TNS NIPO (Adriaan Eecen) - 'onderzoek internetverzekeringen' (lezing euroforum) - 2010
-
Upload
tns-nipo -
Category
Economy & Finance
-
view
750 -
download
1
Transcript of TNS NIPO (Adriaan Eecen) - 'onderzoek internetverzekeringen' (lezing euroforum) - 2010
Internet verzekeren: waar staan we nu?Beschouwing
Index
Internet verzekeren: waar staan we nu?Beschouwing
TNS NIPOAuteurAdriaan Eecen
Euroforum
V101013 | © TNS
1. Online verzekeren in Nederlands perspectief p. 3
2. Waarheen surfen de mensen nou echt? p. 10
3. Hoe houdt je de bezoeker vast? p. 18
Online verzekeren in Nederlands perspectiefInternet verzekeren: waar staan we nu?
Oriëntatie verzekeren gaat vooral via internet
5722
0 10 20 30 40 50 60 70 80
reizen
tickets
computer software
mobiele telecom
auto
verzekeringen, n=116
interieur
witgoed
kleding/schoenen
optiek
%
Orientatie winkelOrientatie internet
Multichanel monitor 2010
Bron: Marktmonitor 2010 van HBD en Thuisorg.nl
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Online verzekeren in Nederlands perspectief
4
Daarbij bevindt men zich in goed gezelschap
72
57
65
62
60
57
56
53
30
16
13
64
26
26
32
22
58
40
43
55
0 10 20 30 40 50 60 70 80
reizen
tickets
computer software
mobiele telecom
auto
verzekeringen, n=116
interieur
witgoed
kleding/schoenen
optiek
%
Orientatie winkelOrientatie internet
Multichanel monitor 2010
(+ 8%)(+ 3%)
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Online verzekeren in Nederlands perspectief
5
Bron: Marktmonitor 2010 van HBD en Thuisorg.nl
… verzekeringen worden vooral afgesloten via internet en eigenlijk alle niet-fysieke producten die pas in de toekomst als dienst worden geleverd
69
58
42
32
8
41
10
19
15
4
23
30
53
58
64
17
87
80
82
93
8
12
5
10
28
42
3
1
3
3
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
reizen
tickets
computer software
mobiele telecom
auto (accessoires)
verzekeringen, n=116
interieur
witgoed
kleding/schoenen
optiek
%aankoop internet aankoop winkel aankoop telefoon / aankoop anders
Multichanel monitor 2010
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Online verzekeren in Nederlands perspectief
7
Bron: Marktmonitor 2010 van HBD en Thuisorg.nl
Zorg, auto, wonen en uitvaart: de internet branches
auto
ZORGuitvaart
wonen
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Online verzekeren in Nederlands perspectief
8
Van 15.000 huishoudens weten we het internet-gedrag; we houden het dag en nacht bij.
Gluren bij de buren: Verschil tussen haal en breng-producten, neem nou OHRA � wat missen we?
Rechtsbijstandauto woon
reis
Over-lijdens-risico
.. adviesproducten mbt leven en pensioen komen hier nauwelijks voor, maar met banksparen is van leven ook een haalprodukt gemaakt!!
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Online verzekeren in Nederlands perspectief
Gelukkig voor het intermediair: er blijven advies producten, waar online afsluiten niet snel zal gebeuren
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Blijvers: oversluiting
Blijvers: extra hypotheek
Doorstromer
Starters
Blijvers: oversluiting
Blijvers: extra hypotheek
Doorstromer
Starters
Blijvers: oversluiting
Blijvers: extra hypotheek
Doorstromer
Starters
Blijvers: oversluiting
Blijvers: extra hypotheek
Doorstromer
Starters H
ypot
heek
onl
ine
afsl
uite
n zo
nder
adv
ies
Hyp
othe
ek o
nlin
eaf
slui
ten
met
web
cam
advi
es
Hyp
othe
ek o
nlin
eaf
slui
ten
met
tel
.A
dvie
s
Hyp
othe
ekaf
slui
ten
op b
asis
pers
oonl
ijk a
dvie
s
%
Zeer waarschijnlijk Waarschijnlijk
Hypotheek online afsluiten met webcam advies
Hypotheek online afsluiten met tel. advies?
Hypotheek online afsluiten zonder advies
klantprofiel / zorgplicht, taxatierapport, koopakte, paspoort of ID-kaart met burgerservicenummer
salarisstrook, werkgeversverklaringmedisch akkoord als je een levensverzekering afsluit
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Online verzekeren in Nederlands perspectief
10
Waarheen surfen de mensen nou echt?
Internet verzekeren: waar staan we nu?
Belang van sociale media
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Waarheen surfen de mensen nou echt?
12
IAKUnivé
OHRA
AEGON
Hyves
Hoe krijg je iemand op de site en hoe hou je iemand op je site vast?
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Waarheen surfen de mensen nou echt?
14
Populariteit verzekeraarsites � naamsbekendheid en positie op internet is van belang in combinatie met product dat men zoekt
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Waarheen surfen de mensen nou echt?
16
CB
FBTO Allsecur
Inshared Ditzo
Zelf
Kijken, kijken, maar niet kopen heet “bounce rate”
De site van de ATP-verzekeraars: leuk als uithangbord
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Waarheen surfen de mensen nou echt?
AEGON Univé
NN
DL
IP
Reaal
ASR
“Top50 Assurantiekantoor” gebruikt website alleen voor eigen klanten � of als visitekaartje voor nieuwe klanten op recommandatie � site heeft geen power!
TOP 50: 4% bezoek
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Waarheen surfen de mensen nou echt?
18
IAK
MeeusAFAB VVS
De Hypotheker is het als franchiseketen wel gelukt om traffic te genereren � zijn er nog andere mogelijkheden?
Pensioen
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Waarheen surfen de mensen nou echt?
20
Hypo-theker
Rabo
ABN AMRO
ING
SNS
Hoe houdt je de bezoeker vast?
Internet verzekeren: waar staan we nu?
Wie bezoekt wat? NHG en Hypotheker succesvol
hypotheker hyp.shop hyp.visie NHG hyves
aantal visits 3,2 1,8 2,3 2,5 200gem. minuten 1,19 1,11 0,55 1,47 1,5gem pageviews 2,5 2,1 2,7 2,7 3,7bouncerate 32% 43% 31% 33% 13%
13%
24%
22%
31%
10%0%0%
0 tot 1010 tot 3031 tot 6061tot 180181 tot 600601 tot 18001800+
32%
32%
17%
9%
4%2%1%1%1%1%
12345678910+
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Hoe houdt je de bezoeker vast?
Minuut3 <5
1scherm
2
3
4Minuut1 <3
Sec30 < 60
Sec10 < 30
Sec0 < 10
IAKUnivé
OHRA
AEGON
Hyves
Hoe krijg je iemand op de site en hoe hou je iemand op je site vast?
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Hoe houdt je de bezoeker vast?
23
AEGON en IAK hebben echte maar weinig bezoekers; OHRA (bank, zorg, verzekeraar) heeft veel siteklikkers en Univé bezoekers en passanten
aegon iak ohra unive hyvesbezoekers 193 26 1751 497 5597visits 1065 96 6325 1870 1116646pageviews 3538 303 10388 4627 4095841gem. minuten 1,05 1,43 0,29 0,57 1,5gem pageviews 3,3 3,2 1,6 2,5 3,7bouncerate 23% 25% 66% 43% 13%
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Hoe houdt je de bezoeker vast?
Rapid GrowthMature
De mobiele telefoon komt eraan!!! Bent u daar al klaar voor?
First access to voice communication
First access to news
First access to internet
First access to personal music
21Internet verzekeren: waar staan we nu? > Hoe houdt je de bezoeker vast?
It is not just need that drives use of mobile – consumers are looking formobile as their primary internet services delivery platform
Source: GTI 2010
N America Europe Dev Asia Lat Am China M EastEmergAsia India Africa
Digital music
Calendar
Navigation
Transfer files
Bluetooth Technology
Playing games
IM
Video calling
Internet access
Download content
Edit photos and videos
BankingBrowse the Internet
Download applications
Read eBooks
Online shoppingEdit documents
Prefer PC Prefer MobilePreferred devices for activitiesSource: GTI 2010
22Internet verzekeren: waar staan we nu? > Hoe houdt je de bezoeker vast?
Mobiel internet & verzekeren: waar staan we nu? 12-10-2011
Adriaan Eecen studeerde sociale economie aan de Rijksuniversiteit Groningen en heeft achtereenvolgens bij AEGON als marktonderzoeker en marketingcoördinator collectieve pensioenen gewerkt. Sinds 1995 werkt hij bij TNS NIPO te Amsterdam als onderzoeksdirecteur. Hij doet kwalitatief en kwantitatief onderzoek voor verzekeraars, banken,koepelorganisaties en toezichthouders.
Adriaan EecenOnderzoeksdirecteur
020 - 5225922
Uw presentator
Internet verzekeren: waar staan we nu? > Hoe houdt je de bezoeker vast?
28
Einde