Verkoop je woning …..

met succes!

Niets uit deze uitgave mag verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt worden zonder voorafgaandelijke schriftelijke toestemming van de uitgever.

Je mag ze wel gratis wegschenken, zolang de inhoud – met bronvermelding – ongewijzigd blijft.directmakelaar.be®

Pagina 1 van 32<<

Verkoop je woning met succes

In 2008 bracht de gemiddelde Europeaan ongeveer 8,9 uur per week op het internet door, of een volle anderhalve dag per maand. Dit is 27 % meer dan in 2004 en meer dan de tijd besteed aan het lezen van gedrukte media, het bekijken van films of het spelen van videospelletjes. Tegen 2010 spenderen wij 2,5 dagen aan het internet.

Het internet heeft de wereld om ons heen drastisch gewijzigd. Werken met internet en e-mail wordt de norm, niet alleen in de zakelijke maar eveneens in de privé sfeer. Wie een reis boekt, een hotel zoekt of een nieuwe of tweede hands wagen zoekt begint zijn informatie ronde op het internet.

Bij de koop of verkoop van een woning is dit niet anders. 75% van de woningkopers beginnen hun zoektocht op het internet, vnl. bij de Google zoekmachine.

Het internet biedt immers de mogelijkheid om vrijwel iedereen te kunnen bereiken.

directmakelaar.be heeft op dit moderne gegeven zijn concept gebaseerd.

Pagina 2 van 32<<

directmakelaar.be brengt de verbinding tot stand tussen het traditioneel makelaars concept en de moderne verkoopstechniek.

directmakelaar.be verkoopt jouw woning via en met behulp van het internet.

WIE IS ER DE BESTE VERKOPER VAN ZIJN EIGEN WONING?

Wie kent er het best de voor- en nadelen van de woning, kan vertellen over de gezellige buurt, de dichtst bijzijnde scholen en openbaar vervoer…… Ja zeker, JIJ ZELF.En als je daarbij wat hulp nodig hebt is directmakelaar.be steeds in de buurt.Jouw voordeel: jouw woning wordt succesvol verkocht en met veel financieel voordeel.

Met het lezen van de brochure zet je een eerste, maar belangrijke stap, naar succesvol je woning verkopen.directmakelaar.be staat voor: “Je woning zelf verkopen en daarbij weten dat hulp steeds nabij is”.

In 10 korte hoofdstukjes geven wij een overzicht van wat je dient te weten.

Pagina 3 van 32<<

1. wat moet je weten vooraleer je jouw woning verkoopt2. een traditionele makelaar kost geld3. jouw woning verkopen, sneller en voordeliger4. jouw woning verkopen. De voorbereiding5. jouw woning verkopen. De nodige attesten6. jouw woning dient gevonden te worden door de koper7. maak je woning verkoopsklaar8. de kandidaat koper op bezoek9. de verkoop afronden10. de dag van de notariële akte

Pagina 4 van 32<<

1. Wat moet je weten voordat je jouw woning verkoopt

De bedoeling van dit boekje is jou ervan te overtuigen dat je woning zelf verkopen goed haalbaar is.Met wat wilskracht, doorzettingsvermogen en een beetje hulp van directmakelaar.be verkoop je met succes jouw woning en dat zal je dan nog 1.000den € besparingen opleveren.

In dit e-boekje lees je:

1. hoe de succes verkoop goed voor te bereiden

2. hoe de kandidaat koper jouw woning vindt

3. heel wat nuttige wenken m.b.t. verkoopstechnieken

4. hoe je succesvol kan onderhandelen

Deze nieuwe en moderne verkoopmethode is nog niet ten volle ingeburgerd maar kent een snel stijgend succes. Zowel kopers als verkopers begrijpen al vlug de meerwaarde. Velen halen meer en meer de neus op voor de diensten van de traditionele makelaar, waar ze geen meerwaarde zien in de verhouding van het gevraagde Pagina 5 van 32<<

makelaarsereloon (al vlug 3% te verhogen met 21 % btw) en geboden diensten.

Natuurlijk zijn er goede makelaars, en zijn er verkopers met goede ervaring bij de traditionele makelaar.

Dat je dit boekje leest betekent dat je interesse toont voor de nieuwe moderne directmakelaar.be aanpak en verkoopmethode.

Pagina 6 van 32<<

2. Een traditionele makelaar kost geld. Teveel geld?

De traditionele makelaar vraagt zijn ereloon op het einde van de rit of bij de notaris, en zo valt de kostprijs niet altijd op. Maar toch gaan die 1.000den € ereloon af van de finale opbrengst van je woning.

Voorbeeld: Verkoopprijs: 250.000 € Een nog openstaande hypotheek van

100.000 € Ereloon van de traditionele makelaar:3%

+btw, op de verkoopprijs U ontvangt dus niet 150.000 € maar

140.925 €, dus maar liefst 9.075 € minder!

Waarom doet de makelaar dit? Niet dat hij iets te verbergen heeft. Nee, want dit alles lag reeds vast in de (verplichte) overeenkomst tussen jij en de makelaar. Hij wenst zekerheid van de betaling van zijn ereloon. Hij weet dat sommige verkopers soms wat opstandig zijn als zij de rekening gepresenteerd krijgen… plots vinden zij het toch veel geld.

Pagina 7 van 32<<

Geen kwaad woord over de (goede) makelaars. Sommigen doen hun werk meer dan voortreffelijk en bieden echt een meerwaarde in het verkoopproces van jouw woning.

Pagina 8 van 32<<

3. Jouw woning zelf verkopen, sneller en voordeliger!

De internetmakelaar (ook genoemd de doe- het-zelf makelaar) kent een snel stijgend succes.Vele woningverkopers geven een foei-stem aan de gevestigde makelaars, vinden dat ze te veel betalen voor een service die niet aan hun verwachtingen voldoet.

De woningverkoper wordt mondiger en weet dat hij met wat gezond verstand en inzet, en met een beetje hulp van directmakelaar.be, zijn woning zelf kan verkopen, en vele 1.000den € kan besparen.

Wellicht stel je nu de volgende vragen: dien ik de kandidaat kopers zelf rond te

leiden… … en moet ik dan de onderhandelingen

zelf doen? wat met alle juridische en

administratieve en andere wettelijke verplichtingen?

JA, je kan dit zelf en jij kan rekenen op de hulp en de steun van directmakelaar.be.

Pagina 9 van 32<<

Maar denk er toch aan dat zelf verkopen een inspanning vraagt en veel voorbereiding. Op het einde van de rit hou je er wel vele 1.000den € aan over.

Pagina 10 van 32<<

4. Jouw woning zelf verkopen. De voorbereiding.

De kogel is door de kerk, jij gaat je woning zelf verkopen.

Bekijk dan je woning eens objectief met de ogen van de koper. Ga er rustig bij zitten en bestudeer de voor- en nadelen van jouw woning, waarom het er gezellig wonen is, de voordelen van de buurt,…Vraag je even af wat jou er toe aanzette om net dit huis gekocht te hebben.Vraag gerust even aan een vriend wat er hem stoort of aantrekt aan jouw woning.Pen even neer waarom het hier prettig wonen is, en maak er een enthousiast verhaal van.

Slechts daarna bepaal je jouw verkoopprijs. Besteed daar de nodige aandacht aan want je verkoopt vandaag vele jaren spaarinspanningen. Jouw prijs dient marktconform te zijn, en vergeet niet:

Vraag je teveel dan blijft je woning onverkocht in de markt staan.

Vraag je te weinig dan maak je een nooit meer inhaalbaar verlies.

Pagina 11 van 32<<

De afgevaardigde van directmakelaar.be heeft de nodige vakbekwaamheid en vergelijkingspunten om je hierbij te adviseren.

Wanneer je dan de verkoopprijs vaststelt hou dan zekerlijk rekening met een discussiemarge. De koper zal steeds proberen iets van de verkoopprijs af te knijpen.Neem deze discussiemarge niet te hoog en hou er rekening mee dat de verkoopperiode iets langer kan zijn indien de door jou vastgestelde verkoopprijs wat aan de hoge kant ligt.Je marge dient in verhouding te staan met de snelheid waarop je de verkoop gerealiseerd wenst te zien. Vermijd bordjes als “verlaagde prijs”. De kandidaat koper ruikt bloed en zal een nog lagere prijs bieden.

Pagina 12 van 32<<

5. Jouw woning zelf verkopen. De nodige attesten

Zelf jouw woning verkopen, het word je niet gemakkelijker gemaakt. Voor er een verkoopovereenkomst kan opgemaakt worden dient de verkoper diverse documenten aan de koper te overhandigen.Het spreekt voor zicht dat directmakelaar.be jou bijstaat en help deze attesten aan te vragen.

De eerste valkuil.

Voor je enige publiciteit maakt voor de verkoop van je woning en wanneer de gemeente waar jouw woning ligt beschikt over een goedgekeurd plannen- en vergunningenregister, vandaag in reeds meer dan 70 gemeentes, geldt de BIJZONDERE INFORMATIE PLICHT. Dit betekent dat je verplicht bent vijf antwoorden reeds in uw TE KOOP advertentie op te nemen. De prijs om deze inlichtingen te bekomen varieert van 20 € (vb. Zwevegem) tot 100 € (vb. Leuven). De gemeenten hebben 1 maand tijd om deze info te verschaffen, maar de grotere gemeenten overschrijden dikwijls deze termijn. Tijdig aanvragen is de boodschap. Pagina 13 van 32<<

Doe je dit niet dan zijn daar ernstige boetes aan verbonden.

Voor dat de verkoopsovereenkomst kan opgemaakt worden dien je reeds over 2 belangrijke documenten te beschikken.

Het lijkt niet zo verstandig om de koper die net beslist heeft om jouw huis te kopen enkele weken extra bedenktijd te geven omdat je nog niet beschikt over de nodige documenten.

1. Indien uw woning gebouwd werd voor 1 oktober 1981 dien je te beschikken over een keuringsattest van de elektrische installatie. Is jouw woning later gebouwd of verbouwd dan werd deze installatie reeds gekeurd, en heb je dit attest niet meer nodig.

2. Het EPC (energieprestatiecertificaat) is het recentste attest en geeft aan de koper van jouw woning een idee over het energieverbruik van de woning.

Voor de overige attesten is er wat meer tijd maar deze dienen wel beschikbaar te zijn voor het verlijden van de notariële verkoopakte.3. Als verkoper moet je kunnen

aantonen dat de bodem waarop de woning staat niet vervuild is.

Pagina 14 van 32<<

4. Wanneer jouw woning verwarmd wordt met stookolie dien je over een attest te beschikken dat uw verbrandingsketel in orde is. Normaal dient dit door een erkende technieker afgegeven te worden op het ogenblik van het (jaarlijks?) reinigen van uw ketel.

Pagina 15 van 32<<

6. Jouw woning…. dient gevonden te worden door de koper

“ZIEN IS KOPEN”

directmakelaar.be bezorgt je een gemakkelijk te plaatsen VERKOOPBORD en VERKOOPAFFICHE, voorzien van ons website adres en een 070 telefoonnummer.

[FOTO VERKOOPSBORD]

Een verkoopbord is steeds belangrijk. De koper woont soms dichter dan je denkt of passeert dagelijks voor je huis.

Pagina 16 van 32<<

Jouw woning dient optimaal onder de aandacht gebracht te worden. Het internet is de plaats bij uitstek waar de woningzoekers hun eerste zoektocht starten. Hoe meer woningzoekers je woning vinden hoe sneller de kans op verkoopsucces.

directmakelaar.be plaatst daarom je woning zeer breed over het internet. Hoe de kandidaat koper zijn zoektocht ook organiseert, hij zal je woning zekerlijk vinden.

Naast promotie op de website van directmakelaar.be worden alle woningen eveneens geplaatst op

Pagina 17 van 32<<

Immoweb, Vlan als TOPPER, Hebbes, Zimmo, Kapaza-Webshop en bovenaan op Google (met gemiddeld meer dan 12.000 vertoningen per dag).

Bij directmakelaar.be is jouw woning dus optimaal vindbaar.

Pagina 18 van 32<<

7. Maak je woning verkoopklaar

Iedere geïnteresseerde die jouw woning bezoekt is een potentiële koper. Het is daarom belangrijk dat een kandidaat koper tijdens zijn bezoek zo vol lof is over de woning en zijn bezoek dat hij beslist om zich verder te interesseren. De eerste indruk van een woning is bijna steeds doorslaggevend voor zijn verdere interesse.

directmakelaar.be geeft je hierbij de nodige tips om dit bezoek zo goed als mogelijk te laten verlopen. De kleine investering in tijd en geld wordt ruimschoots terug verdiend.

- Bekijk je woning met de ogen van de kandidaat koperVraag je eens af wat de kandidaat koper het eerst zal opvallen. Wat kan de kandidaat koper als negatief ervaren. Wees objectief of roep de hulp in van uw familie of vrienden. Zij zullen uw woning veel objectiever bekijken en jouw aandacht vestigen op de minpunten van uw woning.

- De buitenkant van de woningHet eerste wat de kandidaat koper ziet is de buitenkant. Zorg er daarom voor dat de woning er goed en verzorgd uitziet. Zet de Pagina 19 van 32<<

vuilzakken in de berging, maak de ramen proper, rijdt het gras af, wied het onkruid. Een mooie plantenbak aan de voordeur doet wonderen.

- Een nette woningDe kandidaat verwacht een nette woning, dus geen stof op de kasten en spiegels vol vingers. Het douchegordijn oogt nieuw en de zwarte voegen aan douche of bad zijn netjes opgekuist. De keuken en de keukentoestellen liggen er netjes bij. Spinnenwebben zijn echt uit den boze.

- OpgeruimdEen mooi opgeruimde woning oogt niet alleen netjes maar geeft ook de indruk ruimer te zijn. Laat niets op de grond slingeren waar de kandidaat koper kan over vallen en zich eveneens de vraag zal stellen of er wel voldoende bergingen zijn in de woning.Lege bierblikjes en -bakken horen in de berging. De kastdeuren zijn dicht.

- Kleine herstellingenVoor de kandidaat koper zich aanmeldt herstel je al deze kleine zaken die je reeds maanden storen, maar waar je nooit de nodige tijd voor had om te repareren. Pagina 20 van 32<<

Vervang de kapotte lamp, herstel het losgekomen stopcontact, repareer de klemmende deur of raam. Een tikkeltje verf en silicone doet wonderen.

- Een rustige woningZet je radio of TV uit gedurende het bezoek. Hou geen ellenlange telefoongesprekken. Kortom, zorg ervoor dat het bezichtigen van de woning zo rustig mogelijk gebeurt.

- SfeerLicht is één der belangrijkste sfeerelementen. Komt de bezoeker over dag dan zijn de gordijnen open. ’s Avond steek je in alle kamers – eventueel ook in de tuin of het balkon - de lichten aan.Zet de verwarming voor éénmaal een graadje hoger, en zeker in de slaapkamers. Een kil huis voelt onprettig aan en deze sfeer gaat over op de kandidaat koper.Vermijd onprettige geuren. Zorg ervoor dat WC en badkamer fris ruiken.

- Wees vriendelijk en neem rustig je tijdDe kandidaat koper staat voor een grote financiële inspanning als hij tot kopen overgaat. Gun de kandidaat koper de tijd om alles rustig te bekijken en alle vragen te stellen. Stel hem op zijn gemak. Pagina 21 van 32<<

Sommige kandidaat kopers hebben heel wat negatieve opmerkingen. Blijf er rustig bij. Sommige kandidaat kopers denken dit te moeten doen om straks een lager bod op uw huis te kunnen uitbrengen.

- HuisdierenUw huisdier is uw beste vriend, maar alle kandidaat kopers denken daar niet zo over. Maak de vogelkooi proper, de kat en de hond gaan in de mand. Het speeltje van de hond of de kat slingert niet rond op de vloer of de sofa.

Welke vragen kan je verwachten

Bij het bezoeken aan jou woning zal de ernstige kandidaat koper heel wat vragen hebben. Bij zijn aan huis bezoek zal de afgevaardigde van directmakelaar.be jou daar zeker over aanspreken en zal aan de hand van een vooraf opgestelde lijst de belangrijkste vragen overlopen.

Pagina 22 van 32<<

8. De kandidaat koper brengt een bezoek.

Jij hebt een informatieplicht, maar eveneens de kandidaat koper heeft een onderzoeksplicht naar de staat van de woning. Om achteraf problemen te voorkomen is het verstandig om deze zaken die niet in orde zijn te melden aan de kandidaat koper. Wees daar niet bang voor, het schept een band van vertrouwen.directmakelaar.be zal al deze problemen bij jou aan huis overlopen en bespreken, zal je wegwijs maken in hoe je de kandidaat koper ontvangt

Na de bezichtiging zullen de kandidaat kopers meestal niet direct hun interesse laten blijken, erger heel wat negatieve opmerkingen hebben, met als doel om straks in de onderhandelingen aan de verkoopprijs te knagen.Ga niet in discussie en laat jouw ontgoocheling nooit merken.

Een goede onderhandelaar stelt voor zichzelf de volgende vragen:

Hoe kan ik aantonen dat de gevraagde prijs een reële marktprijs is.

Pagina 23 van 32<<

Zijn er reeds voldoende geïnteresseerde kopers komen opdagen

Wat als ik voor een 1.000 € de onderhandeling laat afspringen

Lijkt de kandidaat koper echt geïnteresseerd

Kan hij wel betalen? Heeft hij reeds een voorafgaand info verkregen van zijn bank?

Een goede gewoonte is om na het bezoek van de kandidaat koper even feedback te geven aan directmakelaar.be. Met jouw ervaring nemen wij dan enkele dagen later terug even contact op en bespreken wij met de kandidaat koper zijn bezoek. Dergelijke telefoontjes hebben reeds veel goede verkopen opgeleverd.

Wat als er meerdere gegadigden zijn?

Dit is natuurlijk een luxe probleem, maar dit komt toch meer voor dan jij denkt.Speel het spel correct en wees eerlijk tegen beide partijen. Stuit ze niet voor de borst zodat jij beide kandidaat kopers niet verliest.Maak aan iedere ernstig geïnteresseerde duidelijk dat je de lopende onderhandelingen wil afwachten. Pagina 24 van 32<<

Natuurlijk hou je de contacten warm voor het geval de eerste onderhandelingen niet het gewenste succes hadden.

Pagina 25 van 32<<

9. De verkoop afronden!

Eenmaal jij en de verkoper over alles een goede mondelinge afspraak hebben, laat dan zo snel mogelijk een “belofte tot verkoopsovereenkomst” tekenen. Daarin belooft de koper om op een korte tijdspanne samen met jou naar de notaris te stappen die dan de verkoopsovereenkomst opmaakt en het voorschot regelt.Op jouw eigen stukje van de website van directmakelaar.be vind je hiervoor een reeds voor het grootste gedeelte ingevuld standaarddocument. Druk dit af, vul dit nauwgezet in en geef dit af aan jouw notaris. Hij zorgt dan per kerende voor de verdere afhandeling. In de verkoopovereenkomst legt de notaris dan alle bepalingen van de verkoop vast. Buiten de prijs, het te betalen voorschot, de identiteit van de koper en de verkoper zoals de opschortende voorwaarde van het bekomen van een lening door de koper, de overdrachtsdatum, …

Pagina 26 van 32<<

10. De dag van de notariële akte.

Op de afgesproken datum ga je samen met jouw notaris naar de notaris van de koper. De verkoopakte wordt getekend en de koper betaald de koopsom. Het is een goede gewoonte om een uurtje voor de akte een afspraak te maken met de koper in de woning. Zo kan hij zien dat alles is zoals afgesproken. Maak van de gelegenheid gebruik om de meterstanden elektriciteit, gas en water op te nemen.

Pagina 27 van 32<<

Maak je niet te veel zorgen als je woning na 2 maanden nog niet verkocht is. Is de verhouding woningkwaliteit, ligging en prijs OK, dan is het een kwestie van wachten op iemand die bereid is de juiste prijs te betalen.

Het wordt anders als jij (bijna) geen bezichtigingen hebt gehad. Wellicht is de vraagprijs (iets) te hoog en dien je een prijsverlaging te overwegen.Dit probleem komt meer voor bij verkopers die hun woning helemaal alleen willen verkopen.Maak gebruik van de diensten van directmakelaar.be, die je eveneens bij de verkoopprijs zal adviseren en de eventuele prijsdaling samen met jou kan bespreken.

Nog enkele tips:

Behandel ieder kandidaat koper met respect.

Stel hen op hun gemak, een bakje koffie of een frisdrank helpt.

Indien de kandidaat koper echt geïnteresseerd is, zorg dat je niet in een impasse komt en biedt alternatieven. Laat je leiden door “hoe graag wil je

Pagina 28 van 32<<

verkopen en hoe graag wil de koper kopen!”

Als de kandidaat koper een bod doet, argumenteer je tegenbod en doe dit aan de hand van objectieve criteria.o Bepaal daarom, in samenspraak met

je partner vooraf je uiterste verkoopprijs, maar hou deze limietprijs zo lang mogelijk voor jezelf.

o Onderhandel steeds met de bedoeling een win-win situatie te behalen. Op het einde van de onderhandeling dienen beide partijen tevreden te zijn.

Pagina 29 van 32<<

DE SCHRIJVER

Hans Loose is na zijn middelbare studie “Latijn Wiskunde”, afgestudeerd aan de KULeuven als “Handelsingenieur”.

Nadat hij voor een West-Vlaams textielbedrijf een productieafdeling uitbouwde in het dan nog communistisch Hongarije en na een functie van marketeer bij het junior management bij nv Hartog (Unilever), en na diverse jaren commerciële in the field ervaring bij het vroegere Belgische Lloyd, later overgenomen door de Royal Belge (nu AXA), begon hij zijn eigen immo-kantoor.Ondertussen volgde hij diverse cursussen, waaronder “expert schatter” aan het Vizo. Hij gaf dan later eveneens cursussen in deze instelling.Aan de KULeuven vervolmaakte hij zijn kennis in de leergang “post academische vorming vastgoedkunde”.Tot 2008 was hij lid van het bestuur van de alumni kring van de afgestudeerden vastgoedkunde.directmakelaar.be is tegelijkertijd de verzameling en de sinthese van de opgedane kennis in de vele jaren praktijk en zijn visie op de toekomst in de makelaardij. Pagina 30 van 32<<

NAWOORD:Zin gekregen om je woning zelf te verkopen en daarbij te kunnen rekenen op de hulp van directmakelaar.be?Laat het ons weten.

Wil je graag je verhaal kwijt, dan kan dit op ons FACEBOOK. Zo kunnen anderen profiteren van jouw ervaring.

DOEN!En succes met de verkoop van jouw woning.

Pagina 31 van 32<<

CONTACTGEGEVENS.

www.directmakelaar.be

hans@directmakelaar.be

070/210068

Pagina 32 van 32<<