Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

30
PACELLE VAN GOETHEM EDITIE 18 MAART 2014

description

Presentatie van Pacelle van Goethem in het seminar Onzichtbaar Overtuigen van DenkProducties. Op 18 maart in DeLaMar Theater Amsterdam.

Transcript of Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

Page 1: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

PACELLE VAN GOETHEM EDITIE 18 MAART 2014

Page 2: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

BLOK 1 DE THEORIE: HOE WERKT OVERTUIGEN BLOK 2 WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT MEER AUTORITEIT

BLOK 3 WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND HEFBOMEN VOOR SYMPATHIE WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD DE TAO VAN TOP GEAR BLOK 4 JON FAVREAU: WORDS THAT MATTER EXTRA GOUDEN TIPS PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 3: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

BLOK 1 DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 4: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

ONTSPANNEN

BETROKKEN HOOG BETROKKEN

IN VERZET

LAAG

!!!!!

!!!!!

!!!!!

!!!!!

DENKEN !BEWUST !

VOLGEN ONBEWUST !

AFHAKEN

VECHTEN

MODEL VAN INVLOED©

DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 5: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

DENKEN BEWUST

VOLGEN ONBEWUST !

AFHAKEN

VECHTEN

ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©

ONTSPANNEN DOEN ZOALS

VERWACHT (ROL)

BETREKKEN LOGISCH &

TERZAKE KLINKEN

DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 6: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

1. AUTORITEIT 2. VRIEND

3. VOORBEELD

DE STIJLEN VAN OVERTUIGEN©

DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 7: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

ON

TSPA

NN

EN

DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN

VECHTEN

AFHAKEN

VOLGEN

DENKEN

ROL

NA-DEEL

MIJN STIJL + MIJN

STIJL+…

ONTSPANNEN DOEN ZOALS

ANDER VERWACHT (ROL)

METHODE VOOR OVERTUIGINGSKRACHT©

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 8: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

VERDER LEZEN…

Damasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes: Gevoel, verstand en het menselijk brein, Wereldbibliotheek 1998. Swaab, Dick F.: Wij zijn ons brein: Van baarmoeder tot alzheimer, Contact 2010. LeDoux, Joseph: The Emotional Brain: The mysterious underpinnings of emotional life, Orion Books 1998. Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of Human Neuropsychology, W.H. Freeman and Company 1980. Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton & Company 2007. Pert, Candace P.: Molecules of Emotion: The Science behind Mind-Body Medicine, Touchstone Books 1999. PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 9: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

BLOK 2 WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT

Page 10: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

AFHAKEN

!!!

VECHTEN

!!!

DENKEN

!!!

VOLGEN

!!!

AU

TORI

TEIT

ANDER

ONTSPANNEN DOEN ZOALS

VERWACHT ALS AUTORITEIT

WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 11: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

DE 5 GEBODEN AUTORITEIT©

1.  WEES DE KONING© 2.  ONTSPANNEN, BEHEERST, HOFFELIJK GEDRAG 3.  GEBRUIK PROPS & DIRECTE ACTIEVE TAAL 4.  DOELGERICHT 5.  LAGE STEM

WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 12: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

VERDER LEZEN…

Fisher, Roger & William, Ury: Getting to Yes: Negotiating agreement without giving in, Business Contact, 2005. Hayakawa, S.I.: Symbool, status en persoonlijkheid, Athenaeum – Polak & van Gennep 1970. Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and the theatre, Theatre Arts Books 1987. Lehrer, Jonah: Hoe wij beslissen: verstand en gevoel optimaal gebruiken, Business Contact, 2009.

BORGEN, CAMILLA HAMMERICH, 2010-2013 THE WIRE, DAVID SIMON, (HBO) 2002-2008 A FEW GOOD MEN, ROB REINER, 1992 THE IRON LADY, PHYLLIDA LLOYD, 2011

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 13: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

BLOK 3 WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 14: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

DE LESSEN VAN ERICA 1.  POSITIEF: COMPLIMENTEN & INTERESSE 2.  STOP MET DRAMMEN: DE ANDER HEEFT OOK GELIJK 3.  KIJK: PERSPECTIEF VAN DE ANDER 4.  GEBRUIK DE ARGUMENTEN VAN DE ANDER

WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 15: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

DE 5 GEBODEN VRIEND

1.  ANDER IS BELANGRIJK 2.  ZOEK & NOEM OVEREENKOMSTEN 3.  ONDERZOEK ARGUMENTEN VAN ANDER 4.  COMPLIMENTEN & GEEN GEZICHTSVERLIES

COMMON GROUND, KLEINE STAPJES, MENSEN ALS JIJ / DE GROEP 5. HOGE STEM

WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 16: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

VERDER LEZEN…

Carnegie, Dale: How to win friends and influence people, Simon & Schuster 1936 Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk, Contact 2000. Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006 Vonk: Roos: Menselijke gebreken voor gevorderden, Scriptum Psychologie 2011. Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel, Bert Bakker 2007. THE BRIDGE, (SERIE) GUNNAR CARLSSON, 2011

GLENGARRY GLENN ROSS, JACK LEMMON E.A. 1993 THE SOPRANOS, HBO 1999-2007 PRIMARY COLORS, MIKE NICKOLS, 1998

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 17: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 18: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

DE 5 GEBODEN VOORBEELD

1.  GEBRUIK JE UNIEKE PUNT(EN) 2.  LEF NONCONFORMISME 3.  TWIJFEL & BLIJF ALERT IN GROEPEN 4.  GEBRUIK JE FOUTEN 5.  ONTHECHT, KWEEK EELT & RELATIVEER: GROTE

PLAATJE

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 19: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

VERDER LEZEN…

Godin, Seth: Meatball Sundae: How new marketing is transforming the business world, Piatkus 2007 Cialdini, Robert: Influence: Science and Practice, Collins 2001. Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Super Freakonomics: Penguin 2009. Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if you’re not, Silman-James Press, 1994

GRAN TORINO, CLINT EASTWOOD 2008 THE BIG C, DARLENE HUNT, 2010-2013 BREAKING BAD, VINCE GILLIGAN, 2008-2013 HOUSE OF CARDS, BEAU WILLIMON, 2013 - …

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 20: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

BLOK 4 WORDS THAT MATTER & HOW TO BE IRRESISTIBLE

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 21: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

DISCONNECT !!!

FIGHT !!!

THINK !!!

AGREE !!!

INVOLVE OTHER(S) SOUND LOGICAL,

IMPORTANT & ENGAGING

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 22: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

AUTHORITY + FRIEND + ROLEMODEL = BEING IRRESISTIBLE

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 23: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

PUNTJE VAN JE STOEL ONWEERSTAANBAAR WORDEN,

GOUDEN TIPS & CAPITA SELECTA

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 24: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

DENKEN !BEWUST !

VOLGEN ONBEWUST !

AFHAKEN

VECHTEN

AU

TORI

TEIT

VR

IEN

D

VOO

RBEE

LD

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

ONWEERSTAANBAAR WORDEN

Page 25: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

DE LESSEN VAN MATTHIJS 1.  VERDIEP JE HELEMAAL IN DE ANDER 2.  ZOEK WAT NIET KLOPT: IK SNAP NIET DAT JE… HOE ZIT DAT NOU… 3.  COMPLIMENTEER & CALIMERO AH…JIJ BENT ZO GROOT & WIJ ZIJN ZO KLEIN

ONWEERSTAANBAAR WORDEN

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 26: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

Walter Mischel, 1972 GRATIFICATION EXPERIMENT: Zelfregie = sleutel tot succes

ONWEERSTAANBAAR WORDEN

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 27: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

STERK, AARDIG & BIJZONDER TEGELIJK

GEBRUIK DE 3 STIJLEN

1. AUTORITEIT WEES KRACHTIG, DOELGERICHT &

OPTIMISTISCH

2. VRIEND GEEF, VERDIEP JE IN DE ANDER,

& ZOEK OVEREENKOMSTEN

3. VOORBEELD BE BRAVE, KWEEK EELT & HOU REGIE OVER JEZELF

CAPITA SELECTA

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 28: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

TIP: KIEZEN MAAKT HEBBERIG

TIP: MAGIE VAN 3

EXTRA GOUDEN TIPS

TIP: VERZOEK OP VERZOEK

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 29: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

VERDER LEZEN…

Ball, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another, Arrow Books 2004. Dispenza, Joe: Evolve your Brain: The Science of Changing your Mind, Health Communications Inc. 2007. Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence: Lessons from America's best run companies, Business Contact 2005. Ariely, Dan: Predictably Irrational: The hidden forces that shape our destiny, Harper 2008

TWELVE ANGRY MEN, SIDNEY LUMET, 1957 ORANGE IS THE NEW BLACK, JENJI KOHAN, 2013 AS GOOD AS IT GETS, JAMES BROOKS, 1997

PACELLE VAN GOETHEM 2014©

Page 30: Slides Pacelle van Goethem Onzichtbaar Overtuigen

WWW.DENKPRODUCTIES.NL WWW.PACELLEVANGOETHEM.NL

PACELLE VAN GOETHEM 2014©