Welkom

Communicatie

Eén van de moeilijkste vakken ter wereld

Waarom?

Communicatie

Hoe werkt het?

-ervaringen uit het verleden-communiceren: “niets is wat het lijkt”-wat denkt u bij het woord “groen”? -luisteren

Communicatie

Middelen

-van heraut te paard/dorpsomroeper tot radio, tv, email, sms, twitter

-massa communicatie: geen beperkingen meer van afstand en tijd

Case AEFIDES

-5 sterren kantoorgebouw Rotterdam-fiscaal aantrekkelijke belegging voor particulieren-participaties van € 12.500,--hoog rendement van 9% per jaar-uitkering per kwartaal

Case AEFIDES

• Totale fondsinvestering € 42.312.500,-• Bestaande uit € 31.000.000,- vreemd geld

(hypotheek)• Restant eigen vermogen: 905 participaties van € 12.500,-

Case AEFIDES

Doelstelling

Verkoop 905 participaties van € 12.500,- in 4 weken.

Case AEFIDES

Doelgroep:I-particuliere belegger, leeftijd 45-64 jr-inkomen 1,5 modaal en hoger-opleiding hoog en koopwoning-totale bestand 100.000

II-Stichtingen/Pensioen BV’s/Stamrecht BV’s en

Beleggingsstudieclubs-totale bestand 12.000

Case AEFIDES

Marketingcommunicatiemiddelen-vooraankondigingen -prospectus-speciale selfmailer-nieuwsbrief-reminderkaarten-advertenties/ IMérs landelijk-insert campagnes-TV landelijk-TV regionaal; landelijke dekking-Radio landelijk-website en zoekmachine optimalisatie-telemarketing-informatiebijeenkomsten / open dagen-spreekuur. Ook via Msn (landelijke primeur)

Case AEFIDES

Case AEFIDES

• Landelijke radio commercial

Case AEFIDES

• Tv

Case AEFIDES

Eindresultaat:-binnen enkele dagen alle participaties

geplaats. Door gerichte campagne ruim 11 miljoen uit de markt gehaald.

-35% overtekend-waardecheque -Adformatie

TGJ Communicatie

• ruim 20 jaar ervaring; • bewezen resultaten; • korte lijnen: snelle doorloop van uw project; • heldere en eerlijke communicatie; • gunstige tarieven; • one-stop-shop: alle communicatiediensten onder

één dak; • uitgebreid netwerk van specialisten.

Communicatie

‘‘Wat speelt er bij jullie op deze terreinen’’?

Leadgeneratie

Hoe ziet jullie verkooppiramide er uit?

Winstgevende klantWinstgevende klantAA

Break even klantBreak even klantBB

Verliesgevende klantVerliesgevende klantCC

Nieuw klantNieuw klant

““Hot” prospectHot” prospect

LeadsLeads

MarktsegmentMarktsegment

Rest van de wereldRest van de wereld

Lead generatie

Is uw achterdeur wel op slot?

Aan de voordeur roepen om nieuwe klanten heeft niet veel zin als de achterdeur wagenwijd open staat.

Een nieuwe klant werven is vele malen duurder dan een bestaande klant behouden

Lead generatie

TIPMaak eens een lijstje met de 10-20 beste klanten.

De kans is groot dat deze trouwe klanten zelden meer horen of zien dan de leveringen en de facturen

Onderzoek: veel klanten gaan bij hun leverancier weg omdat ze nooit extra aandacht krijgen

Lead generatie

Succesvol koude prospects omzetten in warme leads

Zorg voor:

-een goede acquisitielijst-verwerf kennis organisatie/branche en ‘uit’ dat ook- zorg dat u uw motief van het contact kunt uitleggen -een montere opgewekte stemming met een vleug humor-directe update van gegevens in uw database

Ascendus Leadgeneratie

• Contact leggen met andere partners (standaard)

• Partnerbijeenkomsten, benoemen offerte trajecten

• Introduceren andere partners bij klanten• Klanten uitnodigen voor Ascendus

seminar/workshop• NIEUWSBRIEVEN

Einde

“Een droom wordt een doel zodra je actie gaat ondernemen om deze waar te maken.”