SAVE: S van Solution
33
SPORTMARKETING Waardecreatie: “Van Goed naar Gaaf” Week 2: Waarde propositie (Product) COMMERCIËLE ECONOMIE SPORTMARKETING & MANAGEMENT FEB’16 SMMMAR02J1
-
Upload
coen-duiverman -
Category
Marketing
-
view
104 -
download
1
Transcript of SAVE: S van Solution
SPORTMARKETINGWaardecreatie:
“Van Goed naar Gaaf”
Week 2: Waarde propositie (Product)
COMMERCIËLE ECONOMIE SPORTMARKETING & MANAGEMENT
FEB’16SMMMAR02J1
CONTENT
3 Retailtrends 2020
49
Value PropositionCustomer Journey &Marketing Funnel
15
Van strategie naar tactiek
P van product
18 Productstrategieënen keuzes
Retailtrends 2020 3“Een apetizer”
Interne en externe analyse
Van SWOT naar strategie“En van Strategie naar Tactiek”
4
Strategische keuzes in BMC ..... (Hoogleraar Transitiekunde EUR) 3“Strategie naar tactiek”
5
1. Marketplace2. Generic Reseller3. Specialist Reseller4. Brand direct-to-consumer
Vorige periode: 4 Business Modellen 6“Hoe nu verder; van strategie naar tactiek?”
Eliminate Raise
Reduce Create
Vorige periode: 4 Strategieën “Creëren van onderscheidende waarde” 7
Vorige periode: “Design the book cover” 8
1. Algemeen2. Domeinspecifiek3. Merkspecifiek“Segmenteren op 3 niveaus; PERSONA’S”
Value proposition“Van strategie naar tactiek; ken je klant!!”
9
High Value Jobs 10
Six ways to innovate from a customer profile 11
Customer Journey“Hoe maak je van een potentiele klant een trouwe klant?”
12
Inbound Marketing Funnel“Het inrichten van je marketingplan” 14
Ad-Lib 13
Vorige week : P’s“SAVE / E’s / SIVA / 4 C’s / ETC.” 15
Vandaag: P van Product“Verkoop geen producten maar oplossingen en dus waarde”
16
Product: Boren of gaten?“Verkoop geen producten maar oplossingen ”
17
“Verhage: don’t sell features, sell benefits”
3 Producteigenschappen
Fysiek productProduct zelf (eigenschappen)
Uitgebreide productProduct zelf + toegevoegde waarde (rest van de Marketingmix)
Totale productBenefits voor de klant (nut en imago van het product)
18
Beschrijf de 3 producteigenschappen “Voor deze startende fitnesser” 19
“P van product ontstaat steeds meer samen met de consument”
Co-creatie 20
“Diensten toevoegen bij producten en producten bij diensten”
Producten en diensten 21
“4 C’s: Customer Value of Communication?”
Producten en diensten 22
Consumentenproducten“Aankoopfrequentie en aankoopinspanning”
23
“Managen van de levensloop van een product”
Productlevenscyclus 24
Assortimentsdimensies
BreedteAantal productgroepen
DiepteProductaanbod binnen de productgroep
Lengte Totaal aantal producten in assortiment
ConsistentieSamenhang tussen de producten
25“Managen van het assortiment”
Beschrijf het assortiment van jouw categorie 26
Assortimentsstrategieën 27
28
Productinnovatie
Me-too-product
Lijnextensie
Productmodificatie
Geherpositioneerd product
5 typen nieuwe producten
Volgende week: Promotie 29
30
COMMERCIËLE ECONOMIE SPORTMARKETING & MANAGEMENT
