VERDIENEN MET UITGEVEN - Het Boekenschap · 2018-02-09 · uitgeven in eigen beheer kan ook een...

VERDIEN

EN M

ET UITG

EVEN

MA

ARTEN

BEERNIN

K

VERDIEN

EN M

ET UITG

EVEN

MA

ARTEN

BEERNIN

K

VERDIEN

EN M

ET UITG

EVEN

MA

ARTEN

BEERNIN

KVER

DIEN

EN M

ET UITG

EVEN

BEER

NIN

KM

AA

RTEN

INSPIRATIEGIDS VOOR JE BOEK

IN EIGEN BEHEER

Een pakkende eerste zin op de achterflap doet zelfs

slechte boeken goed verkopen. Wat zijn de ingrediënten

voor zo'n zin? Hoe bereid je een onvergetelijke boekpresentatie

voor? Hoe zet je Google het best in om duizenden lezers te

bereiken? Kortom: je boek is geschreven, en dan?

Dit boek laat zien waar iedere auteur die in eigen beheer wil uitgeven

tegenaan loopt. Van de belangrijkste dilemma's bij het drukken tot

het slim benaderen van de pers. En van het verstandig inzetten van

YouTube tot effectief gebruik van Wordpress, Twitter en Facebook.

Het uitgeefvak is onnodig mistig; dit boek biedt duidelijkheid

over kwalitatief uitgeven in eigen beheer.

Voor het eerst gaat een boek over boekpromotie veel verder dan

reclame maken alleen. Het draait om het vermarkten van je merk.

Je boek is daar het belangrijkste instrument voor. Bereid daarom de

lancering goed voor, want voor het stevig op de markt brengen

van je nieuwe boek krijg je maar één kans.

Maarten Beernink (1975) is professioneel

blogger en neerlandicus. Hij schreef meerdere

ondernemersboeken en interviewde als

journalist meer dan duizend topondernemers.

Op HetBoekenschap.nl deelt Maarten zijn

inzichten.

‘Interessante uitgave voor aspirant-schrijvers’

NBD Biblion

www.hetboekenschap.nl

9 789490 085407

Drukwerk nodig voor je boek?

www.hetboekenschap.nl/offerte

© 2018 Maarten BeerninkTitel Verdienen met uitgevenOndertitel Inspiratiegids voor je boek in eigen beheerISBN 978-94-90085-407Druk E-book 2018 / Tweede druk, 2016 / Eerste druk: 2015NUR 801 - management algemeen

Trefwoorden: uitgeven, uitgeverij, eigen beheer, boek, boeken, schrijven, promotie, marketing, internetmarketing

Auteur Maarten BeerninkVormgeving Helma FolmanBoekproductie Het BoekenschapIllustraties Tony Tati, Pennestreek.nlEindredactie Rien WisseFotografie Het Boekenschap, Harrie Ligtvoet (p. 35)Omslag Gerdien Beernink

© 2016-2017-2018. Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar ge-maakt, in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopie-en, opnamen, of enige andere manier, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. Ondanks alle aan de samenstelling van dit boek bestede zorg kan noch de uitgever noch de auteur aansprakelijk worden gesteld voor eventuele schade die het gevolg is van enige fout in deze uitgave.

Niets is gemakkelijker dan zo te schrijven dat geen mens het

begrijpt; niets is moeilijker dan belangrijke gedachten zo uit te

drukken dat ieder mens ze begrijpt.

Arthur Schopenhauer

Verdienen met uitgeven - Inspiratiegids voor je boek in eigen beheer 76 Papiersoort 1: zijdemat gestreken papier (silk), 130 gram

Inhoud

Verdienen met uitgeven ____________________ 11Waarom een zakelijk boek? ______________________________12

Waarom in eigen beheer? _______________________________13

Voorbereiden _____________________________ 19Doe niets zelf, behalve de inhoud _________________________22

Stel je doelgroep exact vast ______________________________23

Wacht de lezer wel op mijn boek? _________________________25

Werk met een schrijfcoach _______________________________25

Zoek samenwerking met anderen _________________________27

De gewichtige rol van proeflezers _________________________28

Het altijd veel te krappe tijdspad __________________________29

Aan de slag ______________________________ 31Bezuinig nooit op de eindredactie _________________________32

Foto’s, infographics en illustraties _________________________35

De vormgeving van je boek ______________________________38

Maak een knallende cover _______________________________41

De vormgeving van de rug ______________________________45

De opbouw van het binnenwerk __________________________47

Acht drukwerk dilemma’s ____________________ 55Dilemma 1: harde kaft of paperback? ______________________56

Dilemma 2: printen of drukken? __________________________58

Dilemma 3: groot of klein boek? __________________________60

Dilemma 4: kleur of zwart-wit? ___________________________61

Dilemma 5: welke papiersoort? ___________________________63

Dilemma 6: wel of geen leeslint? _________________________66

Dilemma 7: dik of dun? _________________________________67

Dilemma 8: bedrukte of onbedrukte schutbladen? ____________68

Wat wil de drukker weten? ______________________________69

Wat is FSC-papier? _____________________________________70

De wereld van de boekdistributie _____________ 73Maak het boek bestelbaar _______________________________74

Het voordeel van een cluster _____________________________77

Op de plank in de boekwinkel ____________________________79

De Koninklijke Bibliotheek (KB) ___________________________80

Begin met bloggen ________________________ 83Schrijven over je vak ___________________________________84

Maak een Wordpresswebsite ____________________________84

Kies de juiste URL ______________________________________88

Bemoei je zelf met de Wordpressinstallatie __________________89

Kies het juiste Wordpressthema ___________________________90

De kracht van een goede salespage _______________________91

Gebruik slimme formulieren _____________________________95

Ga nou eindelijk eens schrijven ___________________________96

Sociale media ____________________________ 107Laat Twitter het werk doen _____________________________108

De voordelen van Facebookmarketing _____________________110

Benut het sociale van LinkedIn __________________________113

Google Plus: nog meer gratis gereedschap _________________115

Pinterest en Instagram _________________________________116


Videomarketing __________________________ 121Zoek eens op een andere manier contact met je lezer ________122

YouTube instellen als bezoekersmagneet __________________129

Openbaar versus verborgen _____________________________131

De bookparty ____________________________ 135Waarom een bookparty? _______________________________136

Bouw een ijzersterk programma _________________________136

Bereid je gedegen voor ________________________________138

Uitstekende catering __________________________________141

Een opvallende uitnodiging _____________________________142

Geef de verkoop een extra duw _________________________144

Leg de presentatie vast voor marketingdoeleinden ___________146

Checklist voor een geslaagde boekpresentatie ______________149

Uitgebreid draaiboek voor een boekpresentatie _____________152

De promotie machine ______________________ 161Voorkom dat je boek na drie maanden dood is ______________162

Het allerbeste persmoment _____________________________163

Benader de pers tactisch _______________________________164

Neem journalisten in vertrouwen ________________________167

Maak offline- en onlinepromotiemateriaal _________________169

Maak een QR-code ____________________________________172

Laat een bekend persoon de pen pakken __________________174

Vraag om tientallen reviews ____________________________175

Maak een luisterboek ter promotie _______________________179

Maak een e-book ter promotie __________________________181

De prijs van je e-book _________________________________182

E-book als ePub of pdf? ________________________________182

Je boek op Google Books _______________________________184

Maak een online-inkijkexemplaar ________________________188

Ga verkopen _____________________________ 193Klop even aan bij NBD Biblion ___________________________194

De macht van Bol.com _________________________________197

De power van Managementboek _________________________198

Amazon, Google Play en Apple __________________________199

Crowdfunding voor je boek _____________________________200

Adverteren in een boek ________________________________202

Nederland heeft een vaste boekenprijs ____________________203

Hoe bepaal je de ideale verkoopprijs? _____________________205

Geef lezingen en workshops ____________________________209

Intekenen met korting _________________________________210

Over ons ________________________________ 214

Wat is jouw schrijfexcuus? __________________ 219

Met dank _______________________________ 220


Verdienen met

uitgeven

Een zakelijk boek schrijven is één ding, maar het succesvol op de markt brengen is andere koek. Dit boek, Verdienen met uitgeven, helpt je om meer boeken te verkopen in minder tijd door een goede voorbereiding.

1


Waarom een zakelijk boek?

Je bent dagelijks druk in de weer met je bedrijf, luistert naar je klanten en

komt tijd tekort. Hoe zou je dan toch tijd moeten vinden om een boek te

schrijven? Wat levert dat nou op?

Verdienen met uitgeven is vooral het vergroten van zichtbaarheid,

status en bekendheid. Want met het schrijven en uitgeven van een boek

vergroot je niet alleen de marktwaarde van jezelf, maar ook van je bedrijf.

Bovendien maakt het je dagelijkse werk veel makkelijker. Je kunt in je

boek de meest gestelde vragen beantwoorden en je boek cadeau geven

aan potentiële klanten. Op die manier bouw je, zonder dat je er extra tijd

in steekt, een vertrouwensband op. Een boek weggeven is bovendien een

waardevol gebaar. De ontvanger zal het niet zomaar weggooien.

Sceptici zeggen dat een persoonlijk gesprek veel beter is dan het weg-

geven van een boek. Natuurlijk, mee eens. Maar hoe bereik je in korte

tijd veel mensen met je verhaal? Hoe zorg je ervoor dat je hen zo goed

mogelijk helpt? Een boek over je business is het ideale antwoord op die

vragen.

De grote voordelen van een eigen boek

q Je onderscheidt je van concurrenten die geen eigen boek hebben.

q Je klanten zien je als expert, als iemand met verstand van zaken.

q Een boek schept vertrouwen.

q Een eigen boek bespaart jezelf tijd. Je hoeft niet in elk gesprek

eindeloos hetzelfde verhaal te vertellen, maar kunt geïnteresseerd

luisteren naar je klant. Die geef je gewoon een boek waarin de

meest gestelde vragen worden beantwoord of waarin je punt wordt

gemaakt.

q Je bereikt in één keer duizenden mensen. Daar kan een persoonlijk

gesprek niet tegenop. De tijd die je overhoudt, kun je investeren in

de echt waardevolle relaties.

q Je kunt je boek verkopen, eventueel in bulk.

q Als je je boek eenmaal hebt, kun je lezingen geven over je vakge-

bied. Dat vergroot je expertstatus.

q Het is leuk om je eigen boek te hebben. Je ideeën liggen vast. Dat

is niet alleen geweldig voor je klantenkring, maar ook voor jezelf of

voor toekomstige nieuwe collega’s binnen je bedrijf.

Geef je boek de volle aandachtGa je je boek uitgeven in eigen beheer of wil je dat overlaten aan een

uitgever? Met dit dilemma worstelen veel schrijvers. Je uitgangspunt zou

moeten zijn de kosten zo laag mogelijk te houden en de kwaliteit zo hoog

mogelijk. Dat kan best samengaan. Als je het uitgeven in eigen beheer

goed voorbereidt, kun je jezelf goed profileren. Zelfs beter dan wanneer

je als een van de velen in het fonds van een grote uitgeverij belandt.

Immers, de grote uitgever heeft meerdere auteurs onder zijn hoede; bij

uitgeven in eigen beheer krijgt jouw boek de volledige aandacht.

Waarom in eigen beheer?

Een zakelijk boek uitgeven is lastig als je niet weet welke wegen je moet

bewandelen. Eerst moet je een grote mentale stap nemen: besluiten om

de pen te pakken. Na het schrijven volgen dan de productie, promotie en

verkoop van je boek. Vooral die laatste twee stappen kunnen onneem-

bare hordes zijn als je niet precies weet wat je moet doen. Je kunt je


boek onderbrengen bij een traditionele uitgeverij om daarbij geholpen te

worden. Maar pas op: uitgevers zijn niet scheutig met informatie over de

verkopen, auteurs moeten eindeloos wachten en ondertussen gebeurt er

maar niets. En als royalty, de zogenaamde beloning, ontvangt de auteur

slechts 8 tot 10 procent van de verkoopprijs. Is dat nou de beloning

van een project dat bij de meeste mensen een leven lang hoog op hun

verlanglijst stond?

Houd het boek dicht bij jezelfEr is een manier om niet afhankelijk te zijn van de grillen van een uitge-

verij: uitgeven in eigen beheer en zelf de regie over je boek houden.Dan

ben je niet afhankelijk van een uitgeverij en kun je zelf bepalen hoe je

boek eruit komt te zien en gepromoot wordt. Dat geeft een groot gevoel

van vrijheid, van ondernemerschap. Jij staat als auteur aan het roer en

bepaalt de koers. Toch is een waarschuwing hier op zijn plaats, want

uitgeven in eigen beheer kan ook een groot risico inhouden. Elke fout die

je maakt, maak je zelf. Fouten maken is niet erg, maar als je ze tot een

minimum kunt beperken, scheelt je dat veel tijd en dus ook geld. Dit boek

helpt je daarbij.

Verdienen met uitgeven in eigen beheerAls je een boek uitbrengt in eigen beheer, kun je er meer aan verdienen,

vandaar de knipoog in de boektitel. Al beweren notoire doemdenkers

van niet. Je staat met je ideeën letterlijk op de kaart en dat geeft nieuwe

en bestaande klanten een gevoel van vertrouwen. Ze weten dat ze goed

zitten en dat jij de oplossing voor hun probleem hebt. Daar kan geen dure

reclamecampagne tegenop. Je moet echter wel precies weten wat je

doet. Om je daarbij te helpen, heb je nu dit boek in handen.

De valkuilen bij uitgeven in eigen beheerBij uitgeven in eigen beheer krijgt iedere auteur te maken met een aantal

valkuilen. Hier kun je met open ogen in stappen, tenzij je weet waar je op

moet letten.

Valkuil 1: het ontbreken van pr-power. Onderschat de marketingkracht

van een grote uitgever niet. Deze beschikt over uitgebreide perslijsten,

contacten bij journalisten en over lange e-mailinglijsten. Veel schrijvers

kijken op tegen de bekende uitgeversnaam, het merk waaronder zij gaan

schrijven. Aan de andere kant: als jij een van de honderden auteurs bent,

Boekhandelsketen Selexyz koos voor karakteristieke panden, zoals hier in Arnhem. Inmiddels

bestaat de keten niet meer, maar is een aantal boekwinkels zelfstandig doorgegaan.


is het voor een uitgever onmogelijk om jou onvoorwaardelijke aandacht

te geven, zoals eerder benoemd.

Valkuil 2: angst voor het onbekende. Welke wegen moet je bewande-

len? Het uitgeven lijkt nogal een doolhof, vooral aan het begin van het

project. De productie (vormgeving, eindredactie en druk), de distributie

(hoe krijg je het boek op de plank in de winkel) en de marketing (hoe

komt je boek onder de aandacht van de lezer) vragen veel tijd en door-

zettingsvermogen als je geen concessies wilt doen aan de kwaliteit.

De voordelen van uitgeven in eigen beheer

Voordeel 1: onafhankelijkheid. Je bent niet afhankelijk van een uitge-

verij of van anderen; je hebt letterlijk je hele project in eigen beheer. Wil

je werken met jouw favoriete illustrator? Huur deze gewoon zelf in. Wil je

zakendoen met die prettige eindredacteur? Geen probleem.

Voordeel 2: de opbrengsten. Alle opbrengsten komen voor honderd

procent ten gunste van jou of je bedrijf.

Voordeel 3: vrijheid in inhoudelijke invulling. In sommige gevallen kan

de mening van een uitgever zo dwingend zijn dat je je hele boek moet

herschrijven. Of bepaalde gevoelige passages moet schrappen omdat ze

niet commercieel genoeg zijn. Bij uitgeven in eigen beheer ben je zelf

altijd de baas over de inhoud.

Dit boek gaat over de promotie van zakelijke boeken. Dus over hoe je in

een zo kort mogelijke tijd zo veel mogelijk boeken verkoopt. Daarnaast

praten we je bij over drukwerkdilemma’s en andere praktische zaken

waar je als auteur die uitgeeft in eigen beheer rekening mee moet hou-

den. Het schrijven van je zakelijke boek gaat hieraan vooraf. In Verdienen

met uitgeven komt de kunst van het schrijven zelf weliswaar zijdelings

aan bod, maar het is zeker niet de hoofdmoot.

We hebben het constant over zakelijke boeken, maar veel elementen uit

dit boek kun je ook gebruiken voor andere typen boeken. In ons betoog

over boekpromotie stappen we over grenzen heen en dagen we je uit om

veel verder te kijken dan alleen naar je eigen boek.

Namens Het Boekenschap,

Maarten Beernink, voorjaar 2018


Voorbereiden

2

Je gaat pas een taart bakken als je het recept kent en alle ingrediënten in huis hebt. Een goede voorbereiding zorgt immers voor een beter resultaat. Dat geldt ook voor een boek schrijven en op de markt brengen.

Verdienen met uitgeven - Inspiratiegids voor je boek in eigen beheer 4140 Papiersoort 2: romanpapier met volume, 90 gram

boek zal de lezer niet prikkelen om het open te slaan, laat staan te gaan

lezen. Andersom geldt hetzelfde: een prachtig design wekt hoge verwach-

tingen over de inhoud van het boek. Als die tegenvalt, legt de lezer het

boek meteen opzij. Een goede vormgeving moet de inhoud van het boek

ondersteunen en mag nooit leidend zijn. Dat is wat anders dan niet-uitno-

digend. De vormgeving mag best choqueren, tot nadenken zetten of sterk

afwijken van de bestaande conventies. Toch is het goed om te weten hoe

het standaardboek is opgemaakt.

Het spel tussen blokken tekst en de witruimte resulteert in de bladspie-

gel. In een opmaakprogramma zoals InDesign of een tekstverwerker zoals

OpenOffice of Word gaat het daarbij om de marges. In de wereld van de

boekopmaak zijn er vier soorten marges: de bovenmarge, de ondermarge,

de marge van de binnenkant en de marge aan de buitenzijde van het

boek.

Een veelgebruikt formaat voor boeken is 148 x 210 mm (breedte x

hoogte). De bovenmarge kan dan 18 mm zijn, de ondermarge 20 mm, de

binnenmarge eveneens 20 mm en de marge aan de buitenzijde 18 mm.

Bij een groter boek, volgens de standaardmaat 170 x 240 mm, gelden

andere marges: bovenzijde 20 mm, onderzijde 26 mm, binnenzijde 26

mm en buitenzijde 21 mm. Uiteraard kan de vormgever afwijken van

deze standaardmarges, maar de marges voor een goede leesbaarheid

zitten dicht tegen deze waarden aan. Ideale formaten zijn overigens per

drukker verschillend.

Maak een knallende cover

De omslag is de allerbelangrijkste pagina van het boek. Daar komt de

kwaliteit van de vormgever om de hoek kijken. Bezuinigen op de omslag

en achterpagina is nooit verstandig. Een klant in een boekhandel beoor-

deelt het boek eerst op de omslag, dan de achterpagina en dan pas op de

tekstpagina’s van het binnenwerk. Zorg dus dat de omslag eruit springt

in positieve zin. Ook de tekst op de rug van het boek en de vormgeving

ervan zijn belangrijk. Als het boek niet op een tafel ligt maar in een

kast staat, is die boekenrug bepalend voor het oordeel van de klant. De

vormgever van de omslag hoeft overigens niet dezelfde te zijn als die van

het binnenwerk.

Organiseer een pitchAls je hoge eisen stelt aan de cover - en dat doe je natuurlijk - schrijf

je een pitch, een soort wedstrijd, uit onder meerdere vormgevers. De

vormgever met het beste ontwerp voor de omslag mag de klus klaren en

mag ook het binnenwerk vormgeven. Spreek van tevoren duidelijk af of je

de vormgevers ook betaalt voor de pitch zelf.

Kies voor aansluitende sferenLaat de sfeer van de omslag aansluiten bij die van het binnenwerk. Dus

een rustig vormgegeven binnenwerk vraagt om een rustige omslag. En bij

een drukke cover past geen saai binnenwerk.

q Daarnaast moet de vormgeving naadloos aansluiten op de inhoud.

Daarvoor is het belangrijk om een samenvatting te maken voor de

vormgever.

q Geef de vormgever van de omslag alvast enkele pagina’s uit het

boek, om zich in te lezen en in te leven. Een handige tip is om alvast


te kijken welk soort boekomslagen je zelf mooi en aansprekend

vindt. Laat deze ook aan de vormgever zien. Dat bepaalt de richting

van de vormgeving.

q Het design van een boek kan heel persoonlijk zijn. Maar houd altijd in

het achterhoofd dat je schrijft en ontwerpt voor de lezer, de doel-

groep. Inhoud en vorm moeten elkaar ondersteunen, niet tegenwer-

ken. Een goede vormgever begrijpt dat.

Wat moet er op de cover staan?De voorzijde van de boekomslag (cover) is je visitekaartje, het verleng-

stuk van de identiteit van je boek. Besteed hier veel aandacht en zorg

aan. De boekomslag moet opvallen tussen al die andere boekomslagen.

Zorg ervoor dat de volgende elementen op de voorkant van je boek staan:

q naam van de auteur

q boektitel

q eventueel ondertitel

q korte aanbeveling in een of twee woorden, de zogeheten blurb

Denk ook aan Bol.com bij het ontwerpenInternetwebwinkels zoals Bol.com en Amazon.com beelden de voorkant

van het boek vaak extreem klein af. Let er bij het ontwerpen op dat de

tekst ook leesbaar is als de boekomslag is verkleind tot pakweg 2 x 3

centimeter. Grote kleurvlakken doen het daarbij altijd goed. Die vormen

meteen een mooie blikvanger voor de presentatie in de boekwinkel.

Kies je voor een foto, houd het dan bij een detail. Een gedetailleerde foto

waarop veel te zien is, vereist minutenlang kijken, maar een aansprekend

detail op één foto vangt de kijker in een seconde. De echt goede vorm-

gever onderscheidt zich door voor eenvoud te kiezen, maar door in die

eenvoud verschillende diepere lagen, symboliek, te vervatten.

Blijf met de vormgeving weg van de rug van het boek, want soms loopt

daar de kneep. Dat is de inkeping die de boekbinder in de harde kaft

maakt om het boek makkelijker open te kunnen slaan. Zorg ook altijd

voor afloop aan het boek. Bij een harde kaft (hardcover) moet de foto

14 tot 18 millimeter rondom extra beeld hebben, bij een zachte kaft of

paperback (softcover) is dat 5 millimeter.

Op de achterzijde van je boek plaats je de barcode geheel rechtsonder.

Houd ook daar weer rekening met de kneep. Verder is een foto van de

auteur aan te bevelen plus een paar korte zinnen over de auteur. Daar-

naast natuurlijk de flaptekst. Daar moeten alle onderdelen in staan die

iemand nodig heeft om een bepaald boek te zoeken. De flaptekst is bij

internetwinkels vaak te doorzoeken.

De beste boektitelHoe weet je nu of de boektitel die je in gedachten hebt, ook de beste titel

is? Kijk eens rond op titelbank.nl. Op die website vind je alle boektitels

die in Nederland zijn verschenen. Ook van titels die niet meer leverbaar

zijn. Je kunt dan meteen zien of de boektitel al bestaat. Kies voor een

titel waarin een uniek woord is opgenomen. Mensen die dat unieke

woord googelen, zullen snel bij jouw boek uitkomen. Dat komt doordat

dat woord zó uniek is, dat er weinig andere internetartikelen over zijn

verschenen. Google zal jouw boektitel dan hoog plaatsen, omdat er

simpelweg geen concurrentie is.

BlurbAanbevelingen van anderen zijn sterker dan aanbevelingen van jezelf. Dat

weten lezers. Een recensie van een journalist plaatsen, is een succesvolle

methode. Dus waarom het wiel opnieuw uitvinden? Maak gebruik van

deze blurb, een aanbeveling die bestaat uit een of twee woorden. Zo’n

minirecensie probeert potentiële kopers te overtuigen je boek ter hand te


nemen. Met het woord ‘blurb’ bedoelen we hier overigens de miniaanbe-

veling; niet de naam van de online-uitgeverij Blurb.

Een pakkende flaptekstDe wervende flaptekst is vrijwel het eerste dat de lezer ziet. Deze rode

draad voor het hele boek moet uitnodigen om het open te slaan. De flap-

tekst is dus een ‘verplicht’ onderdeel op de achterzijde van een boek. De

ingrediënten voor een goede eerste zin? De zin kan verschillende doelen

hebben:

q verrassen (met humor)

q vragen oproepen en antwoorden beloven

q verbazing bij de lezer oproepen

q mensen op het verkeerde been zetten

q een literair hoogstandje vormen

q het boek aanprijzen (bijvoorbeeld door een recensent)

q vragen oproepen of interesse kweken

q een inkijkje geven in het boek, bijvoorbeeld door een sterk citaat te

gebruiken

Kortom: besteed extra aandacht aan de eerste zin, want deze moet de

lezer uitnodigen om verder te lezen. Maak de flaptekst niet te lang of

te saai, dan haken lezers direct af. Liever een wat te korte tekst die nog

vragen oproept dan een uitgekauwde lange tekst die niet uitnodigt tot

openslaan. Geef de clou niet direct weg, maar bouw de spanning op.

De barcode (of EAN-code)De barcode waarin het ISBN is verwerkt, staat rechtsonderaan op de

achterzijde van het boek. Er moet voldoende ruimte zijn rond de barcode,

in een goed contrasterende kleur. Bijvoorbeeld een zwarte barcode op

een witte achtergrond. Ook mag de streepjescode niet te klein worden

afgedrukt. Als de code niet goed te scannen is, kan het CB (voorheen het

Centraal Boekhuis) je verplichten om er een sticker met een beter leesba-

re barcode overheen te plakken. Als dat bij de hele oplage noodzakelijk

is, kan dat een kostbare aangelegenheid zijn. Op onze website www.

hetboekenschap.nl/barcode staat meer informatie over het maken van

een barcode. Op de functie van het ISBN komen we verderop terug.

Over de auteurWie heeft het boek geschreven? Een goede, professionele foto van de

auteur geeft het onpersoonlijke boek meteen een gezicht. Geef je een fo-

tograaf daar opdracht voor? Spreek dan af dat de rechten voor hergebruik

van deze foto zijn afgekocht. Dan kom je later nooit voor verrassingen te

staan bij hergebruik. Plaats een klein stukje tekst over de auteur. Geen

curriculum vitae, maar een paar wervende zinnen waarin je de relatie

van de auteur tot het onderwerp uitlegt. Probeer de auteur ook autoriteit

mee te geven, maar ga dat niet geforceerd opzoeken. Het moet wel echt

blijven. Blijf altijd relevant.

De vormgeving van de rug

Alléén de rug van het boek is zichtbaar als het in de boekenkast naast

een ander boek staat. Commercieel gezien is dit dus een heel belangrijk

onderdeel. Toch wordt er meestal te weinig aandacht aan besteed.

Waar moet je op letten bij het maken van een goede rug en een goede

rugtekst? In elk geval moet de titel op de rug worden vermeld. De

ondertitel hoeft er niet per se op, tenzij deze wat toevoegt. Gebruikelijk

is ook om het logo van de uitgever, of een afgeleide daarvan, op de

onderzijde van de rug te plaatsen.


Bij een dik boek heeft de vormgever meer mogelijkheden om te spelen

met de rug dan bij een dun boek. Bij een dik boek is er ruimte om de

naam van de auteur op de rug te vermelden. Gebruik felle, opvallende

kleuren en herhaal ook een deel van de afbeelding van de voorzijde. Als

deze afbeelding vragen, spanning of een gevoel van verrassing oproept, is

de potentiële koper eerder geneigd om het boek te pakken in de winkel.

Nederlandse uitgevers hebben ooit met elkaar afgesproken dat de rug

van boven naar beneden wordt gelezen, als het boek in de kast staat. Het

hoofd van de lezer is dan naar rechts gebogen. In een land als Spanje is

een dergelijke afspraak nooit gemaakt. Daar zie je bezoekers van biblio-

theken en boekwinkels naar links en rechts bewegen met hun hoofden.

De ene keer staat de rugtekst daar van onder naar boven, dan weer van

boven naar onder.

Onder een eigen uitgeversnaam opererenBij het uitgeven in eigen beheer ontbreekt een logo van de uitgeverij. Im-

mers, er is geen uitgever, want dat ben je zelf. In dat geval kun je zelf een

naam geven aan je uitgeefactiviteiten. Dat staat veel professioneler dan

werken onder je eigen naam. Bedenk een uitgeversnaam, laat een logo

maken en verwerk dit op de cover van het boek. Je eigen uitgeversnaam

op de cover van je boek hoeft het principe van uitgeven in eigen beheer

niet te bijten. Je eigen logo, niet te groot, kan bijvoorbeeld linksonder

in de hoek worden geplaatst. Ook dat kan een kwaliteitsstempel zijn en

extra vertrouwen geven aan de koper.

Spot-uv op de cover of achterzijdeEventueel kun je details op de achterzijde nog extra benadrukken door

het gebruik van spot-uv, een dun laagje dat over bijvoorbeeld de letters

van het boek wordt aangebracht. Het is overigens gebruikelijker om dat

op de voorzijde van het boek te doen. Kijk in een boekwinkel gewoon

eens hoeveel boeken gebruikmaken van deze techniek. Door het boek

iets schuin te houden en het licht op de omslag te laten schijnen, kun

je dat het best zien. Het aantal boeken met spot-uv op de cover zal je

positief verrassen.

De opbouw van het binnenwerk

We beginnen na de cover op de eerste pagina van het binnenwerk. Alleen

bij een harde kaft zitten er schutbladen tussen de omslag en het binnen-

werk. Deze laten we in onderstaand overzicht buiten beschouwing.

Pagina 1: de Franse titelpaginaOp de eerste pagina van het boek, de zogeheten Franse titelpagina, staat

alleen de titel van het boek, dus geen auteursnaam of andere gegevens.

Hanteer geen opmaak op deze pagina, anders dan de platte tekst. Druk

ook geen paginanummer af op deze allereerste pagina.

Pagina 2: de frontispiceVroeger zette men hier een illustratie neer. Tegenwoordig wordt pagina 2,

de frontispice, altijd blanco gehouden. Er staat ook geen paginanummer

op.

Pagina 3: de titelpaginaHierop staat een herhaling van de titel en eventueel de naam van de

auteur. Deze pagina is wel opgemaakt, maar niet genummerd.

Pagina 4: het impressumHet colofon, letterlijk ‘slotstuk’, staat achter in het boek. Op pagina 4 staat

een soort samenvatting van het colofon: het impressum. Dat is Latijn voor


‘wat geprint wordt’. Het geeft informatie over het auteursrecht, ISBN

en details over de omslag. Ook staan er beknopte gegevens in over de

auteur en andere boeken van diens hand.

© Copyright 2015

Auteur Auteursnaam

Illustraties Naam eventuele illustrator(en)

Vormgeving Naam vormgever

Drukwerk Naam drukker

Advies Namen eventuele adviseurs

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar worden

gemaakt door middel van druk, fotokopie, geluidsband, elektronisch of op welke

wijze dan ook, zonder schriftelijke toestemming van de uitgever.

Pagina 5: de opdracht van het boekOp deze pagina kun je het boek aan iemand opdragen. Dat gebeurt

meestal in één korte zin die gecentreerd en cursief op de pagina wordt af-

gedrukt. Als je je boek niet aan een persoon wilt opdragen, kun je pagina

5 en 6 overslaan en meteen met de inhoudsopgave beginnen. Je kunt ook

overwegen om op deze plaats een motto te plaatsen. Dat is een citaat dat

de sfeer van het boek inluidt.

Pagina 6: blancoDeze pagina, vlak voordat het daadwerkelijke boek begint, wordt altijd

blanco gehouden. Als de inhoudsopgave meerdere pagina’s beslaat, kun

je besluiten om pagina 6 te reserveren voor de eerste pagina van de

inhoud.

Pagina 7: de inhoudsopgaveDe inhoudsopgave van het boek geeft een overzicht van alle hoofdstuk-

ken en paragrafen. Noem deze pagina ‘Inhoud’ of ‘Inhoudsopgave’. De

inhoudsopgave kan meerdere pagina’s beslaan.

Pagina 9 en verderHet daadwerkelijke boek, dus hoofdstuk 1, begint op de eerste oneven

pagina na de inhoudsopgave. Meestal is dat pagina 9. In dit boek is dat

pagina 11. Gebruikelijk in een zakelijk boek is om te beginnen met het

voorwoord van een vooraanstaand persoon. Begin ook elk nieuw hoofd-

stuk op een rechterpagina. In elk geval het eerste. Als je een hoofdstuk

wilt inleiden met een foto, kun je wél op een linkerpagina beginnen.

Pagina 214: over de auteurNiet gebruikelijk, maar wel heel verstandig om in je zakelijke boek op te

nemen: een of twee pagina’s over de auteur of ‘over ons’. Daar laat je

zien wie je bent en wat je te bieden hebt.

Pagina 215: de bijlagenOp de laatste pagina’s van het boek is ruimte voor eventuele bijlagen.

Begin de eerste pagina van een bijlage op een oneven pagina, dus aan

de rechterzijde van het boek. De verschillende bijlagen kunnen meerdere

pagina’s beslaan. Je kunt de bijlagen op internet plaatsen om ruimte in

het boek te winnen. Probeer bijlagen bij voorkeur helemaal te vermijden

en verwijs liever standaard door naar je eigen website met een deeplink,

een korte URL die aangeeft waar de lezer op je website moet zijn, zoals in

dit boek is gedaan.

Pagina 217: de literatuurlijstEventueel geraadpleegde literatuur kan op deze pagina worden geno-

teerd. De literatuurlijst heeft een conventionele opbouw volgens een


academisch model. Begin met de achternaam van de auteur, gevolgd

door een komma en dan de voornaam of voorletters. Tussen haakjes

daarachter komt het jaar van uitgave. Vervolgens de boektitel, cursief

gedrukt. Dan een puntkomma en daarachter direct, zonder hoofdletter,

de ondertitel. Dan een komma en tot slot de plaats van uitgave. Voor dit

boek hebben we geen gebruik gemaakt van bestaande literatuur, enkel

van Wikipedia ter controle. Daarom zul je in Verdienen met uitgeven geen

literatuurlijst vinden.

Een voorbeeld:

Beernink, Maarten (2015). Verdienen met uitgeven; inspiratiegids voor je

boek in eigen beheer, Zelhem.

Is je literatuurlijst langer dan één pagina? Ga dan verder op de volgende

pagina’s.

Pagina 221: de verklarende woordenlijst (optioneel)Bevat je boek veel vakjargon? Overweeg dan om een verklarende

woordenlijst achter in het boek op te nemen. Dat verduidelijkt de niet-al-

ledaagse begrippen meteen. In dit boek kiezen we niet voor een verkla-

rende woordenlijst, maar uitsluitend voor een index.

Pagina 221: de indexDe index is een overzicht van de belangrijkste woorden in het boek.

Daarmee kan de lezer snel iets opzoeken. Zie het opnemen van een index

als een belangrijke service voor de lezer. Veel werk hoeft dit niet te zijn,

want veel programma’s voor tekstverwerking kunnen een index automa-

tisch maken. Voeg echter geen index toe ‘om maar een index te hebben’.

Deze lijst met begrippen moet echt wat toevoegen. Is het boek vooral

overtuigend geschreven zonder gebruik van veel jargon? Dan is een index

overbodig. Een voorbeeld van een index staat achter in dit boek.

Pagina 222: vervolg indexDe index kan uit meerdere pagina’s bestaan. Het staat mooi als de lijst

bestaat uit twee kolommen.

Pagina 223 en 224: de allerlaatste pagina’s De allerlaatste pagina’s in het boek kun je bedrukken, bijvoorbeeld met

de index, maar kun je ook blanco laten. Je kunt er ook een advertentie

plaatsen, of een promotieverhaal voor een van je andere producten.

Verdienen met uitgeven - Inspiratiegids voor je boek in eigen beheer 123122 Papiersoort 4: gesatineerd (glanzend) gestreken papier, 115 gram

Zoek eens op een andere manier contact met je lezer

Een papieren boek bevat letterlijk een verzameling letters en plaatjes.

Een video kan je verhaal nóg beter ondersteunen. Door je echte gezicht te

laten zien, kun je je direct tot je lezer richten. Dat komt veel persoonlijker

over en je bouwt een band op.

Ga maar na. Waarom zijn bekende Vlamingen en bekende Nederlanders

zo populair? Omdat mensen het gevoel hebben dat ze hen kennen. Je ziet

ze zo vaak op televisie dat ze deel uitmaken van je huiskamer. Door video

in te zetten over je boek kun je datzelfde effect bereiken. Met video’s

bouw je een zo persoonlijk mogelijke band op met de bezoeker van je

website en daarmee met de lezer van je boek. En daar gaat het natuurlijk

om. Als de bedoeling van je boek is dat je bedrijf daarmee bekender

wordt, moeten mensen wel weten met wie ze zakendoen.

In het e-book De Talentmanager van Het Boekenschap past auteur Kees

Gabriëls het principe van video op een originele manier toe. Gabriëls

spreekt in een serie korte video’s direct tot de lezer en legt lastige

passages uit het boek helder uit. Daarmee krijgt het e-book meerwaarde

naast de papieren versie. Het e-book is daarmee geen slap aftreksel van

het papieren boek, maar een volwaardig product dat video omarmt,

en gebruikmaakt van de nieuwste technieken. Het legt op een andere

manier contact met de lezer.

Videomateriaal makenYouTube is ’s werelds grootste videodienst en eigendom van Google.

Veel mensen gebruiken de zoekmachine van YouTube om informatie te

zoeken. Daarbij gaat het uiteraard niet om informatie in tekst, maar in

gesproken woord en beeld. Speel daarop in en zorg ervoor dat jouw boek

goed gevonden wordt op YouTube. Een andere videodienst is Vimeo. We

beperken ons hier tot YouTube.

Er zijn verschillende manieren om je video op YouTube goed vindbaar te

maken:

q Mobiliseer drie ambassadeurs van je boek en laat ze in één minuut

vertellen wat ze zo geweldig vinden aan je verhaal. Dat resulteert in

drie video’s op YouTube van elk één minuut.

q Voorzie elke video van de juiste tags. Dat zijn korte steekwoorden,

zodat mensen je boek beter kunnen vinden op YouTube. In elk geval

moet daar de boektitel altijd in staan, evenals de auteursnaam en

het onderwerp van de video. Deze drie video’s kun je vervolgens stuk

voor stuk posten in een blog; dat zijn weer drie blogs.

q Zodra de video in een blogbericht staat, kun je dat van de daken gaan

schreeuwen via de sociale media, met name Twitter, LinkedIn, Google

Plus en Facebook.

q Zo’n blog hoeft echt niet ingewikkeld te zijn. Zorg voor een goede

kop, een sterk intro en een paar regels als opwarmer voor de video.

q De tekst moet niet alles weggeven, maar slechts een tipje van de

sluier oplichten. Stel dat je een bekende Nederlander (BN’er) of

Bekende Vlaming (BV) zo gek hebt gekregen om je boek op video te

recenseren. Typ dan in de beschrijving van YouTube: ‘Waarom vindt

(naam BN’er of BV) het boek (boektitel) zo aanstootgevend? Klik

hier.’ Wie dan op ‘hier’ klikt, komt uit bij de video.


q Noem aan het eind van de eenminuutvideo altijd even de website

waar mensen het boek kunnen bestellen. Je kunt er ook voor kiezen

om deze site constant onder in beeld te laten staan.

q Zorg voor abonnees op je videokanaal. Elke keer als jij een nieuwe

video uploadt, krijgen de abonnees een automatische melding.

Paul Moers’ boek Dienstbaar zijn is het nieuwe goud, dat in september

2013 het licht zag, maakt gebruik van video’s op deelgebieden. Een van

de deelonderwerpen in het boek is het succes van IKEA. Moers heeft een

filmpje opgenomen voor de deur van een willekeurige IKEA-vestiging en

uitgelegd waarom IKEA zo succesvol is. We hebben dit filmpje naar IKEA

gestuurd en de meubelreus heeft dit gedeeld op zijn intranet, om het aan

meerdere mensen in het bedrijf te kunnen laten zien. Daarmee is het doel

van deze video bereikt: zo veel mogelijk mensen kennis laten maken met

het boek. En in dit geval helpt IKEA daar een handje bij. Moers heeft ook

video’s gemaakt over Avéro Achmea en over ANWB, twee andere voor-

beelden in zijn boek. Beide video’s met hetzelfde doel: mensen naar de

website trekken en bekendheid geven aan zijn nieuwste boek. Belangrijk

is natuurlijk om bij het opnemen van de video te zorgen voor goed geluid,

zodat de boodschap goed overkomt bij de kijker. Helaas wordt dat laatste

nog veel te vaak onderschat.

Promoot de video zelfEen video posten op YouTube is nog geen goede videomarketing. Je moet

de wereld ook laten weten dat je een goede video hebt geplaatst. Dat

klinkt pretentieus en dat mag het ook best zijn. Wie mooie dingen maakt

en dat aan niemand laat weten, zal ook nooit succesvol worden. Voor

het promoten bestaan verschillende manieren: een e-mailnieuwsbrief,

Twitter, Facebook, LinkedIn of gewoon een persoonlijk mailtje sturen naar

al je relaties in je adresboek.

Laat video’s naar elkaar verwijzenSinds kort is het mogelijk om video’s naar elkaar te laten verwijzen, cross-

linken in internetjargon. Hoe doe je dat? Als je inlogt op YouTube met je

gebruikersnaam en wachtwoord kun je geheel rechtsboven aangeven dat

je je video’s wilt bewerken. Kies de video die je wilt aanpassen en zorg

ervoor dat je links naar andere video’s binnen je video laat zien. Je eigen

video A kan daarmee je eigen video B bekender maken en omgekeerd.

Je mag van YouTube niet naar externe websites verwijzen; dat hebben de

YouTubetechneuten uitgeschakeld.

Laat de bloopers zienNiets is zo leuk als een auteur die struikelt over zijn woorden of een foto-

graaf die in het water valt terwijl jij je video opneemt. Dit materiaal kun

je natuurlijk beschouwen als afval, maar je kunt het ook inzetten als viraal

marketinginstrument. Hoe grappiger het filmpje is, hoe meer mensen het

gaan delen op sociale media. Jij hoeft dan niets meer te doen om voor

bekendheid te zorgen. In het begin geef je de video even een zwier door

hem op zo veel mogelijk podia te posten.

Vraag promotors voor je videoHeb je een mooie video opgenomen, is alles goed getagd en zijn alle

velden binnen YouTube volledig ingevuld? Werf dan een aantal promotors

voor je video. Het liefst invloedrijke mensen met veel volgers op de socia-

le media. Je kunt ze daarvoor betalen, maar dat is nog niet echt gebruike-

lijk in de boekenwereld. Je kunt er ook voor zorgen dat ze je boek promo-

ten door ze erin te noemen of te bedanken. Als bedankje stuur je ze een

boek toe uit de stapel leesexemplaren die je hebt gemaakt. Vervolgens

doe je er een aardig briefje bij met het verzoek of ze de URL van je video

willen promoten op Twitter en/of Facebook. De BN’er, BV of de promotor

zal zich gevleid voelen of je willen helpen, en je video zelf bekendmaken

bij een groot publiek. Gaat je video over een specifiek vakgebied? Vraag


dan aan degene met het grootste netwerk binnen je doelgroep om je

boek actief te promoten. Je zult er versteld van staan hoe makkelijk dat

gaat.

Verschiet je kruit niet in één keerHeb je drie leuke video’s opgenomen van elk tien minuten en heb je die

in één keer gepost? Leuk, maar zonde van de marketingkracht die van

een video uitgaat. Als je een halfuur aan materiaal hebt, kun je veel beter

zorgen voor twintig korte video’s die elk een deelonderwerp behandelen.

Als je elke week één korte video op YouTube zet, heb je ook elke week

weer nieuws. Vergeet niet om elke video wekelijks via sociale media te

promoten. Natuurlijk is dit meer werk dan in één keer alle video’s posten,

maar uiteindelijk is het veel krachtiger. Je laat zien dat je actief blijft, en

je hebt je kruit niet in één keer verschoten. Je bent verzekerd van dertig

weken lang aandacht.

Maak schermopnames met uitlegEr bestaan meerdere programma’s om video’s van je beeldscherm te

maken. Maak minimaal vijf video’s waarin je uitlegt welke stappen de

bezoeker moet zetten om tot een bepaalde actie op je website te komen.

Is het offerteformulier op je website moeilijk in te vullen? Leg dan in een

video uit waar de bezoeker op moet letten bij de verschillende gevraagde

velden. Wil je iemand een product laten kopen in je webwinkel? Maak

dan een video waarin je dat stap voor stap voordoet. Daarmee haal je ook

mensen over de streep die twijfelen. Een van de programma’s waarmee

dit goed mogelijk is, heet Camtasia.

Video-editingVeel mensen denken dat het produceren van een video slechts op twee

manieren kan:

q professioneel, volgens de regels (kosten: hoog);

q amateuristisch, bijvoorbeeld een zelfgemaakte video vanaf je mobiel

of tablet (kosten: laag).

Volgens ons is er een derde manier om tegen lage kosten kwalitatief

goede video’s te maken:

q professioneel, maar dan tegen lage kosten.

Het doel van een video is het overbrengen van de boodschap. Dat kan

wel zonder beeld, maar nooit zonder goed geluid. Bezuinig daar nooit

op. De geïnterviewde persoon of de voice-over moet goed verstaanbaar

zijn. Het beeld mag best van een telefoon of tablet komen, maar zorg wel

voor een goede reversmicrofoon met een extern opnameapparaat. Of, als

je dat te duur vindt, gebruik één mobiele telefoon voor het geluid en een

andere voor het beeld. Voeg geluid en beeld later samen. Dat zorgt voor

een verrassend goed resultaat.

Hoe bereid je een goede video voor? q Met een script. Hierin schrijf je woordelijk uit wat de personen op de

video moeten zeggen. Of, als je het niet wilt voorkoken, bespreek het

met de geïnterviewde. Voor een video van een minuut kan deze fase

in tien minuten afgerond zijn.

q Leg het voor aan de geïnterviewde en laat die het script van buiten

leren.

q Bouw de fillmset op. Zorg voor goed licht. Neem je buiten op, wees er

dan op bedacht dat het zonlicht niet te fel moet zijn. Bij te fel daglicht

vervaagt het contrast in de video. Opnemen in de schaduw is dan

beter. Het apparaat voor de geluidsopname moet klaarstaan. Zoals

eerder genoemd kan dat een extern opnameapparaat zijn of een

mobiele telefoon met een speciale app voor geluidsopnames.


q Ga filmen, maar zorg ervoor dat je niet te veel loze informatie

opneemt. Dat kost namelijk veel tijd bij de volgende fase, de editing.

Dus: hoe minder materiaal, hoe beter. De opgenomen scènes moeten

natuurlijk wel kwalitatief goed zijn.

q Maak eens gebruik van een green screen, een groen scherm dus

waarmee je de achtergrond in de montagefase kunt vervangen door

andere beelden. Dat kan voor verrassende effecten zorgen.

q Als de opname klaar is, gaat de editor aan de slag. Beelden en

geluiden worden samengevoegd met logo’s, bijschriften en een korte

aftiteling aan het eind. Daarin wordt de bezoeker aangezet tot actie,

bijvoorbeeld tot het kopen van een boek of het bezoeken van een

website.

q Na de editing wordt het videobestand op YouTube gezet. Dat kan

openbaar of verborgen zijn. Een verborgen video op YouTube is alleen

toegankelijk met een unieke link. Het is aan te raden om twee soor-

ten video’s te maken: gratis promotiefilmpjes en betaalde video’s. De

verborgen link kun je toepassen op de video’s in de laatste categorie.

YouTube instellen als bezoekersmagneet

Je hebt geweldige video’s op internet geplaatst, maar ze worden niet

of nauwelijks bekeken. Hoe komt dat? Heel eenvoudig: je video is niet

zichtbaar genoeg, niet vindbaar. Google en YouTube kunnen nog geen

betekenis toekennen aan bewegende beelden. Daarom is het belangrijk

om die betekenis zelf toe te voegen om de zoekmachines een handje te

helpen.

De enige reden om die metadata toe te voegen is dus het optimaliseren

van de vindbaarheid van de video. Als YouTube de video kan vinden en

rangschikken, zal ook Google de video hoog in de resultaten plaatsen.

YouTube is eigendom van Google en Google is je grootste vriend bij inter-

netoptimalisatie. (Bij privacyvraagstukken is dat een heel ander verhaal,

al maakt Google daarin ook stappen.)

Hoe maak je de video zichtbaar? Een aantal tips. Zet in de omschrijving

van de video altijd de URL van de website die je wilt promoten. Iedereen

die de video via YouTube bekijkt, dus niet via je site, komt op die manier

tóch bij je website uit. Dat is ook weer goed voor de zoekmachineoptima-

lisatie van de URL die je promoot. Zorg ervoor dat deze link altijd begint

met http://www. Dus bijvoorbeeld http://www.hetboekenschap.nl. Op

die manier is de link klikbaar. De link boven aan de beschrijving plaatsen

is handig, omdat deze dan altijd zichtbaar is. YouTube laat namelijk stan-

daard alleen de eerste paar regels van de beschrijving zien.

Zet geen irrelevante zaken in de metaomschrijving, want daarmee dien

je geen enkel doel. Maak de informatie wél zo uitgebreid mogelijk. Weid

Verdienen met uitgeven - Inspiratiegids voor je boek in eigen beheer 131130 Papiersoort 5: Munken Pure, 120 gram

in zo’n 500 woorden (een A4’tje) uit over wat er op de video te zien

is en waarom deze zo relevant is. YouTube en Google doorzoeken deze

teksten en maken daarmee je video zeer relevant. De video werkt zo als

een magneet in YouTube en trekt bezoekers uit deze videodienst naar je

website.

YouTube als zoekmachineEen video posten is slechts een eerste stap in het promoten van je boek

via YouTube. Daarna begint het taggen en het zorgen voor een goede

omschrijving. Dit zijn de stappen als je begint met YouTubemarketing:

q Maak een YouTubekanaal aan en typ zo veel mogelijk informatie over

jezelf en over je boek op je kanaal. Zorg ook voor een goede verwij-

zing naar je website.

q Post de eerste video.

q Vul álle gevraagde velden in bij YouTube. Dus wanneer de video is

gemaakt, waar deze is opgenomen, en een goede beschrijving. Vul

ook de juiste en belangrijkste tags in, omdat mensen daarop gaan

zoeken.

q Plaats áltijd je website aan het eind van de beschrijving met een

uitnodiging voor de bezoekers om daarop te klikken.

Openbaar versus verborgen

Filmpjes kun je verkopen en weggeven. We staan hier stil bij openbare

video’s en verborgen video’s. Dit is essentieel voor slim omgaan met

videomarketing. Als je alles weggeeft, doe je jezelf tekort. En als je alles

achter een betaalmuur zet, weet niemand van je product. Je moet zorgen

voor de ideale mix tussen gratis en betaalde content.

Openbare, gratis video’sMet een gratis video kun je bezoekers ‘lekker maken’. Je laat een stukje

zien van een product, waardoor het vertrouwen in het product groeit.

Zodra de koper enthousiast is, wil hij meer informatie aanvragen en zoekt

hij contact. Dat is dan de kans om te verkopen.

Verborgen video’sEen filmpje waarvan je de link op YouTube niet openbaar deelt, is alleen

toegankelijk voor mensen die beschikken over de link. Dit heet een

verborgen video. Iedereen met deze link kan de video bekijken, anderen

niet. Wat kun je nou met die verborgen filmpjes?

q Plaats de video in een e-book. Op die manier krijgt het e-book meer-

waarde boven het papieren boek.

q Zet de video in een autoresponder. Dat is een systeem dat automa-

tisch e-mails verstuurt. Als je wilt weten hoe dat werkt, google dan

even op ‘autoresponder’. Er zijn verschillende aanbieders die autores-

ponders leveren.

q Plaats de video op het besloten ledengedeelte van een website. Dat

kan alleen als je een gedeelte van je website hebt dat toegankelijk

is na inloggen. Op die manier is de video niet voor iedereen beschik-

baar.


q Zet de video op een dvd en verkoop deze dvd, bijvoorbeeld als

onderdeel van een cursuspakket.

Je kunt er ook voor kiezen om helemaal geen verborgen video’s aan te

bieden, maar uitsluitend openbaar toegankelijke filmpjes. Die filmpjes

kunnen de bezoeker net dat stukje extra vertrouwen geven om zaken

te gaan doen met je bedrijf. Zeker als je zelf optreedt in die video’s,

geeft dat de bezoeker een vertrouwd gevoel. Let op: de video’s

hoeven echt niet perfect te zijn, als het geluid maar goed is. Beter een

redelijke video op de website dan helemaal geen video. Bovendien

onderscheid je je van de concurrent die dit medium helemaal niet

inzet voor zijn bedrijf.


De bookparty

9

Veel auteurs gaan direct na de bookparty of boekpresentatie op vakantie. Toch is dat niet verstandig, bekeken vanuit marketing en verkoop. De grootste belangstelling voor het boek vanuit de media zal in de weken voor en na de presentatie zijn. De party is daarom nooit het einde van het intensieve proces van uitgeven in eigen beheer, maar een mijlpaal ergens in het midden.


Waarom een bookparty?

Een boekpresentatie zonder sfeer is als een feestje zonder taart. Hoe

zorg je voor de juiste sfeer en hoe raak je de juiste snaar bij de bezoeker?

Vraag je allereerst af waarom je een boekpresentatie wilt geven.

q Wil je het gewoon omdat je jezelf wilt belonen na het lange schrij-

ven?

q Zie je de presentatie als het einde van een periode waarin je nauwe-

lijks tijd had voor anderen?

q Wil je die anderen daar juist voor bedanken?

q Of beschouw je de presentatie als een marketinginstrument voor je

bedrijf?

Je kunt het beste voor dat laatste kiezen. De eerste redenen zijn dan mooi

meegenomen en je kunt je eventuele partner of gezin beter op een ande-

re, originelere manier bedanken.

Bouw een ijzersterk programma

Maak een goed draaiboek voor de boekpresentatie. Een voorbeeld van

een draaiboek vind je op www.hetboekenschap.nl/draaiboek. Verderop in

dit hoofdstuk staat dit draaiboek ook afgedrukt. De elementen die je wilt

gebruiken voor je eigen presentatie, kun je daar gewoon uit kopiëren.

Veel belangrijker dan een goed draaiboek is het tijdig regelen van een

ijzersterk programma. Kun je als auteur zelf je verhaal goed vertellen?

Schroom dan niet om zelf op te treden voor je gasten. Ze komen immers

voor jou. Verlevendig de presentatie met andere bijdragen, bijvoorbeeld

van een kind, of een wetenschapper met een interessant verhaal. De

bijeenkomst krijgt dan meteen extra inhoud. Rondom dit inhoudelijke

moment bouw je de rest van de boekpresentatie op.

Samengevat:

q Ontvangst en welkom.

q Een inleidende bijdrage van een bijzondere gast, bijvoorbeeld degene

die het voorwoord heeft geschreven.

q Het inhoudelijke verhaal van de auteur.

q Overhandiging van het eerste exemplaar aan een hoge gast, bijvoor-

beeld de burgemeester of een expert op je vakgebied.

q Gezamenlijk proosten op het boek.

q Boekverkoop met mogelijkheid tot signeren.

Vergeet niet om de mensen die een rol hebben vervuld bij de presenta-

tie te bedanken, bijvoorbeeld met een mooie bos bloemen. Sla ook de

medewerkers niet over.

Media zijn altijd dol op bekende personen. Als je boek zich in een be-

paalde regio afspeelt, regel dan een overhandigingsmoment met een

bekend persoon uit die regio. Bijvoorbeeld een burgemeester, al is die

keuze vrij voorspelbaar. Burgemeesters en wethouders zijn makkelijk te

strikken; verrassender is het om een bekendheid uit onverwachte hoek te

benaderen. Het moment van overhandiging, dat je laat samenvallen met

de boekpresentatie, zorgt weer voor nieuwe media-aandacht. Tip: laat de

boekpresentatie sponsoren door een bedrijf, in ruil voor naamsvermelding

voor in het boek.


De promotie-

machine

Massamedia als televisie en gedrukte kranten doen het nog steeds goed, ondanks de enorme aanwezigheid van internet. Hoe kom je onder de aandacht van de schrijvende journalist of de redacteur van De Wereld Draait Door?

10

Verdienen met uitgeven - Inspiratiegids voor je boek in eigen beheer 163162 Papiersoort 6: zijdemat gestreken (silk) papier, 170 gram

De promotiemachine aan het werk zetten is van groot belang wanneer

je gaat uitgeven in eigen beheer. Dat wordt weleens onderschat door de

enthousiaste auteur die telkens het wiel opnieuw moet uitvinden. Dit

hoofdstuk geeft je inzicht in de belangrijkste promotiemiddelen.

Een traditionele uitgeverij beschikt vaak over een goed marketingplan,

dat wordt ingezet kort voordat het boek op de markt komt. Bij uitgeven

in eigen beheer komt dit allemaal voor rekening van de schrijver. Soms

kan het een voordeel zijn om niet aangesloten te zijn bij een reguliere

uitgeverij. Bij grote uitgeverijen kan het boek ondergesneeuwd raken in

het enorme productaanbod. Bovendien hebben auteurs van boeken in

eigen beheer vaak een soort natuurlijke sympathie, die journalisten zeer

aanspreekt. De kans op free publicity voor het boek neemt daardoor weer

toe.

Voorkom dat je boek na drie maanden dood is

Veel auteurs zien de bookparty als laatste fase van de boekproductie. Dat

klopt, vanuit de auteur gezien. De tijd van het noeste schrijfwerk zit erop

en de boeklancering is een beloningsmoment waarbij de auteur in de

schijnwerpers staat. Familie, vrienden en de pers krijgen een uitnodiging

om het feestje bij te wonen. Maar er komt geen enkele journalist opda-

gen op het feestje en de verwachte verkooppiek blijft uit. Wat ging er

mis? En hoe kan het dat de belangstelling zo tegenvalt? Alles valt of staat

met een goede timing.

De juiste timingEen succesvol boek is meer dan alleen een voortreffelijke inhoud. Een

groot marketingsucces bereik je door een doordachte planning. Voor een

journalist is een boek alleen nieuws als het nog niet is verschenen of

nog maar enkele weken op de markt is. Al na twee maanden is het boek

oud nieuws en krijg je alleen nog aandacht bij een actuele gebeurtenis

waaraan je boek gelinkt kan worden. Probeer daarom twee vliegen in

één klap te staan. Plan het moment van verschijnen zorgvuldig en zorg

voor verbinding met de actualiteit.

Het allerbeste persmoment

Probeer de boeklancering samen te laten vallen met een actuele ge-

beurtenis. Journalisten zijn continu op zoek naar originele invalshoeken

voor artikelen. Als jij die kunt bieden door de journalist te wijzen op het

uitbrengen van je boek, dat ‘toevallig’ samenvalt met die actuele gebeur-

tenis, heb je goud in handen.

Een boek wordt pas een succes als veel mensen het lezen. Wanneer gaan

ze dat doen? Als ze het gekocht hebben. Ze moeten er dus allemaal vanaf

weten. Dat kan op twee manieren: via sociale media en via de traditio-

nele massamedia zoals kranten, lokale en landelijke televisie, radio, en

invloedrijke websites. De hamvraag is nu: hoe zorg je ervoor dat journalis-

ten over je schrijven? Verplaats je even in een journalist. De mailbox van

een redactie stroomt dagelijks over van persberichten. Je moet dus goed

weten wanneer jouw bericht relevant is. Het nieuws dat je een boek in

eigen beheer hebt uitgegeven is misschien wereldnieuws voor je moe-

der, maar voor een journalist ben je een van de velen. Zorg dus voor die

actuele haak om optimale media-aandacht te krijgen.


Heb je een boek geschreven over succesvolle moeders? Verstuur je

persbericht dan in de aanloop naar Moederdag. Een ander voorbeeld. De

historie van New York heeft Nederlandse wortels. Pak daarom het jaar

waarin de banden tussen Nederland en Amerika onderwerp van aandacht

zijn. Wij deden dat bij ‘400 jaar Nederlandse betrekkingen’. Dat leidde

bij ons tot een halve pagina aandacht in De Telegraaf. Ons boek Starten

in Duitsland haalde eind 2014 de voorpagina van Tubantia vanwege de

actuele koppeling met een grote ondernemersbeurs die de dag ervoor

gehouden werd en het bezoek van de consul-generaal. Pak een actuele

gebeurtenis en schrijf daar een boek over. Aandacht gegarandeerd. Waar

zou je boeken over kunnen schrijven? Denk aan de troonswisseling van

Beatrix en Willem-Alexander, debacles bij grote bedrijven of gewoon een

originele invalshoek rondom de traditie van sinterklaas in Nederland en

België. Presenteer dat boek dan begin of medio oktober. Het is niet zo

moeilijk om de juiste timing te vinden, maar ga er gewoon even voor

zitten.

Benader de pers tactisch

Iedere journalist is lui. Althans, zo lijkt het, omdat je als auteur vaak geen

ontvangstbevestiging of reactie krijgt. Dat komt doordat elke redactie

overstelpt wordt met berichten en verzoeken tot interviews. Verwacht

daarom niet dat een redactie zomaar aandacht aan je boek geeft. Je moet

die aandacht eerst verdienen. Dat doe je door slim te werk te gaan.

Hoe valt je boek op in die enorme brij persberichten? Maak het de jour-

nalist allereerst zo makkelijk mogelijk. Zodra je je doelgroep helder voor

ogen hebt, maak je een lijst met de invloedrijkste journalisten. Stuur ze

een leesexemplaar met een persbericht en een persoonlijke brief. Daarin

vertel je wie je bent, waarom je het boek hebt geschreven, en dat je een

leesexemplaar en een persbericht meestuurt. Kondig je brief van tevoren

aan door het persbericht te mailen met een aantal relevante auteursfoto’s

en uiteraard de omslag van je boek.

Bel de journalist gewoon opEen week na het opsturen van het boek bel je de journalist op en vraag

je of je een afspraak kunt maken. Dat zijn dus al drie contactmomenten

met de redactie. Probeer een beetje te bluffen en laat zien dat je niet om

deze journalist heen wilt. Verplaats je zo goed mogelijk in zijn doelgroep,

want die hoeft niet een-op-een overeen te komen met de doelgroep van

je boek. Een journalist van een lokale krant heeft het meest aan de lokale

link. Daar zal hij de nadruk op leggen en dat zal voor hem een voorwaar-

de zijn om jou een interview aan te bieden. Als je in Huizen woont en

een boek hebt geschreven, ligt het voor de hand om het Nieuwsblad voor

Huizen te benaderen. Vanwege de lokale link zal de journalist het persbe-

richt eerder willen plaatsen, of je zelfs willen interviewen. Maar als je ook

een artikel wilt in de Veendammer, de lokale krant voor Veendam, moet

je wat anders te werk gaan. Stel die redactie bijvoorbeeld voor om een

aantal boeken weg te geven via een lezersactie. Daar zullen ze vrijwel

altijd op ingaan. Geef een lezing in de plaatselijke bibliotheek of ga sig-

neren in de boekwinkel. Als de lokale link er niet is, ga je die zelf maken.

Het benaderen van regionale en lokale media werkt overigens goed. Ze

worden veel gelezen, bekeken of beluisterd.

Daarnaast kun je je richten tot media met een heel specifieke doelgroep.

Denk aan gespecialiseerde websites waar je lezers graag komen. Kijk

goed naar vakmedia en zorg ervoor dat je weet welke bladen je doel-

groep leest. Je kunt het zo gek niet bedenken of er bestaat wel een

website of magazine over.


Het verschijnen van een boek waarvan de schrijver uit de buurt komt,

is bijna altijd reden tot publicatie van een artikel in de lokale media.

Toch is het verstandig om een stap verder te gaan dan alleen bellen en

e-mailen. Bezoek lokale journalisten en maak persoonlijk contact. Bel ze

op en vraag om een afspraak waarin je het belangrijkste lokale blad de

lokale primeur gunt. Doe vervolgens hetzelfde met regionale kranten en

ten slotte met de landelijke media. Beloof de journalist telkens dat hij de

eerste is in de regio of in het land. Dus één lokale krant, één regionale

krant en één landelijke krant. De vakpers benaderen is de volgende stap.

Zorg ook hier voor unieke content, waarbij je de journalist zelf bezoekt.

Dit kost veel tijd, maar levert veel op. Bel de journalist op, mail hem, bel

nogmaals en zeur net zo lang tot je een interview hebt geregeld. Soms

belonen journalisten volhardende auteurs met een interview om van het

gevraag af te zijn. Dat verdient dan misschien niet de schoonheidsprijs,

maar het is wel doeltreffend.

Neem journalisten in vertrouwen

Een eerste vereiste is een goed en beknopt persbericht dat je naar alle

media stuurt waarvoor het bericht relevant is. Bepaal de medialijst zorg-

vuldig. Neem enkele journalisten van de belangrijkste media in vertrou-

wen en vertel ze dat je boek eraan komt. Benader ze persoonlijk via de

telefoon. Stuur ruim voor de geplande verschijningsdatum een exemplaar

toe, onder strikt embargo. De journalist heeft zo het gevoel dat hij iets bij-

zonders in handen heeft en zal er dan eerder en wellicht meer aandacht

aan besteden. Nodig de journalist uit om jezelf te laten interviewen voor

het boek. Ga er nooit van uit dat de aandacht vanzelf komt; het is altijd

nodig er bovenop te zitten.

Vraag recensies aan de persReserveer een stuk of vijftig boeken om te versturen naar de media.

Beknibbel hier niet op, want met het verspreiden van je gedachtegoed via

de massamedia bereik je veel mensen. Wees ook niet te bescheiden om

direct om een recensie te vragen. Journalisten krijgen wekelijks stapels

nieuwe boeken binnen. Jouw boek moet in dat enorme aanbod opvallen

en dat kan alleen met persoonlijke aandacht voor de journalist. Stuur

altijd een verzorgd persbericht mee, dat je op briefpapier afdrukt. En bel

er een dag later nog over. Wees volhardend en laat je niet met een kluitje

in het riet sturen.

Maak het zo persoonlijk mogelijkZorg ervoor dat je weet wie de journalist van de krant is waar je je boek

naartoe wilt sturen. Een telefoontje of e-mail naar de redactie volstaat

vaak. Vraag meteen even naar het persoonlijke e-mailadres. Een lijst is

hier vaak niet van te geven, want de banen in de journalistiek wisselen

nogal eens. Zodra je die naam hebt, stuur dan het volgende op:


q Je boek dat nog niet officieel is verschenen (enkele weken voor de

verschijningsdatum).

q Het persbericht.

q Een begeleidende brief inclusief een persoonlijke krabbel met pen.

q Schrijf op de envelop: naam medium, naam journalist (voor- en

achternaam zonder spelfouten!), postbus, postcode en plaats.

q Je visitekaartje met daarop je mobiele nummer; eventueel hand-

geschreven, dat is nog persoonlijker.

Stuur een week na het postpakketje een e-mailJe hebt de naam van de journalist en zijn e-mailadres. Als je dat niet

hebt, kun je het richten aan de redactie, maar wel ter attentie van de

juiste journalist. Stuur een e-mail waarin je jezelf voorstelt en verwijs naar

het postpakketje van vorige week. Dat hoeft geen uitgebreide mail te

zijn. Een voorzet:

Beste Lieke/Herman/Annette/Wim, (gebruik de voornaam!)

Vorige week heb ik mijn nieuwste boek, (titel cursief), naar de redactie gestuurd, ter atten-

tie van jou. Ik ben heel benieuwd of het boek je heeft bereikt en of je de moeite wilt nemen

om een deel ervan te lezen. Ik bied aan om eens langs te komen op de redactie. Ik heb nog

geen afspraken met andere media gemaakt, dus jullie kunnen de primeur krijgen. Ik hoor

graag van je. (Bij een magazine: wanneer is de verschijningsdatum van de volgende uitga-

ve?) [Sluit af met een vraag; dan komt er ook een antwoord en is er persoonlijk contact!]

Met vriendelijke groet,

(naam, mobiel nummer en e-mailadres)

Een primeur bieden? Alleen voor het interviewNatuurlijk wil een journalist van een krant of magazine graag de eerste

zijn die over je boek schrijft. Maar gok niet op de primeur. Stel dat een

journalist niets doet met je bericht; dan heb je waardevolle tijd verspild

met wachten. Je kunt wel de primeur geven voor het eerste grote inter-

view. Aan De Telegraaf of het AD bijvoorbeeld of aan het eerste magazine

dat een groot interview met je ziet zitten. Voor de radio geldt dan weer

hetzelfde, net als voor televisie. Wij hebben meerdere keren contact

gehad met redacteuren van De Wereld Draait Door omdat zij dolgraag een

interview wilden met een van de hoofdpersonen in onze boeken, de top-

ondernemer van Jumbo, Karel van Eerd. Maar niet als hij diezelfde avond

ook bij de inmiddels gestopte concurrent Pauw & Witteman zou aanschui-

ven, dan zou de primeur weg zijn. Helaas konden wij onze hoofdpersoon

niet zover krijgen om zich te laten interviewen. Het risico van imagoscha-

de was te groot.

Maak offline- en onlinepromotiemateriaal

Papieren promotiemateriaal doet het nog steeds goed. Iets tastbaars

meegeven na een gesprek, een lezing of zomaar een ontmoeting is goud

waard. Wat je op dit promotiemateriaal communiceert, luistert wel heel

nauw. Eerst bekijken we welke vormen van ‘fysiek’ promotiemateriaal we

kunnen inzetten:

q posters

q visitekaartjes over je boek

q flyers


q vlaggen

q banieren (banners)

q boekenleggers

q pennen

q een dvd over je boek

q USB-stick

q goody bag

q ansichtkaart als uitnodiging

q bedrukte gadgets

q bedrukte gebakjes (petitfours)

Het maakt niet uit wat je kiestJe kunt het zo gek niet bedenken, alles is mogelijk. Het hangt erg af van

je budget en van je creativiteit. Het maakt niet uit of je gaat voor een

luxe pennenset of een goedkoop visitekaartje, het gaat om het effect

van de boodschap. Bedenk dus eerst wat je doel is. Wil je mensen naar

een bepaalde website trekken? Beloon ze daar dan voor en stel wat in

het vooruitzicht. Wil je de bezoekers laten twitteren of iets laten delen

op Facebook? Leg dat dan uit. En vertel ook waarom je dat zo graag wilt;

wees open en eerlijk. Mensen zullen je dan sneller ter wille zijn. Als je dit

doel glashelder voor ogen hebt, kun je nadenken over de ruimte die de

boodschap nodig heeft. Heb je een lang verhaal te vertellen? Maak dan

een kaartje of brochure. Wil je alleen een leus de ether in slingeren? Kies

dan voor een pen of sticker. Het is helemaal mooi als de informatiedrager

goed op de boodschap van je boek aansluit.

Is je boek een pleitbezorger van groen ondernemen? Druk het dan op

FSC-papier (sowieso altijd aan te raden) en zorg ervoor dat al het promo-

tiemateriaal ook duurzaam is. Overweeg in dit geval om alleen digitaal

promotiemateriaal te maken om het milieu te ontzien. Gaat het boek over

glossy zakendoen? Sluit daar dan op aan in de promotiecampagnes. Maak

je een boek voor horecaondernemers? Promoot het dan bijvoorbeeld op

een bierviltje.

Een papieren posterEen poster doet het altijd goed in de boekwinkel, maar is voor zakelijke

boeken minder relevant. Boekhandelaren staan niet te trappelen om elk

managementboek zomaar in te kopen. Het heeft dan ook niet veel zin om

de pijlen te richten op de boekwinkelier. Dat ligt anders bij gespecialiseer-

de boekwinkels of bij boekwinkels die de auteur lokaal willen promoten.

In dat geval kun je natuurlijk weer wél een poster afgeven.

Visitekaartjes voor het boekVisitekaartjes laten maken is niet duur en is zeer aan te raden. Zo heb je

altijd kaartjes op voorraad waarop je naam, telefoonnummer, e-mailadres

en de voorzijde van je boek staan. Als je ergens bent, kun je er altijd een

paar achterlaten en een enthousiast praatje over je boek houden. Dat kan

ook in een privé situatie, bijvoorbeeld op een verjaardag. Neem je kaartjes

altijd mee. Je weet nooit wie je tegenkomt.

Een staande banierEen banier of banner staat zeer professioneel, bijvoorbeeld op de boek-

presentatie. Ben je van plan om lezingen over je boek te geven? Laat dan

een banier maken met daarop de voorzijde van je boek. Dat komt heel

professioneel over. Als je kiest voor een verwisselbare banier, kun je het

doek altijd weer wisselen wanneer je reclame wilt maken voor een ander

product of merk.

Een boekenleggerEen boekenlegger? Dat kan voor auteurs met een boek in eigen beheer

net even de slagroom op de taart zijn. En bovendien een uitstekend

pr-instrument en een leuke weggever. Boekenleggers zijn er in alle


soorten en maten. Er zijn in Nederland en België zelfs talloze mensen die

ze verzamelen. Bij onze verkoopstands verbaasden we ons erover hoeveel

mensen dat doen.

Wat wil je communiceren op de boekenlegger? Het ligt voor de hand

om daarop van alles te vertellen over het nieuwe boek. Maar dat is niet

zo verstandig. Promoot een volgend deel, of promoot het bijbehoren-

de e-book of een gerelateerde cursus.

Zorg ervoor dat mensen met hun smartphone naar de website kunnen

gaan van het product dat of de dienst die je promoot. Dat kan op twee

manieren: door de website te noemen op de boekenlegger én door

een QR-code aan te bieden. Hoewel de meningen verschillen over de

effectiviteit van QR-codes, is er een groep consumenten die daar vaak ge-

bruik van maakt. En als je een URL noemt, maak dan altijd een deeplink.

Dus bijvoorbeeld niet www.hetboekenschap.nl, maar www.hetboeken-

schap.nl/boekenlegger.

Wat is het ideale formaat voor een boekenlegger? Een te grote gooien

mensen weg, want die is te onhandig, en een te kleine is ook niks, want

die verdwijnt. Een gangbaar formaat is 52 mm breed en 148 mm hoog.

Maar 74 x 210 mm kan ook prima.

Maak een QR-code

Met een QR-code kan iemand met een smartphone deze code scannen.

Daarmee kom je direct uit bij de website waar deze naartoe linkt. Op zich

leuk, maar er kan nog veel meer met een QR-code bij de promotie van je

boek.

Natuurlijk is een QR-code ook maar een middel om te communiceren. En

misschien bestaat het over twee jaar wel niet meer, want de ontwikke-

lingen gaan snel. Toch loont het de moeite om je even te verdiepen in de

mogelijkheden die een QR-code biedt bij de boekpromotie.

Het Boekenschap beveelt deze website van harte aan:

http://www.QR-codegenerator.nl.

Methode 1: leid de lezer naar een bepaalde websiteVia bijvoorbeeld www.QR-codegenerator.nl (er zijn veel meer van zulke

sites) is het mogelijk om zelf in een paar seconden een goede QR-code te

maken. Een QR-code is een code die te lezen is met een mobiele telefoon.

Deze code kan de telefoon opdrachten geven. De bekendste opdracht is:

ga naar deze website. De telefoon opent dan de internetbrowser en laat

de ingestelde website zien. Dat kan ook een deeplink naar een pagina

zijn, dus bijvoorbeeld direct naar deze informatie over QR-codes: www.

hetboekenschap.nl/QR. Dat kan weer handig zijn als je je bezoekers,

nadat ze een bepaald deel van je boek hebben gelezen, niet naar de

homepage wilt sturen, maar direct naar de webpagina waar ze moeten

zijn.

Methode 2: werk met een verborgen tekstboodschapJe kunt ook een QR-code maken waarachter een verborgen boodschap

of wachtwoord zit verstopt. Wat heb je hieraan bij de boekpromotie? Stel

je voor dat je de lezer wat extra hoofdstukken wilt bieden die niet in het

papieren boek staan. De lezer kun je naar internet leiden, maar je wilt

niet dat iedereen die hoofdstukken zomaar kan inzien. Als je ze beveiligt

met een wachtwoord, kun je dat verstoppen in de QR-code. Als je dit

gebruikt, moet je wel nagaan in hoeverre de doelgroep vertrouwd is met

het scannen van QR-codes. Bij een boek over computertechnologie of bij

een managementboek zou het kunnen.


Methode 3: verstuur een sms Wees creatief en laat de mobiele telefoon van je lezer een sms-bericht

klaarzetten dat verstuurd kan worden na het scannen van de QR-code.

En zo zijn er nog meer mogelijkheden waarbij een QR-code kan helpen

om de boekpromotie wat innovatiever te maken. Het gaat er niet om dat

honderd lezers dit doen. Als één lezer het doet, is het project al geslaagd.

Laat een bekend persoon de pen pakken

Het inschakelen van een bekende Nederlander (BN’er) of Bekende

Vlaming (BV) is om meerdere redenen interessant. De belangrijkste is wel

het opwekken van de interesse van de media. Journalisten komen maar

wat graag op een boekpresentatie waar een BN’er of BV te gast is. Zo

iemand wordt uitgebreid geïnterviewd en en passant wordt het boek nog

even genoemd. Maar is dat wat je met een boekpresentatie wilt berei-

ken?

Wanneer BN’ers of BV’s geïnstrueerd worden om altijd door te verwijzen

naar de auteur, schiet het uitnodigen zijn doel niet voorbij. Maar wanneer

komen ze op je bookparty? Vooral als ze een bijdrage hebben geleverd

aan je boek, bijvoorbeeld door het voorwoord te schrijven. Hun bloed,

zweet en tranen kleven dan aan de pagina’s. En daar zijn ze trots op.

Maar het is niet eenvoudig om een BN’er of BV de pen te laten pakken.

Daarom kun je je ook als ghostwriter opwerpen. Je kruipt dan in de huid

van de bekende persoon en schrijft zelf de complete tekst. Vervolgens

keurt de BN’er of BV die tekst goed.

In zeven stappen naar het doel1. Kies zorgvuldig een BN’er of BV die ‘iets heeft’ met het onderwerp

van je boek.

2. Of, als dat niet lukt, benader een bekende persoon tot wie je via-via

toegang hebt. Er is altijd wel een link tussen de bekende persoon en

het onderwerp van je boek te maken.

3. Maak een e-mail waarin je kort het onderwerp van het boek introdu-

ceert.

4. Bel de BN’er of BV op en stuur een e-mail na. Of gebruik de omge-

keerde volgorde, eerst mailen en dan bellen.

5. Schakel mensen rond de bekende persoonlijkheid in om hem of haar

te overtuigen.

6. Geef niet op bij de eerste tegenslag, maar ga door alsof je een bord

voor je kop hebt.

7. Heb je contact? Vraag dan of de BN’er of BV het eerste boek in ont-

vangst wil nemen op je bookparty, en een korte aanbeveling wil ma-

ken. Begin niet meteen over het voorwoord; dat is te veel gevraagd.

Maar als je een toezegging hebt, stel dan voor om het voorwoord uit

naam van de bekende persoon te schrijven.

Vraag om tientallen reviews

Hoe kun je een twijfelende koper over de streep trekken? Door de kracht

van de groep te gebruiken, de mening van anderen over jouw product.

Zet daarom lezers van je boek in om het te promoten. Maar hoe verleid

je ze daartoe? Door ze iets in het vooruitzicht te stellen of door iets te

beloven.


Vijf beloftes aan toekomstige lezers

q De lezer mag het boek eerder lezen dan de massa. De lezer voelt

zich bevoordeeld, bijzonder. Deel vijftig boeken uit onder vrienden

en bekenden, nog voor de grote boekpresentatie. Vraag of ze je boek

willen lezen, of in elk geval een recensie over je boek willen schrij-

ven. Laat zien dat je juist deze kleine groep hebt uitgekozen uit een

grotere groep. Dan voelen zij zich echt vereerd. Stuur ze een week na

ontvangst van je boek een e-mail, waarin je vraagt om een reactie

op je boek. Natuurlijk mag dat ook een reactie in één zin zijn, als ze

maar wat roepen. In negen van de tien gevallen krijg je een reactie

terug. (Maar het ligt er natuurlijk wel aan hoe aardig je het vraagt …)

q Beloof een flinke korting. Je stuurt vijftig e-mails naar relaties, zonder

meteen een boek cadeau te geven. In deze e-mail vertel je ze dat je

boek eraan komt, waar je boek over gaat en nodig je ze uit om het

boek met een voorintekenkorting te bestellen. Noem altijd een ui-

terste datum in deze e-mail, dan komen ze eerder in actie. Stuur een

week voor het verstrijken van deze datum een e-mail als reminder.

q Vraag aan iedereen die de boekpresentatie bezoekt om een korte

eerste reactie op je boek. Het hoeft niet per se een inhoudelijke

reactie te zijn, want mensen hebben het boek nog niet gelezen. Het

kan ook gewoon een eerste indruk zijn of een reactie op de onder-

werpkeuze. Willen de bezoekers je boek eerst lezen? Vraag dan in

elk geval om een e-mailadres. Een effectieve manier om reviews te

verzamelen is het opnemen van korte videofragmenten na afloop van

de boekpresentatie.

q Geef bezoekers gratis toegang in ruil voor een review. Koppel een

evenement of lezing aan je boek en vraag daar entree voor. Geef

iedereen die wat aardigs over je boek vertelt gratis toegang voor het

event. Vergeet nooit dat een review veel waard is.

q Beloof wat anders in ruil voor een review. Verplaats je in degene

van wie je graag een review ontvangt en stel een gepersonaliseerde

beloning in het vooruitzicht. Op die manier krijg jij wat je wilt (een

review) en krijgt degene die de review schrijft een beloning naar

keuze.

Je kunt zelf nog zo hard roepen hoe goed je boek is, als iemand anders

dat doet werkt het tien keer beter. Maak daarom verstandig gebruik van

testimonials, reviews, aanbevelingen of hoe je de mening van anderen

ook wilt noemen.

Wat doe je als je voor een grote aankoopbeslissing staat? Je vraagt an-

deren om raad. Dat kan al dan niet bewust gebeuren. Testimonials op in-

ternet doen het altijd goed. Dat geldt niet alleen bij de aanschaf van een

auto, caravan of printer, maar ook voor boeken. Niet voor niets hebben

tal van webwinkels sterrensystemen geïntroduceerd, waarin de klant zijn

mening kan geven. Wehkamp.nl laat bijvoorbeeld ook negatieve menin-

gen zien, waardoor je als klant echt het gevoel krijgt bij een betrouwbare

partij te kopen. Wees daar dus niet bang voor.

Hoe werken testimonials in boekenland?Testimonials of aanbevelingen zijn van grote waarde. Traditioneel zet de

uitgever de mening van een krant als review op de achterflap van een

boek, maar internet biedt nog meer mogelijkheden. Je kunt zien wat

anderen van het boek vinden door reviews te lezen. Op je eigen verkoop-

pagina mogen die reviews natuurlijk niet ontbreken.

Hoe ziet een goede reviewpagina eruit?Er zijn geen vaste regels voor om te bewerkstelligen dat een lezer van

een internetpagina een review snel accepteert. Feit is wel dat een foto

bij de review wonderen doet. Dan krijgt een mening ineens een gezicht.


En af en toe een wat mindere recensie is helemaal niet erg. Sterker nog,

voor de algehele betrouwbaarheid krijgen de goede recensies alleen

maar meer waarde als er af en toe een wat mindere recensie tussen zit.

Korte aansprekende zinnen met naam en foto zijn dus de meest ideale

review.

Videoreviews, kost dat niet veel tijd?Als je zelf video’s maakt van je lezers, kost dat veel energie en tijd. Maar

je kunt je lezers ook vragen om zichzelf te filmen (eventueel via de

smartphone) en even te vertellen wat ze van je boek vinden. Daar mag

best iets tegenover staan van jouw kant, bijvoorbeeld een gratis tweede

exemplaar om weg te geven. De persoon die de moeite neemt om een

positieve review te schrijven of zelfs op te nemen, is de beste ambassa-

deur voor je boek die je je kunt bedenken. Pak het dus slim aan en zorg

ervoor dat de videoreviews jou geen tijd kosten.

Maak een enquêteBegin je net met het plaatsen van reviews? Maak dan gebruik van een

gratis online-enquête over je boek. Deze vind je bijvoorbeeld op de gratis

enquêtewebsite www.enquetemaken.be of SurveyMonkey.com. Verzin

een stuk of vier vragen over je boek en nodig de bezoekers via e-mail

uit om de enquête in te vullen. Niet iedereen zal dat doen, maar als je

zo een stuk of tien recensies verzamelt, heb je al een mooi begin. Een

andere manier is het plaatsen van een reactiemogelijkheid op je web-

site, waardoor je actief de dialoog met de bezoeker aangaat. Een simpel

antwoord op een e-mail vragen kan natuurlijk ook altijd. Ook kun je de

sociale media inzetten om de reviews bij elkaar te sprokkelen. Gewoon

wedden op meerdere paarden. Gouden aanbevelingen van anderen zijn

belangrijker dan aanprijzingen van jezelf. Besteed hier dan ook voldoende

tijd en aandacht aan. Naast een enquête kun je ook denken aan een

ludiekere manier: maak eens een quiz over je boek en verloot een aantal

boeken in ruil voor de juiste inzendingen.

Maak een luisterboek ter promotie

In Amerika is er een grote markt voor het luisterboek. In Nederland niet;

audioboeken vormen hier een bescheiden niche. De hoofdreden: het Ne-

derlandse taalgebied is veel kleiner dan het Engelse. Door dan tóch een

luisterboek te maken als ondernemer, kun je jezelf goed onderscheiden

van de concurrentie.

Veel zakenmensen zijn lang onderweg in de auto en willen hun tijd nuttig

besteden. Hoe mooi is het als je een USB-stick verkoopt met daarop het

boek over je business, maar dan volledig ingesproken? Het luisterboek

geeft een extra dimensie aan het papieren boek en het e-book. Wie

verstandig is, maakt er een combinatiepakket van: dus papieren boek,

e-book en luisterboek tegen een scherpe combinatieprijs. Vergeet de

vaste boekenprijs en eventuele combinatieprijs niet aan te melden bij het

Commissariaat voor de Media.

Zelf inspreken of werken met een stemacteur?Een luisterboek inspreken is echt een vak apart. Een stemacteur kan de

boodschap als geen ander overbrengen. Stuntel je zelf met het inspreken

van je boek? Besteed het dan uit aan een professional. Vind je het leuk en

is je stem plezierig om naar te luisteren? Doe het dan zelf. De auteur is de

enige die precies weet hoe hij elke zin heeft bedoeld. Bovendien vergroot

dat het gevoel van authenticiteit bij de lezer.


Gebruik het programma AudacityAudacity is een geweldig (gratis) programma om geluidsbestanden te

bewerken. Stukjes eruit halen, een achtergrondmuziekje toevoegen, een

leader of outtro - alles is mogelijk. Audacity kan geluidsbestanden ex-

porteren naar mp3, maar daarvoor is wel extra software, een zogeheten

plug-in nodig.

Gebruik SoundCloud als gratis pr-middelSoundCloud is het platform voor luisterboeken. Vergelijkbaar met YouTube,

maar dan alleen voor mp3-bestanden, wav-bestanden en andere geluids-

bestanden. Als je je boek op SoundCloud hebt gepost, is het belangrijk

dat je het laadt met extra informatie. Schrijf minimaal drie alinea’s over je

luisterboek op SoundCloud. Voorzie het luisterboek van de juiste tags. En

kopieer de embed code. Dat is de code waarmee je het SoundCloudbe-

stand op je eigen website kunt weergeven. Dat ziet er echt heel professi-

oneel uit.

Maak het luisterboek beschikbaar via het CBHet is mogelijk om je luisterboek bestelbaar te maken via het CB. Op

die manier kunnen webwinkels je boek in de virtuele etalage zetten en

verkopen. Een van de bekendste luisterboekenwinkels is www.luisterboe-

ken.nl.

Tips voor extra aandachtMaak korte teasers, lekkermakers, van je luisterboek. Leuke vragen over

de inhoud van je boek, leuke weetjes, interessante feiten - alles leent

zich voor een teaser. Post de teasers ook op SoundCloud en promoot ze

in een e-mailnieuwsbrief, via YouTube, via een webinar (onlineseminar

op internet) en natuurlijk in je papieren boek. Verder kunnen geluids-

fragmenten ook prima ondersteunend werken bij je boek. Een boek

voor dierentuinmedewerkers is extra veel waard als je het lardeert met

dierengeluiden.

Pas op met bedrijven die de productie van een luisterboek tegen een

vergoeding voor je regelen. De uitgeefrechten moeten altijd bij de auteur

blijven liggen om problemen in de toekomst te voorkomen.

Maak een e-book ter promotie

Waarom zou je een e-book uitgeven, het papieren boek verkoopt toch

goed? En de prijs van een e-book ligt een stuk lager; straks koopt nie-

mand het papieren boek nog. Uitgevers worstelen al jaren met deze

kwestie. Hoe je het ook wendt of keert, de opmars van het elektronische

boek is niet meer te stuiten. In sommige gevallen heb je meer aan een

e-book dan aan een papieren boek:

q Als de lezer veel moet opzoeken. De zoekfunctie van het e-book is

ideaal. Als je gericht naar informatie op zoek bent, werkt een e-book

veel prettiger.

q Bij studiedoeleinden. Wat heb je liever? Een zware tas vol boeken of

een apparaat waarop je je e-book kunt lezen?

q Als je lezers het boek nu willen hebben om tot een oplossing van hun

probleem te komen. Je wilt dan niet wachten tot de volgende dag

wanneer je papieren boek in de bus valt.

q Op vakantie. In het vliegtuig neem je makkelijker een e-book mee

dan een dik papieren boek.

q Als lekkermaker. Een e-book kan de verkoop en de bekendheid van je

papieren boek vergroten.


q Als manier van verdieping. Lezers die meer willen weten over het

onderwerp van je papieren boek verwijs je naar je e-book.

q Als je beeld en geluid wilt toevoegen. Die kun je eenvoudig toevoe-

gen aan een e-book.

Wanneer is een e-book minder interessant?

q Als relatiegeschenk. Een inlogcode cadeau krijgen is niet interessant.

Een papieren boek geef je graag cadeau en is leuk om te krijgen.

q Commercieel gezien is het verkopen van grote hoeveelheden boeken

aan bedrijven interessant. Een virtuele stapel e-books verkoop je

minder makkelijk dan een stapel echte boeken.

De prijs van je e-book

Apple wil dat de prijs van je e-book eindigt op 99 cent achter de komma.

Dus 3,99, 4,99 of 5,99 euro, enzovoort. In tegenstelling tot het papieren

boek schrijft de Nederlandse wet niets voor over e-books. Je mag dus met

je prijs variëren en hoeft deze niet te melden bij het Commissariaat voor

de Media. Op papieren boeken zit standaard 6 procent btw. Voor e-books

geldt dat niet; over de prijs van een e-book moet je 21 procent btw

rekenen.

E-book als ePub of pdf?

Er bestaan verschillende manieren om een e-book te publiceren. De pdf

is de bekendste, maar deze heeft een aantal grote nadelen. Het grootste

nadeel is dat de pdf niet schaalbaar is. Als je een pdf van je boek op een

iPad of andere tablet bekijkt, zie je dat deze het complete boek weer-

geeft. Bij een groot boek is de letter dan al snel te klein. Speciaal om dat

probleem op te lossen is de ePub ontwikkeld. Inmiddels is deze toe aan

versie 3. Deze maakt het mogelijk om video’s in het boek op te nemen,

zonder dat je het e-book hoeft te verlaten.

Een voorbeeld van een

gratis e-book. Met speciale

software kun je het boek een

3D-uitstraling meegeven.

Verdienen met uitgeven - Inspiratiegids voor je boek in eigen beheer 221220 Papiersoort 7: Arctic volume (opdikkend mc-papier), 130 gram

Indexactualiteit 99adverteren 202affiliate link 24affiliatelink 24afleveradres 69afleverdatum 70Amazon.com 199Apple 199Audacity 180audioboeken 179auteur 45autoresponder 103banier 171barcode 44beeldbank 37besparen 34bijlagen 49bindwijzen 57binnenwerk 47biotop 65bloggen 84blurb 43boekdistributie 74boekenlegger 171Boekensalon 194boekinkoper 79boekomslag 42boekpresentatie 136boektitel 43boekwinkel 79Bol.com 42, 197bookparty 136branded content 203brievenbuspost 68bulkbestellingen 211bulkkorting 211call to action 93catering 141CB 74CB-account 78CB Compact 78CBOnline 76Cedar 196child theme 91clusteruitgeverij 78cmyk 62Commissariaat voor de Media 197

consignatie 207Contact Form 7 96correctieronde 33cover 41crosslinken 125crowdfunding 200deadline 32digitale beurspleinen 79distributie 74DNS.be 88DNS Belgium 88doelgroep 23domeinnaam 85dpi 37drukken 58drukproces 67EAN-code 44e-book 181eerste exemplaar 137eindredacteur 25, 32e-mailcampagne 103e-mailmarketing 100enquête 178enquetemaken.be 178ePub 182Facebook-marketing 110Facebook-pagina 112fillmset 127filmen 128flaptekst 44formaat 61formulier 95fotograaf 36Franse titelpagina 47frontispice 47gesatineerd papier 64gestreken papier 63goody bag 170Google 88Google Analytics 102Google Books 184Google Play Store 199Google Plus 114Gravity Forms 95green screen 128hardcover 56harde kaft 56hootsuite.com 109hotemetoot 139houtvrij offset wit (hvo) 64illustraties 38impressum 47index 50infographics 37inhoudsopgave 49Instagram 116intellectueel eigendom 27

Met dank

De volgende personen wil ik heel hartelijk danken bij de totstandkoming

van dit boek:

q In de eerste plaats Andrea en onze kinderen Jonas, Amke en Irsa voor

hun geduld en de ruimte die ze mij gaven en geven.

q Collega Helma Folman voor haar kritische blik en vooral haar motive-

rende woorden om dit boek af te maken.

q Collega-auteur Oscar Bulthuis voor zijn vermogen om te sparren.

q Vormgever en lieve zus Gerdien voor de prachtige omslag.

q Collega-schrijfcoach Hanneke Bruintjes voor het tegenlezen.

q Tekstcorrector Rien Wisse voor zijn kritische blik als corrector.

q Tony Tati voor het belangeloze gebruik van zijn prachtige illustraties.

q Tiny Tati voor haar opbouwende commentaar.

q Drukwerkexperts Joris Brockötter en Bob Marneth voor het mee-

denken over deze bijzondere uitvoering met zeven papiersoorten.

Bovenal wil ik jou, lezer, bedanken dat je de moeite neemt om je te ver-

diepen in de wereld van het uitgeven in eigen beheer. Je bent nu goed op

weg en veel stappen dichter bij je doel gekomen: een zakelijk boek over

je vak met jouw naam op de kaft. Jouw boek zal deuren voor je openen

waarvan je nog niet eens wist dat ze bestaan.

Maarten Beernink, voorjaar 2018

Verdienen met uitgeven - Inspiratiegids voor je boek in eigen beheer 223222 Papiersoort 7: Arctic volume (opdikkend mc-papier), 130 gram

ISBN aanvragen 75Issuu.com 189journalisten 163kapitaalbandje 98kennisbank 96kleurgebruik 61kneep 43Koninklijke Bibliotheek (KB) 80landingpage 91leenrechtvergoedingen 195leeslint 66lezingen 209likes scoren 112LinkedIn 113Lira 196literatuur 49luisterboek 179Mailchimp.com 101Managementboek.nl 198marges 40Merkenbureau 89motto 48Munken Pure 65NBD Biblion 194NUR-code 77omslag 41opdikking 63opdracht 48pakketpost 68paperback 56papiersoorten 63PDF 182persmoment 163Pictoright 196Pinterest 115pitch 41PMS 62portokosten 68poster 171primeur 169printen 58, 61PRO 196proeflezers 28promotiemateriaal 169QR-code 172ramsj 204recensies 167relatiegeschenk 145reversmicrofoon 127review-pagina 177reviews 175romanpapier 63royalty 14save-the-datemail 143schermopnames 126schrijfcoach 25schutblad 68

SEO 97SIDN 88silk zijdemat gestreken papier 63SlideShare 144softcover 57SoundCloud 180spot-uv 46standaardformaat 67stemacteur 179Stichting Lira. Zie LiraStichting PRO. Zie PROstickers 69stockfoto’s 37streepjescode 44subdoelgroepen 102super-ISBN 77SurveyMonkey.com 178testimonials 177tijdsplanning 29timing 164titel 43titelbank.nl 76tweetdeck.com 109Twitter 108uitbesteden 22uitnodiging 142URL 88valkuilen 15vaste boekenprijs 203vaste prijs opheffen 204verborgen video 131verdienen 15verkoopprijs 205verkoopstrategie 101verzendkosten 94video-editing 126videomarketing 121videoreviews 178videoverslag 146visitekaartjes 171voorinschrijving 210voorintekening 210voorintekenprijs 145voorkant 42vormgeefpitch 41vormgeving 45webhost 84webinar 180weblog 84website 84woordenlijst 50Wordpress 84Wordpressinstallatie. Zie WordpressWordpressthema 90workshops 209YouTube 123zoekmachineoptimalisatie 97

Dit boek nu bestellen? Je hebt nu kennisgemaakt met een deel uit het boek Verdienen met uitgeven. Het complete papieren boek (ter waarde van € 24,95) telt zeven (!) papiersoorten. Bestel het nu, klik hier!

https://www.hetboekenschap.nl/product/boek-verdienen-met-uitgeven/?v=796834e7a283

VERDIENEN MET UITGEVEN - Het Boekenschap · 2018-02-09 · uitgeven in eigen beheer kan ook een...

Documents

Transcript of VERDIENEN MET UITGEVEN - Het Boekenschap · 2018-02-09 · uitgeven in eigen beheer kan ook een...