Slimmer acquireren slide share

Click here to load reader

  • date post

    29-Oct-2014
  • Category

    Business

  • view

    755
  • download

    1

Embed Size (px)

description

 

Transcript of Slimmer acquireren slide share

  • 1. 1
    14-4-2010
    SlimmerAcquireren
    Paul Jansman
    www.linkedin.com/in/pauljansman
    Marco Strijks
    www.linkedin.com/in/marcostrijks

2. Programma
Kort voorstellen
Acquisitie en het commercile proces
Klantgedrag
Acquisitietools
Customer Marketing
Internet en sociale netwerken
Afsluiting
2
14-4-2010
3. Definitie
Het woord `acquisitie` betekent (ver)werving (< Fr. acqurir, acquisition). Het wordt in het Nederlands doorgaans gebruikt als het gaat om het verwerven van contacten / opdrachten
3
14-4-2010
4. Van verkopen naar kopen
Koopproces
Probleem/behoefte erkenning
Zoeken naar oplossingen
Vergelijken
Kopen
Wat is er in dit proces de laatste 5 jaar bij uw klanten
veranderd?
4
14-4-2010
5. Wereldpotentie
Strategie
Interesse
Inventarisatie
Bewijs
verkopen
Klant
Commercieel proces
6
5
4
3
2
1
fase
0
6. Wat is uw bedrijfsmissie? (fase 5)
Wat wil je betekenen voor wie ?
Welke normen, waarden en overtuigingen staan centraal ?
Voor welke opdracht staan we ?
De missie van Syntens:
Het versterken van het innovatievermogen van MKB-ondernemingen, hen aan te zetten tot succesvol innoveren en daarmee zichtbaar een bijdrage te leveren aan duurzame groei.
6
7. Wie is je doelgroep (fase 5)
Wat zijn de kenmerken ?
Wat zijn de behoeften / problemen ?
Wat zijn de oplossingen ?
Wat zijn de bezwaren ?
14-4-2010
7
8. Welke boodschap zend je ? (fase 4)
14-4-2010
8
Welke boodschap wordt ontvangen ?
9. 9
Wat is uw acquisitie doelstelling?

  • SMART geformuleerd

10.Specifiek 11.Meetbaar 12.Acceptabel 13.Realistisch 14.Tijdsgebonden