Sheet SE_HC_W6_091015

Minor Sport en EconomieHC Week 6

Niet-sponsor inkomsten clubsCase: professionele wielerteams

9 oktober 20158h45 – 10h30

Sponsoring

Zakelijke overeenkomst tussen twee partijen, waarbij desponsor financiën, natura, diensten en/of knowhow afstaat inruil voor rechten en associaties die de sponsor commercieëlkan benutten (Amis, Slack & Berrett, 1999;; Carter, 1996;; Cornwell &Maignan, 1998;; Lagae, 2011).

Inkomsten clubs

1. Sponsoring2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.

1. 2. Merchandising3. Mediarechten4. Kaartverkoop5. Transfer- en opleidingsinkomsten6. Stadion verhuur7. Horeca8. Subsidies9. Start- en prijzengelden10. Mecenassen11. Crowdfunding

Dejonghe (2007)

Inkomstenverdeling

Sponsoring95%

Eén sponsor73%

(Sponsorreport, 2014)

Gevolg: Hoeveel teams zie je?

1 2 3 4 5

Goed business model?

Sponsoring95%

Eén sponsor73%

(Sponsorreport, 2014)

Oorzaak

Zakelijke overeenkomst tussen twee partijen, waarbij desponsor financiën, natura, diensten en/of knowhow afstaat inruil voor rechten en associaties die de sponsor commercieëlkan benutten (Amis, Slack & Berrett, 1999;; Carter, 1996;; Cornwell &Maignan, 1998;; Lagae, 2011).

21% 95%

Oorzaak

Competitieplan

Stakeholder spel:Nadenken over de rol van sponsors

m.b.t. continuïteit

Afhankelijkheid van sponsors verminderen

1. Sponsoring2. Merchandising3. Mediarechten4. Kaartverkoop5. Transfer- en opleidingsinkomsten6. Stadion verhuur7. Horeca8. Subsidies9. Start- en prijzengelden10. Mecenassen11. Crowdfunding

Is dat te veralgemeniseren voor alle sporten?

Sport specifieke kenmerken

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen

l Zwakke identiteit teamsl Live niet van A tot Z te volgen

– Geen stadions

l Daglicht vereist (dal uren tv)l Geen kaartverkoopl Geen ‘Long story season’l Stakeholder probleem: ASO, RCS Sports, Flanders Classics, UCI, AICGP, MPCC, Velon

l Geen transfers en opleidingsvergoedingenl Prijzengelden te verwaarlozenl Startgelden negatief


l Zwakke identiteit teams

Identiteit ontstaat door voortdurende hervertoning van dezelfde beelden, naam, kleuren en logo’s (Jensen &

Wijnberg, 2010).


l Live niet van A tot Z te volgen– Geen stadions


l Daglicht vereist (dal uren tv)

Tour de France 20153.344 KM

Betekent naar schatting 66.880 mobiele voetbal lichtmasten


l Geen kaartverkoop


l Geen (goed) ‘Long story season’


Stakeholders

Tour Down Under Waalse Pijl Vattenfal Cyclassics

Parijs-Nice Luik-Bastenaken-Luik GP Plouay

Tirreno-Adriatico Ronde van Romandië GP Quebec

Milaan-San Remo Ronde van Italië Ronde van Spanje

E3 Harelbeke Dauphiné Liberé GP Montreal

Ronde van Catalonië Ronde van Zwitserland UCI Ploegentijdrit

Gent-Wevelgem Ronde van Frankrijk Ronde van Lombardije

Ronde van Vlaanderen San Sebastian

Parijs-Roubaix Ronde van Polen

Amstel Gold Race Eneco Tour


Tour Down Under Waalse Pijl Vattenfal Cyclassics

Parijs-Nice Luik-Bastenaken-Luik GP Plouay

Tirreno-Adriatico Ronde van Romandië GP Quebec

Milaan-San Remo Ronde van Italië Ronde van Spanje

E3 Harelbeke Dauphiné Liberé GP Montreal

Ronde van Catalonië Ronde van Zwitserland UCI Ploegentijdrit

Gent-Wevelgem Ronde van Frankrijk Ronde van Lombardije

Ronde van Vlaanderen San Sebastian

Parijs-Roubaix Ronde van Polen

Amstel Gold Race Eneco Tour

Wie heeft de macht?Stakeholders

Markt

Aantal UCI WorldTour wedstrijdenGoede indicator?

Mediawaarde als indicator

Sponsoring concentreert zich in het wegwielrennen sterk rond één wedstrijd, deTour de France. Voor een wielerteam komt 80% van haar mediadragers voorin de Tour, voor Franse wielerteams zelfs 95% (Sponsorreport, 2014).

Verkeerde macht?


l Geen transfers en opleidingsvergoedingen

€ 500.000 € 1.000.000 € 2.500.000 € 10.000.000

l Geen transfers en opleidingsvergoedingen

Marktwaarde in salaris€ 1.000.000

Tour de France2012: 5e2014: 5e

€ ?


$ -

$ 100.000

$ 200.000

$ 300.000

$ 400.000

$ 500.000

$ 600.000

Team Sky

Movistar

Tinkoff-Saxo

Astana

AG2R La Mondiale

Lotto Soudal

Giant-Alpecin

Etixx-Quick Step

BMC

MTN-QhubekaFDJ

Europcar

LottoNL-Jumbo

Katjoesja

Cannondale-Garmin

Trek Factory Racing

IAM Cycling

Lampre-Merida

Bretagne-S.E.

Cofidis

Bora-Argon

Orica-GreenEDGE

Prijzengeld Tour de France 2015

Prijzengeld Tour de France 2015


l Externe verdeling prijzengelden

Eindzege€ 15.000.000

Eindzege€ 2.600.000


l Interne verdeling prijzengelden

“Momenteel wordt al het prijzengeld uitgekeerd aan de individuele renners en heeft het team geen inkomsten uit

prijzengelden.” (WT-CM1).


l Startgelden negatief

“Enkel de Tour de France is een wedstrijd waar je met wat geluk net in de plus komt qua kosten en startgelden. Op alle andere wedstrijden wordt toegelegd. Momenteel kost het dus meer geld om deel te nemen aan wedstrijden, dan

dat het oplevert. Dit is ook één van de absolute speerpunten van Velon. Dat moet eerst stabieler worden, alvorens er ook andere zaken aangepakt kunnen worden.”

(WTCM1).

Inkomsten clubs

Inkomst club Teams uit je competitieplanSponsoringMerchandisingMediarechtenKaartverkoopTransfer- en opleidingsinkomstenStadion verhuurHorecaSubsidiesPrijzengeldenStartgeldenMecenassenCrowdfunding

Inkomsten clubs

Inkomst club WielerteamsSponsoring n.v.t.MerchandisingMediarechtenKaartverkoopTransfer- en opleidingsinkomstenStadion verhuurHorecaSubsidiesPrijzengeldenStartgeldenMecenassenCrowdfunding

Inkomsten clubs


Evans was able to break his contract with Silence-Lotto due to a clause inserted in it only last year. The clause allowed him out of the contract for a fee of one year's

salary.

Inkomsten clubs


?

Inkomsten clubs


Inkomsten clubs

Inkomst club Teams uit je competitieplanSponsoringMerchandisingMediarechtenKaartverkoopTransfer- en opleidingsinkomstenStadion verhuurHorecaSubsidiesPrijzengeldenStartgeldenMecenassenCrowdfunding

StakeholderManagement

Sheet SE_HC_W6_091015

Documents

Transcript of Sheet SE_HC_W6_091015