Inhoud> SearchIM> Over LinkedIN> Waarom LinkedIN?

> Profielen> Connections> Groups> Companies> Vacatures> Plugins> Polls & Advertenties> LinkedIN Premium

> SEO versterking> Klanten & Verkopen> Vragen?

� Achtergrond in de hotelbranche

� Sinds 2000 actief met Online Marketing

� Passie voor alles wat met online marketing te maken heeft

� Binnen SearchIM: online marketeer, trainer en projectmanager

� Voorkeur om alles meetbaar te maken ☺☺☺☺

Waarom Waarom LinkedINLinkedIN

1. Verbeter je zichtbaarheid2. Verbeter je netwerk3. Verbeter je Google ranking4. Promoot je eigen website5. Vindt informatie over mensen en bedrijven6. Houdt startups in het vizier7. Vraag om of geef advies8. Houd je concurrenten in de gaten9. Vind nieuwe medewerkers of banen10.Vindt informatie over prospects

10 redenen om LinkedIN te gebruiken!

Feiten & CijfersFeiten & Cijfers

Anno 2003Anno 2003

Anno 2011Anno 2011

LinkedINLinkedIN MobielMobiel

http://newin.linkedin.com/

Elke seconde een nieuwe gebruiker!

Wat is Wat is LinkedINLinkedIN

Profiel InvullenProfiel Invullen

Link naar WebsitesLink naar Websites

Gebruik externe Gebruik externe toepassingentoepassingen

Gebruik externe Gebruik externe toepassingentoepassingen

Vul je arbeisverleden inVul je arbeisverleden in

Gebruik status Gebruik status updatesupdates

Bekijk je statistiekenBekijk je statistieken

ConnectionsConnections

Bekijk je connectiesBekijk je connecties

Importeer connectiesImporteer connecties

Suggesties van Suggesties van LinkedINLinkedIN

Gebruik zoekfunctieGebruik zoekfunctie

Gebruik niet de Gebruik niet de standaardboodschapstandaardboodschap

Drie gradatiesDrie gradaties

GroupsGroups

CompaniesCompanies

VacaturesVacatures

PluginsPlugins

Polls & Polls & AdvertentiesAdvertenties

LinkedINLinkedIN PremiumPremium

1.InMail

Met InMail kun je iedereen op LinkedIn een email sturen.Wel zo handig als je

geen emailadres of telefoonnummer hebt en volgens de netwerksite is het effect

van InMail 30% hoger dan gewone mail omdat InMailpersoonlijker zou zijn, en de

ontvanger checkt gemakkelijk op het profiel van de verzender of het in orde is.

En: als het bericht niet binnen 7 dagen wordt geopend, krijg je de kosten van die

InMail retour op je account.

2. Profile Organizer

Erg handig voor recruiters. Je kunt mappen aanmaken en daar verschillende

profielen in onderverdelen. Je kunt je research op LinkedIn dus archiveren en er

ook aantekeningen bij maken. Ook zie je de berichten die je hebt verstuurd in de

organizer. Makkelijk mensen 'filen' dus.

10 Redenen om je Account te upgraden

3. Premium zoekfiltersIn de helft van de tijd precies vinden wat je zoekt. Volledige profielen inzien en vervolgens contact leggen met InMail. Met de basisversie zijn de zoekfilters beperkt waardoor het veel tijd kan kosten om steeds door alle profielen te moeten gaan.

4. Profielen per zoekopdrachtMet een pro account krijg je tot 1000 zoekresultaten (slechts 100 bij de gratis versie). Als je zelf al veel contacten hebt, neemt het aantal nieuwe contacten in je resultatenlijst dus navenant af bij de gratis versie en dan is 100 misschien niet zo veel.

5. Bewaarde search AlertsOok handig voor P&O-ers: je kunt criteria vastleggen, en als iemand van baan veranderd of met die criteria lid wordt van LinkedIn, krijg je een email.

6) Introductie verzoekenIntroducties via anderen kan op LinkedIn ook met de gratis versie, maar met de upgrade kun je 50 verzoeken tegelijkertijd hebben uitstaan. Wat mij betreft en beetje een rare: wie wil er zoveel nieuwe contacten leggen via anderen in zo'n korte tijd? Het werkt simpel: je schrijft een mail aan degene die je niet kent, en dat verzoek stuur je via persoon B die je wel kent en die persoon A kent. Persoon B kan zelf bepalen of hij/zij akkoord gaat met zo'n introductie. Ik doe het zelf ook wel eens, maar dan niet via LinkedIn maar via gewone mail. Vind ik jegens persoon B juist wat persoonlijker overkomen.

7) Profile statsHoe vinden mensen jou? Wie je profiel heeft bekeken kun je zien (zolang ze niet 'anonymous user' hebben aangevinkt), net als de zoektermen die ze gebruikten en het aantal keer dat je in zoekresultaten voorkwam. Handig om te bekijken of je je profielgegevens mischien wat moet aanpassen.

8) Expanded viewSoms zie je in zoekresultaten: PRIVATE. Dit kan gebeuren als de persoon die je zoekt niet binnen je netwerk valt. Zelfs na eenupgrade zie je niet altijd van iedereen het uitgebreid profiel. Wat je wel krijgt echter is de volledige naam van de derdegraads connectie. Normaal zie je alleen de voornaam en eerste letter achternaam. Je krijgt van een derdegraads connectie nooit de volledige naam te zien(tenzij je natuurijk rechtstreeks op een volledige naam zocht). Eenandere manier is natuurlijk gewoon Googlelen op bedrijf en functie, dan vind je meestal wel de naam.

9) Open linkDeze vind ik, net als InMail, wel aardig. Als de Open Link button op je profiel staat, kan iedereen je contacteren, niet alleen mensen in je netwerk. Mensen hoeven dan geen (betaalde) InMail te gebruiken.

10) Sneak peeksAls er iets nieuws aankomt op LinkedIn, ben jij de eerste die het hoort.

SEO VersterkingSEO Versterking

> Binnen Social Media word de merknaam van

je bedrijf uitgedragen door je medewerkers die

actief zijn op sociale netwerken.

> Hoe meer medewerkers hun profiel updaten

conform de SEO richtlijnen van je bedrijf hoe

meer ambassadeurs je bedrijf krijgt.

SEO redenen om je profiel te updaten:

> Verhoog het bezoek dat je site krijgt via

zoekmachines.

> LinkedIN heeft een hoge autoriteit bij

zoekmachines, profielen worden geïndexeerd en

getoond in de zoekresultaten.

> Het linken van je bedrijfswebsite aan LinkedIN

profielen van medewerkers genereert linkkracht

en verbeterd de positie van je website in de

zoekresultaten.

http://bit.ly/eX5uoB

1. Vul je profiel met voor jouw branche relevante

keywords

2. Zorg dat je Public Profile je volledige profiel

informatie toont

3. Maak je eigen unieke profiel url aan

4. Maak anchor tekstlinks aan naar je bedrijfssite

5. Neem actief deel aan LinkedIN, ga bijvoorbeeld

vragen beantwoorden als expert in je vakgebied

op LinkedIN answers

6. Link je account met je Twitter account

Klanten & VerkopenKlanten & Verkopen

Zet eerst doelen:

>Om hoeveel nieuwe klanten gaat het?

>Hoe ziet een goede klant voor jou er uit?

>Welke functie heeft jouw contactpersoon?

>Wat voor soort organisatie?

>Welke sector? Welke locatie?

Vraag je dan af: wie zijn de meest geschikte personen die me kunnenhelpen dit doel te bereiken?

Houd rekening met dit fundamenteel principe van netwerken!

> De échte kracht van het netwerk bevindt zich in de tweede graad.

> De échte kracht bevindt zich in het netwerk van jouw netwerk.

> Focus dus niet op je eigen netwerk,maar vraag hen om je te introduceren aan hun netwerk!

Schakel de belangrijkste “eigenschap”van LinkedIn in.

>LinkedIn toont de connecties tussen mensen.

>LinkedIn toont wie van jouw contacten je kunnen introduceren bij potentiële klanten of mensen die kunnen helpen bij het vinden van nieuwe klanten.

>LinkedIN geeft de mogelijkheid om de kracht van de tweede graad in te schakelen

>LinkedIn als vervanger voor “coldcalling”.

MAAR je hebt een “basis” eerstegraads netwerk nodig om de meest geschikte mensen te vinden die je kunnen helpen nieuwe klantente vinden.

Bouw je “basis” netwerk op in 3 stappen

1. Upload de contacten uit je email programma naar LinkedIn.

2. Connect met je (oud) collega’s en (oud) klasgenoten.

3. Word lid van de LinkedIn Groups die verband houden met je doel(en):

> Via een zoekopdracht op hun naam (als je die kent)

> Via een zoekopdracht m.b.v. de criteria die je hebt gebruikt om je doel helder te maken

> Door in het netwerk van je eigenconnecties te kijken/bladeren

> In de Groups waar je lid van bent

Kijk bij “Companies”

Hoe de meest geschikte personen vinden via LinkedIn?

> Wees proactief, enkel een profiel aanmaken is niet genoeg.

> Bouw relaties op met mensen. Zij kunnen je wellicht introduceren bij je potentiële klanten.

> Wees actief in Groups en help anderen: dit helpt om je visibiliteit en autoriteit te vergroten.

> Gebruik LinkedIn niet als een verkoop tool, maar als een research tool.

> Spendeer elke week wat tijd aan het op-bouwen en onderhouden van je netwerk.

Enkele Do’s en Don’ts

ToolsTools

http://lifehacker.com/238306/lifehacker-code-texter-windows

Of Xobni? Externe tool met meer functionaliteit!

http://inmaps.linkedinlabs.com/network

“Simplify the search for your target”

Vragen?