SUCCESVOL SAMENWERKEN MET BEDRIJVEN · SUCCESVOL SAMENWERKEN MET BEDRIJVEN Boudewijn Koopmans...

SUCCESVOL SAMENWERKEN

MET BEDRIJVEN

Boudewijn Koopmans

Moderator: Marie-Claire de Waal

15 december 2016

WELKOM BIJ WEBINAR!

Initiatiefnemers & Sponsors

Baukje Stam Reinier Spruit

Vragen of support over dit webinar: +31 (0)6 538 553 08 [email protected]

2

HOE VOLG JE DIT WEBINAR?

Onze collega’s van de

service desk helpen je

graag:

+31 (0)6 538 553 08

[email protected]


3

mailto:[email protected]

SPELREGELS

• Duur: 10.00 – 11.00 uur

• Vragen: stel ze via de chat-functie

• Opname: komt na afloop beschikbaar

• Enquête: ontvang je direct na afloop; vul

deze ajb in!


4

WIE ZIJN WIJ?

Boudewijn Koopmans

[email protected]

Marie-Claire de Waal

[email protected]


5

IS DIT JOUW SPONSOR?


6

OF DIT?


7

POLL 1 – WIE BEN JIJ?

1. Mijn organisatie wil starten met sponsoring

2. Mijn organisatie doet al een beetje aan sponsoring

3. Onze fondsenwerver doet alle vormen van werving

4. We hebben een aparte fondsenwerver voor bedrijven


8

SPONSOR OF MECENAS?


9

AGENDA

1. Overzicht van het veld

2. Concrete cases

3. Aan de slag!


10

1. OVERVIEW


11

WAT ZEGT DE LITERATUUR?


12

Sponsoring is een investering van een sponsor in een persoon, club, activiteit en/of evenement (gesponsorde), in ruil voor het recht om de associatie met de gesponsorde te gebruiken om de (commerciële) doelstellingen te behalen. Bron: sponsoring-platform

Een sponsor is een persoon of organisatie, meestal een bedrijf, die een evenement, een individu, een groep personen steunt door geld of andere middelen ter beschikking te stellen, in ruil voor publiciteit. Bron: wikipedia

spon·so·ren (sponsorde, heeft gesponsord) geld beschikbaar stellen voor een sport, een onderzoek enz., veelal met reclamedoeleinden. Bron: Van Dale on-line

https://nl.wikipedia.org/wiki/Reclame

SPONSORING VS DONATIE

Een sponsor wil:

− Resultaat

− Materiele tegenprestaties

− Logovermelding

− Gratis….goodies

− Een contract

Een donateur wil:

− Resultaat

− Immateriële tegenprestaties

− Een goed gevoel

− Een bedankje

− Informele tegenprestaties


13

BEKENDE SPONSORSHIPS


14

AFNAME?


15

Bron: SponsorMonitor 2016

16


CIJFERS GEVEN IN NEDERLAND 2015

− Bedrijven geven voor ca. € 1,3 mld aan goede

doelen (sponsoring + giften)

− 70% van de bedrijven geeft

− Trends:

Sponsoring daalt licht, giften nemen iets toe

Sport blijft het favoriete doel

Inzet eigen medewerkers neemt toe

− Beperkt aantal bedrijven zet filantropie

strategisch in…

17


DE FONDSENWERVINGS MIX

Sponsoring is een deel van de

inkomstenmix:

– Particuliere donaties

– Vermogensfondsen

– Loterijen

– Bedrijven

– (Overheden)

– (Entreegelden)

Welk deel van je doelstellingen financier

je met sponsoring?

Onderzoek

Nieuwe dierenambulance

Project voor kinderen

??

18


VOORBEELD 1: AZG

Weinig? Gewild?

19


VOORBEELD 2: MUSEA

Museumvereniging: € 26 mln sponsoring in 2015

20


20 POLL 2: SPONSORING WERF JE

VOOR….

1. Ongeoormerkte doelen, door ons vrij inzetbaar

2. Voor geoormerkte projecten

3. Voor vaste kosten (salarissen, gas/water/licht,…)

4. Voor ‘wilde’ plannen

3 SOORTEN SPONSORING

A. Projectsponsoring

B. Clubs

C. Partnerships


22


VOORBEELDEN

Uitdaging Projectsponsors Clubs Partnerships

Ik heb nieuwe

computers nodig

ICT bedrijf om de

hoek sponsort pc’s

Regionale ICT’ers

vormen business

club

Wat betekent ICT

voor jouw doel?

Ik wil een marketing-

campagne

Reclamebureau

sponsort, outdoor

advertiser helpt

Lidmaatschap club =

marketing

Marketing-

partnership?

Ik heb beurzen voor

onderzoekers nodig

Innovatief bedrijf

verleent zijn naam

De Club van

Onderzoekers

starten

Welk bedrijf doet dit

type onderzoek?

23


23

2. CASES

24


24

A. PROJECTSPONSORING

− Sponsors dragen bij aan een concreet (tijdelijk)

project

− In geld of ‘in natura’ (liefst geld!)

− Korte looptijd - opbouw relatie is beperkt

− Bijvoorbeeld: een tentoonstelling, een educatief

project, een actie

− Tegenprestaties: ‘logo plakken’,

gemeenschappelijke activiteiten

− Sponsorwerving vanuit de inhoud


25

26


NATIONALE TRAPLOOPWEEK

− Initiatief van het Diabetes Fonds, sinds 2006

− Strategische doelstelling: voorlichting over

gezonde leefstijl

− Middel: een week traplopen met de Nationale

Traploopweek

− Sponsoring:

– Vedior hoofdsponsor

– Sponsors: REAAL, Rivella, Albron en De Lotto

− Resultaat: tientallen deelnemende bedrijven

27


27

LEERPUNTEN

− Groot maatschappelijk probleem positief vertaald

− Vervelende aandoening wordt sponsorbaar

− Zichtbaarheid merk beperkt

− Win-win als sponsor ook actief deelnam

− Bartering omslachtig en droeg niet bij aan het resultaat

− Concept bleek levensvatbaar voor de langere termijn


28

29


29

B. CLUBS & PLATFORMS

− Een bedrijvenclub functioneert

samen als sponsor

− Relatief lage bedragen

− Opbouw relatie, bij voorkeur met

complementaire bedrijven

− Looptijden van één tot drie jaar

− Netwerkelement is dominant

− Tegenprestaties: bijeenkomsten,

logovermeldingen

30


CONFRÉRIE PICTURA

− Reïncarnatie Haagsch genootschap

− Financiering van lifelong learning

programma

− Drie elementen:

− Netwerken

− Bestemming gelden

− Medewerkers profiteren mee

− Centraal zakelijk platform sponsors &

partners

− Nu: 13 bedrijven

LEERPUNTEN

− Activiteiten moeten

hoogwaardig zijn

− Laat partner meekomen

− Less = more

− Steunelement blijven

communiceren

− Aparte rechtspersoon niet

(altijd) nodig

− Let op met jaarcontracten


31

32


32

C. PARTNERSHIPS

− Lange termijn (3 jaar +)

− Strategisch niveau

− Inbreng kennis en ervaring

− De wil om samen te werken

− Relatief hoge bedragen

Geldvraag-

en aanbod

Expertise

Gedeelde

interesses

Match

VOORBEELD MAURITSHUIS:

STRATEGISCHE PIJLERS

• Verbreding bezoekersgroepen

• Internationalisering Publiek

• Aanwinsten

• Tentoonstellingen Collectie

• Wetenschappelijke projecten

• (Technisch) onderzoek Onderzoek

• Kinderen-, jongeren- en volwasseneneducatie

• Publieksbegeleiding

Educatie

PARTNERS IN SCIENCE


34

41% of GP

are aware of at least one of Shell’s corporate sponsorship initiatives. 64%

of EECs

PARTNERS IN

AUDIENCE DEVELOPMENT


35

Dit partnership is gericht op het

enthousiasmeren van een nieuw én divers

publiek voor tentoonstellingen en de

collectie van het Mauritshuis.

LEERPUNTEN

− Kies echt voor elkaar

− Formuleer vooraf heldere

doelstellingen

− Sta stil bij de organisatie van je

partnership

− Aandacht voor inhoud én

communicatie

− Blijf evalueren en bijsturen

− Vier je successen!


36

37


37

3. AAN DE SLAG

38


38

WAAR BEGIN JE?

Je houdt je bezig met iets waardevols

Je wilt je doelen bereiken

Daar heb je steun bij nodig

Sponsors kunnen die steun leveren

In ruil hiervoor heb je iets te bieden

39


39

POLL 3

Wat weerhoud je om te starten?

1. Ik ken geen bedrijven die willen sponsoren

2. Ik weet niet hoe ik bedrijven moet benaderen

3. Ik weet niet hoeveel ik moet vragen

4. Ik laat me niet weerhouden

40


40

HOE VIND JE SPONSORS?

− Breng je eigen netwerk in kaart

− Betrek je vrienden, collega’s,

bestuurders…

− Gebruik Linkedin

− Sluit je aan bij lokale of regionale

netwerken

− Ga naar relevante congressen

− Doe onderzoek naar de sponsors van je

‘concurrenten’

41


41

SIX DEGREES OF SEPARATION

MAAK HET PERSOONLIJK

Wie ben jij? Met wie praat je?


42

EEN ZAKELIJKE DEAL

Jij biedt:

− Exposure

− Relatie ontvangsten

− Merkbekendheid

− Een goed gevoel

Het bedrijf wil:

− Meer verkopen

− Blije relaties

− Beter / ander imago

− Employee pride


43

Creatief voorstel!

44


44

NIET DUS…

45


TIPS & TRICKS (1)

Do’s

− Vraag (alleen) geld voor doelen die je nastreeft

− Reserveer 10-20% voor kosten tegenprestaties

− Maak een contract

− Kom je afspraken na….logovermelding!!

− Vent je tegenprestaties uit

− Wees helder over exclusiviteit

− Streef langere termijn contracten na

− Verdiep je in je sponsor

46


TIPS & TRICKS (2)

Don’ts

− Activiteiten starten alleen om de sponsor te plezieren

− Bedelen…

− Schieten met hagel

− Barters accepteren voor producten die je niet nodig hebt

− Te weinig vragen

STOPPEN & STARTEN

− Gaten in je begroting met

sponsors dichten

− Je organisatie in de

uitverkoop doen

− Denken dat je niets te

bieden hebt

− Onderscheidende

voorstellen maken

− Je hele omgeving

betrekken

− Partnerships nastreven


48


MEER ADVIES

https://www.fondswervingonline.nl/dossiers

http://sponsoring.startpagina.nl/

http://sponsorcongres.nl/

http://sponsortje.nl/profiles

https://www.vsbfonds.nl/online-cursus-fondsenwerving/inleiding















49


49

TARGET

GUN JEZELF ELKE LAATSTE

DONDERDAG VAN DE MAAND

EEN UURTJE KENNIS OPHALEN!

MELD JE AAN VOOR ANDERE

GRATIS WEBINARS OP:

www.fondsenwervingwebinars.nl

SUCCESVOL SAMENWERKEN MET BEDRIJVEN · SUCCESVOL SAMENWERKEN MET BEDRIJVEN Boudewijn Koopmans...

Documents

Transcript of SUCCESVOL SAMENWERKEN MET BEDRIJVEN · SUCCESVOL SAMENWERKEN MET BEDRIJVEN Boudewijn Koopmans...