2value

• Regionale netwerkbijeenkomsten: kennis uitwisselen over OSS

• 2value meetings: het zakelijkeconglomeraat van bedrijven

• Joomla!dagen / Holland Open

Aanleiding

• Response relaties

• Ervaringen uit eerdere bijeenkomsten

• Voortdurende veranderingen

Waar staat 2value

• Ca. 7 orders doorgezet bij associates

• 7 pitches op echte 2value orders

• 1 order gescoord

• 2 prospects

• 2 directieadviseurs

• 1 projectleider

• 1 vacature

Waarom splitsen?

• Geïnteresseerden toelaten

• Zakelijke uitstraling

• Hechtere relatie tussen associate en 2value

• Groeien

• Bereikbaarheid

• Regionale ondersteuning

Individuele kansen

• Scholing 2value methodiek

• Service op maat

• Participatie en dienstverband

Hoe doen we dat

• Literatuur

• Ervaringen elders

• Eigen ervaringen

• Linked In / Xing

Meetings en netwerken centraal

• 7de van de maand

2value meetings overdag

met uitloop naar netwerkbijeenkomst

• Lokaties Amsterdam, Utrecht, Den Bosch

Verkoopproces

Projectmanagement

• 1,3,5 van de maand regionale

netwerkbijeenkomst; 6x maal per jaar

• Lokaties Alkmaar, Den Haag, Roermond,

Zwolle, Arnhem

Netwerken regionaalNetwerken regionaal

Netwerken

• Kennis uitwisselen

• Contacten leggen

• Sprekers & hot issues

• Ik ben Gerrit, en ik … als de …

• Zeepkist

Stijl

• Organisch

• Regionaal en centraal

Kenmerkende verschillen

Netwerken

Planning netwerken centraal

Planning meetings centraal

Wat willen we dat jullie gaan doen

• Kiezen

• CB invullen

• Doorgegeven opdrachten op 2value-site

• Referenties op 2value site

• Linked In / Xing

Leadgetting case Advocaten

• Positionering van een 2value probleem

• Medeverantwoording

• Kwalificatie eisen

– > 50 mensen of meer

– >

• Kwantiteit 10 leads per associate

Prospecting

1. Welke advocatenkantoren ken je?

2. Welke bedrijven ken je met infrastruktuurvervanging

3. Welke bedrijven ken je binen Amsterdam

4. Welke maatschappen ken je

5. Welke directeuren ken je

6. Welke klanten van Nobel ken je