64 PF 3-2011 FOTOGRAFIE

H [ t e k s t ] J a n P a u l M i o u l e t

Op 11 februari organiseerde de SVFN in het NBC in Nieuwegein het seminar 'Ondernemen in

crisistijd'. Het seminar werd gesponsord door de Fotografenfederatie en was ook toegankelijk

voor leden van andere verenigingen.Onderde fotografen die op het aantrekkelijke programmaSamenwerkende

NedeMrfnd afkwamen, waren daarom ook leden van de BFN,de PANLen deGKf

Succesvol seminar van de SVFN

Ondernemen in crisistijdE r is maar weinig werk voor fotografen in loondienst. Noodge-

dwongen moeten de meeste beginnende fotografen een eigen be-drijf beginnen en ondernemer worden.Helaas is er maar weinigaandacht voor ondernemen tijdens de opleidingen,en onderne-

mersvaardigheden zijn geen vereistevoorde Kamervan Koophan-del omje in teschrijven als fotograaf. Ondernemen is iets dat veel

fotografen daarom metvallen en opstaan in de praktijk moetenleren. In economisch goede tijden gaat dat vrij gemakkelijk. Dan

kunje jewel eens een misserveroorloven en overleven ook de watminder goede ondernemers. In een tijd waarin het werk niet voorhet oprapen ligt, kunnen zelfs ervaren fotografen het moeilijk krij-

gen. Goed fotograferen is dan soms niet voldoende om in bedrijf teblijven en metje prijzen verlagen snijdje direct in je eigen inko-men. In crisistijd moet je ook als ondernemerjevak verstaan. Hoe

jedat moet doen leer je niet in een dag. Maar wat tips van ervarencoaches kunnen je soms net even op het juiste spoor zetten.

AcquisitieHet ochtendprogramma van het seminar werd verzorgd door An-d rew David en Ma ud de Vries. David is oprichter va n H4, een orga n i-satie-, training-en adviesbureau.Netwerken is in zijn visievrijwilligen plezierig zakelijke persoonlijke relaties aangaan. Doe je dit goed,dan kunnen je netwerkrelatiesgaan optreden alsjeambassadeurs.De Vries vindt dat acquisitie iets is wat leukzou moeten zijn. De

omgang met een klant is in haarvisieals het aangaan van een re-

latie.Toch erkenden veel fotografen tijdens de workshop dat zeschroom hebben om klanten te bellen met devraagof er nog werkvoorze is.Volgens DeVries kan dat liggen aan hetfeit datjeteveelte vroeg in de relatie vraagt. Soms moet je eerst wat aandacht

geven en dan komt het werk vaakvanzelf.Veelal komen de mooi-steopdrachten immersjuistvan klanten dieje al wat langer hebt.

InvesterenNa een goed verzorgde lunch konden fotografen in de middagluisteren naar Erik deVries en Sam van Buren. DeVries is auteurvan het boek 'Koopcodes'. Hij maakte duidelijk wat er door hethoofd van een potentiele klant gaat en welke bewuste en onbe-wuste beslissingen deze maakt in de keuze voor een bepaalde fo

tograaf. "Zodrajeje in kan leven in die afwegingen, isde kansdatde opdracht naar jou gaat al veel groter."Van Buren is een goeroe op het gebied van social media. Via eenviertal cases liet hij zien hoe verschillende fotografen de aandacht

op zich vestigen via Twitter, Facebook en zelfs een in eigen beheergemaakte iPad applicatie.De rode draad in alle betogen is dat contacten van levensbelang

zijn. Of dat nou informele en onvoorspelbare contacten via Twitter zijn of relaties met klanten en collega's die je al tien jaar kent.Het onderhouden en uitbreiden vanje netwerk, bepaaltje succesals fotograaf. Dat leer je niet in een dag en dat bouw je niet in een

dag op. Daar moet je in investeren. @© Marco Keijzer

1 ? ^ &