Overtuigen en Beïnvloeden

Persoonlijke Toolkit van: Nico van Egmond

Zes Beïnvloedingstechni

eken Als

Constructieve Hulpmiddelen

Naar Robert Cialdini

wederkerigheid

consistentieschaarste

autoriteit

Zes

Technieken sympathie

Klik om meer te leren! Einde

consensus

wederkerigheid

consistentieschaarste

autoriteit

consensus sympathie

EindeKlik om meer te

leren!

WederkerigheidWie kan ik helpen• Ondersteuningsmogelijkhede

n• Behoeften inschatten• Speel in op persoonlijke

hulpvraagHoe ver wil men gaan?• Benoemen ideale situatie• Zoeken naar haalbare en

wenselijke vervolgstappenterug

Schaarste

Vat samen:• Het proces• De conclusies• De vervolgstappenEn benoem de unieke factoren hierin

terug

Consistentie

Zoek en beschrijf de verbeterpunten:• Samen (laten))

beschrijven• Samen

Oplossingsrichtingen benoemen

• Samen haalbare en wenselijke Vervolgstappen formuleren

• Recapituleren en Vastleggen

terug

Autoriteit

Discreet benoemen van eigen:• Bekwaamheden• Deskundigheid en

ervaringen• Doorzettingsvermogen• Ondersteuningsmogelijkh

eden• Beoordelingen door

collega’s

terug

Consensus

Betrek bepalende mensen erbij• Observeer de

Groepsdynamiek• Identificeer

Sleutelpersonen• Vraag naar hun visie• Betrek ze bij

Vervolgstappen

terug

Sympathie

Zoek Overeenkomsten en benadruk deze:• Normen en Waarden• Doelstellingen• UitgangspuntenComplimenteer op sterke punten

terug

N.B.: Blijf Constructief & Authentiek

Deze technieken alleen CONSTRUCTIEF inzetten!

Bouw aan een AUTHENTIEKE en

wederzijds respectvolle relatie!

Veel Overtuigingskrac

ht Gewenst!

Robert Cialdini op Youtube 5:45

Door: Nico van Egmond