Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

of 30/30
PACELLE VAN GOETHEM EDITIE 18 MAART 2014
  • date post

    01-Jun-2015
  • Category

    Business

  • view

    1.388
  • download

    1

Embed Size (px)

description

Presentatie van Pacelle van Goethem in het seminar Onzichtbaar Overtuigen van DenkProducties. Op 18 maart in DeLaMar Theater Amsterdam.

Transcript of Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

  • 1. PACELLE VAN GOETHEM EDITIE 18 MAART 2014

2. BLOK 1 DE THEORIE: HOE WERKT OVERTUIGEN BLOK 2 WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT MEER AUTORITEIT BLOK 3 WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND HEFBOMEN VOOR SYMPATHIE WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD DE TAO VAN TOP GEAR BLOK 4 JON FAVREAU: WORDS THAT MATTER EXTRA GOUDEN TIPS PACELLE VAN GOETHEM 2014 3. BLOK 1 DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN PACELLE VAN GOETHEM 2014 4. ONTSPANNEN BETROKKEN HOOG BETROKKEN IN VERZET LAAG ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! DENKEN ! BEWUST! VOLGEN ONBEWUST! AFHAKEN VECHTENMODEL VAN INVLOEDDE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN PACELLE VAN GOETHEM 2014 5. DENKEN BEWUST VOLGEN ONBEWUST! AFHAKEN VECHTEN ONZICHTBAAR OVERTUIGEN ONTSPANNEN DOEN ZOALS VERWACHT (ROL) BETREKKEN LOGISCH & TERZAKE KLINKEN DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN PACELLE VAN GOETHEM 2014 6. 1. AUTORITEIT 2. VRIEND 3. VOORBEELD DE STIJLEN VAN OVERTUIGEN DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN PACELLE VAN GOETHEM 2014 7. ONTSPANNEN DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN VECHTENAFHAKEN VOLGEN DENKEN ROL NA- DEEL MIJN STIJL + MIJN STIJL+ ONTSPANNEN DOEN ZOALS ANDER VERWACHT (ROL) METHODE VOOR OVERTUIGINGSKRACHT PACELLE VAN GOETHEM 2014 8. VERDER LEZEN Damasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes: Gevoel, verstand en het menselijk brein, Wereldbibliotheek 1998. Swaab, Dick F.: Wij zijn ons brein: Van baarmoeder tot alzheimer, Contact 2010. LeDoux, Joseph: The Emotional Brain: The mysterious underpinnings of emotional life, Orion Books 1998. Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of Human Neuropsychology, W.H. Freeman and Company 1980. Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton & Company 2007. Pert, Candace P.: Molecules of Emotion: The Science behind Mind-Body Medicine, Touchstone Books 1999. PACELLE VAN GOETHEM 2014 9. BLOK 2 WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT 10. AFHAKEN ! ! ! VECHTEN ! ! ! DENKEN ! ! ! VOLGEN ! ! ! AUTORITEIT ANDER ONTSPANNEN DOEN ZOALS VERWACHT ALS AUTORITEIT WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT PACELLE VAN GOETHEM 2014 11. DE 5 GEBODEN AUTORITEIT 1. WEES DE KONING 2. ONTSPANNEN, BEHEERST, HOFFELIJK GEDRAG 3. GEBRUIK PROPS & DIRECTE ACTIEVE TAAL 4. DOELGERICHT 5. LAGE STEM WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT PACELLE VAN GOETHEM 2014 12. VERDER LEZEN Fisher, Roger & William, Ury: Getting to Yes: Negotiating agreement without giving in, Business Contact, 2005. Hayakawa, S.I.: Symbool, status en persoonlijkheid, Athenaeum Polak & van Gennep 1970. Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and the theatre, Theatre Arts Books 1987. Lehrer, Jonah: Hoe wij beslissen: verstand en gevoel optimaal gebruiken, Business Contact, 2009. BORGEN, CAMILLA HAMMERICH, 2010-2013 THE WIRE, DAVID SIMON, (HBO) 2002-2008 A FEW GOOD MEN, ROB REINER, 1992 THE IRON LADY, PHYLLIDA LLOYD, 2011 PACELLE VAN GOETHEM 2014 13. BLOK 3 WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND PACELLE VAN GOETHEM 2014 14. DE LESSEN VAN ERICA 1. POSITIEF: COMPLIMENTEN & INTERESSE 2. STOP MET DRAMMEN: DE ANDER HEEFT OOK GELIJK 3. KIJK: PERSPECTIEF VAN DE ANDER 4. GEBRUIK DE ARGUMENTEN VAN DE ANDER WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND PACELLE VAN GOETHEM 2014 15. DE 5 GEBODEN VRIEND 1. ANDER IS BELANGRIJK 2. ZOEK & NOEM OVEREENKOMSTEN 3. ONDERZOEK ARGUMENTEN VAN ANDER 4. COMPLIMENTEN & GEEN GEZICHTSVERLIES COMMON GROUND, KLEINE STAPJES, MENSEN ALS JIJ / DE GROEP 5. HOGE STEM WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND PACELLE VAN GOETHEM 2014 16. VERDER LEZEN Carnegie, Dale: How to win friends and influence people, Simon & Schuster 1936 Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk, Contact 2000. Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006 Vonk: Roos: Menselijke gebreken voor gevorderden, Scriptum Psychologie 2011. Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel, Bert Bakker 2007. THE BRIDGE, (SERIE) GUNNAR CARLSSON, 2011 GLENGARRY GLENN ROSS, JACK LEMMON E.A. 1993 THE SOPRANOS, HBO 1999-2007 PRIMARY COLORS, MIKE NICKOLS, 1998 PACELLE VAN GOETHEM 2014 17. WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD PACELLE VAN GOETHEM 2014 18. DE 5 GEBODEN VOORBEELD 1. GEBRUIK JE UNIEKE PUNT(EN) 2. LEF NONCONFORMISME 3. TWIJFEL & BLIJF ALERT IN GROEPEN 4. GEBRUIK JE FOUTEN 5. ONTHECHT, KWEEK EELT & RELATIVEER: GROTE PLAATJE PACELLE VAN GOETHEM 2014 19. VERDER LEZEN Godin, Seth: Meatball Sundae: How new marketing is transforming the business world, Piatkus 2007 Cialdini, Robert: Influence: Science and Practice, Collins 2001. Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Super Freakonomics: Penguin 2009. Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if youre not, Silman-James Press, 1994 GRAN TORINO, CLINT EASTWOOD 2008 THE BIG C, DARLENE HUNT, 2010-2013 BREAKING BAD, VINCE GILLIGAN, 2008-2013 HOUSE OF CARDS, BEAU WILLIMON, 2013 - PACELLE VAN GOETHEM 2014 20. BLOK 4 WORDS THAT MATTER & HOW TO BE IRRESISTIBLE PACELLE VAN GOETHEM 2014 21. DISCONNECT ! ! ! FIGHT ! ! ! THINK ! ! ! AGREE ! ! ! INVOLVE OTHER(S) SOUND LOGICAL, IMPORTANT & ENGAGING PACELLE VAN GOETHEM 2014 22. AUTHORITY + FRIEND + ROLEMODEL = BEING IRRESISTIBLE PACELLE VAN GOETHEM 2014 23. PUNTJE VAN JE STOEL ONWEERSTAANBAAR WORDEN, GOUDEN TIPS & CAPITA SELECTA PACELLE VAN GOETHEM 2014 24. DENKEN ! BEWUST! VOLGEN ONBEWUST! AFHAKEN VECHTENAUTORITEIT VRIEND VOORBEELD PACELLE VAN GOETHEM 2014 ONWEERSTAANBAAR WORDEN 25. DE LESSEN VAN MATTHIJS 1. VERDIEP JE HELEMAAL IN DE ANDER 2. ZOEK WAT NIET KLOPT: IK SNAP NIET DAT JE HOE ZIT DAT NOU 3. COMPLIMENTEER & CALIMERO AHJIJ BENT ZO GROOT & WIJ ZIJN ZO KLEIN ONWEERSTAANBAAR WORDEN PACELLE VAN GOETHEM 2014 26. Walter Mischel, 1972 GRATIFICATION EXPERIMENT: Zelfregie = sleutel tot succes ONWEERSTAANBAAR WORDEN PACELLE VAN GOETHEM 2014 27. STERK,AARDIG & BIJZONDER TEGELIJKGEBRUIK DE 3 STIJLEN 1. AUTORITEIT WEES KRACHTIG, DOELGERICHT & OPTIMISTISCH 2. VRIEND GEEF, VERDIEP JE IN DE ANDER, & ZOEK OVEREENKOMSTEN 3. VOORBEELD BE BRAVE, KWEEK EELT & HOU REGIE OVER JEZELF CAPITA SELECTA PACELLE VAN GOETHEM 2014 28. TIP: KIEZEN MAAKT HEBBERIG TIP: MAGIE VAN 3 EXTRA GOUDEN TIPS TIP: VERZOEK OP VERZOEK PACELLE VAN GOETHEM 2014 29. VERDER LEZEN Ball, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another, Arrow Books 2004. Dispenza, Joe: Evolve your Brain: The Science of Changing your Mind, Health Communications Inc. 2007. Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence: Lessons from America's best run companies, Business Contact 2005. Ariely, Dan: Predictably Irrational: The hidden forces that shape our destiny, Harper 2008 TWELVE ANGRY MEN, SIDNEY LUMET, 1957 ORANGE IS THE NEW BLACK, JENJI KOHAN, 2013 AS GOOD AS IT GETS, JAMES BROOKS, 1997 PACELLE VAN GOETHEM 2014 30. WWW.DENKPRODUCTIES.NLWWW.PACELLEVANGOETHEM.NLPACELLE VAN GOETHEM 2014