StrategieVoor mkb ondernemers

Voorstellen

• Arco Kats• Technische bedrijfskunde• Sinds 2000 ondernemer AKT&A

HetTrainingsbureau.nl• Bestuur Jong MKB Nederland • Van 2006 – 2010 Hogeschooldocent

Strategie & PRM HES/HVA• Nu Theatertrainer Prins4, Oepsboos,

en Strategieconsultant• Trainer bij Resultshop• Creatief, Out-of the box, Toegankelijk

Strategie

Strategisch venster

Interne analyse

Confrontatie

Keuze

Externe analyse

Planning & Uitvoering

Strategisch venster

• Algemene verkenning• Ambitieniveau• Globale definitie markt/product

Externe analyse

• DESTEP (algemene omgeving)• Waardesysteem (hoe ziet de keten er uit)• Product Markt combinatiematrix • Vijf krachtenmodel• MaBa analyse • Kansen en bedreigingen

Interne analyse

• Waar zit je toegevoegde waarde• Welke kernwaarden en kerncompetenties heb je• Marketing Mix Product, Prijs, Promotie, Plaats• Hoe ziet je financiële plaatje er uit• Hoe ziet je kostenopbouw er uit• Wat zijn je sterkten en zwakten

Confrontatie

Sterk Zwak

Kans Benutten Verbeteren

Bedreiging Verdedigen Afstoten

Keuzen

• Generieke strategie• Differentiatie (specifiek voordeel uitnutten)• Cost-Leader (goedkoop, veel volume)• Focus (specifieke markt)

• Groeistrategie• Nieuw product – Nieuwe markt• Bestaand product – Nieuwe markt• Nieuw product – Bestaande markt• Bestaand product – Bestaande markt

• Risico en profitability

Planning en uitvoering

• Benoem resultaatgebieden• Maak het resultaat concreet• Werk terug met een break down structuur• Bedenk acties met meetbaar resultaat• Check of de acties bijdragen aan het concrete resultaat• Voer uit en stuur bij

Jouw positie in de markt

• Waarom koopt de klant bij jou?• Vanwege je product• Vanwege jouw organisatie• Vanwege jouw persoon

• Wie is je klant• Consument / B2B

• Heb je de juiste klanten• Gezonde marges• Gunnen jou de business• Niet te veel gezeur• Gezonde klantenpiramide

Klantenpiramide

A

B

C

Meer weten?

• Arco Kats• 06 24572943• www.arcokats.nl• arcokats@gmail.com• @arcokats• Masterclasses