Kansen met slimme combinaties

Geert-Jan Walda

Stel je voor, je hebt …

2

… een aantal bedrijven, met …

3

…geweldige kernvaardigheden…

4

… en fantastische kansen …

5

.. en je hebt een fantastisch idee..

6

.. wat al die kernvaardigheden kan gebruiken ..

7

.. en je hebt bedrijven ..

8

… die willen samenwerken met anderen.

9

.. wat doe je dan ..

10

.. slim combineren

11

12

13

Doel van de samenwerking

Operationeel

Samenwerking ter

ondersteuning van de

dagelijks

werkzaamheden

•Personeel

•Middelen

•Financiën

Tactisch

Samenwerking ter

ondersteuning van het

beleid van de

organisatie

•Schaalvoordelen

•Offensief

•Defensief

•Projecten

Strategisch

Samenwerking gericht

op langdurig

concurrentie-voordeel

van één of beiden

•Kennis

•Markten

•Ontwikkelingen

•Netwerken

14

Intensiteit van de samenwerking

laag hoog

Autonoom

handelen

Samenwerken

op

projectbasis

Langdurige

relatie

Co-

development

Integratie van

activiteiten

Autonomie,

volledige

controle

eigen

operaties

Tijdelijk,

projectleider

maakt regels

per project

Relatie op

contractbasis,

uitbestedende

partij maakt

regels

Langdurige

relatie waarin

beide partijen

inspraak

hebben

Integratie van

activiteiten

door bijv.

oprichten van

J.V., Stichting

of B.V.

Werkwijze clustering

Geert-Jan WaldaFunctioneel beheerder clusterwerkwijze

Werkwijze clustering

• Collectieve activiteit: cluster

– Definities

– Businessclusters en kennisclusters

– Wanneer is een kring een kenniscluster

• Aanpak

• Hulpmiddelen

– Basisvragen clusters

– Clusterradar

– Toepassing in het proces

• Verantwoording en administratie

16

Wat zijn clusters

• Samenwerkingsverbanden

– Commerciële en organisatorische activiteiten

– Zelfstandige bedrijven, kennisinstellingen e.d.

– Structurele afspraken

– Gezamenlijke doelstellingen en strategieën

• Twee typen

– Kenniscluster

– Businesscluster

– In oriënterend onderzoek derde type: Regionale innovatiecluster

17

Definitie

Een samenwerkingsverband van zelfstandige bedrijven met andere bedrijven of kennisinstellingen met als gezamenlijk doel het ontwikkelen van nieuwe producten, diensten, processen of markten, of het ontwikkelen of delen van kennis.

18

Kennissclusters

• samenwerkingsverbanden van ondernemers met een of meer kennisinstellingen

• gericht op het ontwikkelen en/of delen van kennis

• kennisclusters:

– grote kennisnetwerken tussen alle actoren in een bepaalde regio of in een bepaalde markt

– Technologiesector (Food Valley of Health Valley)

– kleine, besloten kennisnetwerken waarin ondernemers samenwerken aan kennisoverdracht

• platform voor ontmoeting

– buiten de hectiek van alle dag

– binnen de context van de eigen bedrijfsvoering, -markt of technologie.

• moet gericht zijn op versterking van het innovatievermogen van de spelers en de dynamiek in de sector of in de keten moet toenemen.

• Voorbereiding op businesscluster

19

Businessclusters

- samenwerkingsverbanden tussen twee of meer ondernemers

- investeren in een gezamenlijke innovatie

- nieuw product

- nieuwe dienst

- ontwikkelen of toepassen van nieuwe technologie

- samen veroveren van nieuwe markten.

20

Clusterwerkwijze

• verkennen

• tot stand brengen

• begeleiden

van samenwerking

21

ClustersVoorlichting

Advies

Acquisitie

clusterdeelnemers Managen verwachtingen

clusterdeelnemers

Intentie (verklaring)

ProjectplanSamenwerkings-overeenkomst

Versterken

gezondheid cluster en geld verdienen

(Controle)beeld clustergezondheid en verbeteracties

Herkennen clusterkans

Inbreng Syntens:

Resultaat:

Initiatief-fase

Plan-fase

Realisatie-fase

Werkwijze:

Tools:Basisvragen

ClustersCluster Radar

Proces clusteren en positie Cluster Radar

Commitment en inhoud

Toevoegen kennisRelationeel Complementair

Weten Willen Kunnen DoenSnuffel Knuffel Buffel Truffel

Open innovatie

Innovaties

Doel

Vijf fasen in innovatief samenwerken

23

Oriëntatie

Machtstrijd

Samenwerking

Strijd om intimiteit

Harmonie

Bron: Oomkes

24

plan realisatieinitiatie

Cluster Radar

• Integrale diagnose

• Kritieke succesfactoren

• Business clusters

• Toepasbaar op meerdere fasen: externe- interne samenwerking

• individuele visies/ anoniem

• Afstemming

• Interventie

• Meting op 4 niveau’s

– Organisatie

– Strategie

– Relatie

– Innovatie of Kennis

Tool voor interventies

Escalaties: Escalatietrap Gasl

Zichtbaar maken van PotentiëleConflictkiemen

Basisvragen

• doorlichten op de doelen die zij nastreven als ze mee willen doen aan de samenwerking.

• intenties boven water te krijgen en te toetsen.

• gaan in op de inhoud van de samenwerking:

– Wat is úw doel om samen te werken?

– Wat brengt u zelf in?

– Wat brengt ieder ander in?

– Welke inbreng mist u?

– Wie zou het best ‘trekker’ kunnen zijn?

– Hoe ziet het cluster er over een jaar uit?

– Op welke manier gaat u kennis uitwisselen?

– Welke samenwerkingsvorm wilt u bereiken?

– Welke risico’s ziet u en…

– hoe denkt u deze te ondervangen?

• inzicht in elkaars beweegredenen

27

Vragenlijsten clusterradar

• 17 vragen in te vullen door de deelnemers

• Anoniem

• Extra opmerkingen

• Gemiddelde cijfer voor samenwerking

28

Clusterradar Rapportage

• Powerpoint

• Word-rapport

29

Cluster ….

Uw samenwerking onder de loep

m.b.v. de Clusterradar

gjw

Nut Cluster Radar

HoofddoelOndersteuning bij het versterken van uw samenwerking.

Deeldoelen• Bewustwording van de gezondheid van de samenleving.• Stimuleert nadenken over belangrijke zaken.

• Iedereen zegt wat hij of zij echt vindt.• Wijst op blinde vlekken en verschillen.

• Checklist: zijn alle cruciale punten behandeld?• Solide basis voor het opstellen van verbeteracties.

31Cluster Radar

Achtergrond

Ontwikkeling van de Cluster Radar

• Klanten van Syntens willen succes van samenwerking meten.

• Wetenschap wijst kritieke succesfactoren voor samenwerking aan.

• Praktijk vraagt om inzetbaarheid, eenduidigheid en gebruiksgemak.

• Syntens onderscheidt: businessclusters en kennisclusters.

• Ontwikkeling van de tool i.s.m. TU/e, UT, Syntensadviseurs en MKB.

• Online beschikbaar maken (verlagen administratieve last)

32Cluster Radar

Businesscluster ….

• Deelnemer 1

• Deelnemer 2

• Deelnemer 3

• Deelnemer 4

• Deelnemer 5

• Deelnemer 6

33Cluster Radar

34

Kritische succesfactoren 0-meting

35

Spreiding 0-meting

36

Klimaten 0-meting

Sterke punten

De kritische succesfactoren waarin ….. het sterkst scoort, zijn:

1. Elkaar helpen

2. Klanten betrokken

3. Vertrouwen in elkaar

4. Inzet

5. Aanbod van nieuwe kennis

37Cluster Radar

Actiepunten

Zwakke punten voor …….. zijn:

1. Taken duidelijk verdeeld

2. Vergelijkbare bedrijfsvoering

3. Willen investeren

4. Actieve trekker

5. Baten en lasten duidelijk verdeeld

Mogelijke conflicten kunnen in ieder geval worden voorkomen door de volgende punten in discussie te brengen en eenduidig inzicht in te krijgen:

1. Willen investeren

2. Vergelijkbaar beeld van de markt

3. Hetzelfde einddoel

4. Geen bedrijfs-gebonden obstakels

5. Actieve trekker

38Cluster Radar

39

Kritieke succesfactoren tussenmeting

40

Spreiding tussenmeting

41

Klimaten tussenmeting

Functioneel beheerder Clusterwerkwijzen

• Geert-Jan Walda

– 06 333 163 90

– gjw@syntens.nl

42