
Klaar voor de perfecte presentatie op internet!
De volgende stap in het stappenplan:
2. het bekijken van de woning aan de buitenzijde
Wanneerdekoperengoedeindrukheeftgekregenvanhetzienvandewoningpresentatieopinternet,zaldekoperhetvoor- enachteraanzichtvandewoning,deliggingenheteventueleachteromgaanbekijken.Hierkrijgtdekoperde2e indruk.Zijhebbenoogvoordetailenzullenoverdekleinstezakenkunnenvallen.Eenontbrekendedeurbel,dorreplantenophetbalkon,detuinofdevensterbank,eenkapothekjeetc.Hetvooraanzichtzalhoedanookeruitmoetenspringen,vooralalsermeerderewoningenindestraatindeverkoopstaan.Kijkhierzorgvuldignaar.
Zorgdatdegordijnenoverdag,alshetkan,openzijn.Zorgvooreenaantrekkelijkevensterbank.Indienmogelijkeengezelligzitjeaandevoorzijdeofmooieplantenophetbalkon.Klaptuinstoelennietin,maarlaatdezeuitnodigendopenstaan.
De derde indruk is cruciaal. Dat is bij de bezichtiging. Bij de bezichtiging is het belangrijk dat de woning ruimtelijk oogt. Dat begint al bij de entree. In 80% van de bezichtigingen zijn de eerste seconden bepalend. Zorg dat de entree ook ruimtelijk oogt, haal (overbodige) jassen weg van de kapstok. Maak van die eerste indruk de beste indruk!
3. Tijdens de bezichtiging
21
Tips voor bezichtiging: Zet een paar uur voor de bezichtiging alle ramen open en laat het goed doorluchten zodat je huis lekker fris ruikt.
Verwijder alle producten van huisdieren en zorg dat zij op tijd het huis uit zijn. Denk hierbij vooral aan de honden/kattenmand, kattenbak, krabpalen, etensbakjes, vogelkooien, cavia/konijnenhokken etc. Zelf ben je volledig gewend aan de geur van je huisdieren en ruik je het ook niet meer. Een potentiële koper die geen huisdieren heeft zal dit onmiddellijk ruiken.
Ga nog even met de stofzuiger door het huis en voeg hier eventueel een daarvoor bestemde geurcapsule toe. Een beetje waspoeder opzuigen voor je begint geeft ook een frisse geur. Verwissel dan wel de stofzuigerzak; deze mag niet te vol zijn.
Dweil harde vloeren zoals plavuizen, tegels, laminaat, parket etc. met een frisse geur.
Inspecteer altijd alle deuren, deurposten, deurklinken en keukenkastje op vieze handen.
Zorg dat het toilet schoon en fris ruikt en verwijder de toiletborstel, prullenbakje en voorraad toiletrollen. Doe de bril met deksel naar beneden.
22
Ook inbouwkasten mogen bij een bezichtiging geopend worden. Denk hierbij vooral aan voorraad- en/of kelderkasten en ook de meterkast.
Zorg dat de badkamer er ook perfect schoon uitziet.
Maak op de slaapkamers alle bedden op en zorg dat alles opgeruimd is. Zorg dat er op de nachtkastjes alleen (brandende) nachtlampjes staan. Open de gordijnen helemaal zodat het (zon-)licht goed naar binnen schijnt.
Zorg de gordijnen, vitrage, luxaflex, lamellen, etc. open zijn.
Doe aan de buitenzijde altijd de zonneschermen en rolluiken omhoog. Verwarm je woning in de winter op een aangename temperatuur (20 á 21 graden).
Ruim ook altijd buiten de schuur/ berging of garage goed op en probeer deze zo leeg mogelijk te tonen. Potentiële kopers willen zien dat er een auto of fiets in past.
Moet je tijdens iedere bezichtiging een nieuwe bos bloemen kopen? Wij
denken van niet. Wij zijn ook geen voorstander van een grote bos bloemen op de vaas. Houd het
luchtig en plaats een paar bloemen, bij voorkeur in een paar kleine
vaasjes. Zeker in het voorjaar en de zomer zijn er prachtige takken en
veldbloemen die je buiten kunt plukken. Zet ze in een mooie vaas of
maak een compositie van verschillende vaasjes met een enkele
tak. Zo maak je snel en goedkoop sfeer in huis.
23
USE CHARTS TO EXPLAIN YOUR IDEAS
Gray
White Black
24
Checklist keuken:Aanrechtblad leegFornuis schoonDe vaat uit het zichtOok het vaatdoekje en afwasborstel weghalen
Checklist slaapkamer:Het bed strak opgemaakt met een licht dekbed of sprei en diverse kussens.Persoonlijke spullen opgeborgen.Alle kleding en schoenen in de kastNachtkastjes opgeruimd. Een goed boek of stapel tijdschriften staan leuk.Eventueel speelgoed van kinderen uit het zicht of in manden of dozen.
25
26Checklist badkamer en toiletruimte:Wc-bril naar beneden. Altijd!Persoonlijke toiletspullen, zoals tandenborstels, tandpasta en crèmes uit het zicht.Schoonmaakmiddelen en ontstoppers uit het zicht. Een paar (gekleurde) handdoeken over de badrand en/of verwarming en een bloem of plantje op de wastafel.
Wil je nog meer weten? Schroom niet om contact met ons op te nemen via
020 – 305 33 70 of per e-mail [email protected]
Meer tips? Volg ons op facebook, Pinterest of Instagram
PS. stuur dit E-book gerust door aan iemand die dit ook kan gebruiken. Wil je teksten overnemen? Dat mag dan alleen na toestemming.
Thoma Post Amsterdam
De basis van Thoma Post Amsterdam wordt gevormd door Brigitte Klapmeijer en Marlies Post. Twee collega’s die elkaar hebben gevonden in de makelaardij in Amsterdam. Daar werkten wij ruim zes jaar samen binnen een team van makelaars, om eind 2009 te besluiten om een eigen kantoor te beginnen.
Dit doen we met creatieve ideeën over styling, inrichting en succesvolle woningpresentaties. Alles met een streetwise, energieke en vooral persoonlijke aanpak, maar vooral met een hele grote dosis kennis van de Amsterdamse huizenmarkt. Onze werkwijze heeft tot veel succesvolle transacties geleid en inmiddels heeft het kantoor een succesvol team gevormd van medewerkers, fotografen, tekstschrijvers, gecertificeerde inmeters en andere (creatieve) ZZP-ers.
Daarnaast zijn wij gediplomeerde verkoop/vastgoedstylisten van House of Kiki, aangesloten bij het Centraal Netwerk voor Verkoopstylisten (CNVV)
Als makelaar in Amsterdam kun je bij ons terecht voor alle reguliere makelaarsdiensten. Denk hierbij aan het aankopen, verkopen, huren of verhuren van woningen, appartementen en bedrijfspanden. Deze expertises verlopen altijd volgens dezelfde, bewezen en effectieve werkwijze. Na een uitgebreide inspectie en een gedetailleerde waardering van het pand beginnen we aan een professionele presentatie en zorgen we voor een snelle verkoop.
Waardevolle woningpresentatieVoor het succesvol presenteren van de woning krijg je eigenlijk maar één kans. Omdat wij weten wat werkt pakken we deze kans met beide handen aan. Met jarenlange ervaring en een professionele mening kijken we naar jouw huis, zodat we samen de ware potentie naar voren kunnen laten komen. Op deze manier kunnen we ons doel behalen: de woning zo snel mogelijk verkopen tegen de hoogst mogelijke verkoopprijs!
Verzekerde kwaiteitUiteraard voldoen wij aan de hoogste kwaliteitseisen en zijn we lid van de Nederlandse Vereniging van Makelaars (NVM) en de Makelaarsvereniging Amsterdam (MVA). Wij garanderen professionaliteit en kwaliteit en zorgen voor een prominente plaatsing op Funda. We zijn ingeschreven in het Nederlands Register Vastgoed Taxateurs (NRVT) en zijn aangesloten bij het NWWI en het TVI.
