TSI Persoonlijke Stijl & Motivatie · beschreven dat uw gedragsstijl en uw drijfveren op elkaar...

TSI Persoonlijke Stijl & MotivatieSales Versie

Victor Voorbeeld25-1-2016

Licentiehouder:TTI Success Insights BeneluxLaan van Vlaanderen 3231066 WB AmsterdamT: +31(0)20-6979636 - F: +31(0)20-4511440E: [email protected] - I: www.ttisi.nl

Copyright © 1984-2015. Target Training International Ltd.Exclusive Licensee: TTI Success Insights Benelux - www.ttisuccessinsights.nl

INTRODUCTIEDit TSI Persoonlijke Stijl & Motivatie profiel is ontworpen om u (nog meer) inzicht te geven inde individuele kwaliteiten die u als persoon te bieden heeft. U kunt het zelfstandig lezen,maar het is zo opgezet dat u het ook samen met een coach, consultant of leidinggevende kuntdoornemen. En misschien vindt u het wel prettig om sommige hoofdstukken met collega's,teamleden, familie of vrienden te delen? Daarom gebruiken wij in het grootste deel van ditprofiel de derde persoon als wij het over u hebben. In het eerste deel vindt u informatie overuw gedragsstijl, het tweede deel gaat over uw drijfveren, in het derde deel wordt het effectbeschreven dat uw gedragsstijl en uw drijfveren op elkaar hebben. Begrip van wat umotiveert en van de stijl die u graag hanteert, maakt werken aan uw persoonlijke enprofessionele ontwikkeling leuk, effectief en bevredigend!

Op de pagina's die volgen krijgt u inzicht in uw persoonlijke kwaliteiten, verdeeld overdrie secties:

DEEL 1: GEDRAG

Dit deel van het profiel geeft u (nog) meer inzicht in uw persoonlijke gedragsstijl. Dat wilzeggen, de manier waarop u zaken aanpakt en gedaan krijgt. En ook, de manier waarop uomgaat met en reageert op anderen. Vaak zit het verschil tussen succesvol en mindersuccesvol zijn, in loopbaan en privéleven, in ons (on)vermogen om effectief te communicerenen constructief samen te werken. Goed communiceren en samenwerken met anderen begintbij een accurate perceptie van onszelf. Of wel, zelfkennis is van vitaal belang om de ander tebegrijpen.

DEEL 2: DRIJFVEREN

Dit deel van het profiel geeft u inzicht in het waarom achter uw keuzes en handelingen. Hethelpt u ontdekken wat u werkelijk belangrijk vindt in leven. Waar u uw tijd en energie hetliefste in zou willen steken. Inzicht in wat u drijft is belangrijk voor uzelf, om richting te kunnengeven aan uw loopbaan en leven. Bovendien stelt het u in staat om in de communicatie metanderen een verdieping aan te brengen. Respect kunnen tonen (en vragen!) voor elkaarsdrijfveren is een belangrijke sleutel tot wederzijds bevredigende relaties.

DEEL 3: STIJL EN MOTIVATIE GECOMBINEERD

Dit deel helpt u begrijpen wat het effect kan zijn van uw gedragsstijl en drijfveren op elkaar.Uw motivatoren vertellen u veel over wat u wilt, uw gedragsstijl vertelt u hoe u dat bereikt ininteractie met uw omgeving. Op het moment dat u begrijpt dat de combinatie impact heeft opuw acties, handelingen en keuzes kunt u gericht werken aan het realiseren van wat upersoonlijk definieert als succes en vervulling in loopbaan en leven.

1

Victor Voorbeeld


TTI Success Insights BeneluxT: +31(0)20-6979636 - F: +31(0)20-4511440E: [email protected] - I: www.ttisi.nl

INLEIDING Gedrag

Onderzoek naar menselijk gedrag lijkt uit te wijzen dat mensen effectiever wordennaarmate zij zichzelf beter kennen. Wie de eigen kwaliteiten kent en zich tegelijkertijdbewust is van zijn tekortkomingen, kan een strategie ontwikkelen om op een goedemanier te reageren op de eisen die de omgeving stelt.

Ons gedrag is een essentieel en integraal onderdeel van wie wij zijn. Veel van dat gedrag is'aangeboren', het zit in onze genen. Een deel van ons gedrag komt voort uit hoe we zijngrootgebracht. Aangeboren en/of aangeleerd, menselijk gedrag is het beste te omschrijvenals de waarneembare interactie van een individu met de omgeving. Het is de universele taalvan 'hoe we doen'.

In dit rapport meten we normaal menselijk gedrag, verdeeld over vier factoren ofdimensies:

hoe u reageert op problemen en uitdagingen.

hoe u anderen overtuigt van uw mening of zienswijze.

hoe u reageert op het tempo van de omgeving en op veranderingen in die omgeving.

hoe u reageert op regels en procedures die opgesteld zijn door anderen.

Dit rapport analyseert uw gedragsstijl, uw manier van doen. Is dit rapport 100% waar? Ja,nee, misschien. We meten slechts uw gedragsstijl, een onderdeel van uw totalepersoonlijkheid. We doen in dit rapport bovendien alleen uitspraken over die elementen in uwgedrag, waar u duidelijke (voorkeurs)neigingen tot een bepaald type gedrag vertoont. U kunthet rapport 100% 'op maat' maken door zelf aanvullende opmerkingen en aantekeningen temaken, bijvoorbeeld bij de uitspraken die u heel duidelijk typeren. Of juist bij uitspraken die uminder goed herkent. Doe dit laatste alleen nadat u bij collega's, vrienden, of naasten heeftnagevraagd of zij het eens zijn met het feit dat u een stelling niet herkent. Soms gaat hetnamelijk om een 'blinde vlek'.

2

Victor Voorbeeld



SALES EIGENSCHAPPENGebaseerd op Victor's antwoorden, heeft TSI een aantal algemene kenmerkengeselecteerd om een breed beeld te geven van zijn verkoopstijl. Dit deel belichthoe hij omgaat met diverse facetten van het verkoopproces zoals voorbereiding,presentatie, het behandelen van bezwaren, afsluiten, en (after sales) service. Dealgemene statements hebben betrekking op de natuurlijke verkoopstijl die hijinbrengt in de job. Gebruik deze statements om een beter begrip te krijgen van denatuurlijke verkoopstijl van Victor.

Victor kan goed verkopen aan mensen wier gedragsstijl lijkt op die vanhemzelf, maar hij kan te ongeduldig zijn om te verkopen aan inkopers diemethodisch te werk gaan. Hij vindt het leuk om nieuwe en ongewoneproducten of diensten te verkopen. Vanuit zijn brede belangstelling,prefereert hij een steeds veranderende werkomgeving. Hij houdt vanwinnen, heeft veel respect voor winnaars en voor hen die volharden.Wanneer er resultaten op het spel staan, komt Victor's drive naar succesboven. Sommigen zien hem als een durfal, maar dit is eerder een reflectievan zijn winnaarsmentaliteit. Hij neemt de risico's die nodig zijn omsuccesvol te zijn. Victor is een zelfstarter, die over het algemeen vindingrijkis en zich makkelijk aanpast in tal van verkoopsituaties. Hij vindt hetfeitelijke verkoopproces veel meer lonen dan al het papierwerk eromheen.Hij wenst de bevoegdheid en verantwoordelijkheid om zijnverkoopdoelstellingen te halen. Hij kan soms de neiging vertonen over degrenzen van de eigen autoriteit heen te stappen als dat hem helpt zijndoelen te halen. Hij houdt van de uitdaging die bij het verkopen hoort. Hijziet het verkopen als een uitgelezen kans om met hemzelf en met anderende competitie aan te gaan.

Victor maakt soms gebruik van de confrontatie om zijn kennis en expertisete etaleren. Tenzij hij te maken heeft met een assertieve inkoper, kan diteen deal in de weg staan. Hij domineert doorgaans de verkooppresentatie.Hij prefereert een snelle, directe aanpak, die voor sommige klanten te snelen te direct kan zijn. Hij prefereert een directe, ongecompliceerdebenadering van het verkoopproces. Hij is oprecht van mening dat hij allesaan iedereen kan verkopen. Dit is waarschijnlijk ook zo mits hij de tijdneemt voor een zorgvuldige voorbereiding. Hij kan tekortschieten in hetluisteren naar werkelijke bezwaren. In zijn haast om een bezwaar weg tenemen, is de kans aanwezig dat hij verzuimt in te gaan op het werkelijkebezwaar. Bij het omgaan met bezwaren, zal hij proberen op alle punten tewinnen. Soms kan dit verlangen te winnen de verkoop hinderen. Het kanzijn dat Victor zijn ongeduld toont als een klant te veel bezwaren uit. Hij wilde order afsluiten en wil weer door naar de volgende uitdaging.

Respons op deomgeving

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

3

Victor Voorbeeld



SALES EIGENSCHAPPEN vervolg

Victor prefereert in de dienstverlening richting zijn klanten twee methoden.Een uitstekende dienstverlening richting de klanten die hij graag mag, of diehet nodige perspectief bieden. Voldoende, soms misschien zelfs matigeservice richting de klanten die hij minder mag, of die niet zoveel potentiehebben. Hij 'pusht' soms zo richting het sluiten van de koop, dat dekopende partij bezwaren gaat uiten, die eerder als een uitweg gezienmoeten worden, dan als werkelijke bezwaren. Hij concentreert zich over hetalgemeen meer op het verkopen aan nieuwe klanten, dan op het bedienenvan zijn bestaande klanten. Nieuwe klanten vormen een uitdaging, waarhet bedienen van bestaande klanten saai en routineus kan zijn. Hij kan zijninteresse in een klant verliezen zodra hij verkocht heeft. Wanneer zijninteresse beklijft, dan is dat wellicht vooral omdat de klant over voldoendebudget beschikt om aanvullende producten of diensten af te nemen. Victorbelooft vaak meer service, dan hij kan waarmaken, zeker als hij zelf degeneis die de klant daarin moet bedienen. Hij heeft meestal te veel activiteitenlopen, om zijn beloften na te kunnen komen. Hij heeft meestal zijn favorietemethode om af te sluiten, en verzet zich daarom wellicht tegen het gebruikvan andere methoden die hij kent.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

4

Victor Voorbeeld



WAARDE VOOR DE ORGANISATIEDit deel van het TSI-profiel geeft de specifieke talenten en gedragingen weer dieVictor in deze job van nut kunnen zijn. Door deze statements te interpreteren kanmen bepalen welke taken of plaats in de organisatie Victor het best kan invullen.Door zijn talenten te identificeren kan de organisatie een manier ontwikkelen omzijn specifieke waarde voor de organisatie en voor Victor zelf te kapitaliseren.

Houdt vast aan zijn ideeën.

Kijkt vooruit en is toekomstgericht.

Is een zelfstarter.

Is gericht op uitdagingen.

Denkt grootschalig.

Is onafhankelijk.

Is innovatief.

Heeft het zelfvertrouwen om moeilijke opdrachten uit te voeren.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

5

Victor Voorbeeld



CHECKLIST COMMUNICATIEDe meeste mensen zijn gevoelig voor en zich bewust van de manier waarop menmet hen communiceert. Een ieder heeft bepaalde voorkeuren voor de manierwaarop men met hen communiceert. De meeste mensen ervaren dit deel als zeeraccuraat. Lees alle statements goed en kies drie of vier statements die belangrijkzijn voor Victor. Schrijf ze op en neem ze in acht als u met hem communiceert.Geef de statements ook aan anderen die met Victor samenwerken.

Definieer een probleem schriftelijk.

Wees kort, duidelijk en sluit snel af.

Houdt u aan de feiten, en speel niet op de persoon, als u het oneensbent met hem.

Stel specifieke (bij voorkeur 'Wat') vragen.

Spreek in een rap tempo.

Kies voor een uitgebalanceerde, objectieve en emotionele aanpak.

Let op de lichaamstaal - kijk naar tekenen van ongeduld of afkeuring.

Geef 'ja' of 'nee' antwoorden - geen 'misschien'.

Ondersteun de resultaten, niet de persoon, als u het ermee eens bent.

Noem de voordelen die hij kan behalen.

Wees goed voorbereid, zet alle voorwaarden en doelstellingen op eenrij en presenteer ondersteunend materiaal op een georganiseerdemanier.

Verduidelijk parameters schriftelijk.

Geef feiten en getallen over de haalbaarheid van succes en over deeffectiviteit van de verschillende opties.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

6

Victor Voorbeeld



CHECKLIST COMMUNICATIE vervolg

Dit deel van het TSI-profiel geeft de punten aan die u NIET moet doen wanneer umet Victor communiceert. Lees ieder statement aandachtig door en stel samenmet Victor vast welke methoden van communicatie leiden tot frustratie en minderpresteren. Door deze informatie te delen, kan een manier van communicerenworden gezocht die het meeste effect oplevert.

Doe dit niet:

U laten overbluffen door zijn woordenstroom.

Rethorische of zinloze vragen stellen.

Hem proberen te overtuigen met argumenten in de persoonlijke sfeer.

Vaderlijk zijn.

Hem de mond snoeren of de wet voorschrijven.

Zeuren, zeveren of zijn tijd verdoen.

Op de persoon spelen als er onenigheid is.

Proberen een persoonlijke relatie op te bouwen.

Met een reeds genomen besluit komen, of het besluit voor hemnemen.

Dingen vergeten of verliezen; ongeorganiseerd of rommelig zijn;verward zijn of zijn aandacht van de zaken afleiden.

Onderlinge overeenstemming benadrukken door te zeggen: "ik staaan jouw kant".

Met de eer van zijn prestaties gaan strijken.

Aanwijzingen geven.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

7

Victor Voorbeeld



VERKOOPTIPSIn dit gedeelte van het rapport worden suggesties gedaan en methoden aangereikt om Victor's communicatiemet derden te verbeteren, wanneer hij verkoopt. De tips worden vooraf gegaan door een korte beschrijving vanhet type mens waar hij mee te maken kan krijgen. Door anderen tegemoet te komen in de communicatiestijldie zij prefereren, zal Victor effectiever met hen kunnen communiceren. Het kan zijn dat hij moet leren watmeer flexibiliteit aan de dag te leggen in het communiceren met mensen die heel anders zijn dan hij zelf. Dezeflexibiliteit en de vaardigheid de communicatieve behoeften van anderen in te schatten, tekent de wareverkoper.

Indien u verkoopt aan iemand die ambitieus,krachtig, besluitvaardig, koppig, onafhankelijken doelgericht is, stelt u zich dan als volgt op:

Wees helder, duidelijk, kort en "to the point".Hou het zakelijk. Geef een efficiëntepresentatie.Wees voorbereid, en neem een goedgeorganiseerd pakket aan ondersteunendmateriaal mee.

De volgende factoren kunnen spanningveroorzaken:

Praten over dingen die niet relevant zijn in hetkader van het gespreksonderwerp.Vaag zijn en zaken onbesproken laten.Ongeorganiseerd overkomen.

Indien u verkoopt aan iemand die enthousiast,charismatisch, vriendelijk, en extravert is, steltu zich dan als volgt op:

Zorg voor een vriendelijke, warme omgeving.Ga niet te veel op details in, tenzij u eromgevraagd wordt.Gebruik referenties van klanten die doorgaansals belangrijk worden gezien.


Kortaf, koel en gesloten zijn.Het gesprek domineren.Uitgaan van feiten, cijfers, alternatieven enabstracties.

Indien u verkoopt aan iemand die geduldig,voorspelbaar, betrouwbaar, evenwichtig,ontspannen en bescheiden is, stelt u zich danals volgt op:

Begin met een persoonlijke opmerking, breekhet ijs.Presenteer uw argumenten vriendelijk, nietbedreigend.Werk om vertrouwen te verdienen, biedproducten die zich bewezen hebben.


Met de deur in huis vallen en meteen overzaken beginnen.Dominant en veeleisend zijn.Aandringen om snel antwoord te krijgen op uwvragen.

Indien u communiceert met iemand die netjes,behoudend, perfectionistisch, voorzichtig eninschikkelijk is, stelt u zich dan als volgt op:

Bereid uw presentatie zeer goed voor.Blijf zakelijk.Wees accuraat en realistisch, overdrijf niet.


Nonchalant, informeel of luidruchtig zijn.Tijd verspillen aan gezelligheidspraat.Ongeorganiseerd en rommelig zijn.

8

Victor Voorbeeld



PERCEPTIESBekijk uzelf door de bril van de ander

Ons gedrag wordt snel waargenomen door onze omgeving. Hoe Victor zichzelfziet hoeft niet altijd overeen te komen met de perceptie die een ander van hemheeft. Zeker niet als Victor onder druk staat. Dan kunnen Victor's kwaliteiten dooranderen wel eens ervaren worden als minder effectief of prettig. Inzicht in dezepercepties kan Victor helpen de communicatie met anderen positief en open tehouden.

ZelfkennisDoorgaans zult u zichzelf beschouwen als:

Pionier Assertief

Competitief Zelfverzekerd

Positief Winnaar

Hoe anderen u kunnen zien - Matig Onder gematigde druk, spanning, inspanning of vermoeidheid kunnenanderen u ervaren als:

Veeleisend Onrustig

Egocentrisch Agressief

Hoe anderen u kunnen zien - ExtreemEn onder de hoogste druk, spanning of vermoeidheid kunnen anderen uervaren als:

Kwetsend Overheersend

Eigenmachtig Eigenwijs


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

9

Victor Voorbeeld



DE LAAGSTE DISC FACTOR TELT MEEEen lage DISC score is net zo veelzeggend als een hoge score en vertelt onderandere iets over situaties, taken of omgevingen die spanningen bij ons kunnenoproepen. Op basis van het onderzoek dat door TTISI is gedaan geven we in ditdeel van het TSI-rapport tips en adviezen over hoe Victor, rekening houdend metzijn laagste DISC-factor, een omgeving kan creëren waarin hij nog effectiever kanzijn en zijn kwaliteiten optimaal kan gebruiken.

Doorgaans voelen we ons het prettigst als we de gedragsstijl kunnenlaten zien die van nature bij ons hoort. De onderstaande tips kunnenu helpen een werkomgeving te kiezen of te scheppen waar ruimte enrespect is voor uw laagste score.

Vermijd een omgeving waarin u zich voortdurend van uwdiplomatieke kant moet laten zien; u neemt doorgaans geen bladvoor de mond en kan soms erg vrijmoedig optreden.

Een erg regelgerichte cultuur past wat minder bij u.

Leg uit dat u kritische analyse zeker waardeert maar dat u zelf tot debeste ideeën komt als u vrij kunt associëren en brainstormen.

Toch is het soms onvermijdelijk dat we buiten onze comfort zonetreden. Hieronder volgen tips hoe u zich kunt profileren in eenomgeving of een situatie waar uw lage C prominent aanwezig is alshogere factor. Door vooral uzelf te blijven.

Bedenk dat sommige regels er juist zijn om samen een goedresultaat neer te zetten. Dat weegt soms zwaarder dan zelf 'uw dingdoen'.

U neemt sneller dan anderen bepaalde risico's; bij belangrijkebeslissingen kan het nuttig zijn eerst even te rade te gaan bijmensen in uw omgeving wiens visie u respecteert.

Uw kracht ligt in uw vermogen de grote lijn vast te houden; bedenkdat anderen meer behoefte hebben aan gedetailleerde informatie omhet beoogde eindresultaat te kunnen bereiken. Werk die informatiegoed uit, desnoods op papier.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

10

Victor Voorbeeld



OMSCHRIJVINGENGebaseerd op Victor's antwoorden zijn hieronder woorden geselecteerd die zijnbasisstijl typeren. Ze geven in vogelvlucht een indicatie hoe hij problemen oplost,omgaat met uitdagingen en mensen beïnvloedt. Maar ook hoe hij omgaat mettempowisselingen en veranderingen, en hoe hij reageert op regels en proceduresdie door anderen gemaakt zijn. De woorden zijn een eenvoudig hulpmiddel om deintensiteit van de vier gedragsfactoren met Victor te bespreken maar biedenvanzelfsprekend geen volledig beeld van Victor's gedragsstijl.

Stuwend

Ambitieus

Baanbrekend

Wilskrachtig

Vastbesloten

Competitief

Gedecideerd

Ondernemend

Behoedzaam

Coöperatief

Aarzelend

Voorzichtig

Meegaand

Bescheiden

Vreedzaam

Discreet

Dominantie

Inspirerend

Charismatisch

Enthousiast

Overredend

Overtuigend

Zelfverzekerd

Optimistisch

Snel van vertrouwen

Bedachtzaam

Feitelijk

Berekenend

Sceptisch

Logisch

Op zijn hoede

Nuchter

Scherpzinnig

Invloed

Ontspannen

Reactief

Geduldig

Geneigd zich te hechten

Betrouwbaar

Consistent

Kalm

Stabiel

Veranderlijk

Actief

Rusteloos

Ongeduldig

Deadline bewust

Gretig

Flexibel

Impulsief

Stabiliteit

Voorzichtig

Behoedzaam

Precies

Systematisch

Accuraat

Ruimdenkend

Objectief

Diplomatiek

Standvastig

Onafhankelijk

Eigenwijs

Onverzettelijk

Onsystematisch

Ongeremd

Autonoom

Onbuigzaam

Conformiteit

11

Victor Voorbeeld



BASIS- EN RESPONSVERKOOPSTIJLVictor's natuurlijke verkoopstijl hoeft niet altijd overeen te komen met het gedragdat in een verkoopomgeving gevraagd wordt. Met behulp van dit deel van hetTSI-profiel kan worden vastgesteld of de natuurlijke dan wel de responsstijl vaneen verkoper past bij zijn of haar huidige verkoopomgeving.

PROBLEMEN - UITDAGINGEN

Basisstijl Responsstijl

Victor is ambitieus in zijnbenadering van het 'verkoopvak',toont een sterke eigen wil en heeftde drive om alle obstakels teoverwinnen. Hij heeft de neigingprospects te confronteren en wileen verkoopsituatie graagbeheersen. Hij heeft behoefte aaneen verkooprayon en aanproducten waar voor hemvoortdurend uitdagingen aan zitten.

Victor vindt dat hij zich competitief,resultaatgericht en enigszinsinnoverend moet opstellen inreactie op zijn verkoopomgeving.Hij heeft de neiging risico's eerst inte schatten en zal prospects niet alte zeer onder druk zetten als zijbezwaren aanvoeren.

MENSEN - CONTACTEN


Victor is enthousiast over zijnvaardigheid om anderen tebeïnvloeden. Hij verkeert graag ineen omgeving waar hij de kanskrijgt om met veel verschillendemensen om te gaan. Hij is goedvan vertrouwen en wil ook graagdat anderen hem vertrouwen.

Victor ziet geen noodzaak demanier waarop hij anderen probeertte beïnvloeden, te veranderen. Hijis van mening dat zijn basisstijldatgene is waar de omgeving omvraagt.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

12

Victor Voorbeeld



BASIS- EN RESPONSVERKOOPSTIJL vervolg

TEMPO - FLEXIBILITEIT


Victor voelt zich lekker in eenverkoopomgeving die hem deruimte biedt mobiel en in bewegingte zijn. Hij vindt het prettig als hijdiverse projecten, voorstellen enoffertes tegelijk heeft lopen. Hijkan gemakkelijk van de eneprospect overschakelen naar deandere.

Victor heeft niet het gevoel dat zijnverkoopomgeving vraagt om eenaanpassing van zijnactiviteitenniveau en consistentie.

REGEL - BEPERKINGEN


Victor wil graag gezien worden alseen zelfstandig handelend individudie bereid én in staat isbedrijfsbeleid enigszins 'vrij' teinterpreteren, om de besteresultaten te kunnen boeken en omcreatieve en innovatieveverkooptechnieken toe te passen.Hij wil afgerekend worden op zijnverkoopresultaten, niet op demanier waarop hij die resultatengeboekt heeft.

Victor is van mening dat hij alszelfstandig handelend persoonmoet optreden en zou somskunnen proberen regels teomzeilen om resultaten te boeken.Hij voelt de behoefte om zijnverkooppresentatie een persoonlijkaccent te geven, door creatieveverkooptechnieken toe te passen.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

13

Victor Voorbeeld



RESPONSSTIJLVictor vindt dat zijn huidige werkomgeving om onderstaande gedragingen vraagt.Wanneer deze niet functie- of taakgerelateerd blijken te zijn, dient men teonderzoeken waarom hij dit gedrag dan toch laat zien.

Enthousiast zijn over nieuwe producten of diensten.

Volharding en toewijding tonen om een verkoopproject tot een goedeinde te brengen.

Presentaties geven in zijn heel eigen stijl.

Handig gebruikmaken van humor om zijn klanten over te halen.

Enthousiasme losmaken bij anderen.

Zelf zijn plan trekken om resultaat te boeken.

Op een vriendelijke, gevoelige manier met klanten praten.

Onafhankelijkheid in de benadering van klanten.

In staat zijn om zich aan te passen om klanten in hun behoeftestegemoet te komen.

Niet bang om de grenzen van de eigen bevoegdheden teoverschrijden als dat nodig is om de koop te kunnen sluiten.

Overtuigingskracht gebruiken.

Verbaal de voordelen van zijn product of dienst duidelijk maken.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

14

Victor Voorbeeld



TIJDVERSPILLERSDit deel van het profiel is bedoeld om te ontdekken welke potentiële tijdverspillerseen efficient gebruik van uw tijd in de weg kunnen staan. Mogelijke oorzaken enoplossingen kunnen de basis vormen voor een concreet plan van aanpakwaarmee u uw tijd optimaal leert benutten. Dit kan uw prestaties in uw rol naareen (nog) hoger plan brengen.

BRANDJES BLUSSENMet brandjes blussen wordt hier bedoeld: je weg laten rukken van takendie prioriteit genieten om vragen te beantwoorden, zaken te delegeren, ofproblemen op te lossen die best even kunnen wachten. Het betreft ad hockwesties die vaak net zo snel zijn opgelost als dat ze zich voordoen.

MOGELIJKE OORZAKEN:

De behoefte om de koe bij de horens te vatten, soms zonder over dejuiste informatie te beschikken

Een minder sterk ontwikkeld vermogen tot delegeren

Een gebrek aan kennis van standaardprocedures

Een minder sterk ontwikkeld vermogen om prioriteiten te stellen

Te weinig gevoel voor maat houden - de zwaarte van de ingezettemiddelen overstijgt de noodzaak

MOGELIJKE OPLOSSINGEN:

Maak een plan

Ontwerp standaardprocedures voor routinetaken en veelvoorkomende problemen

Probeer situaties zoveel mogelijk te managen met de overalldoelstellingen op uw netvlies

PROBLEMEN MET DELEGERENProblemen met delegeren betekent hier dat het lastig is voor u om tediscrimineren tussen taken die tijd en aandacht van u vragen, en taken dieheel goed door anderen kunnen worden afgehandeld.

MOGELIJKE OORZAKEN:

Controledrang

Een minder groot vertrouwen in anderen

Een beperkt inzicht in of begrip van de kwaliteiten van anderen

Angst dat anderen het misschien beter doen dan u het doet


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

15

Victor Voorbeeld



TIJDVERSPILLERS vervolg

Een aarzeling om anderen te overladen met werk


Leid anderen op, neem de rol van mentor aan

Probeer een team van mensen om u heen te verzamelen waar u opterug kan vallen

Geef mensen een kans om u te helpen

Bedenk dat de tijd die het u kost om anderen in te werken oproutinetaken resulteert in meer tijd voor zaken die voor u prioriteithebben

CRISIS MANAGEMENTMet crisis management wordt hier bedoeld: een managementstijl waarbijmen voortdurend reageert op en zich met name focust op externe, vaakniet of nauwelijks te beïnvloeden, prikkels en kwesties. Zo'n stijl houdtcrises eerder in stand dan dat het bijdraagt aan een proactieve bestrijdingervan door er op te anticiperen.

MOGELIJKE OORZAKEN:

Een gebrek aan planning

De neiging om onrealistische eisen ten aanzien van mensen en takente stellen, waardoor de 'adrenaline' permanent blijft gieren en decrisissfeer in stand wordt gehouden

Een neiging om altijd en overal te zoeken naar problemen ofuitdagingen om op te lossen


Zorg voor een goed operationeel plan

Kies een aantal sleutelfiguren in het team om specifieke problemenaan te pakken

Laat u adviseren over die sleutelpersonen

Delegeer verantwoordelijkheid en autoriteit, als uw rol dat toelaat


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

16

Victor Voorbeeld




WILLEKEURIG BESLISSENMet willekeurig beslissen bedoelen we hier te snel beslissingen nemenzonder de benodigde informatie te verzamelen.

MOGELIJKE OORZAKEN:

Ongeduld is sterker dan de noodzaak om op aanvullende informatie tewachten

De neiging om te veel te doen

Een gebrek aan planning

Geen duidelijke of specifieke doelen


Ga eens praten met mensen die u bewondert om hun vermogen omweloverwogen te beslissen

Bepaal vantevoren op welke criteria u een beslissing gaat nemen

Kijk welke problemen u onder kunt brengen in gestandaardiseerdeoperationele of alternatieve procedures

GEEN PLANNEN OP SCHRIFT STELLENEen plan in de context hier kan een zakelijk plan zijn waarin missie,doelen, doelstellingen, taken, budget en middelen zijn uitgewerkt. Maarhet kan ook eenvoudiger: een plan van aanpak, of een heldereprioriteitenlijst, bij voorkeur daaraan gekoppeld, een dagelijkse actielijst.

MOGELIJKE OORZAKEN:

De neiging om altijd de actie op te zoeken, dingen meteen te gaandoen

Prioriteiten die steeds veranderen (soms opgelegd door anderen,vaak door uzelf)

De gedachte dat u in het verleden ook succes had zonder plan oppapier

De behoefte om te zien hoe zaken lopen, zonder u vast te hoevenleggen in een agenda


Schrijf eens voor uzelf op wat uw persoonlijke waarden zijn en dewaarden die u in uw rol belangrijk vindt. Deel ze in naar prioriteit.

Zet de volgende stap door een lange termijn plan op papier uit tewerken dat bijdraagt aan die waarden


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

17

Victor Voorbeeld




Onthoud dat u met duidelijke prioriteiten in uw achterhoofd veelminder 'geleefd wordt' en u veranderingen in uw leven en uw rol veelbeter kunt sturen


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

18

Victor Voorbeeld



AANDACHTSPUNTENHieronder staat een aantal mogelijke beperkingen, niet specifiek jobgericht.Streep twee à drie beperkingen aan die prestaties remmen en ontwikkel eenactieplan om deze beperkingen te elimineren.

Victor heeft de neiging om:

meer bevoegdheid uit te stralen dan hij feitelijk misschien heeft.

te verkopen wat hij wil verkopen, eerder dan dat hij luistert naar debehoeften van de koper.

niet altijd alle bezwaren naar tevredenheid van de koper tebeantwoorden.

zijn presentatie niet altijd in de meest logische volgorde te geven.

zich met te veel externe activiteiten bezig te houden.

te vlotjes te praten voor de logische en detailgerichte koper.

anderen de schuld te geven, te ontkennen en in de verdediging teschieten wanneer de verkoopresultaten tegenvallen.

zo bezig te zijn met het grote geheel dat hij de details over het hoofdziet.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

19

Victor Voorbeeld



GEDRAGSVOORKEUREN

1. URGENTIE - De neiging om besluitvaardig op te treden ensnel tot actie over te gaan.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

8.02. VEELVULDIGE INTERACTIE MET ANDEREN - Opdagelijkse basis om kunnen gaan met veelvuldigeonderbrekingen, terwijl de houding richting anderen steedsvriendelijk en attent blijft.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

8.03. PRESTATIEGERICHTHEID - De neiging om doorvasthoudendheid, assertiviteit, en lef prestaties neer te zetten.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

8.04. VEELVULDIGE VERANDERINGEN - Makkelijk kunnenswitchen tussen taken, en waar nodig bestaande taken kunnenparkeren om snel in te spelen op nieuwe opdrachten.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

8.05. VEELZIJDIGHEID - De neiging om snel te schakelen envanuit een breed scala aan uiteenlopende vaardigheden in tespelen op veranderende omstandigheden of opdrachten.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

7.56. MENSGERICHTHEID - Constructief samen kunnen werkenmet uiteenlopende typen mensen teneinde samen een goedresultaat te boeken.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

7.07. KLANTRELATIES - Hechte relaties met klanten kunnenopbouwen door betrokkenheid, warmte en interesse te tonen.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

4.88. CONSISTENTIE - Het vermogen om taken steeds opnieuwop dezelfde manier uit te voeren, volgens dezelfde standaard.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

3.89. RESPECT VOOR BELEID - Vast willen en kunnen houdenaan beleid en procedures, of aan methoden die in het verledenhun nut hebben bewezen.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

3.8


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

20

Victor Voorbeeld



GEDRAGSVOORKEUREN

10. CONTROLEREN EN AFMAKEN - De neiging om grondig tewerk te gaan en zaken goed te controleren alvorens ze af teronden.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

3.711. DATA EN GEGEVENS BIJHOUDEN - Het zorgvuldigverzamelen, bijhouden en archiveren van informatie die nodigkan zijn om actuele of toekomstige situaties te kunnenanalyseren.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

3.512. GEORGANISEERD WERKEN - De neiging om taken enopdrachten te organiseren door goed gebruik te maken vanprocedures en systemen.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

2.0

SIA: 66-76-32-32 (13) SIN: 78-78-36-14 (02)


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32

Basisstijl

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14

21

Victor Voorbeeld



STIJLANALYSE GRAFIEKEN25-1-2016

Respons op de omgeving

Grafiek I

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

66

I

76

S

32

C

32%

Nederlandse norm 2014 R4

Basisstijl

Grafiek II

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

78

I

78

S

36

C

14%


T: 12:23

22

Victor Voorbeeld



HET 'SUCCESS INSIGHTS®' WIEL

In dit deel van het profiel wordt uw gedrag vertaald naar acht TSI-typen, die weergegeven zijn inhet Success Insights Wiel. Werken met deze typen is vooral prettig in trajecten die te makenhebben met teambuilding en communicatie: processen waarin een algemeen inzicht in elkaarsgedragsvoorkeuren in eerste instantie belangrijker is dan een op een de diepte ingaan. Hoewel inde TSI-typen veel van het oorspronkelijke werk van de Zwitserse psycholoog dr. Carl Jung is teherkennen, is het belangrijk te onthouden dat DISC zoals dat gebruikt wordt in dit TSI-profiel, isterug te voeren op de observaties van de Amerikaanse psycholoog William M. Marston.

Natuurlijk bent u uniek en niet in een hokje te plaatsen. Afhankelijk van uw score op de 4 DISCfactoren vertoont u immers een combinatie van gedragskenmerken van de verschillende typen.Voor een diepgaande en accurate interpretatie van uw gedrag heeft u het meest aan eenterugkoppeling door een gecertificeerd consultant op de Stijlanalyse grafieken. Gebruik het wielvooral als hulpmiddel in de communicatie met collega's, teamleden en medewerkers. Het is leukom van elkaar op hoofdlijnen te ontdekken 'waar men zit in het wiel', en hoe dit zich verhoudt totde verschillende rollen in een team. Bedenk dat hoe dichter u bij het hart van het wielgepositioneerd bent, hoe makkelijker u met de tegenoverliggende typen kunt omgaan. Hoe meeru aan de buitenrand gepositioneerd bent, hoe eenduidiger u bent in uw gedragsvoorkeuren.

Gebruikt u het wiel vooral voor uzelf dan is het interessant om te kijken hoe ver uw natuurlijkegedrag en uw responsgedrag uit elkaar liggen. Grote verschillen in typen tussen basis enrespons geven u een visuele indicatie van de 'spagaat' waarin u zich gedragstechnisch bevindt.

Tot slot nog een woord over de typenbenamingen. Zie ze als aanduidingen die nodig zijn om eentype te kunnen plaatsen, niet als een kwalificatie. Een voorbeeld: het type Leider vertelt u alleendat in de bijbehorende gedragsstijl de neiging tot sturen ligt opgesloten. Het label zegt dus nietsover de kwaliteit van leiderschap, het niveau waarop iemand functioneert of de functie die iemanduitoefent. Er zijn Supporters die grote organisaties aansturen en Leiders die administratieveondersteuning bieden.

23

Victor Voorbeeld



HET 'SUCCESS INSIGHTS®' WIEL25-1-2016

D

IS

CLEIDER

MO

TIV

AT

OR

INSPIR

ATOR

BEMIDDELAAR

SUPPORTER

CO

ÖR

DIN

AT

OR

OBS

ERVATOR

ORGANISATOR 1

2

3

45

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

1617

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

3233

34

35

36

37

38

39

40

4142

43

44

45

46

47

484950

51

52

53

54

55

56

57

5859

60

Basisstijl: (2) MOTIVATOR

Responsstijl: (13) INSPIRERENDE MOTIVATOR


T: 12:23

24

Victor Voorbeeld



INTRODUCTIE Motivatoren

Inzicht in onze drijfveren of motivatoren helpt ons te begrijpen WAAROM we de dingendoen die we doen. Dit deel van het Persoonlijke Stijl & Motivatie profiel meet hetrelatieve belang van een zestal, oorspronkelijk door Eduard Spranger beschreven,drijfveren voor u als respondent. Die zes zijn: de Intellectuele, Zakelijke, Sociale,Esthetische, Individualistische en Ideële drijfveer.

Onze drijfveren hebben veel te maken met de doelen die we nastreven om ons leven en werkzinvol te maken. Vaak wordt er gesproken over "verborgen motivatoren" omdat onzedrijfveren meestal niet, of op z'n minst moeilijk, zichtbaar zijn voor anderen. En soms ookvoor onszelf. Het doel van dit profiel is om u inzicht te geven in deze verborgen motivatorenen zo te achterhalen welke specifieke drijfveren en bijbehorende kwaliteiten u meeneemt inuw werkomgeving.

Gebaseerd op uw antwoorden, geeft dit profiel inzicht in de mate waarin u door de zesdrijfveren wordt geprikkeld. Uw top twee (soms uw top drie) motiveert u om in actie te komen.U voelt zich prettig wanneer u bij activiteiten betrokken bent waar u uw hoogste drijfveren inkwijt kunt. Of wanneer u in een omgeving verkeert waar u kunt praten over of luisteren naaronderwerpen die met die drijfveren te maken hebben.

De feedback die in dit deel van het profiel wordt gegeven op ieder van de zes drijfveren, kentdrie intensiteitsniveaus:

STERK - u ervaart positieve gevoelens ten aanzien van de drijfveer; u voelt zich tevredenen voldaan als u, op uw werk of daarbuiten, dingen mag en kunt doen die met dezedrijfveer te maken hebben.

SITUATIONEEL - uw gevoelens met betrekking tot de drijfveer kunnen wisselen vanneutraal tot positief, afhankelijk van de prioriteiten die u op dit moment in uw leven heeft.Deze drijfveer kan af en toe een belangrijke rol spelen, maar meestal pas als uw hogeredrijfveren vervuld zijn.

NEUTRAAL - uw gevoelens ten aanzien van de drijfveer variëren van neutraal totonverschillig, soms misschien zelfs afwijzend; het bevredigen van behoeften die bij dezedrijfveer horen is niet zo belangrijk voor u. Wanneer deze drijfveer in uw werkomgevingcentraal staat, kunt u soms even afhaken.

UW DRIJFVEREN VOLGORDE1e SOCIAAL Sterk

2e INDIVIDUALISTISCH Sterk

3e IDEËEL Situationeel

4e ESTHETISCH Situationeel

5e INTELLECTUEEL Neutraal

6e ZAKELIJK Neutraal

25

Victor Voorbeeld



SOCIAALMensen die hoog scoren op de sociale drijfveer zijn doorgaans zeer begaan metanderen. Sociaal gedreven individuen waarderen mensen in algemeenheid enkomen daardoor vaak heel altruïstisch over. Zij zijn van mening dat oprechtesociale betrokkenheid bij en hulp aan anderen het fundament vormt waarop desamenleving rust. Het liefst zouden ze alle leed, pijn en narigheid willenelimineren. Ze voelen dan ook een grote behoefte om de wereld beter of mooierte maken, al is het maar een klein beetje. Ze stellen daartoe hun energie, talent,geld en middelen ruimhartig ter beschikking. In haar meest pure vorm kan desociale drijfveer resulteren in het wegcijferen van persoonlijke behoeften ten batevan de behoeften van anderen.

"Nee" zeggen wanneer anderen een beroep op hem doen, is niet eenvan zijn sterke kanten.

Hij hecht waarde aan het gegeven dat men werkt en leeft voor meerdan brood alleen. Hij zal goede doelen actief ondersteunen, soms metgeld, vaak door zichzelf actief in te zetten als vrijwilliger.

Victor zal veel bevrediging putten uit het helpen van mensen die eensteuntje in de rug kunnen gebruiken. Misschien richt hij zich daarbijvooral op de eigen sociale kring (familie, de buurt), misschien meer opde maatschappij of de wereld.

Victor staat open voor anderen en vindt het belangrijk dat anderen methun problemen bij hem terecht kunnen. Als het om mensen gaat kan hijerg geduldig zijn.

Hij gelooft niet alleen in het verbeteren van onze samenleving, maarook in het gegeven dat een betere samenleving bij onszelf begint.

Victor is genereus in het schenken van zijn aandacht, tijd, en talentenaan mensen die volgens hem hulp kunnen gebruiken. Zonder daardirect veel voor terug te verwachten. Rollen waarin hij de vrijheid krijgtom iets te betekenen voor anderen geven hem een kick. Bijvoorbeelddoor echt goede hulp of service te verlenen. Of door anderen iets teleren waardoor ze weer verder kunnen.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70

38 31 39 53 51 40INT. ZA. EST. SOC. IND. ID.

26

Victor Voorbeeld



INDIVIDUALISTISCHMensen met een hoge score op de individualistische drijfveer voelen een sterkebehoefte hun eigen lot te kunnen sturen, en soms ook het lot van anderen. Zijkunnen zonder daar tegen op te zien beslissingen nemen die van invloed zijn opgrote groepen mensen. Onderzoek heeft aangetoond dat veel succesvolleleiders, op welk gebied dan ook, waarde hechten aan macht en invloed. Het gaatmensen die sterk individualistisch zijn ingesteld vooral om wat zij met die invloedkunnen bereiken, voor zichzelf of voor de mensen waarvoor zij zichverantwoordelijk voelen. Zij creëren nu eenmaal graag zelf hun kansen omvooruit te komen in het leven en om het hoogst haalbare, bijvoorbeeld in de vormvan vrijheid, invloed of faam, te realiseren. Individualistisch gedreven mensenlaten zich niet graag in een hokje duwen en gaan liever niet op in de massa.Persoonlijke vrijheid, onafhankelijkheid en autonomie zijn belangrijke conceptenvoor hen.

Victor houdt van situaties die hem de kans bieden zijn eigen lot en datvan anderen te bepalen. Werkend in een team zal hij er veel aan doende invloed van buitenaf op het teamresultaat, het teamdoel of deteamstrategie te minimaliseren.

Waar nodig zal Victor assertief opkomen voor zijn eigen belangen enbehoeften, of voor die van het team.

Victor heeft waarschijnlijk veel bewondering voor mensen dievastbesloten en competitief ingesteld zijn en daardoor succes oogsten.Zij kunnen hem inspireren om zelf ook een tandje bij te schakelen.

Victor heeft de behoefte zich te laten gelden en wil graag erkenningvoor wat hij bereikt heeft.

Hij vindt dat je niet bij de pakken neer moet gaan zitten als iets nietmeteen lukt. Gewoon blijven proberen tot het wel lukt.

Victor vindt het leuk worden als het lastig wordt en de mouwen moetenworden opgestroopt. Dit maakt dat hij zich waarschijnlijk thuis voelt inrollen die een stevige of lastige uitdaging met zich meebrengen.

Hij streeft naar het vasthouden van individualiteit en eigenheid inrelaties.

Hij wil zijn eigen lot kunnen bepalen en zal zijn behoefte aanonafhankelijkheid openlijk tonen.

Victor neemt verantwoordelijkheid voor zijn acties en standpunten, ookal maken zijn uitgesproken meningen hem niet altijd even populair.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70


27

Victor Voorbeeld



IDEËELKenmerkend voor de ideële drijfveer is de behoefte aan een 'ideaalbeeld' van dewereld, het leven, of een onderdeel daarvan. Mensen met een hoge scorehechten waarde aan een ordenend systeem van regels, principes, normen, ideeënen richtlijnen om hun leven betekenis te geven. Ze vinden het prettig als er eenleidraad is om te volgen, een kader waaraan ze hun eigen acties en keuzeskunnen toetsen, en dat hen helpt het leven, of een aspect daarvan, zo goedmogelijk te leven. Het systeem waaraan ideëel gedreven mensen zich spiegelenkan religieus van aard zijn, maar evengoed politiek, filosofisch, spiritueel ofanderszins levensbeschouwend. En voor sommigen vormen sterke familiebandenen -tradities of de sociale en morele codes van de groep of de organisatie waarinmen zich gehecht voelt, het richtsnoer. Wat het richtinggevende kader ook is,essentieel is dat ideëel gedreven mensen zelf hebben gekozen voor dat kader enbereid zijn de bijbehorende principes te respecteren.

Victor zal anderen soms beoordelen naar zijn eigen maatstaven.

Victor voelt wel een behoefte aan een richtinggevend kader, maar gaatbinnen dat kader nogal flexibel om met de bijbehorende normen enovertuigingen. Hij wil daarin een zekere vrijheid en onafhankelijkheidhandhaven.

Victor is zich bewust van de rol die zijn principes, normen en waardenspelen in het leven. Hij geeft ze een duidelijke plek in zijn keuzes enbeslissingen.

Als Victor zich thuis voelt in een bepaald waardensysteem of zich sterkidentificeert met een bepaalde groep, dan zal hij dat ook uitdragen.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70


28

Victor Voorbeeld



ESTHETISCHEsthetisch gedreven mensen zijn gericht op het intens waarnemen, beleven enervaren van de wereld om hen heen. Zij willen het leven in al haar facettenondergaan. Niet vanuit ratio maar vanuit gevoel. De esthetisch gedrevenmedemens streeft voortdurend naar balans in de interactie tussen de omgeving(de externe wereld) en de eigen binnenwereld: wat neem ik waar, wat ervaar ik,wat zie ik? Direct gevolgd door: wat doet dat met mij, en hoe breng ik dat inevenwicht met elkaar? Estheten zijn vaak erg sfeergevoelig en 'weten' snel hoeiets of iemand zich tot de omgeving verhoudt. Gratie, symmetrie, vorm,schoonheid, balans, en gevoel zijn daarin sleutelbegrippen. Meestal is er eenbehoefte expressie te geven aan de eigen indrukken en zelfactualisatie kan eendoel op zich zijn. Een hoge score op dit vlak wil niet zeggen dat men ook artistiektalent bezit. Wel is er behoefte aan mooie dingen, bijzondere indrukken, intensebelevingsmomenten, artisticiteit.

Victor kan zeker warm lopen voor zelfontplooiing, maar niet ten kostevan het realiseren van de meer praktische kanten in leven en loopbaan.

Victor zal voor zijn familie en dierbaren de mooie en goede dingen vanhet leven wensen, maar zal zich niet al te veel bezighouden met devraag of zijn omgeving en relaties wel volledig in balans zijn.

Victor zal schoonheid zeker kunnen waarderen, net als een intensezintuigelijke ervaring of een aangename, harmonieuze sfeer, maar dathangt sterk af van de situatie of het moment. Het wordt zeker nietbetrokken op de hele hem omringende wereld.

Hij kan sterk geïnteresseerd zijn in een specifiek gebied en bijvoorbeelderg genieten van een Rembrandt of een Picasso maar hoeft niet onderde indruk te raken van een uitzicht in de bergen (of andersom).

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70


29

Victor Voorbeeld



INTELLECTUEELIntellectueel gedreven mensen hebben een voortdurende honger naar kennis envoelen de behoefte zich op inhoud te blijven ontwikkelen. Zij nemen in veelsituaties een rationele en analytische houding aan. Ze zijn minder bezig met deschoonheid, het nut of het gebruiksgemak van een object, toepassing offenomeen, maar meer met het observeren, verklaren en beredeneren ervan.Nieuwsgierig als ze zijn nemen intellectueel gedreven individuen nooit dingenvoetstoots aan. Ze investeren veel tijd en moeite om zelf de objectieve, feitelijkewaarheid te achterhalen. Wat ze waarnemen willen ze controleren aan de handvan kritische toetsing en onderzoek. Het vergaren, ordenen en systematiserenvan kennis is een belangrijk doel in hun leven en loopbaan.

Victor kan soms 'afhaken' als mensen in details treden over eeninhoudelijk onderwerp dat hem niet interesseert.

Hij kiest doorgaans voor een praktische, doe-gerichte aanpak; hij kanvan mening zijn dat er te veel tijd verloren gaat met het overanalyserenvan processen en informatie.

Persoonlijke ervaringen, van hem zelf of van anderen die hij goed kent,spelen een grote rol als hij een beslissing moet nemen.

Indien nodig zal Victor de kennis vergaren die essentieel is om eenbepaalde situatie beter te kunnen begrijpen.

Victor zal problemen vaak op een instinctieve of gevoelsmatige wijzebenaderen.

Victor zal geen kennis zoeken om de kennis, of gewoon uitnieuwsgierigheid.

Victor gebruikt regelmatig bronnen als internet, (vak)literatuur, boekenetc. maar alleen om kennis te vergaren die direct verband houdt metwaar hij zich op dat moment voor interesseert of mee bezig moethouden.

Het kan zijn dat hij een hobby of specifieke interesse heeft die maaktdat hij (bijna) alles wil weten over een bepaald onderwerp, bijvoorbeeldover computers, tuinieren, een bepaalde sport, enzovoort. Maardaarbuiten is zijn intellectuele honger beperkt.

Victor heeft de neiging alleen artikelen in kranten en bladen te lezen diedirect te maken hebben met zijn specifieke interesses, hobby's ofbezigheden.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70


30

Victor Voorbeeld



ZAKELIJKKenmerkend voor de zakelijke drijfveer is een waarneembare interesse in geld,niet per se om het concept zelf maar vooral om wat je er mee kunt doen. Het gaatzakelijk ingestelde mensen in veel gevallen om het verkrijgen van financiëlezekerheden of het vergroten van de eigen financiële ruimte. Niet alleen voorzichzelf maar ook voor de mensen om wie zij geven. Of het nu om geld, tijd,aandacht of talenten gaat, individuen die hoog scoren op deze drijfveerverwachten wat terug voor de investering die zij plegen: voor wat hoort wat! Zenemen in veel situaties in het leven een nuchtere, zakelijke, ondernemendehouding aan, en geld is voor hen meer dan een doel op zich: het is zowel eenmiddel om concrete doelen en resultaten te realiseren als een meetlat waaraan zijde effectiviteit of het nut van een inspanning afmeten.

Teveel aandacht voor geld en materie vindt Victor saai en vervelend.Rollen waarin hij wordt beoordeeld op financiële doelen en succeskunnen afkeer bij hem oproepen.

Victor zal zijn geld gebruiken om zijn diepere overtuigingen te realiserenof om doelen na te streven die vanuit een van de andere drijfverenbelangrijk zijn.

Geld, materiële zaken en bezittingen hebben voor Victor geen hogeprioriteit.

Victor zal zijn financiële situatie makkelijk accepteren en voelt wellichtweinig behoefte om daar verandering in aan te brengen.

Financiële zekerheid is voor hem geen noodzaak of doel op zich, maarmeer een bijproduct voor de lange termijn.

Victor zal wel een bepaald niveau van comfort in het leven willenrealiseren en dat niveau proberen te behouden.

Victor ziet geld niet als een middel om anderen te imponeren. Het kanhem storen als anderen dat wel doen.

Hij wordt meer gemotiveerd door intrinsieke doelen en heeft geenbehoefte zich te onderscheiden middels geld of bezittingen.

Victor's behoeften zijn behoorlijk bescheiden als het op geld of bezitaankomt.

Victor raakt niet gemotiveerd door, wat hij ziet als, excessieve materiëledoelen.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70


31

Victor Voorbeeld



BUITEN UW COMFORT ZONECOMMUNICERENIn dit deel van uw TSI-profiel belichten wij situaties waarin uw laagste drijfveer hetlastig voor u kan maken om effectief te blijven communiceren. Dankzij de tipshieronder zult u merken dat u zich ook in interacties waarin een beroep wordtgedaan op uw laagste drijfveer, goed kan redden.

Tips om te communiceren met mensen met een hoge Zakelijke drijfveer,door gebruik te maken van uw Sociale drijfveer.

Wanneer u de tips hieronder doorneemt, denk dan na over de volgendevragen:

Wat voegt het perspectief van een hoge Zakelijke drijfveer toe inde werkomgeving van nu?

Hoe dragen Zakelijk gedreven mensen bij aan de wereld, watkunnen ze betekenen in mijn professionele leven en in mijnprivéleven?

Iemand die Zakelijk gedreven is denkt vaak in termen van wederkerigheid,win-win, en oplossingen. De blik is doorgaans gericht op de toekomst.

Als u een zaak onder de aandacht wilt brengen van de ander, vraaguzelf dan af wat bijdragen aan die zaak de organisatie oplevert. Stelu open voor de ander; hij of zij kan mogelijk effectieve manierenbedenken die helpen om een mensprobleem dat u raakt, op telossen.

Kijk samen hoe u nieuwe middelen kunt aanboren om uw steun ofhulp richting anderen te concretiseren. Als er geen extra middelenbeschikbaar zijn, bedenk dan dat uw Zakelijk gedreven collega's juistgoed zijn in het vinden van creatieve oplossingen binnen bestaandemogelijkheden.

Iemand die Zakelijk gedreven is meet succes af aan de behaalde winst opde investeringen die gepleegd zijn, qua geld, tijd en talent.

Wees u ervan bewust dat een Zakelijk gedreven persoon altijd kijktnaar wat iets oplevert. Laat hem of haar ook op deze manier naarmenselijk potentieel kijken. Wat levert het ontbolsteren enbegeleiden van talent in onze organisatie ons aan de eindstreep op?

Bedenk dat Zakelijk gedreven collega's vaak geld besparen ofbinnenhalen voor de organisatie. Dit levert kansen op om fondsen ofbudgetten op te bouwen om bepaalde doelen te promoten. Nodig deander uit om hierin creatief mee te denken.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70


32

Victor Voorbeeld



BUITEN UW COMFORT ZONECOMMUNICEREN

Mensen die Zakelijk gedreven zijn richten zich ondermeer op hetzekerstellen van hun financiële zekerheden.

Economische zekerheid voor de organisatie kan ruimte scheppenom de zekerheid voor en betrokkenheid van medewerkers tevergroten. Als besluiten alleen maar draaien om het belang van deorganisatie dan kan dat ten koste gaan van de betrokkenheid eninzet van mensen.

Pas op dat u niet te veel blijft hameren op een relatief kleinebehoefte of ongelijkheid, omdat het kan afleiden waar het u werkelijkom gaat: het oplossen van een misschien veel grotermensgerelateerd probleem.

Iemand met een hoge Zakelijke drijfveer zal vroeg of laat de vraag op tafelleggen: "wat heb ik hier dan aan?"

Besef dat de ander best wil helpen en bijdragen, maar alleen als hetmes voor hem of haar aan twee kanten snijdt.

Accepteer dat Zakelijk gedreven personen hun eigen economischepositie centraal stellen, en Sociaal gedreven mensen heel vaak juistdie van de ander. Het is prima om het op dit punt niet met elkaareens te zijn. Blijf wel kijken naar de toegevoegde waarde van beideperspectieven voor de balans: te veel zelf is niet goed, te veel anderook niet.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70


33

Victor Voorbeeld



DRIJFVEREN - VERGELIJKINGEN

Gelijkgestemde mensen hebben de neiging elkaar op te zoeken. Mensen metovereenkomstige drijfveren lijken goed bij elkaar te passen en versterken elkaar. Velen wetendan meteen: hier voel ik mij thuis! Wanneer u echter omgeven wordt door mensen met heelandere drijfverenpatronen dan uw eigen patroon, dan kan dat u het gevoel geven dat u er nietecht tussen past. Dit kan stress opleveren en soms kunnen er zelfs conflicten ontstaan.Wanneer u met dit soort situaties wordt geconfronteerd dan kunt u:

De situatie veranderen.

Uw perceptie van de situatie veranderen (proberen door een andere bril naar de situatiete kijken).

Vertrekken.

De situatie laten voor wat zij is en blijven.

Dit deel geeft aan waar uw drijfveren buiten de "mainstream" vallen. Dit hoeft niet per definitietot conflicten te leiden, maar de kans op onbegrip bij anderen neemt wel toe. Hoe verder uafraakt van de "mainstream" in de hoge scores, hoe eerder anderen uw passie voor diedrijfveer als zeer intens (en soms overdreven) zullen ervaren. Hoe verder af van de"mainstream" in de lage scores, hoe eerder mensen kunnen ervaren dat die drijfveer en alleswat daar mee te maken heeft, u onverschillig (of koud) laat. Het gearceerde gedeelte in descores geeft het verschil aan per standaarddeviatie boven of onder het gemiddelde.

VERGELIJKINGEN TABEL - Nederlandse norm 2014INTELLECTUEEL

ZAKELIJK

ESTHETISCH

SOCIAAL

INDIVIDUALISTISCH

IDEËEL

Mainstream

Onverschillig

Mainstream

Mainstream

Mainstream

Mainstream

- 68 procent van de geteste populatie - Nederlands gemiddelde - uw score

Mainstream - een standaarddeviatie van het gemiddeldePassie - twee standaarddeviaties boven het gemiddeldeOnverschillig - twee standaarddeviaties onder het gemiddeldeExtreem - drie standaarddeviaties van het gemiddelde

34

Victor Voorbeeld



DRIJFVEREN - VERGELIJKINGEN

Gebieden waar anderen met sterke overtuigingen u kunnen remmen of ergeren omdat u nietdezelfde passie voelt:

U vindt het lastig om mensen te begrijpen die leven op basis van "return on investment"en die waarde hechten aan materie en geld. Voor u zijn andere dingen belangrijk.

35

Victor Voorbeeld



DRIJFVEREN VOLGORDEUw drijfveren hebben een grote impact op de doelen die u belangrijk vindt en degebieden waarin u graag succesvol wilt zijn. Als u uw drijfveren kwijt kunt in eenrol of een functie dan resulteert dit in een gevoel van tevredenheid, plezier envervulling. U voelt zich letterlijk energiek en bevestigd door de functie.

1. SOCIAAL - Prikkelt en beloont mensen die het belangrijkvinden om anderen vooruit te helpen, die er waarde aan hechtenhun persoonlijke betrokkenheid bij de samenleving in daden omte zetten.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

6.8

6.2*

2. INDIVIDUALISTISCH - Prikkelt en beloont mensen diewaarde hechten aan vrijheid en onafhankelijkheid, die erkenningbelangrijk vinden en die hun eigen lot, en soms dat van anderen,willen kunnen bepalen.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

6.5

5.3*

3. IDEËEL - Prikkelt en beloont mensen die waarde hechten aaneen kader of ideaal om loopbaan en leven inhoud te geven, diehet belangrijk vinden dat er richtlijnen en principes zijn om aan tetoetsen.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

4.7

3.5*

4. ESTHETISCH - Prikkelt en beloont mensen die het belangrijkvinden dat zij in balans kunnen zijn met hun omgeving, dieschoonheid weten te waarderen en creatieve zelfexpressie eenplek in hun leven willen geven.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

4.5

4.3*

5. INTELLECTUEEL - Prikkelt en beloont mensen die kennisom de kennis waarderen, die hechten aan een leven lang lerenen die intellectuele groei en ontwikkeling belangrijk vinden.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

4.3

5.7*

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70


36

Victor Voorbeeld



DRIJFVEREN VOLGORDE

6. ZAKELIJK - Prikkelt en beloont mensen die zakelijk succeskunnen waarderen, die het belangrijk vinden dat er concreteresultaten geboekt worden en die de investeringen die ze plegenoptimaal willen laten renderen.0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

3.2

5.0*

*68% van de populatie valt binnen het gearceerde gebied.MI: 38-31-39-53-51-40 (INT.-ZA.-EST.-SOC.-IND.-ID.)

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70


37

Victor Voorbeeld



DRIJFVEREN GRAFIEK25-1-2016

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70

38 31 39 53 51 40Score

Gemiddelde voor het Nederlandse taalgebied

Nederlandse norm 2014

INT. ZA. EST. SOC. IND. ID.

Positie 5e 6e 4e 1e 2e 3e

T: 10:34

38

Victor Voorbeeld



DRIJFVEREN WIEL™

25-1-2016

INTELLECTUEEL385e

ZA

KE

LIJK

316e

INDIVIDUALISTISCH51

2eESTHETISCH

394e

SO

CIA

AL

531e

IDEËEL

403e

T: 10:34

39

Victor Voorbeeld



INTRODUCTIE De combinatie van Stijl en Motivatie

Succes oogsten en vervulling vinden in uw werk heeft veel te maken met hoe uw gedragsstijlen uw drijfveren op elkaar inwerken, en hoe u dat integreert in uw werk. Los van elkaarhelpen ze u al een heel eind op weg, maar in combinatie met elkaar bieden ze u nog veelmeer inzichten om uw persoonlijke en professionele ontwikkeling naar een hoger niveau tetillen. Bedenk bij het lezen van dit deel van het rapport dat de enorme rijkdom van decombinatie niet tot in het oneindige in stellingen te vangen is. Veel stellingen zult uwaarschijnlijk ervaren als zeer raak, bij een enkele stelling kan het voor u, door het totaaleffectvan de combinatie, net wat genuanceerder liggen. Uw coach of feedbackgever helpt u graagom de combinatie in de juiste context te plaatsen.

In dit onderdeel van het rapport treft u de volgende onderdelen aan:

Potentiële kwaliteiten

Potentiële aandachtspunten

Ideale werkomgeving

Sleutels tot motivatie

Sleutels tot effectief management

40

Victor Voorbeeld



KWALITEITEN VAN DEZE COMBINATIEIn dit hoofdstuk worden de mogelijke kwaliteiten beschreven die voortvloeien uitde combinatie tussen Victor's gedragsstijl (basis) en zijn top twee drijfveren.Bespreek met Victor welke van deze kwaliteiten hem kunnen ondersteunen in zijnrol en hoe hij ze het beste kan inzetten om zijn taken optimaal en met plezier tekunnen vervullen.

Duidelijk, direct, eerlijk en open richting anderen.

Zet zich actief in voor de ontwikkeling van anderen.

Laat zich niet afleiden door tegenslagen of weerstand.

Werpt zich op als leider; geeft anderen een doel en richting, en houdthet oog daarbij gericht op het eindresultaat.

Altijd bereid om zijn tijd, energie, ideeën en aandacht te investeren inhet oplossen van mensvraagstukken.

Neemt het voortouw en mobiliseert de groep in situaties waarinmensen hulp nodig hebben, op kleine of grote schaal.

Maakt conflicten tussen mensen bespreekbaar, kaart ze aan om ze opte lossen.

Charismatische, optimistische leider.

41

Victor Voorbeeld



MOGELIJKE CONFLICTEN EN VALKUILENDit hoofdstuk beschrijft de mogelijke tegenstellingen die kunnen optreden in decombinatie van de gedragsstijl van Victor en zijn hoogste twee drijfveren,waardoor een innerlijk conflict kan optreden. Maar de gegeven combinatie kanook leiden tot specifieke valkuilen. Onderzoek met Victor welke drie of viermogelijke conflicten of valkuilen impact kunnen hebben op zijn effectiviteit in dewerkomgeving of rol.

Heeft soms te hoge verwachtingen van wat anderen zouden kunnenen moeten bereiken.

Is iets te veel gericht op snelle resultaten als hij anderen helpt. Hij zoukunnen proberen wat meer geduld op te brengen.

Neemt snel en voortvarend beslissingen, maar denkt niet altijd goedna over de gevolgen.

Is soms zo ambitieus dat hij de lat te hoog legt voor zichzelf. Wanneerhij de doelen die hij gesteld heeft vervolgens niet haalt kan dat totfrustraties leiden.

Zijn verlangen om anderen te helpen kan, in combinatie met zijn grotevertrouwen in mensen, ertoe leiden dat anderen makkelijk misbruikmaken van zijn hulpvaardige natuur.

Is attent en oprecht geïnteresseerd als anderen een probleem hebbendat ze even kwijt moeten, maar hij kan wel de neiging hebben om hetverhaal over te nemen en zijn eigen ervaringen tot thema van hetgesprek te maken.

Zijn loslippigheid kan nog wel eens botsen met zijn behoefte omstrategisch te werk gaan.

Hij kan door anderen ervaren worden als iemand die het allemaalmooier en groter maakt dan het in werkelijkheid is.

42

Victor Voorbeeld



IDEALE WERKOMGEVINGDit hoofdstuk beschrijft puntsgewijs hoe de ideale werkomgeving er voor Victor uitzou kunnen zien, uitgaande van zijn hoogste gedragsstijl en zijn hoogste tweedrijfveren. Minder flexibele mensen voelen zich ongemakkelijk in een rol die nietvoldoet aan de beschrijving hieronder. Flexibele mensen gebruiken hunflexibiliteit om hun gedrag aan te passen. Zij zullen zich in verschillendeomgevingen makkelijk aan kunnen passen. Gebruik dit deel om met Victor detaken en verantwoordelijkheden te benoemen die hij graag uitvoert en aankan,maar ook de taken die hem kunnen frustreren.

Taken met gemotiveerde teams en opdrachten waarin hij kannetwerken.

Geen routinewerk, maar uitdagingen en nieuwe kansen.

Forum om ideeën en gezichtspunten te ventileren.

Een resultaatgerichte omgeving waar wel oog is voor de menselijkemaat.

De kans om anderen te leiden en te sturen in het vervullen van hunpotentieel.

De kans om de eigen kwaliteiten in te zetten om anderen te helpenresultaten en doelen te halen.

Ruimte om anderen in beweging te krijgen door plezier, lol enspannende activiteiten te bedenken.

Kansen om het voortouw te nemen.

Een omgeving waar competitie en winnen geen vieze woorden zijn.

43

Victor Voorbeeld



SLEUTELS TOT MOTIVATIEDit hoofdstuk gaat over wat Victor leuk, prettig en bevredigend vindt om te doen.Het werkt motiverend als we dingen kunnen doen die ons energie geven omdat zepassen bij onze gedragsstijl en ons drijfverenpatroon. Sommige van Victor'swensen worden in zijn huidige rol misschien al vervuld, andere wensen wil hijmisschien nog in vervulling zien gaan. Loop samen met Victor de lijst hieronderdoor en bespreek welke wensen hij op dit moment graag wil realiseren.

Victor wil graag:

De ruimte krijgen om zijn ideeën onder woorden te brengen en zijnvaardigheden te demonstreren.

Waardering, sociale erkenning, complimentjes.

Een ondersteunend systeem voor detailwerk.

De wereld een stukje beter maken en daarin zelf een actieve rolspelen door de koe bij de horens te vatten.

Leiding geven aan projecten die werkelijk iets bijdragen aan eengroter maatschappelijk belang, bijvoorbeeld in het kader van eensponsorprogramma van de organisatie.

Gezien worden als iemand die anderen vooruit helpt bij het boekenvan resultaten.

Gezien worden als een echte leider die mensen inspireert, raakt en inbeweging krijgt.

Een podium om zijn ideeën, visie en ervaringen te kunnen uitdragen.

Kansen om een eigen missie en visie te formuleren en deze naarbuiten te brengen.

44

Victor Voorbeeld



SLEUTELS TOT EFFECTIEF MANAGEMENTIn dit hoofdstuk staan een aantal behoeften beschreven die belangrijk zijn voorVictor. Vervulling van deze behoeften zal er toe bijdragen dat hij optimaal tot zijnrecht komt in de functie en in de werkomgeving. Sommige behoeften kunnendoor Victor zelf ingevuld worden, andere kunnen alleen worden gewaarborgd doorhet management. Het is lastig om optimaal gemotiveerd te zijn en te blijven,wanneer de basale managementondersteuning niet op orde is. Victor en zijnmanager kunnen met elkaar in de lijst hieronder de drie of vier belangrijkstestellingen selecteren. Dit geeft Victor de kans actief te participeren in zijnpersoonlijke managementplan.

Behoeftes van Victor:

Begrip tonen voor mensen die een andere levensinstelling hebben.

Hulp bij het indelen van tijd en het stellen van prioriteiten.

Een beter opgebouwde presentatie; minder emotioneel.

Leren hoe hij zijn energie en actiegerichtheid op een positieve manierkan inzetten om anderen te helpen.

Uitdagingen met een maatschappelijk of mensgericht karakter.

Realistische verwachtingen koesteren ten aanzien van andermansdoelen; hij wil graag anderen vooruit helpen of dingen voor henoplossen maar moet begrijpen dat die anderen niet altijd zijn drive ofgevoel voor urgentie delen.

Beter en aandachtiger luisteren naar de input van anderen om eendoel te realiseren.

Een manager of leidinggevende die zijn behoefte aan erkenning en lofbegrijpt.

Snappen dat zijn oplossing voor een probleem niet altijd de enigeoplossing hoeft te zijn.

45

Victor Voorbeeld



ACTIE PLAN

Hieronder staan gebieden die u kunt ontwikkelen. Omcirkel 1 à 3 gebieden en maak een actieplanom het gewenste resultaat te bereiken. Kijk nogmaals uw TSI-profiel door om mogelijkeontwikkelingsdoelen te bepalen.

Klanten ServiceProspectingVoorbereidingPresenterenOmgaan met bezwaren

AfsluitenProduct KennisPersoonlijke doelenAnders

Gebied: ___________________________________

1.

2.

3.

Gebied: ___________________________________

1.

2.

3.

Gebied: ___________________________________

1.

2.

3.

Startdatum: ____________ Evaluatiedatum: ____________

46

Victor Voorbeeld



TSI Persoonlijke Stijl & Motivatie · beschreven dat uw gedragsstijl en uw drijfveren op elkaar...

Documents

Transcript of TSI Persoonlijke Stijl & Motivatie · beschreven dat uw gedragsstijl en uw drijfveren op elkaar...