www.fabiankoorntrainingen.nl Haal het

maximale uit

uw verkopers..

SalestrainingVerkooptraining selecterenManagementtraining

SalestrainingVerkooptraining selecterenManagementtraining

Salestraining

Salestraining

Salestraining: Inzicht krijgen in uw potentiele klant om zo een verschil te maken in de manier waarop verkoop wordt uitgevoerd en tot stand komt.

• Een goede verstandhouding met de potentiële klant realiseren

• Een relatie met de potentiële klant opbouwen• Het creëren van klantwaarde

www.fabiankoorntrainingen.nl

Klantwaarde creëren met salestraining

Waarde-creators herkennen door salestraining.

• Leren “waarde-creators” te herkennen en inschakelen bij verkoop.

• Concrete verbetering in het herkennen en toepassen van deze potentie in sales.

Download gratis: De Salesmanager Self-Checklist

www.fabiankoorntrainingen.nl

"De 4 Waarde-creators"

1. Onthul een door de klant nog niet of onvoldoende herkend/erkend probleem. Iets dat door u wordt blootgelegd, waarvan de klant zal zeggen "Ik had dat nog niet zo gezien, en ik ben blij dat je me daarop wijst."

2. Creëer of verhelder een kans in de markt die door de klant zelf nog niet eerder is gezien.

3. Ontwikkel/bied een onverwachte oplossing voor het probleem/de behoefte van de klant, of laat zien hoe die kans in de markt kan worden gepakt door de klant.

4. Stel je op als een "makelaar in mogelijkheden". Niet als een "platte verkoper van producten en diensten"maar als een coördinator om de vele mogelijkheden van uw bedrijf/organisatie beschikbaar te stellen aan de klant.

Management Training

Management training

Management training: Mensen helpen bepaalde prestaties te leveren in managementfuncties (accountmanagement, energiemanagement, informatiemanagement, kwaliteitsmanagement.)

• Management draait om mensen• Mensen zijn afhankelijk van andere mensen

binnen EN buiten de eigen organisatie• Hoe vindt management van mensen binnen een

organisatie plaats?

www.fabiankoorntrainingen.nl

Personeelsmotivatie door management training

Management training:• Management is zeer persoongsgebonden• Veelzijdig en interessant, maar niet eenvoudig

• Belangrijkste taak: Het stimuleren van medewerkers om zich 100% in te zetten.

• Aanzetten tot creatie van inventieve en creatieve ideeën en initiatieven.

Verkooptraining selecteren

Verkooptraining selecteren

Verkooptraining selecteren

Een verkooptraining en verkooptrainer moet passen in uw organisatie, uw doelstellingen en uw medewerkers.

Enkele uitgangspunten voor een goede verkooptraining:

www.fabiankoorntrainingen.nl

Verkooptraining selecteren

Een verkooptraining vestigt aandacht op: • Het gedrag van uw potentiële klant in kaart kunnen

brengen zonder deze in hokjes te plaatsen. • Als verkoper de potentiële klant kunnen helpen bij hun

inkoopproces.• Het positief veranderen van het gedrag van een potentiële

klant• Een contact en relatie met de potentiële klant die als zeer

prettig wordt ervaren• Oprecht persoonlijk vertrouwen vergroten tussen u of uw

verkoper en de potentiële klant

www.fabiankoorntrainingen.nl

Fabian Koorn Trainingen

Fabian Koorn Verkooptrainingen:• Succesvolle verkopers• Groeiende omzet• Waardevolle investering• Concreet en meetbaar verschil en resultaat

Maak kennis met de trainers van Fabian Koorn Verkooptraining: Bekijk hier onze trainers

www.fabiankoorntrainingen.nl

De Verkoper Focus Checklist

• Wilt u weten hoe u uw eigen verkoopresultaat kunt verbeteren?

• Download dan onze GRATIS Verkoper Focus Checklist waarmee u direct aan de slag kunt.