1

no empty promises, just effective results

INHOUDSOPGAVE 1. Voorstellen2. Waarom zoeken wij investeerders 3. Uitbreidingskansen4. Waar staat LOOkX over drie jaar5. Wie is LOOkX dermo cosmetics6. Continuiteits risico’s7. FACTS 20178. Toelichting cijfers 2016 + 20179. Wat maakt LOOkX anders10. Markt informatie11. Skin Care Market Report12. Fresh opportunities13. Trends in dermo-cosmetics14. Transition from skincare to colour cosmetics

Take it to the NEXT LEVEL

LOOkX Dermo cosmetics is een onderscheidend merk in de cosmetica branche, de oprichters van het merk zijn Bas van Duivenbooden (achtergrond marketing) en Cindy van der Peet (achtergrond huidexpert en make up artist).

Sinds de start van het merk (4 producten) is er veel ge-beurd. Begonnen als een merk(je) voor de schoonheids-salon in Nederland, is het merk de afgelopen 5 jaar zo ontwikkeld en uitgebreid (120 SKU), gegroeid en export klaar gemaakt dat het bedrijf klaar staat om de volgen-de stap te maken. LOOkX dermo cosmetics wil en kan groeien tot een sterk internationaal merk in de meest in-teressante groeimarkten op dit moment voor cosmetica; China, India, USA en het Midden-Oosten.

WE STELLEN ONS GRAAG VOOR. LOOkX Group is opgericht door Bas van Duivenbooden (1975) en Cindy van der Peet (1976). Beiden al 20 jaar zelf-standig ondernemer en samen 100% aandeelhouders van de bv´s van LOOkX. Bas heeft een marketing achter-grond (afgeronde HBO), is een perfectionist en is sterk in structuur neer zetten, logistieke processen te bege-leiden en export sales te ontwikkelen. Cindy is een cre-atieve doener, met een extreme passie voor cosmetica en met maar 1 doel; zoveel mogelijk mensen een prach-tige huid bezorgen en ze daardoor meer zelfvertrouwen te geven. Product ontwikkeling, sales en marketing zijn echt haar ding. Bas en Cindy zijn naast zakenpartner ook al 20 jaar elkaar levenspartner, kennen elkaar door en door en versterken elkaar dagelijks.

LOOkX Group b.v. ,LOOkX International b.v. en LOOkX online b.v. zijn de drie werkmaatschappijen. Het bedrijf houdt zich bezig met verkoop van dermo cosmetics (skincare en make-up) via B2B en B2C, in Nederland, maar ook buiten de landgrenzen. Bas en Cindy zijn nu begin 40ers en hebben alle ambitie en energie om LOOkX de aankomende jaren te laten opschalen. Dit doen ze graag samen met enthousiaste investeerders, die het leuk vinden om de reis naar internationalisering van dichtbij mee te maken. Er wordt dan ook gezocht naar investeerders die (regelmatig) als klankbord willen mee adviseren, vragen kunnen beantwoorden en hun expertise in willen zetten.

WAAROM ZIJN WIJ OPZOEK NAAR INVESTEERDERS? LOOkX is al een aantal jaren bezig het merk LOOkX te ontwikkelen. De afgelopen 2 jaar zijn we erg druk geweest, hebben we heel veel energie en geld ge-stopt om LOOkX export klaar te maken. (Naam regi-straties, certificaten en documenten, verpakkingen en omdoosjes aanpassen naar nieuwe wetgeving en meerdere talen etc.)

Dit is een behoorlijk proces geweest, zowel financieel als tijdrovend. Daarnaast hebben we de afgelopen 4 jaar ons internationale netwerk uitgebreid door op diverse beurzen te staan, pitch events aan buyers te houden etc. Nu merken we dat de buyers interesse krijgen in onze producten en vertrouwen in ons bedrijf, en dat we geen eendagsvlieg zijn.

Omdat we zeker een sterke positie zien voor het merk LOOkX op internationaal gebied hebben we een aan-tal strategische keuzes gemaakt, zo hebben we een nieuw eigen magazijn geopend (was bij een fulfilment partner), hebben we een manager aangenomen die alle personeelszaken overneemt, hebben we een performance management programma ontwikkeld, alle social media gewist en opnieuw opgebouwd en hebben we functies ge-herorganiseerd. Wij kunnen nu doen waar wij blij van worden; ons op sales en product development richten.

Nu staat de belangrijke basis, en om echt door te groeien moeten we nog een paar stappen zetten. Per 01 maart komt er een (administratieve) secretaresse voor Bas bij om alle operationele zaken van Bas over te nemen. Op deze datum komt er ook een hoofdinkoop bij met veel ervaring om de inkoop processen efficient neer te zet-ten. Tenslotte gaan wij per 01 juni over van software sy-stemen. 1 helder systeem, waarbij monitoren zeer mak-kelijk wordt, en daarbij sturing vanuit ons (de directie) veel inzichtelijker wordt. Hierdoor kunnen wij kansen op de markt etc sneller zien en er op inspelen. Daarnaast hebben wij gezien, door minimale investeringen op so-cial media en online verkoop dat de verkoop omzet al met 50% stijgt, dit is voor ons een hele duidelijke pijler om verder uit te bouwen, daarvoor zullen we juli 2018 ook een nieuwe internationale website / webshop lan-ceren, die helemaal voldoet aan de eisen en wensen van de consument alla 2018.

2

Een hoop strategische investeringen. Maar het be-langrijkste is, dat we door middel van deze investerin-gen, onze export omzet snel kunnen gaan opschalen.

Op dit moment halen wij omzet binnen uit Belgie, Ukraine, Peru, UK, Frankrijk en Hongarije. Maar dat zijn nog relatief kleine distributeurs.

Maar sinds najaar 2017, hebben we grote uitbereidings-kansen. We hebben LOOkX op de Chinese e- commerce markt gelanceerd via een Chinese (vanuit Belgie opere-rende) distributeur. Er is nu / komt zeer binnenkort een flagship store op JD (!), dit is normaal gesproken alleen voor grote en bekende merken weggelegd. Daarnaast lopen meerdere contacten met diverse platformen in China. De contracten zijn al getekend met b.v. Tmall. Na Chinees nieuwjaar gaan ze hier beginnen.

Een andere zeer interessante markt waarbij de eerste PO is ontvangen is INDIA (www.nykaa.in). India is één van de grootste groeimarkten van de wereld voor cosmeti-ca, omdat er nog maar weinig merken zijn. Het merk re-gistratie proces duurt gemiddeld 2 jaar en deze maand hebben we dit ook rond gekregen. We werken hier sa-men met een partner, die gespecialiseerd is in Europese merken naar India brengen. (ze doen bv. het merk CR7 van Cristiano Ronaldo en Happy Socks). De Indiase cos-metica markt groeit van 6 miljard naar 35 miljard usd van 2018 t/m 2035, is de verwachting.

China en India zijn voor ons de twee focus landen waar we meteen omzet op kunnen draaien.

Tevens hebben we onze focus op de US gelegd. LOOkX past zeer goed bij de US consument, vanwege de Eu-ropese (en Zwitserse) kwaliteit en de sterke merknaam. Startend met online shops en bv. QVC en later ook in retail. Na ook twee jaar procederen hebben we sinds juni 2017 officieel de merk naam LOOkX vastgelegd voor heel USA.

Daarnaast is LOOkX Dermo cosmetics nu geselecteerd door een grote distributeur voor inflight sales en duty

free wereldwijd. We zijn nu een concept verder aan het uitwerken en dat zal begin maart worden gepresenteerd aan de Airlines worldwide.

Natuurlijk is verdere groei in Europa fijn, en daarmee zijn wij dan ook druk bezig om dit te ontwikkelen. Er lopen gesprekken voor de UK, Italie, Duitsland, Zuid-Korea, Midden-Oosten en Kroatië/Slovenië.

Wij geloven en voor 200% in dat LOOkX veel kansen heeft voor de toekomst, daarom willen wij ons helemaal op de sales gaan storten. Veel potentiele landen bezoeken en op de belangrijkste beurzen staan in 2018 die er zijn, na-melijk Cosmoprof Bologna, Cosmoprof Las Vegas, Cos-moprof Mumbai en Cosmoprof Hongkong. En wellicht nog een beurs samen met onze distributeur in China.

I.v.m. de hoge kosten, zijn wij op zoek naar investeer-ders. (kosten zie ook begroting 2018)

Door deze hoge investeringen zal de winst niet hoog uit-komen in 2018, maar we moeten eerst investeren om de vruchten te gaan plukken.

De cijfers zijn veilig ingeschat met geen grote groei, reden is dat het ontzettend lastig om in te schatten wie wij bin-nen halen op beurzen. Om een idee te geven: Nykaa in India deed op de eerste dag van de verkoop van een an-der merk 200k euro, dat zullen ze niet bij ons gaan doen schatten wij in gezien de prijsstelling etc. Nykaa staat nu voor 100k in 2018 in de begroting… daar-naast zijn er dus al verder gaande gesprekken met an-dere online retailers die ik niet in de cijfers heb staan. Dat is erg lastig in te schatten, en als nuchtere Noord Hollan-ders, laten wij ons liever blij verrassen dan te hoog van de toren te blazen.

Alleen al aan de schaalvoordelen en de betalingskortin-gen die wij in de cijfers van 2017 zien kunnen wij met extra liquiditeit min. 25.000 euro besparen. Door efficienter in te kopen kunnen wij dan ook ons bruto marge verhogen.

Toelichting over de cijfers zie pagina 8

3

4

WAAR STAAT LOOkX OVER 3 JAARLOOkX zal binnen 3 jaar uitgroeien tot een internatio-naal bedrijf, een nice bedrijf met verkoop kanalen in de professional beauty, klinieken, pharmacy en retail. Maar verwacht wordt dat een groot aandeel van 35% uit e-commerce zal worden gehaald.

WELKE INVESTERING IS ER NODIG? Om de volgende groeistap te kunnen zetten hebben wij een investerings bedrag nodig van € 265.000,- Verdeeld in 2-6 investeerders (ieder met een eigen ex-pertise)

Het bedrag zal geinvesteerd worden in: Beurzen: € 10.000 Cosmoprof Bologna maart 2018€ 15.000 Cosmoprof Las vegas juli 2018 € 10.000 Cosmoprof Mumbai sept 2018 € 15.000 Cosmoprof Hongkong nov 2018

Marketing India:€ 50.000 Merkbekendheid in India d.m.v. pers events, online strategie.

Voorraad:€ 50.000 Voorraad verhoging om snel uit te kunnen leveren

Zaken reizen: € 15.000 Voor het uitbouwen van contacten en verster-ken van ons netwerk.

Nieuw software systeem + personeel: € 100.000 overstap van Accountview naar Dynamics NAV en 365 en ontwikkeling nieuwe internationale web-site en b2b platform inclusief nieuw personeel.

WAAROM IN LOOkX INVESTEREN? Gezien onze voorkeur uitgaat naar meerdere investeer-ders zal het investeringsbedrag gemiddeld uitkomen per investeerder tussen de € 25.000 en € 65.000 euro. Wij bieden hierbij een rente aan van 8% en betalen de lening lineair af binnen 6 jaar. Eventueel overname van aandelen is bespreekbaar.

LOOkX POSITIONERING LOOkX is een Dermo Cosmetics merk van Nederlandse bo-dem met de focus op de meest effectieve, krachtige huid-verzorging met direct effect en direct resultaat . Skincare & Make up gaan hand in hand met elkaar. Het is een natuurlijk, ‘medisch’ cosmetics brand maar met een frisse uitstraling.

LOOkX WAARDEN Eerlijkheid, bewezen effectiviteit, huidverzorging en make up gaan hand in hand met elkaar.

ONS DNA P Dermo cosmetics (innovatief)P Direct zichtbaar resultaatP Werkzaam in diepere lagen van de huid P Skincare & Make up versterken elkaar en andersom

(brug)P Fresh & attractiveP Power/KrachtP Diervriendelijk en huidvriendelijk (veilig)

CONSUMENTEN BESCHRIJVEN ONS ALS: Onmisbaar, innovatief, eerlijk, doet wat het merk be-loofd, veilig en huidvriendelijk

Communicatie: inspirerend & duidelijkDesign: clean & sterk Gedrag: leader

GOALS BRANDINGP Brand awareness vergroten onder de consument

d.m.v. (online) marketing & PR. P Brand knowledge verhogen d.m.v. content. P Conversie verhogen door het verbeteren van brand

awareness en brand knowledge

MISSIE LOOkX DERMO COSMETICSHet is ons doel iedereen snel een mooie en verzorgde huid geven. Met onze verzorgende, natuurlijke longlas-ting producten zie je resultaat en krijg je meer zelfver-trouwen en power.

5

Wie is LOOkX Dermo cosmeticsWe zijn een vriendin van de consument. Die ene vrien-din die totaal op de hoogte is van alle ontwikkelingen in Beauty land. Ze komt naar ons voor advies en wij helpen haar maar wat graag. We adviseren haar zonder een wij-zend vingertje op te steken. We lachen haar nooit uit en maken haar niet belachelijk, met welke vragen ze ook komt. We willen haar juist graag helpen, zodat zij nog lekkerder in haar vel zit. We kennen haar door en door. Weten dat ze weinig tijd heeft, en liever drie dan acht producten in haar Skincare routine opneemt. Op het ge-bied van make-up leggen we haar uit hoe ze met een paar simpele stappen haar uiterlijk meer kan laten spre-ken. Dankzij onze tips ziet ze werkelijk resultaat en voelt ze zich meer zeker en krachtiger – dat straalt ze dan ook uit. Wij worden er op onze beurt blij van dat we haar kun-nen helpen.

LOOkX USP’sP Nederlandse bodem met internationale achtergrond P Skincare & Make up versterken elkaar (Skincare based)P Hoogste klinische percentage innovatieve ingrediën-

ten (stamcellen)P Thinking out of the box (refill systems, multi task pro-

ducts, easy to use tools ect.)

LOOkX BRAND HOUSE

SWOT ANALYSE

Sterke puntenP Unieke usp´s P Ervaren team die al lang bij LOOkX werktP Ervaring directie P De herkenbare uitstraling van het merk

6

ZWAKKE PUNTENP Liquiditeit voor groei P Pand zal binnen 2-3 jaar (kantoor) te klein wordenP Magazijn wordt nu gehuurdP Marketing afdeling voor groei P Sales afdeling voor groei

KANSEN P Dermo cosmetics is in de lift en neemt steeds meer

markt aandeel inP Facial (skincare based make-up) op dit moment nog

bijna geen concurrentenP De consumenten vraagt er al om, maar de multinatio-

nals hebben waarschijnlijk tot 2020 nodig om produc-ten te ontwikkelen

P Vanaf 2020 wordt er een behoorlijk groei op dermo make up verwacht en nieuwe trend voor de consu-ment

P China en India zijn enorme groei markten

BEDREIGINGENP Sales opvolging / tijd ervoorP Liquiditeit om te groeien, moeten blijven investerenP Concurrentie

CONTINUÏTEITRISICO’S VOOR DE INVESTEERDER

P Risico van achterblijvende omzetDe beoogde omzet voor 2018 en 2019 zijn laag geschat, om voor de investeerder een realistisch beeld te creee-ren. Bij achterblijvende omzet, zal de investeerder ge-vraagd worden om de aflossing te verminderen of even tijdelijk stop te zetten.

P Risico op uitval personele bezettingDit is geen groot risico omdat de functies helder zijn en snel overdraagbaar. Ook met de directie, mocht er iets gebeuren dan kan het bedrijf wel gewoon doorgaan.

- Wetgeving LOOkX heeft alle benodigde certificaten en testen incl. verzekeringen wereldwijd voor eventuele claims.

P OverigeRecepturen; LOOkX is in het bezit van alle recepturen, dus bv. bij het failliet gaan van toeleverancier kan er wel snel weer geproduceerd worden. Bij bv. brand in maga-zijn, ontstaat er wel een leveringsprobleem van onge-veer 5 maanden. Dit is wel allemaal verzekerd.

7

FACTS 2017

420 VERKOOPPUNTEN IN NL

PARTNERS SAMENWERKINGEN SanomaAKO KEK MAMAGouden televicierring PijpermediaBloggers & online influencers Buro sambal Een media

INSTAGRAM 10.591 followers

FACEBOOK 12.951 followers

EXPORT 6 landen

8

Toelichting cijfers 2016

AlgemeenIn 2016 hebben wij ervoor gekozen om LOOkX Inter-national BV op te richten, welke zich 100% op de ex-port gaat richten. Wij kunnen nu veel beter in kaart wat de export voor ons bedrijf betekend omdat het nu helemaal gescheiden is.

OpbrengstenOpbrengsten van deze BV zijn dus niet aanwezig voor 2016. De opbrengsten zijn nu nog in de LOOkX Group BV terug te vinden.In LOOkX Group BV is er voor 120.000 euro incidente-le omzet geboekt (apparatuur), gezien onze klanten die dit bleven vragen en die wij niet naar de concur-rentie wilden sturen.

In LOOkX Online BV is de omzet zonder activiteiten aan onze kant met 36.8% gegroeid.

KostenWij hebben wel direct 1 social media medewerker voor de LOOkX International BV aangenomen, zoals hierboven aangegeven is de omzet in Online BV sterk gegroeid en daar zien wij veel kansen. Wel hebben wij de kosten van de medewerker op International BV staan omdat deze medewerker voor alle 3 BV’s de online business doet.

LOOkX Online BV kosten zijn voornamelijk de ver-koopkosten (fulfilment en systeem onderhouden) en de Management fee.

Toelichting cijfers 2017

AlgemeenIn 2017 is de focus echt gericht op het ontlasten van de Directie en ons netwerk in export uit te bouwen en orders binnen te halen. Dit is gaat de goede kant op en 2018 gaan wij hiermee verder om mensen aan te nemen en te investeren in beurzen en marketing.

OpbrengstenIn 2017 zien wij een mooie tendens, de incidentele omzet van 120.000 eur is nu omgezet in producten en dus niet meer incidenteel.Ook hebben zijn wij in oktober begonnen in China en in Peru.

De omzet van LOOkX Online BV is met 50% gestegen doordat er nu structuur inkomt in de social media ui-tingen.

Kosten De kosten zijn wel flink gestegen, zo hebben wij de beurzen in Utrecht en in Dubai gedaan (bij elkaar 50.000 eur) en is ook personeel toegenomen, wij zien duidelijk resultaat. Directie focust steeds meer op de export en de marge. (klein voorbeeld in 2018 introdu-ceren wij een cream in een tube ipv van airless pump, dit scheelt maar liefst 2 eur per product).

9

P A trendy, luxury brand in the dermo/cosmeceutical division

P Clinical percentage of active ingredients

P Refill concept for our cleansers & colour cosmetics

P Dermo cosmetics skin care and makeup

P Range of special active blends with stem cells (cactus fig, coffeebean, tomato, raspberry etc.)

What makes LOOkX different from other DERMO COSMETICS BRANDS:

10

MARKET INFORMATION: Dermocosmetics are recommended by health pro-fessionals (doctors, dermatologists, paediatricians, aesthetic physicians and pharmacists) for specific skincare needs because their ingredients are safe and effective. These cosmetics are distributed in traditional healthcare channels such as pharma-cies, over-the-counter pharmaceutical stores (pa-rapharmacies), drugstores, clinics or medical treat-ment spas (MediSpas).

The dermocosmetics market represents 4.4% of the global beauty market and is valued at about 7.6 billion euros. Results in 2013 for the industry were particularly dynamic: whereas the global beauty market increased by 3.8%, the dermocosmetics sector experienced a 4.8% growth rate. This dynamism is led by a vital Western Eu-rope market and accelerated development in new mar-kets such as China and Latin America.

In this context, L’Oréal Group’s Active Cosmetics division progressed at a relative rate of +7.8%, thus establishing the Group as the market leader. L’Oréal Active Cosme-tics relies on a keen understanding of consumers and of skin, French know-how and excellence, strict formula-tion charters, innovative products in all lines, numerous clinical studies, scientific basis and strong relations with professionals in the health sector.

Bron: www.loreal.com

“Western dermocosmetic brands have an opportu-nity to compete against domestic brands in East Asian countries”

– David Tyrrell, Global Skincare Analyst, Mintel

11

Skin Care Market Report: How can brands smooth the way for new innovations in 2017?

Skin care is the grande dame of the beauty market. It leads global growth in C&T products, with an overall CAGR of 5.2% between 2000 and 2019 (source: Re-portlinker/Lonza), and represents over a quarter of all beauty and personal care sales.

Facial care is the largest sub-category, representing 66.1% of the total skin care market.

By 2020, the global value of skin care products is ex-pected to reach £147.3bn, according to Technavio.

Source: Technavio. Includes face and body skin care.

Home to the world’s top three largest markets, Asia Pacific also serves up some of the most transformative and exciting products seen in skin care today.

The region dominates the global skin care market with a value share of 39.5% (source: Allied Market Re-search), fuelled by the rise in concern towards perso-nal appearance and lifestyle changes by consumers.

China stands head and shoulders above as the world’s largest facial skin care market with sales of US$14.25bn, driven by the growth of facial masks, cleansers and steady sales in anti-ageing products in 2015, according to Mintel.

Big spenders in South KoreaHowever, it is South Korea, the third largest after Ja-pan, that has the highest per capita spend on facial skin care ($131) with 5% market growth in 2015, accor-ding to Mintel.

Unlike Chinese consumers – who prefer one-step multi-tasking products supplemented by sheet masks – South Korean consumers are renowned for their ex-tensive 12-step daily skin care routines.

Facial peel treatments, for example, are now routinely used at home by three quarters of female consumers in their 20s and 30s in South Korea, and leave-on exfo-liators are increasingly popular.

Some of the strongest growth, however, is coming from countries in Middle East & Africa: Saudi Arabia’s skin care market shot up by 10.1% in 2015, according to Euromonitor International, while Iran rose by 9.6%, with an even higher 10.5% growth for facial care spe-cifically, fuelled by a young population with a desire to look good.

Meanwhile, market growth in the Americas and Europe has been slow at best, with many countries limited by the strong penetration of most skin care products.

12

Fresh opportunitiesHowever, as consumer needs change due to time-pressured lifestyles, concerns about pollution, product safety and efficacy and the desire for ingredients that keep the skin looking healthy, manufacturers are pre-sented with new opportunities for market growth.

David Tyrrell, Global Skincare Analyst at Mintel high-lights some of these areas:P Dermocosmetic product positioning is becoming

particularly popular in the East, especially in South Korea. Western dermocosmetic brands have an op-portunity to compete against domestic brands in East Asian countries where dermatologically-posi-tioned brands are not yet universally known

P Consumers will become even more insistent on customised skin care solutions and digital feed-back systems that can monitor skin condition and weather data to recommend the right products for the day’s skin care needs

P Consumer recognition of probiotic health benefits has translated into demand for facial skin care pro-ducts with these fermented ingredients

Anti-pollution skin care is one of the biggest market trends. Wearable devices and portable formats could help consumers to track and respond to their skin’s needs throughout the dayBron: /www.cosmeticsbusiness.com

DermocosmeticsDermocosmetics are the strongest growing group of products in the skincare segment. Up until 2024 we can expect an average annual growth of more than 10%,

worldwide. That is a huge growth if you compare it with other types of products, including anti-aging creams. To illustrate, the ‘Active Cosmetics’ division at L’Oréal, which includes brands like Vichy, La Roche Posay and Skinceuticals, outperforms all their other divisions.

But what is the reason for this success? Key is the con-sumer. Most of modern consumers see health as a whole of body and mind and try to stay healthy with a combination of a balanced diet, sports, wellness, but also protection and care for their skin. They are much more aware of their skin problems, but in the age of di-gitalization, they often prefer to inform themselves via google instead of consulting a dermatologist. So they rather self-medicate and go to their pharmacy and buy a skincare product fitting to their needs, regardless whether it’s acne, sensitive skin, dry skin, eczema etc. They want results from the product they buy, they are extremely critical and they don’t believe mainstream cosmetics products will work for them. That’s what makes dermocosmetics extremely successful. The consumer puts tremendous amounts of trust in them.

The expectations of dermocosmetics are straightfor-ward, but not easy to satisfy. The product needs to offer a solution to a specific and often difficult problem and it should be safe. The consumers who use dermocos-metics have a problem and they want it solved. Brands which produce dermocosmetics take their job seriously. They are demanding and want the best and the safest ingredients with the best documentation and technical service from their active ingredient supplier. www.clr-berlin.com

13

Trends in dermo-cosmeticsAt the fringes of skincare lies the quasi-medical cate-gory of dermo-cosmetic products that help to treat in-creasingly common skin conditions such as acne, ec-zema, psoriasis, reactive skin and extreme sensitivity. This category has been growing in response to the in-creased incidence of allergy and lifestyle-related skin complaints.

Historically, the dermo-cosmetics market is more de-veloped in Western Europe, especially in France, Italy and Spain. According to leading dermo-cosmetic skin-care brand Eau Thermale Avene, the European mar-ket for dermo-cosmetics was valued at €6.95 billion in 2015, up 3.9% on the previous year.

So far this year, Mintel* has recorded an increasing percentage of beauty and personal care products launched in Europe that carry a dermatological-tested claim. In 2016, there have been 26% of products with this claim, up from 22% in 2014.Mintel global skincare analyst, David Tyrell, explains the reasons for this trend: “Institutional distrust grows each day and consumers look to third parties to advise them on which products are safe to buy. Dermatologi-cal claims help to reassure them that a product is safe. Brands that attach a dermatologist-recommended claim or even work with dermatologists to develop a product will gain greater consumer interest.”

A further reason for growth has been the global con-sumer interest in health, wellness and benefit-driven products. “More and more consumers are concerned about the real effectiveness of their skincare products

and long-term effects on skin health, especially con-sumers with skin conditions,” maintains Martine Butau-lt, International Press Relation Manager for Pierre Fa-bre’s Eau Thermale Avene. “Our approach to skincare is ethical, rooted in a medical approach with a strong relationship with health professionals (dermatologists and pharmacists).”

Avene products are developed, clinically tested and manufactured according to the standards set out by the pharmaceutical industry. “This is a key point of dif-ferentiation from many other cosmetic companies,” states Butault, who says that their clinical trials last four to six months longer than the average dermo-cosme-tics line. The company dedicates 4.5 percent of its total revenue to R&D.

Avene’s overall bestseller is Avene Thermal Spring Wa-ter Spray which is clinically proven to soothe irritated skin. It is a multipurpose product for use on puffy eye-lids, as a make-up remover, to brighten skin tone and help sooth and calm redness, sunburn and skin irritation. Next is Avene Cicalfate, a technologically advanced res-toratice skin cream, clinically proven to accelerate the recovery process and maintain an optimal healing envi-ronment. It helps to reduce the appearance of scarring and can be used by adults, children and infants. Avene’s third biggest seller is Skin Recovery Cream which is a sterile cosmetic cream formulated with a minimum of ingredients and containing only the essential actives for the most sensitive skins and no preservatives. Avene claim to be the only brand globally to offer this new ge-neration of dermo-cosmetics.

14

Mintel GNPD identifies new dermo-cosmetic rangesP German company InnoBeauty GmbH manufactures

the DMC Dermo Cosmetics range that has been de-veloped with the latest advances in dermo-cosme-tic research and scientifically proven active ingre-dient concentrations. The dermatologically tested products are free from traditional preservatives and are presented in hygienic packaging. New to the range last year was the “ultra Feuchtigkeit” Ul-tra Moisture Serum, containing a hyaluron complex and designed to noticeably moisturise the skin and retain moisture for a smooth, well-groomed feeling.

P Comodynes is a dermo-cosmetic company crea-ted and developed with the highest quality, safety and tolerance guaranteed by Dermofarm Labs. The company claims to anticipate consumer needs in order to develop solutions for all skin types and needs. Products are designed with modern fast-paced lifestyles in mind, such as the Urban Cosme-tics Make-up Remover Flash Edition micellar clean-sing towelettes for sensitive skin, made from 100% natural fibres.

P La Roche-Posay Redermic (R) is designed to pro-vide complete resurfacing, anti-ageing care dedi-cated to sensitive skin and inspired by dermatology. The dermatologically tested line is formulated with retinol and is designed to assist with skin problems including accentuated wrinkles, grey and irregular skin tone and environmental ageing from external factors such as sun exposure, pollution or tobacco. It is developed for people intolerant to nickel and is suitable for all skin types, having been tested in ex-treme conditions, urban environments with pollution and sun exposure, as well as on sensitive skin.

A transition from skincare to colour cosmeticsDermatologist-recommended brands have some of the most loyal purchasers across the skincare mar-

ket due to a consumer belief that the products are effective and safe for the skin. As a result, Mintel no-tes that skincare claims are rapidly becoming a key, sometimes essential, talking point amongst many co-lour cosmetic products. “Users of facial skin and body dermo-cosmetics will be keen to use colour cosmetics with similar benefits,” maintains Tyrrell. “Younger con-sumers in particular look for multipurpose products that can save them time.”

Mintel has seen dermo-cosmetic brands expand their product ranges to feature colour cosmetics with skin health or dermo-cosmetic benefits, such as anti-in-flammation, redness reduction or anti-ageing. They also include product-tested claims associated with dermo-cosmetic products, such as for sensitive skin, dermatologically tested and free from claims concer-ning parabens and fragrance. For example, La Roche-Posay Toleriane Teint Ultra-Workable Fluid Corrective Foundation, SPF 25, is formulated with a new patented texturising agent that easily glides onto intolerant skin for a natural make-up result for long-lasting comfort. “Dermocosmetic brands have successfully used this strategy, proving that it can transition equally well to colour cosmetics,” affirms Tyrell.

The future of dermo-cosmetics looks healthy, with anticipated growth rates of between 4-5% annually. Changes to the way drugs can be sold throughout Eu-rope, accompanied by a real transformation of phar-macy has given impetus to the category over the last 15 years. According to Butault, it is an industry that pri-marily allows the pharmacist to complete and diversify its product offering – in addition to a medical prescrip-tion, or simply alone dependent on the need of the consumer. “Today this segment has become a must in pharmacy,” she maintains.Bron: http://news.in-cosmetics.com