Avance Nederland B.V.

IT�ServicesIT�Services

Advies Top 100 ICT166 167

AVANCE

Nederland B.V.

Straatweg 90

3621 BS Breukelen

Tel. 0346-266265

Fax 0346-250128

www.avance.nl

AVANCE Nederland weet de stijgende lijn vast te houden en verwacht in 2011 met minimaal 15%

te kunnen groeien. Ondanks dat de tarieven in de IT detachering nog steeds flink onder druk staan

wist het bedrijf in 2010 een bruto winst van 10% te realiseren. “Het is ons gelukt om afgelopen

jaar vrijwel constant iedereen aan het werk te houden en we merken de laatste maanden een licht

herstel van de markt. Met name op het vlak van managed services en Apple support groeien we

flink door en hebben we de omzet in het eerste kwartaal zien verdubbelen ten opzichte van verleden

jaar”, merkt Algemeen Directeur Ron Stomp op.

Detacheerder timmert al 20 jaar succesvol aan de weg:

AVANCE boekt wederom prima resultaat

AVANCE is een no nonsens bedrijf dat dit jaar reeds

20 jaar succesvol is binnen de ICT branche. Voor

het inhuren van externe expertise of managed

services kun je terecht bij Avance. Met een omzet

van euro 18 miljoen (2010) en met ruim 250 man

aan het werk behoort AVANCE tot de grotere spelers

binnen de Randstad.

Autonome groei

Een groeiende activiteit is AVANCE IT Services, een

Business Unit met Apple expertise, dat in 2008 van

start is gegaan. Een aantal mensen is toen vrij

gemaakt om zich te richten op Apple. Zij hebben

inmiddels de benodigde opleidingen gevolgd en

ervaring opgedaan. AVANCE mag zich nu Official

Apple Partner noemen op het netwerkvlak. Hier

hebben zij hoge verwachtingen van aangezien

Apple momenteel razendsnel marktaandeel wint.

Zij verwachten dat met name het MKB en specifieke

branches zoals advocatuur, IT en overige dienstver-

lenende bedrijven, steeds meer op Apple zullen

overstappen voor hun kantoor-automatisering. Dit

zijn de bedrijven die er mooi bij willen zitten; met

hun kantoor omgeving iets willen uitstralen. Vaak zijn

ze privé al geruime tijd bekend met Apple door de

Ipod, Iphone en de Ipad. Maar ook het naast elkaar

laten functioneren van Microsoft en Apple realiseren

de netwerkspecialisten van AVANCE steeds vaker.

Joop Heemskerk, Apple Consultant bij AVANCE:

’Naast het verlenen van support en beheer van

Microsoft omgevingen middels managed services

zien we steeds vaker Apple als werkstations. Voor het

vlekkeloos samenwerken hebben we diverse

oplossingen. Bekende toepassingen als Office of Exact

draaien vlekkeloos op Apple werkstations ongeacht

of dit draait op een lokale Microsoft server of

webbased. Een andere ontwikkeling is natuurlijk

het grote aantal mobiele devices zoals smartphones

en de IPad. Voor het management hiervan, installatie,

beveiliging, etc. komt heel wat kijken. Ook op dit

vlak kunnen wij bedrijven adviseren.”

Overnames

Naast de autonome groei, die gerealiseerd zal worden

door AVANCE IT Services, wil AVANCE verder groeien

door overnames. Doelstelling is schaalvergroting en

hierdoor synergie creëren. Na het overnemen van

een kleiner bedrijf kan bezuinigd worden op de

overheadkosten van deze onderneming door

bijvoorbeeld het recruitment over te nemen, centraal

binnen de groep. Of er kan bespaard worden op een

eigen automatiseringsspecialist, omdat die ook

vanuit de groep geleverd kan worden.

Zorgen

Op zoek dus naar bedrijven die zich willen aansluiten

bij AVANCE, of die overgenomen kunnen worden.

Ron Stomp: ‘Wat dat betreft komt de kredietcrisis

goed van pas. Er zijn potentiële bedrijven die minder

sterk staan en aansluiting zoeken. In de afgelopen

maanden heb ik bij verschillende bedrijven een kijkje

in de keuken mogen nemen. Wat mij zorgen baart

is de schade die de kredietcrisis heeft aangericht bij

de kleinere IT ondernemingen. Ik ben daar echt van

geschrokken. Ondernemers die enkele jaren terug

een prachtige groei hadden gerealiseerd en dachten

op dat moment de volgende stap te kunnen nemen.

Denk aan: een groter kantoorpand, meer sales,

hierdoor hogere overheadkosten. Net op het verkeerde

moment grote investeringen gedaan. Deze bedrijven

hebben de afgelopen jaren juist hun omzet en winst

zien zakken en zijn daardoor in de financiële

problemen gekomen. Het vet is van de botten, de

reserves zijn verdwenen. Sommige bedrijfjes zijn

gewoon technisch failliet.”

Detachering van ZZP-ers

Ook het detacheren van ZZP-ers wordt een steeds

belangrijker onderdeel van de dienstverlening van

AVANCE. ‘Binnen AVANCE IT professionals staan

de meeste mensen op de loonlijst. Maar met name

bij de werkmaatschappijen ALBION en LANSCAPE

groeit het aantal opdrachten wat met ZZP-ers wordt

ingevuld gestaag. “LANSCAPE is ISO en NEN

gecertificeerd en heeft een grote database met

8.000 IT specialisten. LANSCAPE is voor diverse

grote IT spelers preferred supplier en weet snel

schaarse expertise zoals VM-Ware, SSCM,

Java en packagers te vinden. Tevens komt het steeds

vaker voor dat LANSCAPE contract management

voor grotere partijen verzorgt”.

Ron�Stomp,��Algemeen�Directeur��van�AVANCE��Nederland;��“bekijk�het�positief,��de�meeste�regen��valt�naast�je.”

“Joop�Heemskerk,�Apple�Consultant��bij�AVANCE�IT�

Services,�ziet�Apple�als�nieuw�target”